用户量力压《乱世王者》，《王国纪元》横扫海外后又吃下国内市场

曾以为买量排名前列的都被广深的游戏企业所垄断，殊不知在近期的今日头条广告投放榜单上，半路杀出了个程咬金，《王国纪元》出乎意料地拿下了第一。而除了买量力度惊人之外，其流水也相当恐怖，月收入或已超4亿。

甚至在2017年成功拉动了处于港股上市的IGG，用实打实的净利润赶超国内众多上市公司（英雄互娱、游族、畅游、吉比特、掌趣、博雅、凯撒等），而且其净利润同比增长高达117%。通吃海外和国内市场、玩转品牌营销和买量、真正叫好又叫座，这款奇葩”游戏估计在未来很长一段时间都会牵动不少发行商的心......

一、《王国纪元》月流水或已超4亿，将取代COK成出海最牛SLG手游？

在《王国纪元》上线之前，熟知IGG这家公司的人并不多，但也正是因为这款SLG产品，IGG迎来了第二春。现如今，IGG已经稳坐出海掘金中国发行商头名，不久前，App Annie公布了2018年2月中国App发行商出海收入榜单”，IGG超过FunPlus以及智明星通拿下iOS&Google Play海外综合收入榜TOP1，而最大的功劳便是《王国纪元》。

2015-2017年度IGG财报

而从IGG2017年整年财报中可以发现，《王国纪元》单款产品几乎决定了IGG的营收走向，将其称之为这家公司的命根子也不为过。财报显示，2017年IGG营收达6.07亿美元（约38.19亿人民币），其中《王国纪元》收入为4.37亿美元（约27.64亿元人民币），占比高达72%。

在笔者看来，2018年依旧是《王国纪元》发力时机，毕竟这只是它上线的第三个年头，对于SLG类型产品来说还言之尚早。在1个月前的IGG2017年全年业绩会上，首席运营官许元认为，目前《王国纪元》的生命周期还很长，感觉它还像个20岁的年轻人，它离天花板还非常远。”

和IGG一样，近期《王国纪元》也拿下了中国手游出海收入榜TOP1的成绩。SensorTower去年11月中国游戏出海报告显示，《王国纪元》首次反超《列王的纷争》（COK），成为最吸金的出海手游。直到现在，《王国纪元》仍然稳定在该榜单TOP1。

要知道，自COK2014年上线以来，可以说一直是出海手游营收霸主，在SLG领域是老大哥的存在，因为这款产品的成功，后续出现了不少类COK游戏，但如今《王国纪元》厚积薄发成功反制，这或许也就意味着《王国纪元》迎来了自身的强盛期。

2016年3月上线至今，《王国纪元》已经在68个国家和地区的App Store中拿下游戏畅销榜第一，并且进入了113个市场榜单TOP5。2017年初，《王国纪元》月流水超过2000万美元（约1.38亿元人民币），今年2月份，《王国纪元》月流水更是攀上新高，达到5600万美元（约3.5亿人民币）。到了3月，在买量加持和产品再度攀升的情况下，月流水很有可能已经突破了4个亿。仅一年的时间，《王国纪元》月流水翻了2倍不止。这也非常符合SLG产品后劲很足的定律。

二、现在买量最凶的竟然不是《贪玩蓝月》，而是它......

近期手游那点事了解到，过去一个月在今日头条上的投放量排名中，位列第一的竟然是《王国纪元》，其高峰时甚至一周的投放量就达到了千万级别。在单平台上能去到这一水平，想必全平台每个月的买量投入相当恐怖。

实际上，《王国纪元》并不是突然就闯进买量市场的一员，只是以往我们很少留意到它，而买量，恰恰是它一向惯用的套路，海外如此，国内也同样。

在2017年8月的游戏广告海外投放榜单中，《王国纪元》在Facebook的TOP50广告主中排名第7，在Unity的TOP50广告主中排名第2，是所有上榜的中国手游广告主里最壕”的一位。

IGG深谙买量投放之道，只是这一策略在近半年从海外带回了国内，而做到今日头条游戏类投放第一的产品之后，相信《王国纪元》依然不会停下脚步。

IGG的COO许元就曾在2017年年中表示：下半年的营销投入一定会增加的，不是因为竞争变得激烈了，而是我们做到这么大一个规模以后，我们的策略是固定会把收入的30%拿出来，投放到市场里去，提升整个公司的增长。因为IGG非常注重要有增长，但是我们不会盲目投放。还有另外一个点，除了看增长，我们每年必须有足够的利润来回馈投资人。”

