如何白手起家做跨境电商？
对于传统的外贸商家来说，你请教他发掘新客户的新渠道有哪些？展会”肯定是他力荐给你的渠道，展会”在提高客户对产品了解和体验度上确实有一定的优势，但是一天面对的客户群体和接待量还是有限的，会展可以成为发掘用户的渠道，但是，这已经不是新渠道了。
商业的本质就是交换，资源置换；只要你能够有优质的货源，不错的产品，就说明你已经有了资源置换的筹码。
目前对于外贸新手来说，还有那些新的渠道？今天我在这里就简单讲2个比较有效果的挖掘渠道吧！
提供B2B、B2C服务的跨境电商平台
很多外贸新手，在听到要加入平台的时候，就会出现两种极度分化的态度来；一种是很抵触，认为这些平台都是套路，都是骗钱的；一种是无限度接受，只要是可以挖掘新渠道，不管三七二十一都去尝试。
当然，也不能说哪种好或者不好，不过还是要根据自身情况出发；对于外贸新手，目前面临的困境就是开发渠道，过于谨慎对什么都排除在外是不好的，但是也不能过于盲目选择任何平台，以免被坑。
而且现在也有很多跨境电商平台或者独立站都做得不错，比如：亚马逊、速卖通之类的跨境电商平台，独立站目前我觉得跨店App这个平台的潜力比较大，提供的服务比较全面。
这些平台上面都积累了一定的资源,比如客户资源、平台推广资源、还是平台自身的技术、背后团队运营资源以及仓储物流资源都是可以借助。
社交媒体
社交媒体的飞速发展对外贸人来说是一个福音，毕竟社交媒体的带货能力还是很不错的，最热门的社交媒体有Facebook、Twitter、LinkedIn这几个热门社交平台，如果有这么方面能力的外贸朋友，可以在这里挖挖资源。
不精通外语或者不熟悉这些社交媒体操作流程的朋友也不要丧气，目前有不少的平台都提供了这些的社交媒体推广服务。
希望我的回答能帮助到大家认识跨境电商，想全球卖货，做跨境电商，更多人选择关注【跨店KUASELL】。
有什么副业可以做?
对于传统的外贸商家来说，你请教他发掘新客户的新渠道有哪些？展会”肯定是他力荐给你的渠道，展会”在提高客户对产品了解和体验度上确实有一定的优势，但是一天面对的客户群体和接待量还是有限的，会展可以成为发掘用户的渠道，但是，这已经不是新渠道了。
商业的本质就是交换，资源置换；只要你能够有优质的货源，不错的产品，就说明你已经有了资源置换的筹码。
目前对于外贸新手来说，还有那些新的渠道？今天我在这里就简单讲2个比较有效果的挖掘渠道吧！
提供B2B、B2C服务的跨境电商平台
很多外贸新手，在听到要加入平台的时候，就会出现两种极度分化的态度来；一种是很抵触，认为这些平台都是套路，都是骗钱的；一种是无限度接受，只要是可以挖掘新渠道，不管三七二十一都去尝试。
当然，也不能说哪种好或者不好，不过还是要根据自身情况出发；对于外贸新手，目前面临的困境就是开发渠道，过于谨慎对什么都排除在外是不好的，但是也不能过于盲目选择任何平台，以免被坑。
而且现在也有很多跨境电商平台或者独立站都做得不错，比如：亚马逊、速卖通之类的跨境电商平台，独立站目前我觉得跨店APP这个平台的潜力比较大，提供的服务比较全面。
这些平台上面都积累了一定的资源,比如客户资源、平台推广资源、还是平台自身的技术、背后团队运营资源以及仓储物流资源都是可以借助。
社交媒体
社交媒体的飞速发展对外贸人来说是一个福音，毕竟社交媒体的带货能力还是很不错的，最热门的社交媒体有Facebook、Twitter、LinkedIn这几个热门社交平台，如果有这么方面能力的外贸朋友，可以在这里挖挖资源。
不精通外语或者不熟悉这些社交媒体操作流程的朋友也不要丧气，目前有不少的平台都提供了这些的社交媒体推广服务。有需要的朋友可以联系我。
玩赚东南亚Shopee无货源店群模式
你了解shopee电商平台吗？做shopee无货源店群模式有着什么优势？
1）为什么选择Shopee做无货源店群模式？
我们都知道想要做好一个电商平台，我们首先需要了解的就是这个电商的平台的历程，是什么时间创立的，设施是怎么样的，规则如何等等，来确定是否适合我们进行入驻，今天我们就来介绍下一个新兴的跨境电商平台，东南亚的shopee（虾皮），shopee成立于2015年的11月份，到现在也是才经历了四个年头，在电商平台中也是一个比较新的了，里面的规则和产品的SKU并不从充足，所以这也会我们进入的机会，占据我们自己的一份蛋糕。
