全托管的红利期还有多久？
当大多数人还在讨论要不要买房时，第一波吃螃蟹的人已经套现离场，这种现象在风口市场上普遍存在。
从当前各大跨境电商平台的流量情况看，很多自运营店铺流量一泻千里，有些卖家已果断放弃，有些正犹豫要不要退出，这就是洗牌期的残酷现状。相反，全托管的订单量总体维持增长态势。进入全托管较早的卖家，今年自运营销量+各平台全托管销量≈去年自运营订单量。早期进入的卖家今年各平台全托管销量之和是以往自运营销量的几倍甚至几十倍。
图源：TEMU app 截图
SHEIN和TEMU日订单上万的卖家数量庞大，较早开始做速卖通直营和全托管的卖家单量也不少。2024半年已过，很多人问TEMU和SHEIN还有多久的红利期？现在进入还有没有机会？简要分析，一探究竟。
TEMU和SHEIN这两个平台各有优劣，从爆发力来看，TEMU潜力更大;从平台规则和运营体系来看，SHEIN更成熟。从类目的成熟度来看，目前两平台都不够全面和完善，也就是说现在进入还有很大的机会。正因标品覆盖类目有限，SHEIN为了适应形势需要，已经开始大面积招聘自运营卖家。
图源：apple store 截图
从成交额来看，5月份，Temu在美国的销售额比SHEIN还高出了20%，预计到下半年旺季时还有很大增长空间。
作为卖家，入驻平台前，需要了解平台基本规则和主要玩法。在已入驻TEMU的卖家交流群里，很多人将TEMU称之为索马里”，这个名词的含义依照海上惯例按字面意思理解即可。TEMU对卖家的压价就是极限施压。就像甲方爸爸的招投标游戏，同类商品，出价最低者上位，其他的没有活路。
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从当前平台热销产品看，TEMU几乎上线了所有亚马逊、速卖通、SHEIN上热卖的标品。这并非TEMU的单一现象，可以说目前所有平台的标品竞争都是刺刀见红的厮杀。TEMU、速卖通、SHEIN爆品的重合度高达80%，实际上就是卖家之间的互相借鉴”。但同样是全托管，同款产品TEMU的报价是所有平台中最低的。
与其他平台比，TEMU可以毫不客气地带上了价格屠夫”的帽子，同类标品价格比SHEIN略低30%。TEMU与亚马逊同类商品价格则没有比较的意义，大多数是2倍左右的价差，相差悬殊的产品有3-8倍的价差。可以肯定地说，在爆品坑位已分割完毕情况下，贸易型标品卖家基本没有机会。
对于具备绝对供应链优势的卖家或者厂家来说，如果一定要进入全托管模式的平台，是否还有机会？这些平台还有多久的红利期？从平台开站点的速度可以大致预估整体增长空间，以此为依据推测大概还有6-12个月左右红利期。
2024年9月，TEMU首站落地美国，开启了不飞则已，一飞冲天”的火箭式发展。
2024年2月，上线加拿大站点。
3月13日，上线澳大利亚和新西兰2大站点。上线后在当地购物类APP榜单持续霸榜。
4月21日，TEMU登陆英国站，标志着正式挺进欧洲市场。
4月23日，TEMU上线德国站、荷兰站、意大利站、法国站、西班牙五大欧洲站点，一口气开通5个站点的速度令人瞠目结舌。
5月18日，上线奥地利和墨西哥两个站点，TEMU开始向拉美市场扩张。
6月22日，上线日本站，标志着TEMU正式进入亚洲市场。
图源：TEMU app 截图
从去年9月份至今10个月，TEMU已经开通了13个国家站点。对比亚马逊，就可知其难以匹敌的执行力和战斗力。亚马逊于1994年成立，至今在全球仅开通17个国家站点。尽管两个平台成长期的市场行情和电商环境发生了根本性变化，无法完全类比。但TEMU这样的扩张速度只能用两个字形容：彪悍！从TEMU的爆发力来看，目前市场上一个能打的都没有！