IGG带着超高品质的SLG产品、手握丰厚的资金、而且产品已经有一定知名度，相信要搅动整个买量市场，并不难。

三、用户量力压《乱世王者》，横扫海外后又吃下了国内市场

在中国市场，《王国纪元》的成绩也足够亮眼。在今天（4月10日）中国区iOS游戏畅销榜中，《王国纪元》排在第17位，在SLG品类仅有腾讯的《乱世王者》（畅销榜第五）居于其上。

但在用户量层面，《乱世王者》并非《王国纪元》的对手。根据七麦数据的预估，《王国纪元》在过去三个月iOS渠道的下载量达到122.7万，而《乱世王者》仅为26.7万，两者相差近5倍。

《王国纪元》近三个月下载量情况

《乱世王者》近三个月下载量情况

去年中期IGG业绩发布会上，许元表示，《乱世王者》上线以后，我们的DAU在中国大陆没有下滑。在竞争方面，首先，我们在竞争上不输对手，第二，我们的用户数和收入没有下滑。也就是说对方抢不走我的付费用户，或者我的玩家。”就像许元曾经说过的人在钱在”，按照现阶段的新增用户量级，《王国纪元》接下来或将在国内市场抢夺更多的蛋糕。

值得注意的是，《王国纪元》从上线初对于中国市场的把控就非常游刃有余。要知道，很多中国厂商研发的SLG游戏出口很能打，海外吸金能力不俗，但想要转内销”在国内站住脚很不容易。不过《王国纪元》却在国内市场一直朝着上坡路走。七麦数据显示，2016年年底《王国纪元》在中国区App Store冲进游戏畅销榜TOP50，目前稳定在榜单前二十左右，相比之下有不小的涨幅。

《王国纪元》畅销榜排名

基于国内市场的良好势头，IGG的第一大市场也从北美转移到亚洲地区。财报显示，2017年IGG在亚洲地区收入高达2.96亿美元，占比总收入的48.8%，较2016年增长了16%。并且用户增长最快的地区也集中在亚洲。目前《王国纪元》注册用户近1亿，月活跃用户数超过1000万，近3个月日活跃用户增长逾30%。

2017年度IGG财报

四、十三年IGG发展史，像极了一款SLG游戏运营史

看到《城堡争霸》的突围，以及后来《王国纪元》的接棒，不禁为IGG感到欣喜，这家由17173创办人蔡宗建在2005年建立起来的游戏企业，历经13年，终于发展成一家相对稳健的游戏大厂。

从刚一开始IGG就确立了专注海外游戏市场的定位，从创立到2011年，已经成功将20多款国产端游和页游带到海外市场，并获得全球2000多万注册用户。然而，后来当IGG想要将海外的成绩在国内进行延续的时候，却遇到了很大的阻力，特意为国内市场准备的两款游戏相继遭到冷落，首战不利带来的不仅是产品的衰落，而且让蔡宗建几乎赔光了在海外赚来的钱，甚至有消息称，在2011年底，IGG连员工的年终奖都发不起。

于是暂时放弃国内市场的IGG，又继续埋头扩大在海外的优势，2013年，IGG推出了《城堡争霸》，并且逐步在欧美等地区实现攀爬，流水渐涨，为IGG在整个游戏市场中扳回一城。这款游戏目前依然为IGG贡献了20%的流水，2017年收入达1.24亿美元。

不过像每个巨头都曾有过青黄不接的忧虑，IGG也不例外。早在2015年的时候，IGG便考虑过品类单一（专注SLG）带来的隐患，并尝试了代理+自研的多品类发展，但这样的策略并无交出太亮眼的成绩。于是又重新在SLG领域深耕并于2016年3月推出《王国纪元》后，迎来了第二个黄金时期。

这款游戏上线后很快就成功接棒了《城堡争霸》，并且远远领先于它，显然IGG对这款游戏也充满信心。其COO在去年年中时就提到，《城堡争霸》上线的时候，大家都在问它的生命周期是多久。中国大陆的手游通常在6个月的时间就结束了，IGG的策略实际上是这样的，就是人在钱就在。只要维持DAU不下滑，收入就不会下滑。所以在过去4年里面，《城堡争霸》的MAU一直维持在800万以上，所以你看，一款手游，4年的老游戏，现在依然保持每个月月流水在1100万以上。所以我们很有信心，《王国纪元》能做到4年到5年以上。

至于峰值什么时候会达到，我们预计10月份会达到第一个小目标，月流水破5千万美金，下一个目标是8000万美金，希望在明年的下半年达到。”

