独立站引流之Google广告与Facebook广告的对比（下）
四、广告效果跟踪
1. Google广告：Google广告提供详细的广告效果跟踪工具，能够准确地分析广告的点击量、转化率、成本等指标，帮助企业评估广告效果。
2. Facebook广告：Facebook广告提供详细的广告效果跟踪工具，能够准确地分析广告的点击量、转化率、社交互动等指标，帮助企业评估广告效果。
五、成本和效益
1. Google广告：Google广告的成本主要取决于关键词的竞价和点击量，通常能够获得较高的点击转化率和搜索引擎流量。
2. Facebook广告：Facebook广告的成本主要取决于受众定位和广告展示形式，通常能够获得较高的社交互动和品牌曝光。
六、适用场景
1. Google广告：适用于搜索引擎营销、产品推广和品牌曝光，能够吸引有明确购买意向的潜在客户。
2. Facebook广告：适用于社交媒体营销、品牌推广和社交互动，能够吸引对产品或服务感兴趣的目标受众。
综上所述，Google广告和Facebook广告分别具有独特的特点和优势，适用于不同的营销场景。企业可以根据自身业务需求和目标受众的特点，选择合适的广告形式进行引流，从而提升品牌知名度，吸引潜在客户，实现营销目标。
2024年最详细的Facebook广告投放教程
Facebook广告引流一直以来都被做独立站童鞋心心念念，身边更有很多通过Facebook广告来获取大量订单的外贸人，随着这几年国人疯狂的涌入Facebook进行付费推广，这直接推动了所有人的广告支出水涨船高，那么Facebook广告到底应该怎么玩呢，这篇文章我来详细的给大家介绍下。
Facebook广告为什么这么重要？
目前全世界除了极少数的几个国家之外，大部分的线上广告业务都是被谷歌和Facebook给垄断了，这两家每年的广告收入占据了全世界广告收入8成以上，非常的惊人。
Facebook拥有哪些巨大的优势，让广告商们沉迷其中呢？
1.巨大的活跃用户基数
Facebook每个月有超过20亿的活跃用户，在世界上大多数国家都是稳稳排名第一的社交平台，除此之外，Facebook旗下还有Messenger和Instagram两大王牌，这两个社交应用也是各自拥有庞大的用户，你在Facebook广告后台，就可以同时把你的广告投放在Messenger和Instagram上面。
2. 根据受众特征，兴趣和行为定位客户
Facebook的广告定位非常的有代表性，它可以通过一系列复杂但是又智能的算法，例如：受众的特征，兴趣，行为，年龄，教育，职业等等，来让你的广告可以投放到非常精准的的潜在受众面前，这一点是目前绝大多数的社交平台无法做到的。
3.快速的建立品牌知名度
现在大部分的电商网站都建立了Facebook的专页来和粉丝进行沟通，进行品牌宣传，当然你也可以在Facebook建立你的专页，然后利用广告来对 你的专页进行推广，这可以很有效，同时有很快的找到对你产品感兴趣的粉丝，同时扩大了自己品牌的知名度。
第1步：创建Facebook商业账户
我们知道个人的Facebook账号也可以用来跑广告，只要在右上角点击广告进入，但是我个人还是建议注册一个Facebook商业账号比较好，相对而言可能会更加的安全一点。
要创建的商业帐户，请访问business.facebook.com并单击创建帐户。
Facebook会要求提供一些信息，例如：姓名，地址，邮箱，业务信息等等，这里你只要填写自己真实的信息就可以了。
接着你需要验证你的邮箱（到你的邮箱激活下邮件），添加支付方式，添加新的广告账号（我们注册的商业账户可以添加多个广告账号）。
更详细的Facebook广告账户开通可以阅读：如何开通Facebook商业和个人广告账户
第2步：安装Facebook像素
很多新手可能都不知道Facebook像素是什么，其实像素就是Facebook用来跟踪统计访客在你网站做出了那些具体行为的，例如：访问了那些页面，访问时间是多少，有没有添加购物车，有没有付款等等。
跑Facebook广告一定要先安装好像素，不然你就像是一个瞎子一样，到处抹黑，谁访问了你网站，访问了那些产品等等一些重要的数据一无所知。
在Shopify中安装Facebook像素
Shopify店铺安装Fb像素其实非常的简单，你只需要先找到像素，在FB广告管理工具里面。
选择创建像素，有三种方式让你选择，选择通过合作伙伴集成功能添加代码”。
在将像素ID添加到Shopify商店后的几小时内，像素就可以开始工作收集数据了。 你可以在Business Manager帐户的像素”下查看例如：访客，添加到购物车和购买等统计信息。
第3步：创建Facebook受众
你的广告能不能定位到合适的受众是成功与否的最关键步骤之一，而Facebook就提供了非常厉害的定位功能：保存受众，自定义受众和类似受众。
1，保存受众：兴趣，行为和人口统计
