想让观众把Facebook视频看到底？这14条值得尝试

databox的最新报告显示，近80％受访者表示视频是在Facebook上参与互动的最佳内容格式。其中超过40%的人在Facebook上平均的视频观看时长在21％-50％。 也许你花了很多时间和精力制作产品视频或品牌视频，但受众花了多少时间在Facebook上观看呢？他们会不会一直看到最后呢？投入了如此多的资源，想要获得最大的收益，不妨试试以下这些方法。

1.做足宣传，吊足胃口

在发布视频之前的一两天用有关该主题的帖子吸引观众。在发布前几个小时再次发布更新，让他们知道你将发布关于该主题的新视频。这样一来，在发布视频前，观众累积了一定的期待值，从而对观看时间产生积极影响。

你也可以在录制视频的前几天进行直播来引起观众的注意。同时在Facebook个人时间轴上、Facebook业务页面上、Facebook群组中以及Whatsapp状态中发布待播视频，并附带指向Facebook页面的链接。

2.从正确的内容开始

增加Facebook视频的观看时长实际上要从了解哪些内容被观看的时间较长开始。如果内容能引起观众共鸣，让他们产生兴趣，观众自然会继续观看。

Facebook上有一些成功的视频，比如专家和网红的现场Q&A。不光问题很有趣、很有用，人们的观点各异也是一大看点。

3.打磨视频脚本

好文章能吸引读者一行一行往下阅读，视频也是。

尽量逐字逐句地编写你的视频脚本，采用一些行之有效的文案写作要素，写出整个视频。建议在视频中提一些问题。因为在销售信函中添加问题可以增加回应，视频也是这个道理，这会大大增加观看时长。

4.简要你的视频

观众观看你的视频多少秒或几分钟并不重要，重要的是他们看到了多少信息。

制作长度在1分钟以内且带有进度条的视频，可以最大程度地增加观看时长。许多营销人员之所以在Facebook视频上难以获得理想的观看时长，就是因为这些视频本身不够简洁，且没有重点。

要知道观众之所以会看完视频，是因为他们想看到他们想要看的东西。哪怕你只有一秒钟偏离主题，观众都可能对视频失去兴趣；但如果你始终坚持围绕主题，观看时长就会增加。

5.为视频加上字幕

这点经常听人提起，那么究竟有多少人会给视频添加字幕呢？——据调查，79％。

数据来源：databox

视频在Facebook上是自动静音的，需要观众主动开启，而添加字幕可以为用户提供便利和直观的体验，从而延长观看时长。另一方面，如果观众没有看到标题和描述，就先观看视频，那么文字是吸引观众的最佳方式。

添加字幕还可以让用户在工作或公共场所等需要保持安静的环境下观看视频；听力较差或耳聋的人也可以轻松观看。此外，有字幕的视频还可以方便翻译，从而在更多国家和人群中传播。

6.发布适合移动设备的格式

考虑观众将在何处、如何使用视频，并对视频进行格式化来支持这种观看方式。

大多数Facebook用户都在智能手机上观看方形或垂直视频，这类视频往往会获得更多的观看、分享、参与度和影响力。其中，方形视频在Facebook用户手机上的占用空间比横向格式多出78％，这意味着用户更可能观看、共享和使用方形视频剪辑。

7.花点时间在视频描述上

引人注目的缩略图可能会增加视频点击次数，但相关描述会在整个过程中都起到吸引观众积极参与的作用。

如果观众知道的视频里有什么，他们就会知道它是否有用。一个清晰且引人注目的视频描述不仅是吸引人们观看视频的提示，也可以鼓励观众持续观看。你的视频描述设定了观众的期望，而较低的观看时长往往是期望与现实之间存在差异的结果。

8.在开头3-5秒内抓住观众

通常，营销人员苦于观看时长短，是因为太多观众在最初的5-10秒内就放弃观看了。由此可见，视频前3-5秒的重要性。

确保视频直截了当，没有介绍，没有开场白，单刀直入才能吸引观众。在视频前2秒，让观众感受到出乎意料的独特视觉冲击，能够引发他们的好奇心。不要以logo或股票代码开头，而是以吸引人和有趣的事物开头。

