给国外买家家做家具代购如何月入百万

广州，可以说是一座年轻人倾向选择创业和从事新兴行业的城市。有这样一位来自广州的设计师，辞职后专门给海外买家做家具代购，靠代购佣金和商家返点月入百万，将创业做到了极致。他叫陈江，选择给国外做代购是受到他妻子公司的业务启发。他妻子的公司主要从事国际物流业务，经常有海外华人客户委托运输家具到到国外，在这过程中他了解到为何不在国外直接购买家具的原因—国外家具价格十分昂贵。在了解到这一行情后，经过一番调查研究，他发现了代购家具的商机，于是他决定给美国客户做家具代购。选择了这一行业后，他通过网上介绍的卖家经验来制定自己的店铺模式，因为想要做的专业并能成功吸引客户，通过比较与筛选，最后他选择了南十字星全球开店系统做全渠道海外社媒销售。对于店铺卖家来说，这家公司的优势在于能够在店主开店处于迷茫的状态下，能够免费帮助店主指定专属开店计划，进行详细操作指导，同时免费提供软装搭配咨询服务，用免费的软装设计咨询服务引流。

最开始，他选择销售渠道着实不顺畅，选择成熟的跨境电商平台像亚马逊、速卖通这类大平台都不接受服务类产品上架，做店铺独立站的话，资金消耗大还必须懂得如何做好网站优化。于是，他选择全球开店系统是因为可以实现社交媒体多渠道销售并可以在海外主流社媒上集成店铺。同时资金投入也低，所以只要有好的营销策略，那么自然会吸引客户。他利用自己做过设计的经验仔细研究了美国消费者喜好的家具风格，并设计了很多效果图，免费分享到facebook 、Instagram 、Pinterest 以及YouTube等社交媒体平台上。在各个社交媒体上推广免费家具软装设计咨询服务”活动吸引了大批粉丝。当然，天下没有免费的午餐，在他根据客户喜好及时下流行风格出过的设计图定制出的家具，全部来自他联系的合作家具商家以及国内家具市场。并且，每份设计图都会附带提供一份家具报价清单。通过网络媒体营销，经过转化，15%的客户会选择购买清单里全部的家具，百分之20的客户会选择购买部分家具。此外，他的店铺里也有些经典的家具套餐，套餐价格包含了家具费用和采购佣金，还有客户一些定制套餐，当他们决定购后他会在店铺生成服务产品链接，让客户支付前期货款和佣金，等到发货前买家再支付剩下的运费。

由于有一定了粉丝体量，到现在，每周他仍与本地商家合作。通过全球开店系统集成Facebook live做家具直播免佣金带货的优势就在于：一是可以赚取佣金；二是通过Facebook的推送机制吸引更多潜在客户。这样励志的奋斗精神正是如今年轻人应该学习的，要善于发现商机，勇敢尝试，从而成功降临的几率也会更高。

Shopify&Facebook引流转化

最近，我们服务了多家跨境电商平台转型Shopify的卖家。从学习完课程后开始搭建Shopify，到投放Facebook转化广告出单到稳定出单，一般会经过如下的步骤和时间：

一

Shopify网站的开通与设置

1、购买域名，绑定域名到Shopify——此步骤确定好域名可以很快搞定；

2、选择主题Shopify Theme，根据卖家想要的网站布局、设计、功能等要求，我们提供可选的主题模板，之后确定主题——此步骤简单的话半个小时可以搞定，要求需要3天时间确认完成；

3、网站产品的上传——根据手动上传或者批量上传，初期产品的上传需要1-3天的时间；

4、网站的布局与设计，网站图片的添加，首页Banner、Bottom版位页面添加，添加about us、contact us、privacy policy等页面——此步骤根据卖家熟练及配合程度，大概需要大概5-7天的时间；

