2024年如何抓住跨境电商独立站的小趋势？

独立站是跨境电商的一种。目前做跨境电商目前有跨境电商平台和跨境电商独立站两种形式，但这两种形式各有优势，并不冲突，并且两者之间还存在互补关系。所以，做跨境电商并不一定必须要用独立站，可以从平台和独立站之间二选一，或者两者兼做也是可行的。

跨境电商独立站怎么租?

选择在哪个平台或者建立独立站点主要取决于您的业务需求和目标。以下是一些有关平台站点和独立站的优缺点供您参考：

平台站点的优点：

可以使用已有的客户群体：平台站点已经积累了庞大的用户基础，因此您可以利用这些用户来扩大自己的客户群体。

更容易开始：您可以快速地在平台上创建一个账户，上传您的产品，然后开始销售，而无需建立一个完整的电商网站。

信誉保证：平台站点可以提供对买卖双方的保障，包括付款、物流和售后支持等方面。

平台站点的缺点：

竞争激烈：在平台上销售产品，需要面对更多的竞争。与其他卖家竞争可能会导致价格下降，利润减少。

受限制：平台站点通常会有一些规则和限制，可能会对您的销售策略和营销计划造成影响。

无法建立独立品牌：在平台上销售商品，难以建立自己的品牌形象，因为您的产品会和其他卖家的产品混淆在一起。

独立站的优点：

建立独立品牌：您可以根据自己的喜好和需求设计您的网站，建立自己的品牌形象。

自主经营：您可以自由选择产品、价格、销售策略、营销计划和其他方面的经营策略，没有受到平台站点规则的限制。

更高的利润：在独立站上销售商品，可以降低销售费用，从而获得更高的利润。

独立站的缺点：

需要投入更多的时间和金钱：建立一个独立站需要一定的技术知识和投资，包括网站设计、网站维护、网站主机、营销计划等方面。

信誉建立需要时间：在独立站上建立自己的品牌形象需要时间和努力，需要建立客户信任和良好的声誉。谢谢

跨境电商独立站（自建站）有哪些类型？以及需要注意些什么？

跨境电商自建站就目前而言，主要有哪几种类别？

1、原有的综合独立站。

对于比较早就跨入跨境电商这一行的商家来说，他们的眼光多少是敏锐且独到的。这类企业的竞争优势就是原有的综合类别独立站，只要继续把它做大做强，就是这个领域的佼佼者，其他企业根本没有机会分到蛋糕。

2、特殊类别独立站。

这里说的特殊就是一些特殊商品，比如FP产品，成人用品，电子烟等品类，做这些的跨境电商卖家的人数和做普货类卖家相比会较少一些，毕竟风险还是比较大的。尤其FP产品会有资金冻结和封店的风险。

3、独立品牌站。

品牌的力量总是强大的，甚至可以在一定程度上对独立站的流量和销量起到决定性的作用。这就要看消费者对于该品牌的认可程度了，所以利用好这一点，与品牌合作，或者自己打造出一个受消费者欢迎的新品牌引领潮流，这样也能获得更大的利润。

至于如何搭建独立站，在其他文章里已经有足够详细的介绍就不细说了，感兴趣的朋友可以参考主页的相关文章。建议一定要找专业的正规公司做，这样才能保证质量。

跨境电商建站到底要注意哪些方面？

1.适合外国友人的口味。

国内外用户的审美不同，所以独立站的建设风格要符合国外消费者的阅读习惯。网站的风格是否吸引人，版面装修是否精美，产品介绍是否详细等等些细节，都能影响到访客对网站的第一印象。

2.产品和服务是关键。

只有对产品感兴趣的访客才有可能去看其他相关资料，因此，独立站建设的重点应该放在产品质量和商家服务上。国外用户在售后服务方面的习惯也与国内不同，这点要注意一下。

3.要注意语言的翻译。

很多中小企业的独立站在语言翻译这一块比较困扰，翻译过来的文字都比较生硬。所以尽可能请专业的翻译人员来进行翻译，语法会更符合外国人的阅读习惯，这个费用是不能节省的，毕竟独立站没有流量的话就相当于没有订单了。

4.支付环节的设置。

支付是完成订单交易的最后一步，商家需要在付款页面添加符合目标销售地区用户习惯的支付方式，以免访客因为支付手段单一而造成弃单。独立站的支付方式无非就是电子钱包，国际信用卡支付以及一些本地支付方式。其中国际信用卡支付可以说是必要手段。全球使用信用卡进行网购付款的人数占比非常大，尤其是欧美地区。

Onlypay作为专注独立站收款的一站式跨境支付技术提供商，支持全球多币种以及多种国际信用卡的支付，持有齐全的境外支付牌照，支付通道高效稳定，消费者的支付成功率高达80%-90%以上。是个不错的收款合作方。

什么是独立站？最常见的跨境独立站建站工具有哪些？

随着国内电商竞争越来越激烈，很多国内的商家都打算往跨境电商发展，海外平台的卖家也因此越来越多，导致了竞争也变得激烈，广告成本增加，以及门槛也逐年增加，特别是2024年TIKTOK宣传与Shopify达成战略合作，加上2024年的年中的亚马逊评测封店事件后，很多新老卖家开始瞄准独立站业务，并将独立站作为新的业务增长点，所以今天重点聊聊独立站：