建议使用 A / B的方案来测试，找出哪个观看时间更长。

9.使用模式中断”策略

模式中断”策略就是将视频分成几个章节，每个章节具有不同语调、目的和视觉线索，让观众随时觉得他们快要看完了。

当你的视频简短，且使用模式中断”策略时，大多数人都会愿意坚持观看它，因为这不会消耗他们太多的耐心。有数据显示，使用模式中断”策略的视频通常会使人们的停留时长比直线视频长25％。

10.情感投入

如果说引人入胜的视频比乱七八糟的视频更容易吸引观众，那么通过在视频中投入更多情感，能改善用户体验，使观众真正与你要传递的信息联系起来。

人是感性的动物。情感将帮助观众与视频产生共鸣，并最终吸引他们去了解更多。

11.使视频更具互动性

为了避免视频或内容过于单调，导致观众失去兴趣，你需要让Facebook视频更具互动性。

比如，你可以邀请受欢迎的KOL或消费者参与视频，并为观众提供提问的机会。通过查看观众的评论，让嘉宾能够与之进行公开互动。

12.将视频推广给类似受众

这是有关宣传视频的独特技巧。使用类似的受众群体，可以将更多的付费预算分配给那些观看你的视频时间更长的人。

通过付费推广，你可以将观看次数较多的用户创建为类似受众，排除观看次数较少的受众。基本上，1％的类似受众观看了你75％的视频，而其余受众只观看了25％或更少。

13.激励措施：结束时享受特别优惠

采用激励措施来延长用户在Facebook上的观看时长。例如在结尾处放上的折扣代码或特价，并在视频描述中进行宣传。又或者在视频的开头添加一个相关的钩子，这个钩子可以作为邀约或折扣代码的预告片，吸引那些正在观看视频的观众。

14.让观众养成习惯

创造有价值和有趣的内容是必须的，但是你还需要定期发布视频，做到始终如一。一旦观众形成定期观看你视频的习惯，你的视频观看时长就会飙升。

最后，再次强调，增加Facebook视频观看时长不光是为了让观众停留更长的时间，还在于吸引观众参与进来，并确保他们能get到你传递的全部信息。结合以上技巧，相信你会做得更好。更多facebook视频营销技巧，点击此处获取>>>

内容来源：databox

Facebook直播指南 | 轻松上手直播卖货，Messenger助力互动式购物

由于新冠疫情的影响和时代的发展，人们意识到保持沟通的重要性，花在社交媒体上的时间有所增多，也更渴望与人进行实时交流。

直播”这一社交形式完美契合了这些新出现的心理需求，成为了当下炙手可热的社媒新玩具”。截至2024年第一季度，Facebook 和 Instagram 直播的日活跃用户数已超过8亿人次。自 Facebook 推出直播功能以来，直播总场数已超过100亿次。

那么怎样才能玩转直播带动消费者购物呢？Facebook为帮助商家快速上手直播购物制作了一份直播指南，让YinoLink易诺带着你一起看看吧~

一、为线上购物创造完整零售体验的创意秘诀

1. Facebook Live 行销漏斗

作为一种互动性极高、参与性极强的沟通方式，直播是吸引受众互动并提升转化的绝佳方式。配合使用直播与 Messenger，为消费者构建顺畅无阻的购物体验，助力品牌轻松攀上业绩新高。通过Facebook Live引导人们进入行销漏斗，实现广告目标。

驱动发现：推动更多消费者主动发现产品，并通过Live Poll之类的Facebook Live工具与用户互动。

获取用户：进行针对潜在客户设计的推广活动，通过行动号召的设计吸引客户购买高价值产品。

产生销售：使用Facebook Ｍarketplace 或Messenger并通过Facebook/IG Live产生销售。

2. Facebook Live 直播逻辑

在Facebook 直播购物的同时利用 Messenger 助力销售。例如围绕观众的实时评论，引导观众通过 Messenger 发起关于时装的对话。如果观众留言表示对服装感兴趣，就会收到 Messenger 发来的购买链接及留言信息。

后期分析直播中的参与度高峰，以确定广告参与度最好的片段。将参与度最高的素材到DR广告模板中，以覆盖直播以外的更多受众。

二、直播前

如何产出直播创意？指南中给出了一条万用公式——素材+形式+助推因素。使用这个公式策划直播内容，提升内容趣味性，刺激购物者购买。不要仅仅展示商品，可以寻找KOL合作进行直播，提升直播关注度。