shopee平台面对是东南亚地区，马来，新加坡，印尼，泰国，越南，菲律宾以及我们的台湾，有人觉得东南亚地区不是发展得不行吗？都没有多少钱，我们怎么去赚钱呢？每个地区都是穷得有富的，东南亚是一个旅游性质的地区，每年有着多少人去东南亚地区旅游，我们所看到的穷只是一部分，包括我们自己的国家某些地区也有着，但是穷的并不是说买不起东西，有需求我们才有市场。
在东南亚地区，电商平台并不多，比较大的就是shopee和lazada，东南亚的人口有着6亿多的人口，也相当于我们的一半了，这个市场可以说不小了，人口的基数放在这里，还怕我们的产品卖不出吗？shopee和lazada来对比的话，shopee无疑是略胜一筹的，shopee是东亚地区电商平台唯一的一个还在持续增长的，客户的黏着力也不断的增加，18年的时候shopee商城的下载量已经达到了2亿，预计是在2025年的时候年交易额达到880亿美金。
其次shopee平台没有店铺的注册费用，租金，押金这些东西，平台收取的只有我们一个店铺的销售佣金，这个最高也就是6%，我们可以拿这个和其他的电商平台进行对比，像我们国内淘宝，天猫，京东这些，都是需要押金的，而天猫和京东想要做起来，一般一个店铺需要投入50万靠上，这也不是一般人能够负担得起的，而淘宝流量像天猫倾斜，做淘宝的店铺的也多，现在想做资金需求也是比加大的，不然一朵浪花都翻不起来。
shopee还有一个优势就是前三月免除佣金的收取，还有快递费用的补贴，也就是说前三月shopee是不收取费用的，赚到的都是属于我们的，何乐而不为呢？我们与其在红海中厮杀，还不是找个蓝海奋斗，而shopee现在就是蓝海市场。
2）店群模式”和shopee无货源模式”是什么？
① 无货源是指一卖家自己本身没有任何货物，也不用囤货不用发货，通过软件采集把别人的产品上到自己开得比如淘宝拼多多店铺，或者跨境店铺当中去，然后通过系统加价的方式来获取利润！
这种方式在淘宝开始做的时候就已经有了，无货源店群模式指的是，通过大量的开店来形成裂变，一个店铺有几千个产品，每天出几单，然后通过开店进行复制下去，形成一个店铺的产业群
几十个几百个店铺这样一个新的平台刚刚诞生总会产生总是会需要非常多的海量商品来满足买家的需求，只有买家的选择的产品多了，平台更加丰富了，买家才会越来越多
很多平台在刚兴起的时候都会经历这样一个阶段，鼓励商家去大量的铺货，海量的铺货，来满足平台和买家的需求，平台对新品上新这块扶持的利润又非常大
② 上新的流量获取比较容易，所有才会有无货源这个模式出来，这个模式就是不需要任何的广告费用，就是通过多开店铺，尽可能的大量铺货 海量的SUK上架，来获取自己的利润。
亚马逊无货源模式，就是把国内平台的产品加价搬到亚马逊欧洲站平台上卖，因为我们发展中国家制 造业成本比较低，卖给高消费的发达国家。加价一般5倍起，10,20倍的都有，利润非常可观，是国内 平台达不到的。
总结一下shopee现在就相当于17年的拼多多，13.14年的淘宝。shopee无货源店群是绝对的风口项目，门槛低，投资少，回报快且有可持续发展性和可复制性。
定时定量上新不同站点，每个站点下单量高峰期不同：马来站：14:00-16:00；台湾站和新加坡站：20:00-00:00；印尼站：10:00-12:00，21点后下单人数开始减少。菲律宾站：下单时段较为分散，全天均可上新；越南站：早上下单人数较多。做好选品，贵在坚持，上新的时候可以配合关注粉丝。
3）shopee有货源和无货源的物流程序
1，有货源：订单来了，自己打包好，，要包装两层，第一层（就是里面那层）包装带里面贴到台湾买家的地址的那个面单（国际物流面单），第二层个包装上面贴你的地址到虾皮仓库的地址，然后直接寄到仓库去，要打电话给那个仓库，跟他们说下哟2，无货源：订单来了，你从国内某宝或者其他平台下单，寄到你自己那里，重复1，但是由于虾皮有发货时间规定，这个方式可能会导致超时发货，所以你也可以找个距离你近的个人中转仓，代替你打包贴国际物流面单，然后直接给你送到shopee仓库去。
4）shopee卖家如何运营工作，提高店铺运营效率呢?
