市场洞察、运营干货，一场超乎想象的东南亚跨境交流峰会完美落幕

近日，由皮皮虾、电霸Shopee及CIFCOM跨境主办，连连支付协办的2024东南亚跨境交流峰会在深圳平湖会堂成功举办。

据了解，本次峰会特邀了电霸Shopee首席运营官格格、Shopee招商经理Gavin以及皮皮虾官方VIP讲师彭金灿等众多嘉宾共襄盛举。围绕新玩法、新机遇洞察Shopee未来”的主题，现场嘉宾对现阶段东南亚市场进行深度剖析，分享Shopee运营新玩法，助力卖家深耕东南亚市场。

市场洞察：超七成电商流量来自移动端，消费群体趋于年轻化

峰会上，Gavin以Shopee市场机遇”为题展开深度演讲。

据他介绍，目前东南亚与中国台湾的总人口数超过6亿。东南亚地区不仅人口多，且消费人群趋于年轻化，以印尼为例，它是全球年轻人口占比最高的市场之一，52%的人口小于30岁。

此外，东南亚的年轻人高度依赖社交媒体，近半数东南亚用户习惯使用Facebook获取资讯，以至于Facebook成为该地区活跃度最高的社交平台。

Gavin还介绍道，东南亚的电商流量超七成来源于互联网移动端，并且仍在持续增长。其中印尼的移动端流量占比最高，达87%。

预计2025年，东南亚电商市场规模达1530亿美元。”Gavin讲道。除了阐述东南亚市场机遇，他还总结了2024年Shopee各大站点热卖的品类，包括3C电子、女装、母婴用品、家居用品、美妆保健等。

深耕东南亚市场，卖家如何从选品、运营等方面布局

现场，CIFCOM跨境雨课讲师Joanna也延续Shopee热卖品类的话题，与卖家分享选品策略、渠道及维度三个维度的干货。

关于选品策略，她将其分为热销产品、数据化选品、价格选品以及测品式选品这4个种类，一一进行解析。

Joanna还将选品渠道归纳为两大模块——站内渠道：首页频道布局、站点热销产品、同类型店铺热销、关键字广告关键词指数、市场周报；站外渠道：东南亚线下销售数据、东南亚海关数据、数据分析公司研报、东南亚其他电商平台、第三方开发数据工具或ERP、淘宝天猫、1688热销产品、拼多多等。

而对于大多数卖家尤为关心的如何选品问题，Joanna就选品维度提出了五点：平台的特性和流量的分配、市场大小和竞争程度分析、评价及产品缺陷、市场趋势和生命周期 、运输及供应链。

除此之外，皮皮虾业务负责人Lily还就跨境运营难点，以Shopee的运营模式”主题发表了演讲。

Lily将Shopee运营模式划分为三个类别，杂货店铺模式、垂直店铺模式及本地仓店铺模式。她总结道，杂货店铺模式的问题在于前期出单快、后期转型难；垂直店铺模式的关键竞争点在于比拼效率；而对于本地仓店铺模式的不足点是，备货周期长，店铺产品少，备货压力大。会上，Lily重点针对现阶段多数Shopee卖家在使用的铺货模式进行解析。

她指出铺货店铺产品初期，卖家批量上新商品时，大多是将来源于上家货源的产品标题、图片信息直接一键搬到平台上；至于铺货店铺产品优化期，针对之前上新的有访客数量、粉丝关注的商品，卖家会进行优化标题、主图、详情；而在铺货店铺产品爆款打造期，精选优化后出单稳定的商品，卖家会进一步加大关键字、广告推广、打造爆款商品，从而提高商品转化率。但其实，Lily觉得目前铺货模式存在不少缺点，比如多个站点切换难，多货源铺货难、多语种运营难、多运营成本难等问题。

对此，Lily也提出了解决方案，比如Shopee皮皮虾智能化店铺管理系统，它是一款专为Shopee平台卖家打造的零库存单、多站点运营工具，即便一人，也可同时运营管理多个站点店铺、提高工作效率和降低运营成本。

在当天峰会上，除了东南亚市场洞察，Shopee平台运营干货分享以外，还有皮皮虾官方VIP讲师彭金灿为Shopee卖家诊断把脉”常见的运营痛点、电霸Shopee首席运营官格格分享卖家如何使用数据化选品提升流量和销量、连连支付华南区销售总监钟瑾强力助阵峰会，为Shopee卖家提供便捷的收付服务，为卖家的跨境出海淘金之旅保驾护航……

（文/CIFCOM跨境 童芳）

如何把握Shopee平台流量趋势，命中精准流量？

疫情之下，生意难做！是目前很多跨境卖家的心声，现在订单相比2024年年底已经整整跌落了至少一半以上。

疫情确实影响了原本热销品类的流量；但据我们数据库统计好几个类目都在迅速增长”，流量是销售的起点，没有流量后面的一切运营就无从谈起。

明白了流量的重要，我们就需要着手去提高流量，要提高流量，我们明白Shopee平台的流量结构，知道流量从哪里来，我们才能优化自己的店铺，更好的运营好自己的店铺。作为Shopee虾皮平台的新入驻卖家，新店应该怎么去引流和获取流量呢?

跟所有的电商平台一样，Shopee虾皮平台的流量也可以分为自然流量和广告流量；今天我们主要来谈谈自然流量，因为这个是成本最低，上手最快的运营模式。

自然流量又可以分为搜索类目，营销活动，粉丝推送三个主要来源。

一、搜索流量商品

点击选品上新”—热销词推荐”，页面展示了各个站点（Shopee上有七个站点：新加坡站、菲律宾站、越南站、印尼站、马来站、泰国站、台湾站），一二三级类目下的商品总数，以及近30天销量总数。举个例子，选择台湾站点

仅供参考

可以看出，女生衣着类目为【帽T/大学T】，商品总数669个，近30天销量6140，因此可以判断这是一个竞争不激烈但是需求多的类目，从这点我们可以知道，这就是买家需求高的商品，也是卖家盈利的切入口。

二、商品营销活动

当我们确认精准流量后，要考虑的是产品定价问题，合理的定价是为了能够在流量引进来后提高转化。那该怎样通过价格吸引买家呢？

仅供参考

例如通过皮皮虾我们分析到这个类目下的商品平均价格在471.45台币，那么想要在Shopee平台竞争同类目的商品，就需要从平均价格上再进行商品折扣活动

促进买家立即下单！

三、粉丝推送

粉丝推动是运营模式中的一个隐形技巧，特别是针对新店铺，在店铺运营初期，涨粉是运营中非常重要的一环。卖家可主动关注粉丝，增加店铺的曝光率。那该如何高效的关注粉丝呢？

仅供参考

通过皮皮虾-行销活动-爆粉神器，搜索类目关键字，再选择一个或多个热销店铺进行粉丝关注；当你关注的粉丝也同时关注你的时候，每当你上新产品后会同时推送给粉丝，提高产品曝光度和增加免费流量，从而实现转化。

根据平台政策，新手卖家前三个月会有流量扶持，只要保持每天上新都能分配到一些自然流量；此外，各个市场的用户活跃时间不一样。所以我们要注意区分各站点上新时间，Shopee各站点用户活跃时间可以扫码咨询我们了解更多！