为了能让《王国纪元》和《城堡争霸》这两款SLG手游发挥出更稳健的成绩，IGG给足了耐心，一款上线了5年，一款上线了2年，并且至今依然大规模地为它投入营销推广预算。

耐心的等待终于迎来了《王国纪元》的爆发，而耐心的深钻也让IGG迈过质变的一步。这与SLG游戏如出一撤。

《王国纪元》登陆Steam，G胖的端游垄断要被手游攻破？

【Gamelook专稿，转载请注明出处】

Gamelook报道/

在很多人的印象里，不少PC游戏、独立游戏成功之后往往都喜欢转战手游市场，比如2015年的《方舟：生存进化》、2017年的《绝地求生》和《堡垒之夜》都是率先在PC端爆发之后推出了手游版本，而这个方式也被国内很多同行借鉴。

不过，最近却有一款国产高收入手游反其道而行之，6月3日，国内SLG手游大厂IGG将其代表作《王国纪元（Lords Mobile）》做成了PC版、并在Steam平台正式发布，引来玩家围观。

经GameLook核实，《王国纪元》PC版并未使用任何手游模拟器封装，但让玩家有了一种Steam成了手游模拟器的离奇感觉，假如未来更多的高收入、高人气手游通过这种方式在Steam发布，不做手游的G胖当然很开心、毕竟送钱上门，但对Steam玩家来说就很纠结了。

《王国纪元》作为一个用户量已经超过2.5亿、（2017）年收入27亿元的手游大作，为何还要登录Steam平台呢？这款游戏跨平台的情况如何，对于业内其他公司有怎样的启示呢？且看GameLook的今日报道。

把Steam当模拟器？与手游版一致、数据可互通

从实际体验来看，Steam平台的《王国纪元》无论是画面，游戏UI，玩法还是剧情过场CG，都和手游版本完全一致，游戏在Steam为免费下载，提供了18种语言版本。

在GameLook看来，对开发商IGG来说，给苹果、Google钱是给，给Steam钱也是给，且这三个平台抽成都是30%，多跨一个平台也不会带来收入的损失，且在Steam发布不仅提高了玩家满意度、还能从Steam捞到潜在用户。

在跨平台方面，《王国纪元》Steam版本目前有Steam帐号、Facebook和微信三种方式登录，但同一个帐号只能在一个设备登录，玩家在手游中的数据完全保留。

需要注意的是，Steam账号登录是无法跨设备同步数据的，同样，谷歌帐号（安卓Google Play玩家）和Game Center（苹果帐号）也无法在Steam版本登录，不少不理解这点的玩家还因此给了游戏差评，相信IGG看到这些评论也是欲哭无泪，苹果、Google并不支持Steam啊。

《王国纪元》游戏的iOS版安装后为577.8M、而PC版本为450MB，PC版比手游版占用空间还小，而经GameLook核实，其PC版没使用任何模拟器技术封装，而是直接用Unity引擎导出了一个PC版本。

《王国纪元》手游版本截图

简短的剧情开场之后，新手引导玩家开始各种建筑设施的升级指引和战斗说明，随后就是非常熟悉的游戏角色、环境和建筑风格，甚至连功能按钮的Icon都完全一样，这说明手游版跟PC版美术资源是完全一样的。

《王国纪元》Steam版截图

具体PC版的游戏玩法方面，经过GameLook实际测试对比，依然跟手游版本完全一样，在此就不再多做描述。

Steam用户量超3亿：给手游做嫁衣？

据Valve官方公布的数字显示，2018年Steam的日活跃用户（DAU）超过了4700万，月活跃用户（MAU）超过了9000万，同时最高在线人数突破了1850万，而SteamSpy创始人更早的数据显示，Steam账户数量已经超过了3亿。

此外，从《王国纪元》Steam版的评论来看，有很多玩家是手游用户，比如游戏里的很多用户都因此给了差评，无法用game center帐号登录，望优化”、强迫用户使用谷歌帐号，然后在这里却不让登陆”这类的评论占据了相当一部分比例。另外玩家则对pay-to-win”免费游戏登陆Steam有意见，这主要是很多Steam用户习惯了买断制。

据IGG在Steam的公告透露，《王国纪元》的手游用户量已经达到了2.5亿。

在GameLook看来，之所以IGG做PC版并在Steam发布，可能有多个方面的因素，一方面当然是部分手游玩家本身就有跨平台玩游戏的强烈需求。另一方面，SLG游戏对于核心游戏用户的依赖度较高，Steam上都是核心游戏玩家，非常匹配这款游戏。Steam庞大的用户量对于所有游戏公司都是具有吸引力的，因此IGG选择在Steam发布PC版本并不难理解。