从平台增量空间看，还有极大潜力可挖。摒弃印度和俄罗斯市场暂不考虑。拉美的巴西、智利、哥伦比亚，亚洲的韩国站、东南亚和中东市场均暂未进入。如果这些主要站点在下半年相继开通，那么TEMU还有翻倍增长的可能性。但这样的扩张速度对TEMU的仓库仓储、分拣、质检、物流、运营等各方面都提出了很大的挑战，特别是下半年将进入电商旺季，考验将更加严峻。除此之外，TIKTOK的全托管有可能产生部分影响。（虽然国内抖音电商的发展如火如荼，但从此前tiktok的电商试水看，tiktok电商与拼多多的团队战斗力不可同日而语。）
图源：SHEIN APP 截图
通常来说，在开通国家站点的半年后，因其在当地国家市场投流加大，用户体量不断增加，以及采用裂变式营销方式，使当地国家市场的订单量总体呈不断增长态势。由此可知，TEMU在上述市场没有完全开通前，6-12个月左右的红利期依旧存在。但在此之后，当平台增速开始下降，平台流量完全进入存量竞争阶段时，卖家面临的风险就会越来越大。毕竟在拿捏卖家方面，TEMU也是专业级选手。
对于产品开发实力非常强的卖家来说，只要这个平台的体量能够维持，红利期就一直存在。以标品维持体量，以非标创造利润就是很多大卖的常用手法。只要不断开发新品，在各大平台矩阵式铺开，以专利为竞争维度，也能够在平台不断创造利润。但是具备强大产品开发能力的卖家，大多数不屑于进入这些平台。试想，有几个亚马逊大牌会在TEMU开店？
从用户角度看，亚马逊的用户群体与全托管平台用户重合度不高，但一定有交集。从今年数据来看，亚马逊低端标品的销量也受到了这些平台的冲击。亚马逊主流卖家如果以自有的一系列产品进入全托管平台，也能够取得一定销售业绩。
今年整体外贸行情并不乐观，卖家间的内卷卷出了新的高度。跨境电商行业可以说瞬息万变，当前很多卖家正进行多平台布局，也有些卖家逐步从To C 向To B 转化，还有一部分另辟蹊径专攻独立站。这是适应时局变化的生存需要，也可能蹚出一条新路。
场场爆满！一众独立站与拉美资深卖家分享爆单秘籍
4月12日，由亿恩网主办，安骏物流冠名，及时语和万兴科技等合作伙伴大力支持的2024第六届跨境电商网络营销大会”在深圳继续。在昨天的独立站、拉美专场中，嘉宾们对当下及未来的行业发展做了许多专业分享，干货满满，赢得全场热烈反响。
独立站专场：如今市场已大不同
花钱买量的时代已经过去了”，细刻副总裁范莉表示，现如今的跨境独立站营销已出现许多新动向，比如越来越要求精细化运营、越来越注重渠道多元化与营销整合、越来越强调产品+内容为王”等。如何搭建精细化营运体系？范莉认为用户洞察是第一步，要做好用户需求、市场、品类趋势等方面的洞察；其次是精细化运营，做好商品和用户的分层运营；最后是精细化营销，要注重渠道多元化与营销整合、产品和内容紧密结合。
市场变化瞬息万变，营销也随之发生变化。万兴科技副总裁张铮用数据指出，在当前宏观环境不确定性、行业竞争加剧的大背景下，作为视频内容的主要创作和发布阵地，社媒平台被越来越多营销从业者所关注。不过在传统的视频制作模式（实拍模式）中，人力成本非常高，外籍演员难找、多语言难适配、制作周期长、脚本创意不足等成为顽疾”。
不仅仅是视频营销上需要AI的助力，现如今独立站也在逐步进行数智化转型。及时语创始人兼CEO白弢称，越来越多跨境卖家开始寻求品牌化转型，但在这一转型过程中，精细化运营管理的要求更高，商品、物流、服务作为电商三要素，每一环节若仅依靠人工会面临巨大的成本和效率问题，因此当下数字化和智能化的工具需求只增不减。
