shopee值不值得做？

虾皮跨境电商很可靠，英文名称Shopee该平台的盈利相比于目前主流的跨境平台电商，整体费用要降低，近30%左右。该平台也会不定期举办相关主题活动，无论对商家还是顾客都有很大帮助。：学买卖 电商分享网

要求

作为企业必须要具备营业执照，也需要是属于正常运营。即使是不会英语，对于初学者而言也不会存在太大的问题，因为网站有三个分别为中国，台湾，马来西亚和泰国，这对于小商家而言非常友好。

收款问题

顾客所支付的钱是放进服务平台，只有钱到了虾皮店里面并根据第三方支付，就可以将钱取出来。因此对小白玩家而言，在早期也也无需注册国外银行卡，只需要具备国内可正常使用的储蓄卡就可以了。

发展前景广阔

虾皮跨境电商在目前正处于快速发展阶段，对于国内广大商家而言不仅存在巨大的机会。相比于成熟的平台及市场竞争也并不是那么很激烈。但这也并不意味着开店以后就能够得到大量的订单，还需要花费精力去好好经营。

Shopee怎么卖货？

虾皮这个平台有靠谱也有不靠谱的地方。：学买卖 卖家知识论坛

虾皮作为一个新兴的平台，肯定多多少少有其不靠谱的地方，虾皮相对亚马逊市场小，主打的是东南亚市场，东南亚市场不成熟，退货高，物流不成熟，单价低，作为早期的市场这些是没法避免的。

同时虾皮平台起步晚，电商基础薄弱，还在发展期，很多人信任度低，和国内早期的淘宝是时候很相似，所有货到付款的比较多，这些都是虾皮目前不靠谱的地方。

跨境电子商务发展概况

近年来，随着国际贸易条件的恶化，以及欧洲、日本的需求持续疲弱，中国出口贸易增速出现了下台阶式的减缓。而以跨境电商为代表的新型贸易近年来的发展脚步正在逐渐加快，并有望成为中国贸易乃至整个经济的全新增长引擎。

未来随着跨境物流、支付等环节问题的进一步突破和跨境电商企业盈利能力的进一步提升，行业将迎来黄金发展期。

都说shopee低利润，真的能赚钱吗？

很多小伙伴想加入shopee，但又觉着虾皮的利润太低，担心不好赚钱。

同其他电商平台相比，虾皮的利润是相对低一些，但是这和平台的运营模式存在关联性，做虾皮的卖家多采用铺货型的运营方式，大部分的卖家走的是薄利多销的路子。

不过铺货也是卖家才开始加入Shopee的战略，对市场和平台都有自己的了解和认识之后，后期就会转做精细化运营的店铺，然后精做店铺。

下面主要说说做shopee想赚钱，哪方面需要我们特别注意的。

01 产品定价

一般来说产品定价=成本+利润，但是在跨境电商中会比国内电商稍微麻烦复杂一些。跨境电商需要算汇率，还有跨境快递的费用。

做shopee的话我们只要把件发到中转仓即可，剩下的就由虾皮官方帮我们配送，但是需要注意的哦，并不是免费的给你配送哦，肯定会收取一定的费用，不过要比自己发国际快递便宜。

在shopee的价格计算上，会有藏价这个词，很多时候大家都不理解，其实很好懂，就是产品定价，除去表面你知我知大家知的成本价人工费之外，还有物流费，这个不好计算，但是最终的目的是为了防止产品的两层运费带来亏损，所以会在我们卖家行里有藏价这一说，就是保证产品不会亏损。

02 选品多多上心

都说三分靠运营，七分靠选品。

这话不是没有道理，选择一个好的产品是在为做店奠定基础，自带流量的产品出单量肯定也比较高。

开店之后每天都保持稳定的小量上新，店铺新上产品之后，平台会给你一定的自然流量，更有利于店铺的曝光。

选品也是大家面临的困难之一，虽说好的产品能给店铺带来不少的收益，但选择一款合适的产品并不简单，往往选品能废掉大家很多时间，花时间选定了产品后经过市场的磨砺，会发现其中还存在着问题，这样就得重新开始。

我们通常也说选品最好的就是选择自己熟悉的产品类目，从自己下手，这样选品会比较靠谱一些。

03 关于低价产品

打开shopee前台会看到定价很低的产品，甚至会发现比国内批发市场上还要便宜，这样真的赚钱吗?

主要有两方面，其一是你在shopee前台看到的产品都是做引流的产品，这样的产品主要是通过低价实现引流，在店内肯定也有利润款产品，这是卖家们的一个策略；

另一方面就是卖家拿到了工厂的最低价，在1688或者工厂拿货的时候，其实是可以讲价的，在进货找厂家的时候我们可以把自己伪装成大卖家去和工厂讲价，这样就能拿到更低价。

对了还有一些低价是因为产品是积压产品，屯着也是屯着，倒不如低价售出去，这样既能尽快的变现，还有时间和精力投入到新产品中。

提到滞销产品，那么什么样的产品容易被库存呢？

①季节性产品

这类产品一般只有在指定的季节才会有高销量；

②单价低，靠走量优惠的产品

这样的产品在本身上架的时候就存在风险，如果大家没有尝试过你家的产品，不可能买很多的，自然就不会实现越多越划算。

因此我们在选品的时候尽量避免这两种。

我个人开店也很长时间了，在这有些选品上的建议给新手卖家。

作为新手，首次加入到shopee队列中，大多数都是第一次开店，对选品也比较陌生。

开店前期不建议大家花太多的时间放在选品上，店铺可以先小时间段的铺货，在铺货中不断的更新优化产品，再进行缩小细分产品品类，这样不仅能有充足的时间去做店，还能根据自己的经验对选品有自己的了解。