一、什么是独立站？

独立站是指拥有自己独立的域名、空间、页面的网站叫做独立站，不同于亚马逊、Ebay、速卖通这些传统的跨境电商平台，对于平台来说，平台会针对平台的卖家做出诸多限制，对外引流都是导入给平台方，卖家只是依靠平台的分发的流量做电商，类似于向购物商超”平台租了个店铺”，而独立站则相反，不仅可以进行多个渠道，多个方式的网络市场曝光和推广，推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于你的独立站所有，所以从目前市场环境和发展趋势来看，独立站是跨境电商从开拓市场到树立品牌创造影响力的必然结果，像这几年很火的SHEIN、ANKER等独立站，就是将品牌独立站运营到极限的案例。

二、独立站和平台的区别

1. 规则：平台的规则限制多而且变动大，如果违反规则会付出代价。独立站则高度属于自己的站点，没有这么多条条框框（在合规的基础上）。

2. 品牌化：在平台进行销售，客户流量最终都是属于平台端没有自己的品牌沉淀。而在独立站，客户都属于自己的，网站的运营也同时是自己品牌的运营。

3. 比价：平台由于都是多卖家销售同类产品，客户可以进行对比择优，而独立站则没有对比价格的说法，网站都是自己的产品，适当的的自主营销还可以造成给用户占便宜的想法。

4. 佣金：平台佣金普遍较高，随便平台自带流量，但是你每卖的一个产品都是要向平台缴纳8%-15%不等的佣金比例。而独立站则不需要这么高的佣金，只需要每月的月费支出，以及不会超过5%的平台手续费即可销售产品。

5、流量：平台自带流量，而独立站流量这块远不及平台的流量优势，所有流量都需要自己去推广获取，但是同时获取的渠道就高度多元化，像我们现在聚焦的TIKTOK也就是其中的一个流量来源。

三、常见的独立站建站工具

常见的独立站建站工具我这里分成几种：Saas、开源、自主开发

1、Saas建站平台：最常见的就是Shopify、Shopline、Shoplazza、Ueeshop等等，其中加拿大公司的Shopify是目前跨境卖家用得最多的Saas建站服务商，而后者都是模仿Shopify的国内公司开发的，各有各的优劣势，而大雄我也是比较推荐Shopify，因为2024年10月27日TikTok 宣布与电商平台 Shopify 建立新的全球合作伙伴关系，进一步投资于社交商务，2024年8月又联合在美区推出TIKTOK迷你店功能，所以如果后续的流量获取重心是依靠TIKTOK的话，强烈建议用回Shopify作为建站工具，当然Shopify也有并非这么完美也有一些问题，这块后面起个专题专门讲一下Shopify。

2、开源建站平台：目前跨境电商最常见的就是Wordpress+Woocommerce的商城建站方式，除此之外还有Magento、Opencart等，这类开源建站方式适合有一定技术开发基础的用户，不然相对于Saas建站方式的话，上手相对较难。

3、自主开发：这类建站方式不依赖任何Saas或者开源建站，自有或者外包建站开发，建站及维护成本也相对高很多。

针对于普通跨境卖家来说，以上的三种方式，建议优先Saas建站，其次是开放建站方式，自主开发这类的不是很现实，大家可以直接pass掉，综合自己的实际情况对比选择合适自己的建站工具就可以，不用太过于纠结，把精力放在内容营销以及引流才是王道！

Aaron大雄

鲁班出海 创始人

Aaron大雄跨境 主理人

专注于TIKTOK/SHOPIFY玩法的创业熊

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外贸独立站怎么建站?

建立外贸独立站涉及几个关键步骤。让我们一起详细了解下：

建立外贸独立站的主要步骤

一、明确商业定位和目标

首先，明确你的商业目标是什么，以及你的目标市场和潜在客户是谁。了解你的竞争对手在做什么，并确定你的强项和独特卖点。

二、选择合适的电商平台

根据你的业务需求，选择一个合适的电商平台。你可以选择自建平台或者利用第三方电商平台，考虑因素包括成本，功能，易用性，以及平台的声誉等因素。

三、购买域名和主机

购买一个易于记忆的域名，并为网站获得稳定的主机服务。这些都是确保你的外贸独立站顺利运行的必要条件。

四、设计并制作网站

依据你的品牌视觉和商业目标，设计并制作用户友好、有吸引力的网站。好的网站设计不仅能吸引顾客，也能提供愉快的用户体验。

五、上线并调试网站

在你的网站上线之前，确保进行充分的测试和调试，以确保所有的功能都能顺利运作。上线后也要继续对网站进行调试和优化。

六、推广你的网站

在你的网站上线之后，你需要推广你的网站并吸引潜在客户。你可以通过搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销和付费广告等方式来提高你的网站的知名度。

七、持续优化和更新

随着时间的推移，你需要持续的优化和更新你的网站，以适应市场的变化和顾客的需求。这包括添加新产品，更新旧产品的信息，优化用户体验，以及更新网站的SEO等。

常见问题

1、哪些电商平台适合建立外贸独立站？

常见的电商平台有Magento，Shopify，Woocommerce等。你需要根据你的业务需求，预算，以及技术能力来选择最合适的平台。

2、如何设计一个用户友好的网站？

设计用户友好的网站需要考虑到易于导航，加载速度，网站的可视性，以及提供清晰的购买和退货政策等。

3、如何有效地推广我的网站？

你可以通过搜索引擎优化(SEO)，社交媒体营销，电子邮件营销，内容营销，以及运行付费广告等方法来推广你的网站。

4、如何优化我的网站？

优化你的网站可以包括搜索引擎优化、增加网站的加载速度、优化网页的导航结构、提供高质量的内容、以及提高产品图片和描述的质量等。

结论

建立外贸独立站会涉及到很多工作，包括市场研究，选定电商平台，购买主机和域名，设计并制作网站，然后推广和优化你的网站。每一个步骤都需要时间和精力，但如果你能成功地管理好，你会发现这些工作会带来显著的回报。