Facebook广告政策出现哪些新变化？

首先，哩个问题要分地区。欧美噶话，宜家无太多噶讨论必要。因为从04年开始至今，facebook系欧美噶广告投放习惯已经有定性，并被广泛接受。中国国内的话，我觉得最重要的还是先解决政治问题再说吧。其次 ，虽说是社交软件，在欧美老少通吃。但如果到了国内，必须结合自己软件的特点优势＆市场主流需要，分清且抓住自己的核心用户，个人认为按年龄层分段抓取比较可行。（参照QQ 微信）至于回归到问题本身，在中国，永远没有最好的广告投放平台，只有最火的，随着社会潮流在变，市场的注意力时常在变，抓住用户的眼球仅仅是第一步，也是关键一步。至于后面如何产生共鸣，增加它的热度，就是后话了哦~

案例研究：每天花10美元跑Facebook广告，1个月后这样了……

如果你对Facebook广告了解有限且预算相对较小，而且因为听说要烧钱”而迟迟不敢迈出第一步，那么不妨透过下文去探究一二。

刚开始时，每天花10美元跑广告的话，你可以赚到多少钱？

前期规划：一款产品，一类目标受众”

产品：坠饰（家装/饰品类）

选择原因：有潜力，受众明确

店铺：Walling In Love（www.wallinginlove.com）

店铺状态：新店（创建不久，在Facebook未有曝光）

店铺定位：慈善性质，赚得的部分收益将捐赠给当地的收容所

（图源：oberlo.com）

在加拿大西海岸有很多酷爱穷游”和流浪的亚文化人群，他们将自己的东西打包成小型露营车，然后连续旅行几个月。在当地，露营和探险不仅已经形成了一个巨大的产业，同时也是一种流行的生活方式。

因此，这些人群就是这款产品的目标受众。

定义受众

考虑到这款产品的受众范围和类型可能相当广泛，因此，在得到一些数据之前，会先在前几天持续定位大量的受众，以免误把一些潜在客户过早地排除在目标受众之外。

为同一款产品跑2个广告：

广告1的参数——露营兴趣

?性别：全部

?年龄：25岁至35岁

?兴趣：

*户外运动爱好者

*露营

*冒险旅行

广告2的参数——珠宝兴趣

?性别：全部

?年龄：25岁至55岁

?兴趣：

*网购

*珠宝

*项链

第1天

产生了一次交易。广告勉强达到收支平衡，但因为早期Facebook Pixel仍在学习阶段（Facebook Pixel是驻留在你的网站上的一小段代码，可将客户的特征与其Facebook的使用特征相匹配。如此，当有人从Facebook进入你的网站并进行购买时，Facebook可以通过找到更多类似受众来对广告进行优化），后期会根据数据缩小受众范围。

虽然第一天可以根据即时数据快速做出调整，但考虑到可能会误伤”大量受众不是很值得，因此决定暂时不采取进一步行动。

第2天

产生了第二次交易。根据当天看到的数据，决定取消珠宝兴趣”广告，并将所有预算集中到露营兴趣”中。结合第一天的交易来看，这两次交易均来自年龄在18-30岁的受众，因此进一步排除其他年龄段。而且，这两次交易均为男性客户，这个因素暂时不做改动。

第3天

鉴于前两天的销售情况还算不错，暂定几天内不做任何更改。显然Facebook Pixel发送的流量正在发生转化。

第4-8天

这些天内仅产生了一次交易。现在是时候对广告做出一些改动，并考虑如何测试其他受众类型和广告系列结构了。

第9天

开始运行一个流量广告系列，尝试以较低的价格获取点击量，并观察受众与广告的互动情况。

通常，流量广告系列可以将你的广告展示给更多的人，并吸引他们访问你的网站，但是访客的质量（即访客转化成买家的可能性）往往要低于转化广告系列。因此，如果你希望能够增加销量，则可以尝试从转化广告系列开始做起。