Messenger 智能助手可以设置自定义自动回复、通知并群发消息；添加商品和链接，让智能助手代您完成销售工作，助您在直播期间开展对话式电商业务并推动销量。

直播前用 Facebook 广告提前推广直播，提高关注度的同时引发受众互动，为直播造势。可以推广直播赞助动态消息广告和活动页面。也可以尝试在 Facebook投放调研广告，了解受众的兴趣所在；或让 KOL 鼓励粉丝留下评论，表明想知道商品的哪方面内容以洞悉受众，实现参与度目标。

通过提升测试进行效果衡量，了解广告的表现效果，从而锁定最有效的渠道，带动流量并提升知名度。

测试时长：一般建议为直播前以及测试后 7 天

预算平均 ：CPA x 200（每个分组）

衡量方法：转化提升调研和品牌提升调研

关键指标：转化提升（购物；加入购物车；查看内容）和品牌提升（广告回想度；品牌知名度；品牌喜好度或行动意向）

三、直播期间

直播期间的主要目的是利用 Messenger 将直播观众转化为顾客。

1. 便捷的购物体验

只需 3 步即可下单：观看 Facebook 直播 → 评论（触发 Messenger）→ 前往 Messenger 购物。直播流程可以自定义，推动冲动型购物。

2. 轻松带动流量，吸引受众再次参与

直播活动通过 Messenger 直达广告、赞助消息和自然流量提升品牌流量和知名度，通过一次性通知 (OTN) 提醒受众加入直播，同时借助再营销吸引受众再次参与。

3. 直播画面及硬件设备

在直播期间，确保直播尽可能清晰稳定，显示高分辨率图像。除了提前设置好灯光、声音、网络环境外，还要记得保存直播的高清版视频。

注意直播的画面构图，合理搭配中景、近景和远景，达到展示产品的最佳效果。远景视图（全身）用于展示商品；中景视图（半身）拉近距离，与观众对话，与他们交流互动； 近景视图用于呈现商品细节。

4. Facebook 直播注意事项

- 在正式活动前，提前 10 分钟开始直播，广告需要一定时间才能获得批准。在此期间，务必准备一些精彩内容。

- 为了吸引广泛的观众，直播时长应至少为 1 小时，不能太短。

- 直播广告仅可触达直播期间观看直播的观众，因此务必在直播广告投放前创建宣传活动，将直播活动、时间、日期以及直播内容广而告之。

- 直播结束后，视频将保存为点播视频，可以使用它来创建其他广告。

- 通过 Rights Manager 检查是否拥有所有版权，包括音乐版权。

四、直播后

1. 直播精选片段二次营销

直播后，选择直播视频中最精彩、最能展示商品优势的片段或场景，它们是二次营销的绝佳素材。将其成广告进行营销推广，带动销量提升。同时采用预先设计的广告模板或精品栏广告 (Collection Ad)，丰富效果类广告带给顾客的体验。

2. 直播后效果类广告的测试框架

为测试直播后视频广告能否带动额外利润和广告花费回报，可以进行广告对照测试。

测试时长：测试后 14 天和 7 天

建议预算：平均 CPA x 200（每个分组）

关键指标：转化提升（购物、加入购物车、查看内容）、销量增量、广告花费回报

为了触达更多用户并提升销量，一家台湾女性服饰广告主将其每周的Facebook 直播视频加工为移动优先视频，并使用兴趣作为定位条件，开展了单组转化提升测试。结果获得了4.42 倍的广告花费回报增量， 4.8%的转化提升，以及 $3,285 美元的销量增量。

3. 直播购物效果衡量

- 尝试不同广告方式，比如提前用polling ads投票广告了解用户需求等，测试并找到最适合的渠道。

- 配合提升测试，衡量增量”效果，重点触及必须经由广告才能转化的人群。

- 付费流量和自然流量相辅相成，主页粉丝较少的广告主可在网站上引流用户关注Messenger或到直播间互动。

- 直播后可以配合Messenger的赞助消息提醒互动用户完成购买。

- 放眼长期效益，不只是一次直播，更可以通过Live+Messenger的形式累积私域流量，方便再营销触达。

以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家解读的Facebook直播指南，大家有什么问题可以评论留言呀~