为什么欧洲没有像苹果、谷歌，或者说与阿里巴巴体量相当的互联网巨头?

现在无论是以淘宝和天猫为代表的国内电商平台，还是以亚马逊为代表的跨境电商平台都被无数人吐槽抱怨竞争太过于激烈。正是因为大量的商家涌入跨境电商市场，从而导致平台竞争异常激烈，在激烈的竞争环境中取得立身之本现在非常之多的卖家，在选品的时候都会尽量抛弃之前所推崇的贴牌+数据化选品”的传统模式。这种模式简单来说，也就是通过一些选品的工具软件，去查销量看哪个产品好卖就卖哪一个，不看类目，而且所谓的品牌也并不重视，就是泛品牌纯贴牌，甚至有的也不去管品牌注册不注册，备不备案的问题。只追求单一的爆款，短期的销量和利润是唯一的考量。电子商务的操作流程是比较繁琐的，尤其是面对C端用户。卖家需要操作的运营工作有很多比如：注册账号、选择产品、优化listing、站内广告、站外引流、客服服务、发货管理...从前期注册到后期发货，一系列操作可以说是相当繁琐的。

现我想这应该是绝大多数亚马逊卖家常见的选品误区，但是这种选品方式存在着明显的优缺点。

一、这种模式固然是有好处的，因为成功几率相对来说较大，前期选品都是基于大数据去筛选的，所以选出来的基本都是经过市场验证的产品，也不需要怎么去测款，推的好的话一般就不怕卖不好。

而且对于选品采购来说也比较简单，这些通过数据选出来的产品其实很多都是现成的，工厂可以直接拿货，对最小起订量也没有太多的要求。

二、所以这种寻找爆款”的选品方式确实能够保证亚马逊卖家所需要的快” 准” 狠”。

这种模式也有一个明显的缺点，就是很容易被后面上来的大卖家各个击破。因为你的产品虽然爆款多，但是分散在不同的类目，很难形成产品矩阵，这样会导致每次推新品的推广成本降不下来，还有容易被竞争对手各个击破，黑你几个差评就苦不堪言，面对来势汹汹的竞争对手大军，你的单一产品是完全没有招架能力的。

而且，由于品类分散，很难进行类目深挖和供应链整合，产品成本和物流成本也很难降下来。

另外需要注意到的是，随着竞争愈发白热化，推广成本陡增，外加国内大型工厂和品牌商纷纷入场的情况下，这个缺点会被无限的放大。

那么这些卖家转型变化之后的玩法和模式是怎样的呢？

新的模式就是尽可能的垂直化选品，深挖一个垂直细分的产业带，其实每一个亚马逊的三到四级子类目，都是比较适合去作为垂直类目选品的方向。

以后选品的方向应该是尽量选准一个垂直领域，品牌也尽量和这个垂直领域有一定的相关性和品牌故事。然后等到慢慢垄断霸屏这个垂直细分类目后，再慢慢根据这个垂直类目往外扩展。

简单来说就是深耕一个垂直类目，比如说我只做化妆刷这个垂直细分类目，尽可能去实现类目霸屏和产品垄断，尽可能实现垂直类目的品牌化，然后再慢慢往外美妆其他产品线去延伸。

那么这种新的选品运营模式，有哪些优势呢？

1、垂直类目的产品容易形成产品矩阵，更容易形成老品带新品的推广模式，流量也有了积累和沉淀。后期的新品推广成本基本上是逐步递减的状态。

2、垂直类目的产品垄断霸屏到一定的阶段，在该类目就会有一定的议价权。通过小范围提价提高利润率也不会对销量有太大的影响。

3、垂直类目的产品能够帮助卖家深挖供应链，降低产品成本，与工厂合作过程中有更多的话语权。基本上垂直类目的产品都会有一个产业带，基本上就是和固定几家工厂合作打交道，比如我们深挖美妆基本供应商就是广州那边几个固定工厂。

总体拿货量是很大的，于是我们也敢压价，包括尝试针对几款爆款做海运，以及直接对一些产品进行微创新改造，也不会有太大的MOQ的压力，工厂也会非常配合，这是泛类目抓爆款选品很难比拟的巨大优势。

4、垂直类目产品能够方便卖家在激烈的竞争环境下存活。现在说实话到处都是爆款被竞争对手逼死的案例，单一的爆款很容易被后面来的恶心卖家群殴致死的。

但是垂直类目不一样，他是一个产品的矩阵，后来的卖家是很难全部一网打尽的，基本上都会被逼退。举个例子你在选品的时候，你看到一个类目几个品牌和店铺都是类似一家的，这个类目你怕是直接放弃而不是选择进入了。

