2024年最详细的Facebook广告投放教程

Facebook广告引流一直以来都被做独立站童鞋心心念念，身边更有很多通过Facebook广告来获取大量订单的外贸人，随着这几年国人疯狂的涌入Facebook进行付费推广，这直接推动了所有人的广告支出水涨船高，那么Facebook广告到底应该怎么玩呢，这篇文章我来详细的给大家介绍下。

Facebook广告为什么这么重要？

目前全世界除了极少数的几个国家之外，大部分的线上广告业务都是被谷歌和Facebook给垄断了，这两家每年的广告收入占据了全世界广告收入8成以上，非常的惊人。

Facebook拥有哪些巨大的优势，让广告商们沉迷其中呢？

1.巨大的活跃用户基数

Facebook每个月有超过20亿的活跃用户，在世界上大多数国家都是稳稳排名第一的社交平台，除此之外，Facebook旗下还有Messenger和Instagram两大王牌，这两个社交应用也是各自拥有庞大的用户，你在Facebook广告后台，就可以同时把你的广告投放在Messenger和Instagram上面。

2. 根据受众特征，兴趣和行为定位客户

Facebook的广告定位非常的有代表性，它可以通过一系列复杂但是又智能的算法，例如：受众的特征，兴趣，行为，年龄，教育，职业等等，来让你的广告可以投放到非常精准的的潜在受众面前，这一点是目前绝大多数的社交平台无法做到的。

3.快速的建立品牌知名度

现在大部分的电商网站都建立了Facebook的专页来和粉丝进行沟通，进行品牌宣传，当然你也可以在Facebook建立你的专页，然后利用广告来对 你的专页进行推广，这可以很有效，同时有很快的找到对你产品感兴趣的粉丝，同时扩大了自己品牌的知名度。

第1步：创建Facebook商业账户

我们知道个人的Facebook账号也可以用来跑广告，只要在右上角点击广告进入，但是我个人还是建议注册一个Facebook商业账号比较好，相对而言可能会更加的安全一点。

要创建的商业帐户，请访问business.facebook.com并单击创建帐户。

Facebook会要求提供一些信息，例如：姓名，地址，邮箱，业务信息等等，这里你只要填写自己真实的信息就可以了。

接着你需要验证你的邮箱（到你的邮箱激活下邮件），添加支付方式，添加新的广告账号（我们注册的商业账户可以添加多个广告账号）。

更详细的Facebook广告账户开通可以阅读：如何开通Facebook商业和个人广告账户

第2步：安装Facebook像素

很多新手可能都不知道Facebook像素是什么，其实像素就是Facebook用来跟踪统计访客在你网站做出了那些具体行为的，例如：访问了那些页面，访问时间是多少，有没有添加购物车，有没有付款等等。

跑Facebook广告一定要先安装好像素，不然你就像是一个瞎子一样，到处抹黑，谁访问了你网站，访问了那些产品等等一些重要的数据一无所知。

在Shopify中安装Facebook像素

Shopify店铺安装Fb像素其实非常的简单，你只需要先找到像素，在FB广告管理工具里面。

选择创建像素，有三种方式让你选择，选择通过合作伙伴集成功能添加代码”。

在将像素ID添加到Shopify商店后的几小时内，像素就可以开始工作收集数据了。 你可以在Business Manager帐户的像素”下查看例如：访客，添加到购物车和购买等统计信息。

第3步：创建Facebook受众

你的广告能不能定位到合适的受众是成功与否的最关键步骤之一，而Facebook就提供了非常厉害的定位功能：保存受众，自定义受众和类似受众。

1，保存受众：兴趣，行为和人口统计

在我们创建广告，创建受众的时候，除了可以对国家地区，年龄段，性别定位之外，更重要的是可以针对细分定位”来进行定位，细分定位”包含了：人口统计数据，兴趣，行为。

在细分定位”我们应该如何去使用呢，如下：

·定位与其他Facebook主页互动过的用户，你只要输入其他Facebook主页的名称即可，注意了有些主页可以定位，有些则不可以。

·定位用户行为，例如，庆祝生日，搬到新城市，生孩子等等。

·定位用户特征，包括用户个人资料信息（例如，新妈妈，工程师，大学毕业生）。

同时你还可以利用受众分析”这个工具来定位你的受众，

该工具会显示有关潜在受众的信息，例如他们在Facebook上喜欢喜欢的页面，使用的设备以及所居住的城市的信息。

当然我一般是利用受众分析”来寻找受众的新兴趣爱好，然后把它输入到细分定位”里面。

由于兴趣，行为和人口统计的受众通常很广泛，一般设置完之后都是上百万的潜在受众，所以我建议最好的话能够把潜在受众控制在几十万就可以了，然后同时多上几组广告来单独进行测试。

