新手卖家如何入局独立站？看这一篇就够了

作为卖家如果有心入局跨境独立站，先要了解清楚什么是独立站？优势是什么？再去思考如何入局独立站？

一、什么是独立站？

独立站，顾名思义，就是一个独立的网站，它不受限于任何平台，拥有独立域名和空间的线上让商家可以自由设计和运营，具有高度灵活性。

二、独立站的优势是什么？

1、实现数据独立，摆脱平台限制

第三方平台一些核心的用户数据是不会对卖家开放的。而自己的独立站，所有客户的数据都沉淀在系统里，卖家不仅对数据安全有所掌控，还可以更深入地挖掘数据价值，为后续的营销跟进打好坚实基础。

独立站是一个独立的网站，具有独立域名、服务器、程序的电商平台。因此不受平台的限制和制约，也就是说不会轻易被封店，产品种类也不受限。

2、展示产品信息，树立品牌形象

独立站能让买家更详细的了解产品，也更容易对品牌产生信任，这有助于卖家通过独立站将自己的产品品牌化。

独立站的消费者相较于价格，更注重品牌。他们大多是对品牌本身有一定的认同感，继而对品牌产生信赖，并成为品牌的忠实粉丝，不断复购并推荐给其他消费者。

3、 独立站的利润空间更大

第三方电商平台比如亚马逊，平台都是有有佣金的，一般都是8%-15%左右。如果再去做付费推广的话，费用在20%-30%左右。

而做独立站的话，国内的一些建很多连佣金都没有，或者费用很少，具体看自己的建站工具。

并且产品实现品牌溢价，没有同行的竞争避免了价格战，卖家自主定价。只要打造出品牌就能有更高的产品利润。

4、降低准入门槛

得益于跨境电商模式可以直面零售消费者，商家能以较高的资金周转效率，以及小批量备货，甚至通过代发货实现零库存成本的优势，大大降低外贸业务的资金门槛。

同时，跨境跨境独立站给了大量个人创业者或中小微企业，参与进新时代下品牌出海大趋势中的机会。

5、资金回款快

相对于亚马逊平台：绝大多数回款周期是14天

而独立站：基本上用户确认收货的1-3天内就可以收款了，具体到合作的收款公司账期，例如：PP，PingPong，P卡，WF,连连，空中云汇，COD等。

三、怎么做独立站？ 四、做独立站需要多少投入多少钱？

一说到独立站，很多人的普遍印象就是：门槛高、推广难、动辄就得几万几十万，其实不然，不同建站方式和营销策略下，需要投入的资金成本也会有差异，还是那句话有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。如果说我们小白做一个独立站，从前期准备、到出单盈利，多少钱能搞定？我来给大家算一下。

1、前期筹备建站

如今市面上成熟的SaaS建站平比比皆是，不同平台收费模式不同，有的按年收费，有的按月收费，套餐价格和交易佣金也不尽相同。

2、模板插件费

零元到几十上百不等，国内一些建站平台很多都是免费用，比如2Cshop。

3、制作费

0元，网站模板精美，自定义程度高，类PPT式操作，基本不用另花钱找人设计、自己就能搞定。

4、域名费

各大域名提供商出100元左右一个；如果想要特别点的域名，价格可能会高些。（就是你的独立站的网址）。

5、运营推广

和成熟、自带流量的第三方平台不同，独立站做好之后需要自主推广，引流转化，营运成本是跨境独立站的主要支出方向。独立站获取流量的方式有很多，如下:

SEM竞价广告是比较直接的一种流量获取方式，目前大家熟知的有Google广告和Facebook广告。Google广告是在搜索引擎上投放，面向有特定关键词搜索购买意愿的用户；而Facebook广告则是基于人口、兴趣、行为等数据抵达社交媒体中的潜在用户。

商家可以同时使用两种广告形式进行推广，但对于刚起步的小白卖家，可以先做从Facebook做起，Facebook能基于根据用户画像快速确定核心客户，适合用来测爆款。