除此之外，国外同行的经验也显示一款游戏如果能跨平台运行，那么对游戏的收入是有促进作用的。

据Kongregate公司业务部高级经理Emma Farrow近日透露，跨平台用户的人均消费达到了597美元，比页游付费用户带来的平均收入高了2倍多，并表示，虽然占比只有3%左右，但他们却贡献了32%的收入，这些才是参与度最高的用户，对他们来说，能够跨平台和按照自己的方式玩游戏大幅增加了付费机会”。

不过，需要承认的是，由于SLG手游主要为点触操作”、跟PC的鼠标操作非常兼容，很适合移植到PC平台发布。但对于一些采用虚拟摇杆”的动作游戏和竞技手游来说，触屏操作和键鼠控制就需要比较大的改动、或者适配工作，这方面存在一定的工作量。

众所周知，因为PC为X86架构、而手游为android、iOS系统，指令集并不同，在PC平台兼容运行这个难题主要由手游模拟器解决。巧合的是，就在今天，BlueStacks蓝叠模拟器发布了新项目蓝叠融合”（BlueStacks inside），通过蓝叠的融合SDK，可以将手游产品直接分发到类似Steam，Discord等全球PC游戏平台，并且仅需一次SDK对接。

除了蓝叠，显然还有类似《王国纪元》这样的实现方案，比如其Steam版并没有采用模拟器技术，毕竟Unity引擎本身就支持PC版导出，尤其是在微软烧钱加持下，Unity引擎对PC平台的支持可能还会加强。

随着手游模拟器、串流技术日益成熟，再加上未来的云游戏发展前景，跨平台不仅成为了需求，也很可能成为玩家们对于开发商的要求。

总的来说，《王国纪元》的做法仍然是值得同行借鉴的，虽然上线刚刚一天，但从SteamDB的数据来看，同时在线人数已经达到1500人，如果用户量后续出现较大的增长，不禁让人遐想，Steam同时在线榜会不会被手游占据？那样的话，Steam多年积攒的用户，岂不是可以给手游市场嫁衣了？

玩转海外社媒，《王国纪元》如何构筑玩家社群护城河”？

今年的SLG市场可谓是神仙打架”，无论是国内市场还是出海市场，都出现了一些市场表现出色的新品，SLG这一品类成为了大厂持续加码的赛道。

另一方面，一些上线已久的老产品”在今年也实现了逆势增长，比如IGG的《王国纪元》。在经历了2024年几近长达一年的自然回落之后，《王国纪元》在今年Q2的流水环比增幅高达18%，7月份的营收更是突破4亿元，创下了自己的月度营收新纪录。

营收创新高的背后，离不开《王国纪元》在用户运营上的持续发力。就国内市场而言，今年11月底，IGG联合CGV院线推出《王国纪元》全国百城院线联动，与院线联手来激发国内SLG玩家的热情。

在发力国内市场之余，IGG还针对海外市场开展了一系列活动。近期，《王国纪元》在社交媒体Facebook平台上宣布开启新的游戏内活动超级战队”，推出联盟PK机制及玩法，并且还邀请了YouTube知名音乐网红Kurt Hugo Schneider为其打造了新主题曲《Lords》，将游戏影响力进一步延伸到游戏圈层外的用户群体。

而在手游那点事看来，《王国纪元》以社交媒体为舞台、深耕海外市场的做法，在助力游戏破圈以及扩大影响力上起着关键作用，同时也是这款游戏上线5年来还能稳居SLG市场头部位置的重要原因之一。

一、圈层内：超级战队”开启，Q4运营活动三部曲”正式收官

回顾今年第四季度，《王国纪元》接连开启了超级领主”感恩季”以及超级战队”（英文名：Ultimate Squad）三场活动，并以社交媒体Facebook为主要平台来发布活动的相关细节。

而12月15日开启的新活动Ultimate Squad”则主要面向海外市场，玩家可以加入或创建一支五人队伍来完成每日任务或是高级任务来获取积分。活动结束后，积分排名前二十的队伍将获得亚马逊礼品卡和宝石作为奖励。

就海外市场而言，出海厂商在社交媒体平台上发起活动并邀请玩家参与这一营销模式并不多见。而IGG在Facebook平台上连续发起三场游戏内新活动的举措，可看作是这家出海厂商在用户社群运营上的一次突破，这对于维系玩家热度、加强与玩家之间的互动有着重要意义。