在我们创建广告，创建受众的时候，除了可以对国家地区，年龄段，性别定位之外，更重要的是可以针对细分定位”来进行定位，细分定位”包含了：人口统计数据，兴趣，行为。
在细分定位”我们应该如何去使用呢，如下：
·定位与其他Facebook主页互动过的用户，你只要输入其他Facebook主页的名称即可，注意了有些主页可以定位，有些则不可以。
·定位用户行为，例如，庆祝生日，搬到新城市，生孩子等等。
·定位用户特征，包括用户个人资料信息（例如，新妈妈，工程师，大学毕业生）。
同时你还可以利用受众分析”这个工具来定位你的受众，
该工具会显示有关潜在受众的信息，例如他们在Facebook上喜欢喜欢的页面，使用的设备以及所居住的城市的信息。
当然我一般是利用受众分析”来寻找受众的新兴趣爱好，然后把它输入到细分定位”里面。
由于兴趣，行为和人口统计的受众通常很广泛，一般设置完之后都是上百万的潜在受众，所以我建议最好的话能够把潜在受众控制在几十万就可以了，然后同时多上几组广告来单独进行测试。
2,自定义受众：转化热情的受众
自定义受众是非常重要的定位工具，例如有用户访问你的网站或者把你的产品加入过购物车（但是最终没有付款），那么怎么样再次去把你的广告推送到他们的面前呢，这就是要利用到自定义受众。
创建自定义受众群体时，会为你提供不同来源的列表。我们做电商的一般最主要使用的是客户文件，网站流量和参与度。
·客户文件
使用客户文件，您可以上传客户的电子邮件地址，电话号码等等。Facebook将这些信息与系统里面的用户匹配（绝大部分的客户都是拥有FB账号的），因此你可以直接通过广告定位他们。
如果你手头有大量的客户邮箱或者电话号码的话，那么这种精准的广告投放会非常的有效，而且快速。
·网站流量
在这里你可以定位在过去30天或是更长时间内访问过你网站的用户，甚至你可以定位访问过你具体某个产品的用户，或者曾经加入过购物车未付款的用户，这些用户可以算了潜在的客户，你可以再次投放促销广告或者新品广告给他们来获得订单。
·视频
很多人跑广告喜欢用15秒的视频，其实我们还可以利用自定义受众 – 视频”这个功能对看过视频50%，75%，90%长度的用户进行定位，然后重新对这些用户进行再次的广告推送。
3，类似受众
Facebook类似受众是根据自定义受众生成的，它可以 帮助你快速的找到类似于自定义受众的类似受众，这样就节省了你的测试时间和成本，当然前提是你的自定义受众要足够精准。
可以使用你的任何自定义受众群体来创建相似的受众群体，其大小和相似度范围为所选国家人口的1％至10％。1％相似受众群体所包含的人员与自定义受众群体”来源最相似。
随着你扩大目标范围并增加预算，将相似受众群体”的比例提高到3％，5％和最终10％，Facebook会提供更大的类似受众范围，但是精准性会进一步的降低。
第4步：建立Facebook广告
下面就开始我们正式的广告投放了，上广告的第一步是创建一个广告系列，一个广告系列可以包含多个广告组，一个广告组又可以包含多个广告。
为广告选择营销目标
在我们创建的广告的开始，就会让你选择你的广告营销目标是什么，作为电商网站的话，我们一般使用的最多的是：访问量，互动率，转化量。
下面我们来具体看下不同的营销目标选择：
1.如果你想增加网站的销售量，请选择转化量”，前期可以提供优惠券”。
2.如果你只是为了提高产品的知名度，那么可以选择品牌知名度”（一般大公司的首选）。
3.如果你在增加网站访问量方面遇到困难，则选择访问量”作为目标，同时也可以提供优惠券”。
4.如果你希望在主页帖子上有更多喜欢，评论和分享，选择互动率”作为目标。
5.如果你广告素材是视频的话，那么也可以跑视频观看量”。
更加详细的Facebook营销目标选择：如何正确的选择Facebook广告营销目标
第5步：设置广告
选择广告系列目标后，我们进行下一步，就可以具体来设置广告了，我这里就以转化量”广告来举例：
设置转化事件
这里一般是选择购物”作为事件优化的目标，当然你也可以选择其他的，例如加入购物车”，发起结账”等等，但是都是要根据你自己的测试策略来进行安排的。
设定预算和时间
广告集中的下一步是输入预算，然后选择是每日预算还是总预算。确定广告花费取决以下几个因素：
·产品的定价：比较贵的产品通常都需要比较大的广告预算，例如你的产品定价是100刀，然后每天花个5刀的广告费，这不是等着中彩票吗。
·优化的目标：以购买为转化事件的通常需要花费比其他更多的广告费。
·你需要留出时间（和预算）用于Facebook的学习阶段”，Facebook会根据你的数据去不断的自动找到更合适的潜在受众，但是这个是需要系统机器去学习的，需要一个时间，一般是7天左右。
受众
除了设置国家地区，年龄段，性别之外，更为重要的是设置好细分定位”，在细分定位的选项里面，你既可以对人口统计数据”，兴趣”，行为”进行定位，也可以自己输入一些指定的关键词。