五、刚开始该投多少广告费合适？

可以将1000美元作为测试起点。后期如果能保证ROI为正，每一笔投入能有正数的产出，广告费用自然多多益善。

注意：Facebook广告开户的问题，个人是可以自己开设账户的，但个人账户稳定性差，很容易被封，而且被封账户相关的信用卡等支付方式也会被加到"黑名单"，所以比较推荐找代理开企业账户。

随着社交媒体的兴起，越来越多的人也开始在Youtube、Instagram、Tik Tok等平台上寻找产品信息，网红带货应用而生。想要做长期品牌的独立站卖家可以找一些小网红谈分销合作或CPS分成，帮助快速获取流量转化、提高品牌知名度。

除了这些比较烧钱的广告模式，刚入行、不想做太多投入的卖家们也可以以时间换流量，比如SEO站内优化，这是非常传统、有效的一种方式。通过网站内容优化、图片alt调整、内链建设等手段，稳步提高网站的搜索表现。

总的来看，前三个月的营销费用主要是Facebook广告支出，站内SEO主要花时间，网红可以先联系起来，看广告效果逐步跟上。

另外，在营运推广阶段，由于每个卖家情况不同，费用支出分化差异也很明显。大家从自己的实际情况出发，选择最适合自己的建站、推广模式。

5个步骤，100%教你免费开通独立站stripe收款账号

大家好，我是小马丁，专注跨境掘金。

在被平台鞭打过后，很多跨境商家都忙于搭建自家的独立站，一步一步，终于碰到了选择收款方式的问题。

虽然主流的还是用PayPal，但有个统计数据很多人没注意，就是消费者在选择用paypal还是信用卡支付时，选用信用卡支付的超过50%。

有些老外可能没有PayPal账户，但绝对会有信用卡，所以独立站商家添加信用卡支付方式非常有必要。

但是适合独立站的信用卡收单渠道并不多，像pingpong，虽说是本土品牌，可目前支持的外币币种还不够多，比较下来还是新晋独角兽stripe最合适。

简单说下优势：

安全可靠，费率低（2.9%+每笔0.3美元，国际卡加收1%，Stripe的货币兑换费率1%，提现的费率为零。）；

支付界面无需跳转，消费者使用体验很好，支持多种信用卡，支持支付宝和微信，提现到账快。?

但目前Stripe还没向中国大陆商家开放。大陆卖家要注册Stripe，需要办理香港银行卡或者走美国账号途径。

?

对于这些准入门槛，卖家们可以选择花钱找代理开办账户资料，当然也有方法可以免费并快速的开通Stripe。

1.

一，准备资料：

??本人的护照+香港手机卡（可到淘宝购买）

二，开通万里汇账户

官网地址：

将worldfirst翻译为万里汇，的确俗气。开通这个账户的目的是为了提现Stripe中的港币，然后再从这里提现到国内银行卡。

按要求填写，开通电商收款账户。

PS：开通后，一定电话客服，要求开通港币账户。记一下BankCode（银行编号）和BranchCode支行地址编号），后面需要用到。

三，开通并激活Stripe账户

官网地址：

? 国家和地区默认香港，公司、家庭地址可随便写个香港地址。（可以百度香港地址，复制一个就可以）

??身份ID填自己的护照号码，电话填香港手机号。

??银行地址就填写万里汇账号的花旗银行地址。

四，绑定Stripe账户

进入shopify后台设置,在payment providers直接搜索添加stripe即可。

五，用你的visa卡在自己的店铺下单，然后登录stripe后台查看付款记录，如果看到，那恭喜你，绑定成功。

3.