2,自定义受众：转化热情的受众

自定义受众是非常重要的定位工具，例如有用户访问你的网站或者把你的产品加入过购物车（但是最终没有付款），那么怎么样再次去把你的广告推送到他们的面前呢，这就是要利用到自定义受众。

创建自定义受众群体时，会为你提供不同来源的列表。我们做电商的一般最主要使用的是客户文件，网站流量和参与度。

·客户文件

使用客户文件，您可以上传客户的电子邮件地址，电话号码等等。Facebook将这些信息与系统里面的用户匹配（绝大部分的客户都是拥有FB账号的），因此你可以直接通过广告定位他们。

如果你手头有大量的客户邮箱或者电话号码的话，那么这种精准的广告投放会非常的有效，而且快速。

·网站流量

在这里你可以定位在过去30天或是更长时间内访问过你网站的用户，甚至你可以定位访问过你具体某个产品的用户，或者曾经加入过购物车未付款的用户，这些用户可以算了潜在的客户，你可以再次投放促销广告或者新品广告给他们来获得订单。

·视频

很多人跑广告喜欢用15秒的视频，其实我们还可以利用自定义受众 – 视频”这个功能对看过视频50%，75%，90%长度的用户进行定位，然后重新对这些用户进行再次的广告推送。

3，类似受众

Facebook类似受众是根据自定义受众生成的，它可以 帮助你快速的找到类似于自定义受众的类似受众，这样就节省了你的测试时间和成本，当然前提是你的自定义受众要足够精准。

可以使用你的任何自定义受众群体来创建相似的受众群体，其大小和相似度范围为所选国家人口的1％至10％。1％相似受众群体所包含的人员与自定义受众群体”来源最相似。

随着你扩大目标范围并增加预算，将相似受众群体”的比例提高到3％，5％和最终10％，Facebook会提供更大的类似受众范围，但是精准性会进一步的降低。

第4步：建立Facebook广告

下面就开始我们正式的广告投放了，上广告的第一步是创建一个广告系列，一个广告系列可以包含多个广告组，一个广告组又可以包含多个广告。

为广告选择营销目标

在我们创建的广告的开始，就会让你选择你的广告营销目标是什么，作为电商网站的话，我们一般使用的最多的是：访问量，互动率，转化量。

下面我们来具体看下不同的营销目标选择：

1.如果你想增加网站的销售量，请选择转化量”，前期可以提供优惠券”。

2.如果你只是为了提高产品的知名度，那么可以选择品牌知名度”（一般大公司的首选）。

3.如果你在增加网站访问量方面遇到困难，则选择访问量”作为目标，同时也可以提供优惠券”。

4.如果你希望在主页帖子上有更多喜欢，评论和分享，选择互动率”作为目标。

5.如果你广告素材是视频的话，那么也可以跑视频观看量”。

更加详细的Facebook营销目标选择：如何正确的选择Facebook广告营销目标

第5步：设置广告

选择广告系列目标后，我们进行下一步，就可以具体来设置广告了，我这里就以转化量”广告来举例：

设置转化事件

这里一般是选择购物”作为事件优化的目标，当然你也可以选择其他的，例如加入购物车”，发起结账”等等，但是都是要根据你自己的测试策略来进行安排的。

设定预算和时间

广告集中的下一步是输入预算，然后选择是每日预算还是总预算。确定广告花费取决以下几个因素：

·产品的定价：比较贵的产品通常都需要比较大的广告预算，例如你的产品定价是100刀，然后每天花个5刀的广告费，这不是等着中彩票吗。

·优化的目标：以购买为转化事件的通常需要花费比其他更多的广告费。

·你需要留出时间（和预算）用于Facebook的学习阶段”，Facebook会根据你的数据去不断的自动找到更合适的潜在受众，但是这个是需要系统机器去学习的，需要一个时间，一般是7天左右。

受众

除了设置国家地区，年龄段，性别之外，更为重要的是设置好细分定位”，在细分定位的选项里面，你既可以对人口统计数据”，兴趣”，行为”进行定位，也可以自己输入一些指定的关键词。

广告展示位置

Facebook提供了4个平台的广告展示：Facebook，Instagram，Messenger，Audience Network，但是每个平台下面有很多细小的展示位置提供你选择，在这里大家一定要注意选择了。

