美人鱼真的存在吗?原型是什么?

美人鱼的原型是海牛只不过人们把它给错看成美人鱼了

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我相信有外星人，你信吗？

备战年终购物季：4大技巧让你的Facebook营销事半功倍

假日季节即将到来，今年比以往更多的人选择在网上购物，并转向电商交付和非接触式提货。

在GWI Coronavirus Findings Multi-Market Research报告中，几乎每两名被调查的购物者中就有一人表示，他们比前几年进行了更多的在线购物。接下来本文将分享Facebook假日季营销指南：

01

针对Facebook流量优化你的网站

优化你的网站，找出你的站点需要长时间加载的区域并进行优化，以便让买家享受无缝的购买体验。

据Business Insider Intelligence的预测，到2024年底，全球将有45%的电商市场份额属于移动互联网。通过设置Facebook Pixel、服务器端API（server-side APIs）、呼叫跟踪（call tracking）和其他离线转换来获取多渠道性能，不要错过任何一个好机会。

如果卖家在当地设有实体店，一定要提供店内提货(BOPIS)服务，为那些在最后一刻才购买商品和那些想避开拥挤人群购物的人。由于COVID-19的出现，这项服务越来越受欢迎。

02

创造交互式购物体验

让消费者与你的品牌互动是很重要的，它不仅能提高你的品牌知名度，还能促进你与目标受众的交流。

通过使用Facebook Pixel来整理与你的产品搭配的礼物创意listing，或者利用call tracking的功能来展示与购物者的兴趣高度相关的产品。

对于那些喜欢在购买前先试用产品的人，让购物者在可视化的虚拟空间或参与游戏，从而有机会通过Facebook的沉浸式AR广告获得促销代码。尝试开展Facebook Live活动以演示季节性产品，或与你的观众互动，讨论与你的品牌相关的热门问答。

03

为新受众打造品牌

为了解消费者的节日季购物行为， Facebook IQ 委托YouGov在31个市场开展了调研并发布了一份白皮书《2024 年购物季营销指南》。

《2024 年购物季营销指南》指出，在这个假日季中品牌塑造至关重要，60%的购物者将继续寻求新的产品，全球平均有74%的受访者希望在年终购物季期间看到品牌在 Facebook 和 Instagram 发布内容。但当被问及希望在 Facebook 旗下各平台看到商家发布哪些内容时，他们的回答是，真实、可信和包含实用信息的内容与促销和优惠资讯同样重要。

创建或更新你的Facebook产品目录，充分利用动态广告（Dynamic Ads）。用动态重定位向你的网站访问者提醒他们尚未购买的商品，或者通过动态广告吸引新用户。同时通过分享让用户能够在全屏图像、视频或轮播广告中体验到的Story Ads，来达到吸引新的受众或提高品牌忠诚度。一定要强调你的品牌价值以及它们如何应用于当前的社会环境。

考虑与有影响力的人合作，将你的品牌介绍给新的受众群体。如果你的公司正在组织一个假日慈善活动，考虑采用Facebook和Instagram内置的筹款功能，让购物者直接为你的事业捐款。

接触新的受众总是很重要的。随着假期的临近，利用这些技术的卖家将在竞争中占据优势。

04

利用跨境业务工具

当前的经济衰退期间，消费者希望实现购买价值最大化。

卖家可以通过使用Facebook的动态语言优化（Dynamic Language Optimization）和多国动态（Multi-Country Dynamic Ads），将广告与合适的受众群体联系在一起。这些跨境业务工具可确保你的广告以正确的语言自动投放，并具有区域或全球定位的灵活性。

YouGov于2024年12月发布的一项研究显示，去年，54%的假日购物者在促销活动中购物；43%的人专门在黑色星期五进行购物。

通过机器学习定位最佳受众，并在适当的时候自动投放广告，从而优化季节性广告系列。消除低预算限制，确保你的广告在最重要的时候被看到。不要忘记通过促销和折扣来测试广告创意，以诱人的价格吸引消费者。

以下是卖家必须关注的2024下半年重要时间点：

10月

?10月31日——万圣节

11月

?11月11日——光棍节

?11月14日——排灯节

?11月26日——感恩节(美国)