要说今年在跨境圈最火的存在，必然是ChatGPT。它的出现给跨境电商带来了很多新的思考，也有不少卖家已将其应用到实际工作中。早前吉宏股份曾公开一份ChatGPT的使用成效数据，此次会上，吉客印（吉宏股份子公司）CTO毛洪波也就ChatGPT展开了实际应用的分享，包括主要应用场景和使用方法等。
不投放广告，品牌做起来会很慢”，e-Bike头部大卖、三麦智慧科技（深圳）有限公司的CMO欧阳晶晶认为，DTC品牌出海要靠广告营销打响第一枪，但不同客单价的产品对于营销渠道的选择也是不一样的，比如高客单价产品可以选择谷歌广告作为主要转化路径、Facebook广告为品牌宣传入口，辅助转化。
从前，欧美电商市场成熟，因此成为不少卖家出海的首选。但如今，欧美贸易环境充满不确定性，而中东、东南亚、拉美等新兴跨境市场正加速发展。川流CEO吴嘉阳指出，在刻板印象中，很多新兴市场只是中国低端产品的倾销市场，但事实上，仅去年而言，东南亚、拉美、北非、中东等市场的客单价已经比较可观，高客单价产品的销量成绩表现亮眼，且这些新兴市场的独立站发展空间非常大。
除了对主题进行深入演讲外，虹雀KOL运营负责人于琳琳还围绕转型季的出海营销年营销与产品布局”这一主题与范莉、欧阳晶晶、吴嘉阳、深圳独立站头部大卖CEO FY、优联荟创始人顾小北进行了一场圆桌探讨。
在一众嘉宾专业、精彩的分享中，独立站专场圆满结束。
拉美专场：红利正释放，入局有指南
多项数据显示，拉美电商市场的增速已位列前茅，红利日渐释放。但对于卖家而言，这一市场还比较陌生，因此本次亿恩网邀请了多个跨境平台负责人及深耕拉美的卖家进行了主题演讲。此外，各个平台负责人基于平台数据，对巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚等热门拉美市场的热销品进行了剖析。
如今有越来越多的独角兽企业出海都会将巴西等拉美市场作为目的地之一，因此其已成为近年掘金必争之地”，速卖通拉美区品类规划及市场洞察负责人吾隽感慨于拉美电商市场的大体量和高增长，其还以巴西为例讲述中国卖家入驻这一市场的优势，近年来中巴关系逐步升温，消费者的性价比需求与中国优势供给相互匹配”。
进入一个全新的市场，如何让消费者看到产品并产生购买欲望？显然营销是必不可少的，TikTok for Business出海电商行业经理林润东也针对拉美市场为卖家们提供了不少社群经营的干货。会上，林润东还对拉美各个市场重要的营销节点进行了分类，给卖家划出爆单重点。
蓝海市场必然竞争不小，卖家真的适合入局吗？美客多中国华南区商务及区域拓展经理Aaron Xiao称大有机会”，因为当前拉美市场中的中国品牌还比较少，而且比起东南亚，拉美市场的客单价更高。Aaron Xiao还在会上分享了拉美消费者画像、爆款发掘和引流、各站点热销品等。
物流是电商必不可缺的重要环节。安骏物流海外事业部负责人Jerry Chang称，时效是物流的重中之重，因此机场地勤、进出口清关、集运仓储、包裹揽收、分拨、干线运输与包裹配送等电商物流的关键基础设施必须健全。此外，作为是世界上最严海关之一，巴西的B2B和B2C清关普遍面临痛点。
选对品才能爆单，一味跟风卖热销品并非唯一选择。Shopee华南区渠道经理Heidi直言，不能盲目追随热销品类榜单，卖家在选品时，还是要根据自己的优势供应链，另外要关注当地市场时事，紧跟消费趋势。
有时候选品大差不差，但是流量和销量差别却巨大，为何？”Falabella平台招商负责人Cherry Chen替大家问出了一个困惑已久的问题，那要如何去解决？Cherry认为卖家可以参考受当地消费者喜爱的品牌，了解其销售、推广和传播方式，再去上架同款同类型产品。