第6步：广告文案

到了广告文案这里，我们可以看到有：创建广告，使用现有帖子，使用样图。

创建广告：轮播，单图片或视频，精品栏

使用现有帖子：选择主页，选择帖子

使用样图：创意馆的样式

更有有关文案的可以阅读：9个技巧快速制作出高点击率Facebook广告文案

第7步：优化Facebook广告系列

Facebook的广告创建比较简单，如果你想获得成功，你还必须紧盯着广告怕出来的数据，然后对它进行优化。

优化可以从很多个方面，例如你自己制定一个广告达到多少的ctr，多少的cpc，有无出单等等来判断一个广告的好坏。

同时可以利用自定义受众和类似受众来对受众进行进一步的筛选，进而达到对广告的优化目的。

总结：目前在Facebook上面跑广告的中国商家不计其数，你问我有没有人跑的很好，当然有，而且有很多。

这里也建议下，大家跑独立站的时候，可以不单单盯着欧美几个发达国家，很多发展中国家其实更容易跑，广告支出少，竞争少，转化率高，但是可能面临的问题就是解决收款渠道。（来源：我的推广生涯）

手把手教你如何创建Facebook广告

创建Facebook广告之前,我们首先了解一下Facebook的广告层级,主要是广告系列,广告组以及广告，其关系是广告系列包含广告组,广告组包含广告。

广告系列,广告组以及广告都被称作广告对象

一个广告系列可以包含很多广告组,一个广告组也可以包含很多广告。请记住，如果你 广告组 , 则其更改适用于广告组所包含的所有广告,以此类推如果你 广告系列 ,则其更改适用于广告系列所包含的所有广告组以及广告。

广告系列：确定广告目标

Facebook有很多的广告目标, 广告主可以根据 自己广告投放的需求选择相对应的广告目标 ,如果是以曝光为主,那广告目标则选为品牌曝光,如果是吸引到更多用户访问网站,则广告目前应该选流量（traffic） ，选择相对应的广告目标有助于Facebook确定最佳广告版位,最佳广告格式以及行动号召按钮。

接下来我们来看看Facebook广告系列上有哪些对应的广告目标以及所对应的意思是什么，以方便下次投放选择对应的广告目标

若想创建广告,首先登陆Facebook广告后台工具（链接如下） :打开广告管理界面,并点击 "创建" 按钮

接下来看看这些广告目标所对应的意思是什么，只有选择对相应的广告目标,后续facebook才会向参与这个目标的人群有针对性的投放广告,因为用户在facebook的行为都会被记录下来的

品牌认识：吸引注意力并激发兴趣，主要包含以下2点

品牌知名度：向更有可能对产品感兴趣的用户展示广告,提高品牌知名度

覆盖目标：向尽可能多的受众展示广告

购买意向:挑动受众芳心,吸引用户购买

访问量：吸引用户访问网站，应用或Messnger

互动率：获得更多贴文互动,主页赞，活动响应或者优惠领取

应用安装量：吸引用户安装你的应用

视频观看量：吸引更多用户观看视频

潜在客户开发：吸引更多潜在的客户,比如对你的品牌或者业务感兴趣的用户邮箱

消息互动量：吸引更多用户通过messagr或者whatsapp给你发消息

行动转化：增加转化量,提升成效

转化量：吸引用户在你网站,应用或者message执行更多有价值的操作

目录促销：创建根据目标受众自动展示目录商品的广告

店铺客流量：向周边用户展示你的广告,吸引更多用户到访

使用转化量目标的广告能吸引用户在网站或应用中完成某些操作，在网站中安装facebook像素（Pixel追踪代码）或在应用中安装Facebook SDK,即可追踪用户采取的操作,并根据这些操作创建受众和优化广告投放 。