说完模式接下来说一下，之所以很多卖家觉得亚马逊运营很难，很大程度上在于不会选品，或者选品选偏了。就像别人的所说的：方向不对，努力白费！这句话虽然有调侃的意味，但是细思起来意味深长啊，毕竟亚马逊圈子里面是：七分靠选品、三分在运营。那么，如何选品呢？

1、选品之前一定要进行产品核心关键词分析，查询一下在亚马逊平台上面的搜索结果，大致看一下这个商品类目的情况。业内有一个数字标准，如果在售产品数量在10W以上，我不建议你做，因为竞争太激烈。

2、关注同行大卖的数量，那么什么是大卖”呢？如果feedback 1.5k以上则为大卖家，如果同行大卖商家数量越多，你就不能进入这个行业因为竞争太激烈了。

3、查看竞品的review数量，根据review数量，判断产品竞争力，如果一款产品的review已经很多，那么证明竞品在市场上已有绝对的优势，我们就需要考虑如果打算做此款产品，那么我们的定价是多少，前期需要多少review，何时才能回本等问题。

4、产品自身的属性也是选品要素的重要组成部分。例如通过产品的生命周期来分析产品是否为季节性产品，如果是季节性产品，当前上架是否有可操作空间，库存该如何控制，利润该如何制定等。

5、Listing的上架时间，可能会有人疑问，Listing的上架时间怎么能和选品联系到一起呢？如果listing是最新上架的，且销量不错，那么此产品的操作空间很大，要抓住机遇，不可错失良机。

有相关运营经验的商家都会通过listing上架时间来判定是新品还是老品，产品比较老的话，就不在我们选品的范围内，毕竟谁也不会去做一个过时的产品。

随着平台竞争愈发激烈，大家对于选品必须要有更加深入的了解才能在平台立于不败之地，因为选品对于我们运营至关重要，也希望大家希望对选品也有足够的重视。方向不对，努力白费，加油

为什么欧洲没有像苹果、谷歌，或者说与阿里巴巴体量相当的互联网巨头？

其实 跨境电商 或者电商来销售产品，最大的困难在于选品。 亚马逊运营之难为什么在于选品，这句话对于运营能力弱的人或者团队更是如此。 利益。好的产品自带流量，而且亚马逊会给到新产品，特别是新上架表现不错的产品展示机会，产品不错 或者时机很适合 后面自然而然就有订单，对于一些人 特别是小白来说，一天单ASIN 几百单冲击还是很大的。 2.伤害。对于有缺陷有需求的产品来说。你开始的时候 你的内心是非常欢快的，似乎又回到了洞房花烛夜的那晚。可是当你睡梦中吹着口哨，抱着你的亲爱的翻云覆雨的时候。晴天霹雳就那么劈了下来。接下来的那段时间，各种能要了你老命的退货就接踵而至。更让你接受不了的是，钱，全 TM 退会给了上帝，而且佣金的20% 不退还你，而且你的货不能二次销售，而且更不要脸的是，你要么销毁，要么移出，当然都是要你付费的。 注意，这时你的头程，你的货，已经都报废了，而且你还得赔上你的买裤衩的钱。当然，这还没有完，如果退货率过高，姐夫直接会下架你的商品。或者有客户投诉你的产品给他带来了burn /hurt/fire 等等之类的问题，直接listing 就被封杀了，等待你的就只有申诉一条路。 3.问题。产品选的不对路，产品质量不错，但需求和竞争和你的团队不匹配，最后滞销。姐夫是要收费的，仓储费，长期仓储费。你做亚麻跌为了什么？拿钱找快感？ 绝对为了挣钱。那你产品没选对，你这初心就背离太过于久远。 4.经营亚马逊整个事情围绕 选品+流量+转化+账号安全。前面的事儿做得多做得细，后面的事儿就少打法，推广都确定了。如果来回存在通过推倒产品重新来的这种路径，那是相当费力的尤其你资源有限的情况下。 5.产品是个基础，更是一个核心。亚马逊运营当中的各种套路你能很快的掌握或者花点儿时间就能掌握，思路的东西你需要实践更需要各种测试和探索。但是产品这个基础不好，很可能带来系统性风险。 6.好的选品能够持续不断的给你带来利润。有了利润你就可以做很多事儿。比如招兵买马，比如自己去建工厂。没了利润做支撑，你的站内推广站外宣传都将被搁置。 7.选品是核心，最核心的往往是最难的