作为深耕拉美市场多年的头部大卖，盛祺集团VP李晓文称拉美市场确实利润率和整体市场氛围都不错，是个值得投资的市场，但前期要做好充分的市场调查提高投资效率。不过他也提到，如果没有本土资源优势，巴西市场对中国卖家来说是比较难渗透的。
在本场活动中，美客多华南区高级品牌顾问Eloisa还就拉美市场品类分析与发展方向”这一主题与李晓文、Jerry Chang、深圳市传盛科技有限公司销售总监钟作贵、深圳市新即刻跨境电子商务有限公司美客多负责人mendes进行了圆桌探讨。
昨天，亿恩网主办的2024第六届跨境电商网络营销大会”已在深圳圆满落幕，两天议程干货满满，相信在场卖家也有所收获，在这场大会中吸收资深业内人士的经验，迎来爆单佳讯！
2024年全球消费趋势：独立站卖家如何抓住红利？
随着全球环境的变化，消费趋势也在发生着变化。对于独立站卖家来说，了解消费趋势并针对性地做出站内优化，可以进一步提升转化率。根据英敏特发布的《2024年全球消费者趋势报告》，我们可以看到未来几年消费者的需求和行为将会发生哪些变化。外贸的支点将从四个方面为独立站卖家解读这份报告，帮助他们更好地抓住2024年全球消费趋势的红利。
自我探寻随着生活逐渐回归正常，人们开始更加注重个性、购物体验和真实感。这也是未来几年消费趋势之一。作为卖家，我们需要思考如何实现产品的差异化，提供个性化定制或者提升线上购物体验，以吸引更多的消费者。例如，我们可以根据消费者的需求和喜好，推出定制化的产品，或者提供更加便捷的购物流程和客户服务。
消费者共创过去，品牌是向消费者灌输”信息的，但现在，消费者更加注重UGC（用户生成内容）。社交媒体的出现让每个人都有机会发声，分享自己的日常和购物体验。因此，我们可以尝试邀请大众、网红参与我们的营销活动，让他们的真实反馈帮助提升品牌信任度。同时，我们也可以通过与消费者的互动来了解他们的需求和反馈，进一步优化产品和服务。
全球本土化本土化营销一直是独立站卖家关注的重点之一，但过去的侧重点更多在于迎合当地文化。而如今有越来越多消费者认为本土化更多是为当地社区和环境做了些什么，实际上就是公益事业和环保事业。因此，当卖家参与其中时，是能够获得更多的关注度和好感度的。例如，我们可以与本地供应商、物流公司合作，或者与公益组织合作举办保护当地环境的活动。即使是小小的公益环保事业，例如在独立站设置每下一单就为公益组织捐款、使用环保材料等等，也都能够为卖家带来更多的关注度和好感度。
松弛生活现代人生活压力越来越大，因此松弛生活”成为未来几年消费趋势之一。很多人开始追求更健康、更舒适的生活方式，例如多做运动、参加户外活动等等。对于独立站卖家来说，在选品时就可以考虑与此相关的品类。例如户外活动的相关用具、露营、桨板、钓鱼等等。同时，我们也可以通过创新设计和技术应用来提高产品的舒适性和健康性能。
谨慎消费现在的消费者更加聪明和理性，在购买前会三思而后行。因此，谨慎消费”成为未来几年消费趋势之一。对于出海品牌而言，在产品价格上需要具有一定的竞争力，同时也要注重产品的耐用性、灵活性和功能。在宣传方面，则应该更加偏向于平替”、帮助消费者节约生活成本和品牌对于环境可持续发展的贡献。例如，我们可以通过提供高性价比的产品、延长售后服务期限等方式来吸引更多消费者。同时，我们也可以通过产品设计和技术应用来提高产品的耐用性和灵活性。
2024年全球消费趋势将会呈现出多元化和个性化的特点。作为独立站卖家，我们需要及时了解并应对这些变化，以便抓住未来几年的市场机遇。无论是自我探寻、消费者共创、全球本土化、松弛生活还是谨慎消费，都是值得我们关注和思考的方向。只有不断地创新和优化产品和服务，才能够在激烈的市场竞争中获得成功。