更重要的是，Ultimate Squad”这场活动对参赛者一视同仁，玩家无论等级或战力的高低均可参与。

二、圈层外：新主题曲《Lords》引爆全球，由YouTube知名音乐网红KHS创作

在游戏内开展新活动的同时，《王国纪元》还与YouTube当红的音乐油管主”之一Kurt Hugo Schneider合作，打造了游戏新主题曲《Lords》，借音乐的形式带动《王国纪元》扩大自身影响力。

据了解，Kurt Hugo Schneider是美国一位影片师、音乐家、歌手和作词者，早在2008年就开始在YouTube上发布自己创作的音乐影片，频道订阅人数达1330万，其参与制作的2个翻唱视频更是在Youtube上获得播放量过亿的成绩。

而Kurt Hugo Schneider参与制作的主题曲《Lords》也获得不错的反响。在Facebook平台上，《Lords》的相关帖子获得了8.8万次点赞，分享次数超4000次，覆盖人数近1270万。

这场跨界合作还吸引了全球各地众多玩家的注意力，不少老玩家在评论区积极留言，其中IGG”和Lords Mobile”两个关键词被反复提及。

可以说，主题曲《Lords》在Facebook和Youtube两大平台上均获得了不错的成绩，而《Lords》在音乐圈层里提高《王国纪元》的认知度之余，在现有玩家、流失玩家中的口碑效果极强，吸引了一大波老玩家回流。与此同时，《王国纪元》也有望借助Hurt Hugo Schneider的影响力积极破圈，被更多游戏圈层外的泛用户群体所认识。

此外，IGG还十分重视主题曲《Lords》与新活动Ultimate Squad”的联动。IGG在12月16日和12月21日分别推出了填词大赛和翻唱大赛，两项活动均要求玩家根据官方主题曲《Lords》进行二次创作。

而这两项活动均得到了玩家群体的积极参与，其中填词大赛这一条官方贴获得了逾2000条评论和超过1500次点赞。

在这一系列跨界合作的助攻下，年内《王国纪元》的流水表现成功反弹，同时也为这款上线四年的老游戏注入新的活力。

当然，跨界合作成功的背后也离不开IGG过硬的广告投放能力。在新曲《Lords》发布后，IGG把网红Kurt Hugo Schneider和主题曲融入广告素材中，从而达到品效合一的效果，同时利用Kurt Hugo Schneider的影响力帮助《王国纪元》进一步出圈。

三、《王国纪元》的常青”秘诀：打通用户圈层的社群运营+网红营销

以往我们提到《王国纪元》，究其常青”的原因，除了游戏本身，往往说的都是IGG在全球化买量上的能力与优势。诚然，《王国纪元》上线5年仍然稳居出海榜单头部位置，在今年也创下营收新高，与其优秀的买量是分不开的。

IGG全球运营副总裁蔡伟祥在接受采访时也提到，《王国纪元》可以算是市面上全球化广告投放优秀的产品之一。对于深耕全球市场的IGG来说，他们善于做广告策略国家差异化，能够从不同市场的玩家特征找到适合游戏的群体，从而打造良性的生态圈。

但在今年，我们却看到了一个不太一样的《王国纪元》。

保持着自身全球广告投放策略的同时，《王国纪元》在今年还开展了不少线上+线下”的运营推广活动，不断扩宽自己的游戏边界。比如与盒马生鲜、凑凑火锅以及饿了么开启联动，让《王国纪元》走进了玩家的线下生活；不久前与CGV院线的联动，则让游戏进一步对线下生活进行渗透。

到了这次，《王国纪元》更是展现出自身成熟的SLG全球用户社群运营能力。游戏圈层内，以社交媒体为主舞台开启多轮新颖的运营活动，提升玩家参与度和老玩家的回归；游戏圈层外，则通过跨界联动等方式，将游戏与公司的品牌影响力输送给更多泛用户群体，打通、扩大自身用户圈层。

另一方面，《王国纪元》这次的活动也体现出IGG在网红营销这块的深厚功底。很多游戏的网红营销往往浮于表面，只是借助网红的力量吸引游戏圈层外的用户群体。但《王国纪元》却让网红营销与社群活动运营实现了深度结合，这次根据主题曲《Lords》开展的填词大赛和翻唱大赛就是一个很好的例子。

此前手游那点事分析过，通过新内容+推广营销”的组合打法，IGG重新盘活了《王国纪元》。如今，成熟的社群运营和网红营销能力也成为了《王国纪元》的又一辆马车”。随着IGG越来越多推广打法能力的成熟，这款上线5年的SLG游戏，或许还远远未达到自身的天花板”。