广告组: 制定营销策略

在广告组选项这里,广告主需要确认用户受众,广告版位以及预算和排期

受众主要包含3个方面：核心受众,自定义受众以及Lookalike受众

核心受众：您在广告组内创建的受众，可以根据地区,性别,年龄,语言,兴趣和和行为等。借助核心受众,您可以利用facebook

数据进行定向投放广告

自定义受众:面向已经与您建立联系的人群（例如,访问过您的网站,提供联系信息或为您的facebook主页点过赞,留评转发的用户）开展营销

类似受众： 可将自定义受众或保存的受众与facebook数据相结合,为您寻找类似的受众

选择版位：主要是Facebook, instagram, messager以及audience network版位

在上一节很详细的介绍了各个版位的简介以及素材要求

Facebook 广告可显示在动态消息、即阅文、视频插播位、推荐视频、Marketplace 和桌面端的右边栏中。

Instagram 广告可显示在动态和快拍中。（注意，如果您选择Instagram 快拍”版位，广告便不会在其他任何地方投放。）

Audience Network 可将广告扩展投放至其他发行商的应用和网站中，还可提供各种版位类型，包括原生、横幅、插屏、视频插播位和奖励式视频。

Messenger 广告可吸引用户重新参与互动并开展大规模对话。这类广告可投放于 Messenger 首页或赞助消息中。

如果将广告投放至 Audience network,即阅文或视频插播位 ,可以避免将广告与某些类型的内容一起显示可排除的广告包括 博彩,成人内容和争议性社会议题 。另外广告主还可以创建 黑名单 ,屏蔽一些列应用,发行商,网站和facebook主页。

选择预算和排期

为广告组设置单日预算或者总预算,并设置开始/结束日期,请注意优化选项和计费方式可能会跟你选择的广告目标和版位有所不同。

举个例子,如果我们选择的广告目标是品牌知名度，那么优化方式就是广告回想度提升,如下所示

如果我们选择的广告目标是访问量, 则会有以下4种广告投放优化方式,可以根据自己需要选择相对应的广告优化方式

广告：设计广告创意

在广告部分,你需要选择广告发布身份,比如选择哪个facebook主页或者Instagram主页作为广告发布身份,还有就是要选择广告格式,是选择轮播,图片或视频还是精品栏,并根据选择的格式选择相对应的素材上传到后台，并

添加广告标题,文本,链接，选择行动号召按钮，每个广告格式的具体尺寸要求

格式

您可以使用的广告格式根据广告目标和版位而异。一般来说，广告格式包括：

轮播 ：按顺序排列且可滚动的 2-10 份图片或视频

单图片 ：单张照片或图片

单视频 ：包含单个视频的广告

幻灯片 ：一种循环播放的视频广告，可添加最多 10 张从视频中提取的图片或帧，还可以使用过渡效果和音乐

精品栏 ：以图像为载体的沉浸式广告体验，是推广业务或商品的一种格式

所有这些好之后,点击管理工具的后台确认按钮,广告就算设置完成，等待facebook的审核,审核通过之后Facebook的投放状态会显示绿色的,广告已经跑起来了,我们可以在管理后台看到实时的数据情况。（来源： 南溪跨境）

【建议收藏】Facebook广告投放&账户创建实操教程

谈及海外营销推广，必绕不过Facebook广告投放推广，该社交平台的广告功能从2012年正式开放，其作为全球范围用户数、活跃数最大的社交平台，巨大的流量红利都让众多出海企业瞄准了这片肥地，但是要做好Facebook的广告投放并不是一件易事，今天分享一些关于Facebook广告投放的实操技巧。

1、投放前准备

想要投放Facebook广告，首先需要准备以下几项

1：网站及像素 广告效果的记录工具

2：广告账户、广告主页（粉丝专页）

3：广告花费预算、投放时长

4：落地页链接（网站链接、选品链接）

5：广告素材及文本

Facebook像素是facebook自身出了一系列监控URL数据的代码。用于监控网址的各种行为事件和它们的数据并回馈给Facebook的广告平台给广告主看。用于许多游戏APP的预注册or版本更新活动 网页的广告数据，或者电商购物网站的购买等。若想了解更多Facebook像素安装使用方法，请移步至《Facebook广告系列教学》。

像素是装在独立站里，嵌入到每个购物流程，每个顾客来到我们网站都会记录到像素里。广告显示的数据是像素包含的数据。

广告账户和像素是相对独立的存在，积累的数据存放在像素里，而不是存放在广告账户里，所以说就算是更换广告投放代理商也不会影响到广告账户，广告账户是展现数据的平台。

全漏斗营销模式

Facebook全漏斗营销模式简单来说分为意识、考虑、购买三个阶段，用户先是对这个商品产生兴趣，随后把商品添加到购物车中，最后一步才是购买商品，值得注意的是，在每一个阶段，用户都会跳出，所以说我们要优化整个流程，减少跳出率，这样广告的转化率才会高。