5、网站上PayPal支付、信用卡支付、物流等设置——此步骤大概需要几个小时到1-3天的时间；

6、安装常用插件，测试插件功能正常与否——此步骤大概需要半天到几天的时间；

7、下测试单，检测网站购物过程的完整性和购物体验，PayPal账户的开通和设置——此过程大概需要几小时到1天

综合来看，整个Shopify网站的搭建与设置，根据不同的熟练度与准备程度（比如域名有没有申请、PayPal账号有没有申请等），整个过程正常需要10-20天左右。

二

Facebook广告投放与转化

Facebook，初期我们会采取基础广告系列投放（比如page like, PPE, traffic），提高主页粉丝基数与活跃度，同时测试出互动性高的帖子和受众，用于下一步转化广告的投放。

这个过程，一般上我们都会在投放后3-7天内开始出单，但是转化率、ROI等非常不稳定，在2个星期左右转化数据会趋于稳定增长。

图示：某新站投放Facebook广告，从每天一单到稳定十单及以上的数据截图

三

平台卖家的困惑与选择

近期，我们和超过20位平台卖家沟通关于独立站选择与所需匹配的资源、人员问题时，发现很多跨境电商卖家存在选择性困惑，以下是部分常见问题：

（1）在亚马逊平台红利褪去的情况下，是坚持平台卖货，还是采用平台+独立站Shopify？

（2）只做单一平台（比如亚马逊）、少数国家（比如欧美），还是做多平台、多国家（比如东南亚、中东、中南美洲等）？

（3）是选择（延用）多SKU的铺货模式，还是选择打造爆品的精品模式？

（4）是以卖货销售为导向，还是结合品牌打造来提高用户黏性？

（5）是专心做好站内优化及广告，还是多用站外流量？

（6）独立站投放Facebook、Google广告，是自行招人做还是交给服务商？

（7）有关Shopify的话题很火，但是平台卖家转型Shopify多数仍然亏损。平台卖家到底要不要做Shopify？独立站到底适合什么类型、产品的卖家？

（8）外贸型工厂，转型亚马逊是一种机会也是一种诱惑，少数成功，大量失败。作为工厂，到底该主力做好产品同时拓展B类客户，还是应该转型做B2C终端客户？

这些问题并没有标准答案和解决方法，理性的卖家，所做的是分析不同选择所需要的条件、配合自身情况做正确的选择。一个正确的选择，我们可能会抓住一波机会快速发展；因为一个不正确的选择，我们可能会严重亏损。

平台卖家是否该做独立站，我们概括的三个核心是：

外部环境永远只是结果的一部分并且只是一小部分，在听到众多卖家感叹2018年业绩不好时，我们却找到了十多位在2018年业务取得突破性发展的卖家（多数为深圳拓扑学员或者服务客户），如下是部分案例：

（1）2、3人的亚马逊团队，挖掘了一个产品，全年取得三千多万的亚马逊进账；

（2）2017年销售额达到数千万人民币的独立站卖家，2018全年仍取得将近三倍的增长；

（3）服饰类Shopify网站，运营一年单站点达到日均超过一万美刀、ROI超过3：1，并且迅速扩张到韩语站、德语站、西班牙语等其他小语种站点；

（4）使用B2W（Business to Wholesales，批发）业务模式，使用Facebook广告投放的ROI超过10：1、月销售额超过20万美金；

（5）从零运营Facebook的B2B工厂，通过Facebook达到日均获得超过10个询盘、单个询盘成本低于2美金，并且在第4个月成交百万美金的B2B订单。

对这个群体，我们做了一些特征概括（主要是创始人本身）：卖货目标清晰，不轻易改变方向；较少的SKU和产品类目，深挖一个垂直类目产品，将供应链的竞争优势和利润最大化；较少参加各种行业大会和培训，但重视高质量内容的学习，以及积极与优秀卖家深度交流。

过去两年里，我们共举办了35期Facebook运营培训班、培训了超过800名全国学员。在2024年，我们也将提供更多关于Facebook、Shopify等内容的培训，对象由跨境电商平台卖家、独立站卖家延伸到外贸型工厂、外贸公司、出海品牌等。

2024年6月22-24日，深圳拓扑即将举办Facebook运营培训班（中级）026期。与往期课程不同，此次课程，我们直接以Shopify+Facebook两个内容来讲解。

此次课程，我们重点着力于以下文章开始的8大问题，系统讲解Facebook营销与运营所需的认知、知识、技能与应用，以及平台卖家从零开启Shopify独立站所需要的建站、设置、资源、Facebook广告投放与数据分析、Facebook广告转化等内容展开。