虾皮shopee卖家采取虾皮shopee店群这样的一种方法，那么在这样的一个过程里面，虾皮shopee卖家又该如何运营工作，提高店铺运营效率呢?
1、 找到不同地区买家的区别
虾皮shopee卖家名下，不同站点的店铺，所针对的买家群体，其实也是会有不同的，就比如说消费水平、宗教信仰、消费习惯等等，因此在进行店群运营的时候，也不能够对所有站点的店铺都采取一视同仁的态度，而是要考虑到其中的区别，就比如说信仰伊斯兰教的人不吃猪肉、有的地区会有斋节，在此期间很多人都吃斋等等，这也都是因为其当地的风俗习惯所带来的差异，因此不考虑这些方面的差别的话，也会让你的店群做不好。
2、 人员、资金投入
做虾皮shopee店群，最常见的一个问题，也就是店铺的工作量增大了，因此对于工作人员的需求也会更多，而对于请人前来帮忙进行店铺运营，也是会花费掉一定的时间的，而且因为站点多了，因此在对不同站点的店铺进行推广运营的时候，资金投入也会大大增加，所以在做虾皮shopee店群的时候，也需要尽量控制店铺的成本，首先降低产品的引流和推广成本，并且再人员安排上面，也可以采用业务外包或者是招兼职这样的一种方法，这样的一种方法和招聘正式员工相比，也会要少花费一定的成本。
3、 基础信息依旧是最重要的方面
虾皮shopee店铺在平时进行店群运营的时候，不论是哪一个站点的店铺，店铺和产品的基础信息优化，也依旧会是我们运营的时候，最重要的一个方面，像需要美观的产品主图、高质量的产品标题等等，这些方面，也依旧会说对于店铺经营数据有着直接影响的因素，所以在日常进行店群运营的时候，虾皮shopee卖家也不能感忽视这方面的信息。
4、 不要在多个店铺上架一模一样的产品
在进行店群运营的时候，如果在多个店铺店铺里面都上传一模一样的产品，没有任何的修改，也是会导致被判定为重复上架产品的情况，从而面临到删除产品并且进行处罚的局面，因此在上架产品的时候，在不同站点，也需要对其进行一定的信息修改。
5) 开始无货源，那么shopee开店入驻要求有哪些？
Shopee卖家注册及入驻流程
1.Shopee的入驻要求是什么?
? 商户为企业性质注册，拥有合法的企业营业执照；
? 产品符合市场当地出口要求及当地进口要求；
? 有一定的电商经验及产品数量达到100以上。
2.Shopee主要的招商品类是什么？
Shopee是一个备受女性用户青睐的移动电商平台，服装配饰、美妆、母婴、家居装饰、流行鞋包等依然是主要品类。随着男性用户及不同消费需求的增加，我们在向3C数码，男装，户外用品等全品类拓展。
3.Shopee的入驻政策是什么?