经过一番研究后，决定以转化为广告目标，并定位范围更小、更集中的受众群体。

将目标锁定在那些喜欢用旅行房车（RV）和野营车露营的人，并保留较广的年龄范围，因为露营这项活动几乎不限年龄。

调整后的新参数如下：

?性别：全部

?年龄：18岁至65+岁

?兴趣：

*野营车

*露营和宿营俱乐部

*露营世界

*宿营车（旅行者）

第10天：0收益第11-20天

截至目前，这个新广告已经投放了10天左右，很明显，结果不如预期。但销量减少了，转化率也降低了。广告测试结果也是不断失败。

继续创建新受众，并将每日10美元的预算均分给4类受众，即2.5美元。

每天平均有20-30位访客以及当前的每次点击费用（CPC）约为0.3美元。这意味着，每天10美元，你可以获得约30次点击。

40天后，结果并不理想

40天内，跑了两种类型的广告系列。第一个广告系列是为了吸引流量。之所以先以引流而不是转化为目的，是为了以较低的CPC为网站引流，从而帮助Facebook Pixel进行学习，从而更好地了解受众。流量广告系列的表现如下：

投放天数：9天

消耗预算：82.76美元

CPC：0.37美元

曝光量：13390次

链接点击量：223次

加购量：9次

交易量：6次

每单成本：13.79美元

产品售价是9.99美元，因此，对于每笔交易而言，仅在广告上，就至少要损失3.8美元，还不算诸如Shopify的套餐费和产品成本。

虽然结果并不算好，但该广告系列无疑为店铺带来了一定的曝光和销量，转化率达到了2.69%。

第二个是转化广告系列，其转化率为0.8%。

投放天数：30天

消耗预算：277.14美元

CPC：0.31美元

曝光量：58000次

链接点击量：950次

加购量：40次

交易量：8次

每单成本：34.64美元

总之，结果很明显未达到预期。但可以说明一个问题：投放Facebook广告没有既定的、可套用的方法，因为有太多的变量在起作用，没有所谓的公式”一说。

小结

从上述案例还可以总结出一些实用经验：

首先，销售价格稍高的产品更有意义。虽然你可能会认为较为便宜的产品更容易卖得动。但是，售价低意味着利润低，留给你失误”的空间很小。因为如果你获得大量点击却没有销量，那么你的利润就难以支撑你的广告费用。而如果你的售价在25美元至50美元之间，那么你将有能力获得更多点击，并且一旦交易成功，你所获得的利润也能够弥补广告费用。

其次，测试受众的频率可以增加。你可能只需要花几天进行测试，如果没有看到任何销量，就迅速做出调整。

（来源：流量FB）

谈谈经验，我在Facebook广告上花了191,480.74美元（上）

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还有全球卖家排行榜可供各大卖家参考

言简意赅，今年，我在Facebook Ads上花费了191,480.74美元。最终商店收入为374,002.07美元。

首先了解有关Facebook广告平台的知识，如何制作有效的广告，以及在商店上获得转化的真正意义。

一路上跌跌撞撞，有一些广告一败涂地，剩下的实在算是大出血。

但是我还发现了一个制胜Facebook广告的方法，同时有助于让我们的销售额飞速增长的技巧。

在本篇文章中，我会总结一年来学习的最丰富的Facebook广告课程，接下来我们进行深入探讨。

12个Facebook广告课程
＃1 测试国际市场

你听说过泽西岛吗？我也没有

但是在我的第一个广告中，有几个来自那个小国的人从我的商店购买产品。泽西岛的表现优于美国等大国。

当刚开始业务时，趋势往往是针对四大巨头：美国，加拿大，澳大利亚和英国。但是，如果你想取得巨大的成就，就需要吸引更多的受众。

作为一个Dropshipper，没有什么可以阻止我向全世界的人们销售产品，所以我很早就开始在国际上销售产品。

我们第一次尝到Facebook广告的成功是在我创建了一个全球广告并删除了四大广告时。为什么要删除它们？因此，我可以在国际范围内进行销售，而不会让广告影响到受欢迎国家的受众。我的意思是说，美国有3.257亿人口，这将对广告的受众产生巨大影响，尤其是与泽西岛这样的小国相比。