Shopee同其他老牌的跨境电商平台相比，受众消费者的收入不高，因此利润也会受影响，但尽管如此，虾皮依然是新手卖家加入最多的电商平台，平台愿意给大家发展的机会，作为中小卖家的我们来说，应当及时的抓住。（来源：Shopee图乐跨境）

做shopee，跨境卖家好，还是本土卖家更具备开店优势？

我们先在跨境卖家方面同大家说要注意到的问题，其实大部分的人都做的是跨境卖家，在国内也有和我们进行对接的人，在开店运营过程中遇到什么问题，还能及时的解决。

我们作为跨境卖家，没有在当地的环境中长期生活过，首先第一步就是要了解当地的风土人情，这一点我们可能再怎么尽力去了解，都不如人家本地的卖家了解的透彻，但不代表我们不去了解，我们不仅要去了解，还要更努力的去了解，比如人们的喜好，宗教禁忌，以及各种本地的节日等。

第二种就是跨境卖家的禁售产品，对于跨境卖家来说，走的是国际物流，难免存在一些不可以销售或者运输的产品，所以就有了一些禁售产品，禁售的产品在shopee官网上都有列表，大家不了解的可以找我要一份禁运产品的表格，帮助大家更好的了解shopee上禁运的产品。

第三个方面，是物流时效问题，跨境快递的话时间是比较久的，像是最快的站点台湾最快也得4~5天了，其他地区的快递最快也得一周，像是超过10天的也是常有的事情。

但是对于shopee的本土卖家来说的话，在3~5天内的时间里就能把产品送到了，和我们国内产品配送时间差不多，换位思考一下，如果你是消费者，也肯定希望产品能早日拿到手，在发货时效上我们能快就快，。

第四个方面，语言问题，当地卖家开shopee店铺的话肯定就能直接和消费者进行沟通，不过本地卖家的话也就只在一个站点有语言优势，像是现在跨境卖家开店，对于不通用的语言，平台都会给予帮助，如果你使用谷歌浏览器的话，还会自动翻译成中文或者英文，这样比较方便一下。

但是在国外这些电商平台中，客服的回复率不用太高，卖家和买家沟通的频率也没有像国内这样频繁，我们国内的电商最多就几分钟之内肯定会回复消息的，但是shopee不会，shopee要求在12小时内能回复消息就可以。

来咨询问题的大家一般都会询问产品的详细信息，其实我们把大家常问的内容总结到一起，弄成模板放到产品的详情页中会节省了客服许多时间，在shopee中的产品详情页也并不像我们国内设计的琳琅满目，色彩斑斓，一般都是放个模板，把比较重要的产品功能，产品介绍等以文字的形式放到产品的详情页中，如果对这方面不是很理解的话，大家可以去shopee前台看一下其他店铺产品的详情页做个借鉴。

我们一直都在说社交媒体是宣传引流的好工具，在国外也不例外，在国内有微博，在国外有INS，Facebook等这些社交软件，也是大家比较常用的软件，很多的卖家为了给自己的店铺做宣传，一般都会开一个社交账号，在上面发一些店铺和产品的动态，以此来获得更多人的关注，从而将粉丝引到自己的店铺当中去，这就和抖音带货，微博带货的效果差不多，只要是能用起来的方式方法大家都尽量的去做。

当然在开店的时候我们还要保持一定的小聪明”，不主动告诉人家你是跨境卖家，上面我们所说的，跨境卖家的物流时效是比较长的，要是买家在意时效的话，就会放弃选择跨境卖家，而是选择本地卖家，所以我们不主动去告知自己是跨境店铺。

再一个就是随时做好准备海外仓的计划，做跨境电商，海外仓其实是很重要的一个环节，且海外仓是未来跨境电商发展的一个趋势。

Shopee现在也有海外仓，但是只是邀请制，也就是说shopee的海外仓目前只针对大卖家开放，海外仓你是选择长远做跨境电商的一个计划，并不是说要你现在马上就去做，shopee的海外仓今年会有一个很大的改变和发展，到时候做海外仓成了一件很普遍的事情，成本也会降低许多，我给大家说海外仓不是要大家现在就去做，而是现在可以着手准备了，准备的时间越充足，到时候做海外仓的话，业务会更越熟练。

本土卖家也就是当地的人开起了shopee店铺，当起了shopee卖家，他们的店内的产品采集还是来自本地，相对来说他们的产品种类和数量都比较有限，我们作为跨境卖家可以在产品的数量和款式上多下功夫，因为同本土卖家相比这就是我们的优势，我们要把握好。

最后是当地人的文化习俗或者是风土人情，我们是把产品卖给人家，自然是要了解人家当地的情况，有些国家的气候和我们的地区不一样，或许一年都比较偏热，对冬季产品需求不太大，或者只有一小段时间是需要的；另外像是穆斯林地区猪是他们的禁忌等等。

做跨境卖家和本地卖家都各有各的优势和不足，我们作为跨境卖家是从国内申请店铺，如果在店铺运营中遇到什么问题，也是可以找负责这一块的shopee负责人，但如果你要是本土卖家的话，这边的工作人员是无法为你解决问题的。

做什么卖家不重要，重要的是大家专注自己的店铺，把平台规则，运营技巧都掌握到位，什么都准备好了，就不怕店铺做不起来了。

（来源：图乐跨境说）