上图还是2024年的stripe的市场份额，对跨境卖家来说拥有stripe账号就是如虎添翼。

stripe的风控红线要求卖家的退单率不能超过1%。所以我们有必要采取一些措施避免被封号。

??独立站业务没有稳定前不要启用stripe账户。

??售卖dropshipping（代发货）和质量一般的产品时不要走stripe通道。

??如果是自发货小包，遇到节日或者黑五季，最好不使用stripe, 以免消费者不能及时收到货导致退单。

??stripe现在对每一起退款纠纷dispute收取15美元的处理费用。一旦发现账户的纠纷率上升，可先暂停使用。

??在销售淡季多用stripe，目的是养账号。可申请多个账号，备用。

??万一出现纠纷，可以上传订单付款信息、物流妥投信息和客户沟通截图在线申诉。

??及时做好客户售后服务，避免走向申诉。

如何从0到1启动独立站？2024一件代发全流程解读！

作为创业新手，你的时间和资金可能都很少。初创公司通常不能立即盈利，而且没有足够的预算雇佣员工，所以创业者的压力格外大。

这就是为什么一件代发对于首次创业的人来说是个不错的选择。

一件代发，也就是我们常说的跨境电商零库存模式”。卖家其实是一个无库存的分销商，他们从大供应商那里挑选商品在线上展示，然后消费者在独立站下单购买，商品直接从供应商那里发给消费者，交易就此完成。

然而，这个模式放到跨境电商当中，就有很多人不知道怎么做了。

今天我们就写一个详细的、分步骤的跨境一件代发指南，帮助更多跨境卖家起步。

这个道理其实很简单，零售商从供应商那里取货，然后通过一定的渠道销售给客户，这是我们很常见的销售模式。无论你是做eBay、还是亚马逊、还是独立站，都是遵循这套模式。

而一件代发其实也是遵循这套模式，只不过整个过程更轻便，你不需要自己取货，也不需要准备库存，甚至不需要自己打包发货，专注选品、引流就可以了。

下面是开始跨境一件代发的一些步骤：

找到一个盈利的细分市场

你的产品不一定是独一无二的，但找到一个小众细分市场就能让你的产品脱颖而出。

细分市场是一个大市场的一个小部分，这个小部分有其独特的需求、偏好、身份或兴趣。广泛的商品往往有很多竞争，但是通过细分市场，小企业可以减少这种竞争。

例如，如果你在卖咖啡，你会面临大量的竞争。但是如果你卖的是素食咖啡，那么竞争者的数量会大大减少。如果你继续细分市场，比如说卖素食咖啡给千禧一代的棒球迷，竞争就更少了。

但是，找到一个有利可图的细分市场并不是随便想出一个非常细化的目标受众就可以了。你需要验证你的产品想法，确保有一定的受众对它感兴趣。以下是一些验证产品想法的方式：

Facebook 受众洞察：Facebook每月有大约29亿活跃用户，观众洞察可以提供关于他们的兴趣、人口统计信息和在线活动的大量信息。Google 关键词规划工具：Google每天处理数十亿次搜索，有了这个关键词规划工具，你可以发现无数的有利可图的细分市场。Google 趋势：和其关键词规划工具一样，Google 趋势也提供了大量关于人们正在搜索什么产品的信息，以及测量随时间变化的兴趣。确定你的目标受众

一旦你知道有一个目标受众对你的一件代发店铺感兴趣，你就需要更多地了解他们。了解你的目标市场可以帮助你更好地决定应该关注哪些销售渠道，应该销售什么新产品，如何市场营销你的品牌等等。

在确定你的目标受众时，你可以问自己一些问题：

谁会从我的产品中获益最多？我的产品和竞争对手的产品有什么不同？谁在发现我的产品？他们是如何发现它们的？

研究你的目标市场并不需要太复杂，但你应该对你的客户有一定的理解，未来你会用到在广告投放当中。

寻找一件代发供应商

有很多一件代发供应商可供选择，但如果你希望在上传商品、发货等过程中实现完全自动化，你可能会想要使用独立站SaaS系统的一件代发应用。

当你使用独立站SaaS系统进行一件代发产品时，你的订单信息将直接发送到你的第三方供应商那里，供应商然后将订单标记为完成，并（如果可用）可以将追踪号码添加到发送给你的客户的订单中。