这是最重要的一课。有时候你永远不会把有的国家列为目标。但如果你瞄准的是全世界的观众，你就会瞄准那些从没听说过的国家。你的潜在客户是国际性的，所以别忘了随时保持联系。

＃2程序比你想像中的重要

你的营销渠道（让客户发现并购买产品的整个过程）比Facebook广告更为重要。

你可以制作世界上最出色的Facebook广告，但如果用的渠道失败了，它就不会转化。

所以应该优化什么？入门的产品页面。在我们的产品页面上，我添加了一个倒数计时器，所以我们来说效果很好。我知道这并不能使我们的网站看起来漂亮，但是当人们从广告定向到这个页面时，它有助于营造一种紧迫感。

当有人购买时，你也要确保你有追加销售来增加平均订单价值。当有人要离开你的商店而不购买时，有一个退出意图弹出窗口。购物车页面，包括废弃的购物车电子邮件也需要做好。

Facebook广告的成功更多取决于商店的优化程度，而不取决于广告的出色程度。现在，让我们进入下一个模块。

＃3花更多时间调整网站而不是广告

如果你必须在调整产品页面或调整Facebook广告之间进行选择，拜托，始终选择产品页面。

为什么？因为你的产品页面需要很好的转换，而不仅仅是Facebook广告。你的客户可能会给他们的朋友发送链接。或者你的产品页面会出现在搜索结果中。

Facebook广告只是一个渠道。虽然这很重要，但你的产品页面需要是一个转换引擎。因此，如果你要遵循80-20的规则，则需要花费80％的时间来调整网站，并花费20％的时间来调整Facebook广告。

至少每周一次问自己：我可以在产品页面上进行哪些更改来获得更多销售？” 当然，你不想盲目地这样做。因此，随时进行一些A / B测试来了解最有效的方法。

＃4直接访问你的产品页面

因此，你可能已经注意到我一直在提及产品页面。那是因为它们的转化要比将流量引导到集合或首页更好。

这是我看到人们犯得最多的一个错误。

很多时候，新店主甚至不知道他们的主页或收藏页面是什么样子。而且每次，主页上都会丢失图片，并用占位符文本填充。这样流量到店铺主页并不会转化的太好，部分原因是它没有很好的针对性，部分原因是它的优化程度不高。

出于其他一些原因，制作定向广告到产品页面的效果很好。首先，你可以为特定产品制作广告，找出购买量最大的产品。

其次，当客户看到带有所需产品的广告时，他们希望最终显示在该产品的确切页面上。他们不会花时间浏览您的网站来查找它。

＃5Facebook广告参与度很重要

我知道看到你的广告得到这么多的喜欢和评论，但是销量却惨兮兮，这样很糟糕。广告参与对你的广告成功起着巨大的作用。

如果有几个人在广告评论中@了他们的朋友，并且表达了喜欢，这就向Facebook发出了用户喜欢你广告的信号，广告成本无疑在一定程度上会降低。

另外，如果人们与你的广告互动，那么你将继续吸引更多的受众群体。最终带来销售。

在我们的广告中，我试图通过让人们@朋友”来提高参与度，效果非常好。Facebook可能会开始对此进行打击。但最好随时回复评论，从观看广告提高参与度。

＃6简单广告效果最好

轮播广告，视频广告或画布广告可以很有趣地进行试验。也许你会发现它们最适合自己。但是以身试法的我今天要告诉你，带有产品图片和复制点的基本广告的效果是最好的。

把事情简单化。

将流量引导至一种特定的产品。为产品选择视觉上最刺激的图片。写下宣传产品的简短句子，例如仅限今天，50％的折扣”。（50% off TODAY only）

我发现我们的轮播广告和视频广告获得了很多的观看次数。但归根结底，目标是获得销售。而一个基本的Facebook广告正提供了最好的效果。

为什么效果这么好？

这些类型的广告看起来像常规文章，而不是广告。轮播广告看起来像广告，但标准广告在Facebook平台上更加无缝对接。