在facebook做营销推广，核心是什么？

很多新手学习facebook广告投放，会去研究各种投放技巧，投放技巧重要嘛？当然是重要的，但投放技巧不是一成不变的，没有万能的套用公式，所以学习facebook广告投放，技巧不是最核心的，核心是什么，今天告诉大家

1、市场调研分析

市场调研和分析是企业制定市场营销计划和决策的重要环节，在Facebook上，我们可以通过相关的搜索和分析工具，了解目标受众的基本特征，比如年龄，性别，地区，兴趣爱好等，这样我们在设置广告定向的时候，就可以更具针对性；我们还可以监测竞争对手的营销活动以及产品、价格、销售渠道等信息，观察竞品的口碑和优劣势，以便于我们更好的把握市场竞争力

2、制定营销策略

facebook上可以做的营销非常多，商业广告只是其中一种，它最大的好处就是可以快速的让你接触到准确受众，但有很多用户第一次通过广告进来并不一定能转化，这时候我们就可以借助facebook的其他营销方式，来留住这些潜在用户

①Facebook Business Page（商业页面）

商业页面是个人资料的企业版本，在这里我们可以展示企业的基础服务介绍和用户评论，是企业用来建立品牌知名度，联系目标受众，宣传促销活动的一种方式，很多广告商可能会忽略这一块内容的优化，其实把它做好了会对用户留存很有帮助

②facebook群组

当我们通过facebook广告获得转化用户后，我们可以想办法把这些用户拉进群组，从而形成一个消费群体，当我们有活动的时候，可以在群组里通知所有用户，刺激消费提升复购率，也可以通过群组互动，提升我们的产品口碑，帮助建立品牌知名度

3、广告文案素材

我们在之前的文章中就有强调过，广告文案和素材是用户最直接接触到的东西，文案和素材的质量，决定了用户是否会点击进入你的落地页或者网站，它是整个转化漏斗的第一层，如果你的文案和素材不能吸引用户注意，那不管你的产品有多好，价格有多实惠，都无法产生转化，因为用户根本不会点进你的广告

所以与其学习各种投放技巧，不如去钻研一下广告创意，随着现在科技的发展，很多广告优化的操作，都可以交给机器来完成，就像尤里改这种自动化广告投放系统，可以随时监测广告投放效果，进行广告暂停，复制优质广告，扩展广告受众和增加预算等操作，AI的数据分析能力往往比人为的更加强大，拥有自动化广告投放系统，就可以不用花太多心思在广告优化上。

但广告创意不一样，虽然现在有chatgpt这种能够自动生成文案的AI软件，但也需要你把提炼出来的广告要点提供给它，最核心的方向还是需要人为把控，所以我们在投放facebook广告的时候，还是需要把更多的精力放在广告素材和文案的优化上，具体素材产出思路，可以看下我们之前的文章。

4招看懂Facebook电商营销玩法：FB鲸吞的8成流量如何变为你的销量？

数据显示，通过社交平台给电商网站引流的大盘中，Facebook的贡献占据了绝大一部分，达到电商网站流量的80.4%，几乎是Instagram引流的8倍。

而78%的人已经在用Facebook来发现产品，55%的人会在社媒平台种草”产品后进行购买。

因此，为帮助电商卖家能够更好地玩转Facebook电商营销策略，本文列出了一些关于自然流量和付费流量的一些重要技巧。

1、让你的电商网站针对Facebook做优化

你需要做的第一件事是优化你的电商网站产品页面，以吸引更多来自Facebook的转发和流量。你可以通过以下方式实现：

1）添加分享”按钮

当你将自己的产品共享到你的Facebook专页上时，不仅能够吸引一些流量和销量，更为有益的是能够吸引与你的产品尚未产生联系的陌生人共享你的产品页面。因为这些人很可能是通过他们的朋友介绍而看到了你的专页，他们会选择信任朋友，从而相信你和你的产品，这比你为自己代言”而来得有说服力得多。