额外内容包括：B2B卖家如何利用Facebook获取精准海外销售线索——在绝大多数卖家专注于利用Facebook做B2C业务的情况下，用Facebook做B2B或者B2W是一个新型的模式。

我们会以案例讲解如何利用Facebook获得超过10：1、月销售额超过20万美金的独立站案例。

一、Facebook中级班课程大纲

（预设内容，根据学员基础情况会适度增减)

二、课程主讲老师

——三天的时间，你将和谁在一起？

三、往期课程反馈

——上过这个课的人，觉得课程怎么样？

我们用超过十个不同产品、不同规模的卖家案例，更多的是平台卖家从零到一搭建与运营Shopify网站的过程，提取了本期Shopify+Facebook运营培训班内容。

课程自2017年3月深圳举办第1期，至今保持深圳每月一期、外地至少三个月一期的开课频次。目前课程已经成功举办近40期，培训超过800名全国学员。

在已经参与到我们调查的学员中，课程满意度超过96%，愿意推荐”课程的比例超过92%。

往期学员，在课程前后留下的反馈：

过往课程回顾，欢迎点击文字或链接了解：

Facebook运营培训001期

Facebook运营培训002期

Facebook运营培训003期

Facebook运营培训004期

Facebook运营培训005期

Facebook运营培训006期

Facebook运营培训007期

Facebook运营培训008期

Facebook运营培训009期

Facebook运营培训010期

Facebook运营培训011期

Facebook运营培训班012期

Facebook运营培训班013期

Facebook运营培训班014期

Facebook运营培训班015期

Facebook运营培训班016期

Facebook运营培训班017期

Facebook运营培训班018期

Facebook运营培训班019期

Facebook运营培训班020期

Facebook运营培训班021期

Facebook运营培训班022期

Facebook运营培训班023期

Facebook运营培训班024期

Facebook运营培训班025期

青岛Facebook运营培训班003期

杭州Facebook运营培训002期

广州Facebook运营培训002期

江苏常州Facebook运营培训001期

佛山Facebook运营培训001期

义乌Facebook运营培训003期

四、课程适宜群体

——我是否适合这个课程？

（1）亚马逊及跨境电商平台卖家，需要突破流量瓶颈、增加销售平台及降低风险等诉求的卖家；

（2）跨境电商独立站卖家，想要稳定销量、并且从转化到稳定盈利；

（3）具备一定知识和经验，运营过Facebook但是成效不明显；

（4）未来想要从事Facebook或网络营销的推广人员、广告优化师（大量的行业卖家有意招聘Facebook运营人员，学员有求助需求我们会做工作推荐）；

（5）希望获取海外B类客户及打造海外品牌的B2B外贸工厂与外贸公司。

课程详情

#时间#

6月22日-24日

6月22日（周六）：9:00—18:00

6月23日（周日）：9:00—18:00

6月24日（周一）：9:00—18:00

#地点#

广东深圳

#费用#

4998元/人

（含培训费、资料费、复训）

#人数#

限额30人

#特别优惠#

最后8个名额

鹰熊汇学员价仅4498元

#课程服务#

（1）三天课程集中式线下理论随堂实操，学习Facebook运营所需全部知识、技能，建立运营思路；

（2）课程助教团队提前一周做课前指导，课后线上语音讲解及课程视频回看，保障学习知识/技能落地；

（3）一次课程免费复训机会；

（4）成为深圳拓扑VIP会员，享受如下服务：

终生免费答疑，深圳拓扑承诺学员群问题24小时内回复

免费观看/参加深圳拓扑收费内容，比如视频、语音、线下活动等

学员群日常的干货推送和活动资讯

只限学员群体的线下小圈子交流

高质量、可信赖的资源推荐，比如亚马逊全套服务、招商经理、网站搭建、支付及亚马逊运营推介

#报名及付款#

课程报名咨询，请添加工作人员微信

（备注：Facebook课程咨询）

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在卖家的路上我们一直努力，

在学习的路上我们从未停止！

深圳拓扑助力跨境电商卖家，

利用Shopify + Facebook 2024大卖！

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