针对中国跨境卖家，无平台使用费、年费，无保证金。
4.如何入驻Shopee？
有哪些渠道可以入驻Shopee？
? 官网投递；
? Shopee入驻招商微信：18717743442，请备注入驻，请勿重复联系；
? 参加Shopee招商会，现场直接与招商经理对接。
5.入驻流程是是什么？
? 官网投递 - 在官网填写公司资料－招商经理对接－发送申请资料－审核通过－开通账号。
? Cross Border邮箱投递 - 发送申请资料－招商经理对接－确认申请材料齐全－审核通过－开通账号。
6.申请入驻都需要哪些资料？
? 企业营业执照
? 店铺近3个月的订单流水或资金流水截图（只需要提供总体的数据，无需精细到每一天）
? ERP或系统后台的产品数量截图
? 法人身份证正反面复印件
注意：将以上所有材料连同您的入驻申请表命名为公司名＋申请材料，并打包发送。资质材料的电子版可以是扫描件或者照片，请确保所有信息完整、清晰、真实、有效，且文件必须在有效期内。
7.审核周期是多久？
申请材料提交齐全后，一般需要5个工作日周审核时间，进度可能受申请卖家数影响。
8.如何知道审核结果？
请联系对接的招商经理查询进度及审核结果。
9.Shopee的平台优势是什么？
? 东南亚及台湾领航电商平台，面向东南亚蓝海市场，跨境业务发展迅猛；
? 专注移动端市场，顺应东南亚电商移动化趋势；
? 全方位的跨境电商解决方案，享受平台优惠的政策扶持；
? 母公司SEA为东南亚最大的互联网公司，雄厚的资金、技术及人才支持。
所有优势总结，为什么shopee适合无货源呢？
投资小，没有月费，费用也不多
没有资金压力，店铺也很便宜
免费的ERP管理即可实现各种店铺运营，没有关联问题
shopee/lazada的店铺发货就更简单了，直接国内的一件代发
回款也快，没有任何其他费用，佣金也很低
最重要的是shopee/lazada等，新产品会有更好的流量的曝光！
（这个是最新上架，会有首次曝光机会）
（后台也会有手动置顶的按钮选项，也是方便大家操作）
6) 做好这个模式的优点和注意事项？
模式优点：
1.在现在流量如此难以获得的时代，平台竞争这么大，一个好的模式已经赢了一半了！
2.结合铺货和细分利基市场，保证铺货的有效性！
3.结合无货源模式，可以帮助减少很多成本，虽然有乱枪打鸟的性质，但是只是投入会少很多！
4.三个目前主流的方式结合，可以做到利润最大化！
注意事项：
1.要找到一个相对成本投入比较少的平台，不然投入越大，风向就会越大，一旦出现问题，损失会很大！
2.选择细分类目市场要考虑供求关系，如果供求关系有限，即使你做了这个市场，也会相对效果不显著！
3.前期可能需要一个店铺，但是随着市场容量的爆发，也会相对需要较多店铺辅助完成！
4.一旦占据了大部分的市场，买家一搜关键词出来的基本上都是你的产品，所以价格战就会不太明显，但是也要注意竞争对手的价格是否太咄咄逼人，考虑做不做这块的市场！
7) 这个模式投入多少？
1.由于量可能比较大，可能会使用到软件辅助，比如ERP等
2.后期量走的比较大，会可能多开店铺等
3.如果不请员工，可能会相对需要时间精力比较多！
4.无货源就没有产品成本了
5.由于占据市场类目，所以也没有多大的广告投入了，需要精准化关键词选择！
8) 总结和分析
综上所示，我个人觉得如果你是一个新卖家或者没有雄厚实力的话，如果非要想做店群模式，我个人是建议做shopee，因为相对而言成本会很低，整体投入也会小很多，风险也相对小很多！亚马逊这样的平台，我个人觉得还是少量店铺精细化运营比较实在靠谱一些，希望大家能够综合考虑，做好每一个平台！（来源：跨境Henry）
Shopee零库存店群如何操作运营？虾皮无货源店群有哪些优势？
虾皮shopee店群，是指多个店铺，用shopee群控系统同时操作多个店铺，如：批量商品上下架、批量修改价格、批量修改商品库存等。虾皮店群模式，在每个店铺中根据最新数据上 传几千甚至上万个SKU(产品数量），供顾客挑选，一旦顾客看中我们的商品，在我们的虾皮shopee店铺下单后，客服运营再到其他网购平台，例如淘宝网、拼多多、1688里面寻找相同并且价格最优惠 的产品，完成下单后，商家把商品发到我们指定的虾皮shopee仓库，最后通过货代人员统一打包发往境外客户要求的地点，我们赚取过程中产生的差价。