有不少一件代发的供应商可以选择，比如速卖通、CJdropshipping等等，如果是1688等平台，你可以使用ERP实现一键铺货。

搭建你的线上店铺

一旦你选好了一件代发供应商，你就可以开始搭建你的独立站了。建议新手卖家选择独立站SaaS系统，能够非常轻松简单的起步。这种系统通常把主页、商品详情页的装修都卡片化了，卖家只需要简单的上传图片或者修改一下文案，就可以设计出一个简洁、美观的店铺了。

店匠Shoplazza专门开发了一件代发主题，点击应用后就可以在5分钟之内配置好整个独立站的装修。

设置你的域名

如果你还没有添加一个域名，你应该在启动你的店铺之前做这件事。记住，在一件代发中，区别于你的竞争者是建立你的品牌知名度的关键，所以选择一个与你的目标受众产生共鸣的商业名称和域名非常重要。

有不少提供域名购买的供应商，价格都差不多，例如Godaddy、Namecheap等等。

如果你在选择一个好的店名上遇到困难，以下是一些快速的提示：

保持简短。较短的名称更容易记忆和发音，且在地址栏中拼错的可能性更小。做出区别。通用的店名很容易被忘记。试着创造出反映你的细分市场和区别你的品牌的东西。检查可用性。想出完美的域名，却发现它已经被占用，这是最糟糕的事情之一，一定要检查可用的域名。在独立站中导入产品

一旦你设置好了你的店铺，你就可以开始从你的一件代发应用中导入产品了。

浏览你的应用的产品列表，你可以直接导入产品以及产品描述，然后在你的独立站后台中它们。

在制定商品售价的时候，别忘了把你的运费也计算进去。

选择收款服务商

商品摆好了，有人进来了，我们是不是要保证用户可以下单付款呢？

这就涉及到我们的收款部分了。在收款方式方面，店匠已经接入了非常多的海外收款方式，除了常用的Paypal、信用卡渠道收单，还支持一些小众市场独有的收款方式例如货到付款、本地支付，可以满足不同市场人群的一个支付习惯，卖家朋友们只需要将自己的帐户和独立站进行绑定，就可以成功收款了。

推广你的独立站

为你的一件代发店铺制定一个好的市场营销策略对于获得你的第一笔销售至关重要。一件代发的最大好处是，由于订单的处理和发货大部分都是自动化的，所以你可以将你的时间和精力集中在市场营销上。

在一件代发业务中，产品往往可以在不同的在线商店中广泛获得，所以增长的关键是通过精心挑选与你目标受众产生共鸣的产品来区别化你的品牌。

在社交媒体上找到你的目标受众

通常来说，独立站都会使用付费广告进行流量的冷启动，尤其是利用社媒广告，例如Facebook、TikTok、Instagram等等。

即使没有广告预算，你也可以在社交媒体上免费做很多事情。探索你的目标受众常常出没的账户、话题和在线社区，可以让你了解他们主要的痛点，他们常分享的内容类型，以及他们相互交谈的语言风格——所有这些都可以帮助你如何塑造你的产品品牌。

考虑搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎优化（SEO）是使用搜索引擎数据来改善你网站上的内容，以增加你的在线业务的流量。

谷歌每秒处理超过100,000次搜索。这是大量的网络流量。事实上，几乎三分之一的所有网页流量来自搜索引擎，这使得提高可见性对小型企业来说非常有价值。而且，由于有大量的免费SEO工具可供使用，SEO营销的成本可以相对较低。

利用EDM营销来培养你现有的受众

EDM营销是所有营销渠道中回报率最高的，当用户接受你的订阅时，说明他们对你的产品有兴趣。好的电子邮件营销应该旨在保持这种兴趣，并帮助将其转化为销售。

但这不仅仅如此。电子邮件营销为你与客户开启了持续的沟通渠道。好的电子邮件内容是分享你的产品有用信息并与你的客户建立更个人联系的极好方式。

总的来说，一件代发业务可以是一种利润丰厚的在线业务模式，只要你找到正确的细分市场和一流的供应商，以及明智的市场营销策略。