因此，你需要在产品落地页上添加一些分享按钮，从而使你的网站访客能够再次将你分享给他的粉丝和好友，以大大增加你的自然流量。

需要注意的是，你希望被Facebook的页面的标题、描述和缩略图也要经过优化。它们的书写效果（外观）越好，你将有机会获得更多的点击量和流量。

2）添加给你专页点赞”的按钮

当用户从Facebook而来访问你的网站时，他们此时处于已登录Facebook的状态。因此，你应该利用这个机会，通过向你的网站添加给我的Facebook专页点赞”的按钮，引导他们为你的专页点赞。这些按钮比较适合添加在网站页面的页眉和页脚。

你收到的大部分流量都不会立即转化为销量，因为他们现在还不够了解和信任你，但将来很可能会。因此，让这部分用户在Facebook上关注你，将帮助你与他们建立联系。当他们准备购买时，他们将可以通过你的Facebook帖子访问你的网站。

3）添加Facebook像素

留住那些暂时不会发生转化的流量，使这些用户再次访问你网站的另一种方法是在你的网站上添加Facebook跟踪像素，以便Facebook能够对访问你网站的Facebook用户进行跟踪，而你日后可以使用这些数据向网站历史访客投放再营销广告。

像素功能非常突出的优点，Facebook将确切知道此人访问了哪些页面。因此，你可以制作广告，将其定向到他们先前访问的同一页面上。像素还能够跟踪转化情况。因此，如果你发现某个页面没有转化，则可以尽力去推广另一个能够带来转化的页面。

亚马逊产品页面就能够很好地体现其针对Facebook做了优化，以帮助他们从Facebook吸引更多流量到平台上。

（图源：jeffbullas.com）

针对Facebook的优化任务可能看起来很复杂，但是主流的独立站建站工具平台都能够帮你轻松完成。

2、在你的Facebook专页上开店

Todd Snyder的这家商店就是Facebook开店的一个例子。如你所见，人们可以查看产品，甚至可以看到价格。

（图源：jeffbullas.com）

当用户点击某个产品时，他们可以看到更多有关该产品的信息，甚至可以选择尺寸，但是他们需要访问网站才能完成购买。

（图源：jeffbullas.com）

这种形式能够帮助你把专页访客转化成购买客户。

3、提高帖子质量

在打造好Facebook专页并准备好有转化能力的网站后，你就可以开始利用Facebook内容为其自然引流。

1）创建视频和图片

视频和图片内容在Facebook上的参与度非常高。

（图源：jeffbullas.com）

因此，你需要花费更多时间去创作丰富精美的图频内容，而不是普通地附上商品链接和文本帖子。

除了商品推广的内容，你还需要分享很多与销售无关的内容，这将有助于培养受众，没有人喜欢一直被推销。

2）图频内容需要文案加持

文字应清晰地描述产品，并包含号召性用语和产品链接。

电商网站Cape Clasp就是将精美的视觉效果和精心编写的产品说明有机的结合起来。下面的帖子可以作为一个示例：

（图源：jeffbullas.com）

这是一张非常漂亮的照片，带有流畅的文字，还运用了一些表情符号。同时，你添加的文案要保证能够与图片具有相关性。

3）使用Facebook Live直播

据了解，Facebook的算法更偏爱”直播视频和喜欢做直播账户。因此，在大部分中国卖家还不具备直播能力的时候，建议你可以与红人合作，由他们来举行直播，让他们利用自己的粉丝帮你带货”。你需要将免费的产品样品发给红人，以便他们可以在直播中进行展示。

4、投放广告

上述的一些方法能够帮助你提高自然流量，并帮助你评估网站的转化情况。如果你观察到转化良好的趋势，则可以开始投放广告以扩展社媒营销的效果。建议你可以先从重定向广告开始做再营销，向以前访问过你网站或观看过视频的用户投放广告。

如果这些方法能够带来不错的效果，则可以开始向从未访问过你网站的新用户投放广告。尝试从少量预算开始，例如每天5美元或10美元，然后慢慢调整广告和产品页面以提高转化率。当数据表明你的广告产生了可观的投资回报率（ROI）后，再进一步扩大预算。

（来源：流量FB）