Shopee的利润一般有30%-50%左右，因为虾皮可以短时间的看到利润而且操作也比较简单，所以都是以店群为主，虾皮一共有7个站点，一套资料可以开通所有站点，但是首站的话只能开通台湾和马来西亚站点，其余的几个站点需要运营一段时间才可以开放，既然做店群肯定不是一两个店铺，店铺肯定越多越好，店铺越多我们挣得也就越多。
这种模式最大的优点就是不用自己去订货、囤货，这样一来能够有效节省仓库费用、物流费用、人力成本也能够有效规避库存积压的风险。可能很多朋友第一次听说shopee店群，以为shopee店群就像淘宝店群一样简单，实际大不相同，说到底其实有这几点因素：
1.主要受大环境的影响，跨境贸易是挣老外的钱，国家扶持外贸这块。
2.淘宝一直在打压店淘，随着电商法的推出，对国内平台影响很大。
3.而shopee平台是最大的东南亚跨境电商平台，也是所有平台客单价最高的平台，客单价高就意味着利润更大。
4.shopee没有上传限制和以图搜货，更适合店群的铺货。
shopee零库存店群有哪些优势？
首先虾皮是主要面对的东南亚的市场，离我们并不遥远，和我们有着很多的共同之处；然后就是东南亚的然后有着6亿多人，30岁以下的人口占了60%，这些都是我们的主要客户；最后就是虾皮的配送设置，因为东南亚地区的快递行业并不是很好，所以虾皮就出现了自配送的模式，也就是说我们店铺出单后，我们只需要发货到虾皮的指定仓库，然后虾皮会把我们的产品配送给客户，这样我们就省去了很多的时间，现在国内的有着义乌，上海，广州，深圳，福建五个仓库，也就是说我们只要做好我们自己的店铺就行了。
因为虾皮是在15年开始兴起的，平台中的商品的数量品类是没有办法和一些已经发展了许久的平台比较，所有它是鼓励在平台中大量的上传产品，来丰富自己的平台商品的种类，跨境卖家的刷单肯定是没有国内的淘宝，拼多多简单的，所以平台对于新品的扶持力度是相当大的，对shopee而言，你可以看下shopee的首页，你会发现每个类目下第二个排名选项就是最新”，我们上传的新品都是在这里进行展示。
其实目前东南亚地区就像10年前的中国，shopee就像那时候的淘宝，还是非常有升值价值的，10年前我们错过了淘宝，今天您还想错过这样跨境平台吗？机会都是留给有准备人的！
Shopee零库存店群运营选品思路？
shopee店铺运营，上新依然是每日工作主题，首先要指出的是做跨境的卖家只靠几十个产品就做成一家店铺少之又少，做shopee店铺，要体现优势就要体现产品的丰富度，这也是平台所鼓励的。所以，作为新手shopee卖家，每天还是要坚持上新的。但上新不是一劳永逸的，而是每日循序渐进的。
建议shopee卖家每天至少上新15款产品，月均上新不低于500个。对于店铺产品数量少于500的卖家，建议每天上20至30个，产品多于500的，每天保持上15至20个，新卖家要避免一次性上太多产品而导致被禁卖。上新完后别忘记在后台点我置顶”，上新前，做价格设置时，要预留好产品折扣。
上新时间段，建议选择各个站点的流量高峰期上新，买家分为午间活跃型和晚间活跃型，像印尼买家就属于午间活跃型，印尼时间11点至13点较为活跃；新加坡、台湾买家属于晚间活跃型，22点至24点最为活跃；午间、晚间双重活跃型的国家有马来西亚、泰国、越南、菲律宾，活跃时间段为11点至15点，20点至22点。
那么多跨境电商平台为什么选择shopee无货源呢？
风险低：没有保证金，没有租金，前三个月免佣金，无货源不需要囤货，资金投入较少。
易操作：不需要自己打包发货，减少很多工作，可以更好的店铺运营，短时间内可以看到效果。
时效高：一些货源网站的产品，可以控制在 24、48、72 小时内发货，基本可以满足虾皮对发货时效要求。
品类多：自己选品上架，可以多家采货，可以增多自己店铺产品的样式。
Shopee平台的机遇和优势给了跨境卖家足够的施展空间，或许，卖家朋友们在选择创业平台时，不必拘泥于竞争激烈的主流电商平台，大可结合自己的资源和实际，以shopee为创业支点，去创造爆单佳绩。
（来源：跨境电商随记）