2.广告投放页面及功能介绍

首先要有一个Facebook账号→点击右上角进入商务管理平台

商务管理平台大致分为五个部分账户概览、商机 、广告系列、 广告组 、广告，接下来给大家介绍下比较常用的几项。

账户概览

在Facebook广告账户概览中，你可以看到频次、链接点击量、覆盖人数、花费金额等数据。

商机：在商机中你可以看到一些成功案例，从成功案例中可以学到怎样才能投放好Facebook广告。

广告系列

在广告系列左上角有个广告管理工具，在广告管理工具中有很多功能栏，接下来会介绍比较常用的几项功能。

分析（Analytics ）在分析里，我们能分析像素、分析事件源组、分析主页成效。在像素里我们能查看像素搜集的数据。

如访问量来源、跳出率、购买次数、分析是依据像素设置的数据进行分析 详情里面可以看到具体的数据搜集。

受众受众可以在资产里设置。

注：如果受众在数据库里，受众是会自动永久保存资产库，而且能应用于每个广告里面；但如果受众在广告，受众数据会随着广告删除而随之删除。

3.广告结构框架

广告结构树状图

Facebook结构是广告系列、广告组、广告，一个广告系列底下可以有多个广告组，同样一个广告组底下也可以有多个广告。

4.Facebook实操

创建广告流程

Facebook广告有快速创建和导览式创建两种广告创建方式。广告操作人员可根据自己喜好选择广告创建方式，下面讲下如何创建广告（以快速广告创建方式为例）

一、创建广告组

1.左上角点击绿色按钮创建

2.在新建广告系列输入广告系列名称、购买类型、营销目标等，此外在新建广告组、新建广告里分别输入广告组名称、广告名称。

注：广告系列预算优化（CBO）：用于优化广告系列预算，在各广告组之间的分配。预计在今年9月份强制使用，广告主可提前了解下CBO。

优点：

1.减少预算花不完的情况

去除受众重叠：如果一个广告组与另一广告组的受众高度重叠，仍可以将预算花到另一个广告组

2.避免机器学习阶段重新开启

即时获取成效：为各个广告组分配预算时，CBO不会触发机器学习阶段，而手动调整各个广告组的预算时会重新开始此阶段

要求：每个广告组的目标需要保持一致。

注：广告设置好之后需要打开Facebook像素代码，否则无法记录用户到达网站之后的行动。

3.在营销目标里可选择不同的广告目标，可以选择不同的广告系列目标，具体可参照之前公众号文章Facebook广告的四大概念

二、设置

广告组目标

设置优惠

设置预算和排期（使用广告组预算优化才能设置）

什么是排期？所谓排期，是指选择分时间段投放。注意选择排期是您的广告账户的时区，还是使用受众所在的时区。（如红色框所示）如何创建广告组时设置排期？要设置开始和结束日期/时间，请在广告组创建流程的排期”版块下选择设置开始和结束日期，然后选择相应的日期/时间。

设定受众

选择版位

版位默认选择自动版位，则系统会根据广告目标的设置、素材的格式来帮助您在更多的版位合理展示广告。

版位=自定义版位，可根据个人广告需求来自主选择广告的版位。

优化与投放

广告投放优化方式：可以选择转化量或者落地页浏览量等。

为广告组选择广告投放优化方式”后，系统便会尽可能高效地为您获得尽可能多的对应成效。（此成效可能与计费方式”选项相同，也可能与之不同。）举例而言，如果您围绕转化量”优化，系统会面向目标人群展示广告，帮助你获得最多网站转化量。

转化时间窗：转化时间窗的作用是帮助您告诉Facebook您重视什么成效，以便Facebook为您获得更多此类型的成效。

转化时间窗涉及两方面要素：

时间跨度（例如：1天、7 天）

操作类型（例如：点击、查看）

注：时间窗以外发生的转化不会被用于优化广告投放。

确定转化时间窗时，应记住以下几点：

1）商品的购买周期

2）您的广告组每周必须获得约50 次转化，我们的投放系统才能了解广告的最佳受众，转化量越多，越有助于系统寻找最佳受众。

竞价策略：分为最低费用和目标费用，设置目标费用需要你对你的产品有足够了解，一般不建议选择目标费用，选择目标费用可能导致广告价格跑的过高或者广告跑不出去，一般建议选择最低费用。

计费方式：

默认CPM（千次展示）收费。

投放类型：匀速投放或加速投放。

注意：如果使用竞价上限，您就只能选择加速投放。

1）匀速投放

如果选择匀速投放，我们会尽量在广告系列的整个投放期间均匀地花费预算。（这称为预算使用速率调整”。）大部分情况下，我们推荐选择这种类型。

2）加速投放

如果选择加速投放，我们将尽快花完预算。

注意：如果广告系列极具时效性，可能就值得选择加速投放，但请慎用。总预算可能不到一天就会花完。单日预算可能不到一小时就会花完。

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