广告展示位置
Facebook提供了4个平台的广告展示：Facebook，Instagram，Messenger，Audience Network，但是每个平台下面有很多细小的展示位置提供你选择，在这里大家一定要注意选择了。
第6步：广告文案
到了广告文案这里，我们可以看到有：创建广告，使用现有帖子，使用样图。
创建广告：轮播，单图片或视频，精品栏
使用现有帖子：选择主页，选择帖子
使用样图：创意馆的样式
更有有关文案的可以阅读：9个技巧快速制作出高点击率Facebook广告文案
第7步：优化Facebook广告系列
Facebook的广告创建比较简单，如果你想获得成功，你还必须紧盯着广告怕出来的数据，然后对它进行优化。
优化可以从很多个方面，例如你自己制定一个广告达到多少的ctr，多少的cpc，有无出单等等来判断一个广告的好坏。
同时可以利用自定义受众和类似受众来对受众进行进一步的筛选，进而达到对广告的优化目的。
总结：目前在Facebook上面跑广告的中国商家不计其数，你问我有没有人跑的很好，当然有，而且有很多。
这里也建议下，大家跑独立站的时候，可以不单单盯着欧美几个发达国家，很多发展中国家其实更容易跑，广告支出少，竞争少，转化率高，但是可能面临的问题就是解决收款渠道。（来源：我的推广生涯）
LinkedIn海外推广秘籍：如何轻松提升国际影响力？
今天我们来聊聊LinkedIn，这个被许多人忽视却非常强大的工具。很多人在谈到社交网络时，都会想到Facebook，但其实LinkedIn的作用更为直接和高效，尤其是在B2B领域。用好了LinkedIn，它带来的效果可能远超你的想象。
LinkedIn不仅仅是一个求职平台，它涵盖了朋友圈、公众号、论坛、在线聊天等多种功能，是找到关键人物的良好场所。虽然初次使用会有些不习惯，但熟练之后，你会发现它其实很简单。现在，关于LinkedIn的教程和文章层出不穷，今天我们就来为大家总结LinkedIn的几个关键点，帮助你全面掌握这个工具。
我们将LinkedIn的操作分为四个部分：基础操作、功能应用、推荐操作方法和注意事项。
1.基础操作：建立专业形象完善有价值的个人资料在LinkedIn上，好的合作从自我介绍开始。Profile是你展示自己的第1步，务必要专业、有吸引力。不同的使用目的决定了不同的Profile内容。对于外贸人士来说，Profile应该重点展示当前的工作、公司实力、产品特色和个人专业度。
添加更多好友没有足够的Connections，LinkedIn就失去了它的意义。你需要尽可能多地添加好友，通过站内搜索、加入群组以及使用Google搜索等方式寻找目标人群。
2.功能应用：全面利用LinkedIn功能个人动态更新（Update）就像微信朋友圈一样，LinkedIn的Update功能可以发布动态，所有好友都能看到。它可以附带链接，自动生成缩略图和描述，非常适合推广公司博客内容，从而为网站引流。
个人帖子（Post）Post类似于一篇博客文章，能够被搜索引擎收录，适合写长篇文章，让用户直接在LinkedIn上阅读。这不仅有助于SEO，还能提升你的专业形象。
建立公司页面公司页面相当于LinkedIn上的官网，展示公司信息、发布动态、展示产品等。它可以提升公司的专业形象，吸引潜在客户关注。
加入群组（Group）加入相关行业的群组，积极参与讨论，发表高质量的帖子，可以增加你的曝光率和影响力。
使用站内信功能站内信类似于电子邮件，可以方便地与客户沟通。但要注意频率，避免过度打扰客户。
3.推荐操作方法：高效推广技巧公司博客结合LinkedIn建立公司博客，定期发表高质量文章，并在LinkedIn上更新分享。这样不仅可以增加外链，还能为网站引流。
多加群组，积极参与讨论多加入相关群组，参与讨论，发表高质量的文章，增加曝光率。
多账号操作公司员工可以建立多个LinkedIn账号，每天花一定时间加好友，导出联系人，并分享公司博客内容。
电子邮件营销（EDM）针对联系人发送EDM，比普通开发信更有效。
多加好友、增加粉丝是LinkedIn有效使用的基础。
设置隐私保护注意隐私设置，保护个人信息和联系人隐私。
基础SEO设置优化Profile设置，提高在LinkedIn搜索中的可见度。
利用SlideShareSlideShare是LinkedIn收购的文档分享平台，可以上传资料并在LinkedIn上引用。
绑定TwitterLinkedIn可以绑定Twitter，同时发布动态，扩大影响力。
适当使用广告LinkedIn可以做广告，类似于AdWords，增加曝光。
按照这些方法去操作，虽然不能保证你马上成为LinkedIn推广达人，但一定会有显著的效果。希望这些干货对你有所帮助。
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