?11月27日——黑色星期五

?11月28日——小企业星期六(美国)

?11月30日——网络星期一

12月

?12月5日——小企业星期六(英国)

?12月10日——Hannukah（光明节）

?12月12日——双十二/情侣节(中国)

?12月19日——超级星期六(圣诞节到来以前的最后一个星期六)

?12月21/22日——最后发货日

?12月24日——平安夜

?12月25日——圣诞节

?12月26日——圣诞节翌日(英国)

?12月31日——除夕

（卖家之家/编译：yola）
声明：本文由卖家之家整理和，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。

万圣节将至，热卖品和营销方式get起来

万圣节又叫诸圣节，在每年的11月1日，是西方的传统节日；而万圣节前夜的10月31日是这个节日最热闹的时刻 。在中文里，常常把万圣节前夜（Halloween）讹译为万圣节（All Saints' Day）。

万圣节的习俗

1、南瓜灯

南瓜灯又称Jack-O'-Lantern。这个习俗来源于爱尔兰，传说有一位名叫杰克的人，性格狡诈、作恶多端。有一天，杰克请魔鬼喝酒，喝完酒没有钱付帐，他就让魔鬼变成六便士来付酒钱，但是杰克并没有用这六便士付钱，而是用银纸封住恶魔。最后恶魔和杰克达成约定：恶魔不能吓杰克，杰克才将恶魔放出来。杰克去世后，因作恶多端，天堂不收他；但是曾经戏弄魔鬼，地狱也不留他。最后他只好不停的走着，手提着白萝卜，里面放着魔鬼给他的炭火来照亮路面。后来爱尔兰人就用马铃薯或是大头菜做成灯笼，在1840年代随着新移民来到美洲大陆，他们发现比白萝卜更好的材料，那就是南瓜；因此现在所看到的杰克灯通常是南瓜做的了。

2、不给糖就捣蛋

爱琳.波克曾经是一个巫婆，据她说，在爱尔兰的塞尔特祭司，会在万圣节前夜挨家挨户收集食物给撒旦，他们每到一家就会要求那家人上缴特定数量的钱或食物，如果那家人拒绝上缴，就会被施魔法。于是在那一天，穿戴面具的塞尔特祭司边唱边跳，从一家到另一家给撒旦收集食物。

演变到如今，孩子们可以在万圣节敲开陌生人家的大门要糖果。"Treat or Tricks"就是他们的敲门砖。来要糖果的孩子也会穿着各式的服装，好像从前的巫婆和祭司一样， "吓到"住户，拿到想要的糖果。不给糖就捣蛋”绝不仅仅是一句口号，有的没有得到糖果的孩子会给这家人一些恶作剧。

3、装扮鬼怪

万圣节其实是西方的鬼节，是群鬼出没的日子，人们就想着扮成鬼的样子好把鬼给吓走，所以这天很多人会奇装异服，装扮成各种各样的鬼怪在街上游荡，所以胆小的人出门千万要注意了，一定要做好心里防备，不然你没被鬼吓死，就被扮成鬼的人吓死了。

4、咬苹果

这是万圣节最流行的一种游戏，就是把苹果放在装满水的盆子里，让孩子们不动手不动脚只动嘴巴去咬，若是咬中苹果，那么这个苹果就是你的了。

万圣节热门产品及创意

1、糖果及周边

糖果对于儿童和成人在万圣节做 trick or treating（万圣节习俗，‘不给糖果就捣蛋’）”都是必不可少的。除了销售糖果外，与糖果包装相关的产品以及拉链袋、绑带和荷包袋等装饰品也可以成为热销的季节性利基产品，因为人们需要将糖果用小袋子重新包装，再分发给参与派对的客人。

2、服装/配饰

服装是万圣节的另一个必需品。如果你计划出售这个类别，你需要确保你能与潮流保持同步，并且能够把握所有热门的万圣节服装创意。

下图为2018年最受欢迎的万圣节服装排行榜，以供卖家参考，以便你为今年的万圣节选品做准备。

另外，你还需要关注今年的大势”电影，比如狮子王、阿拉丁和复仇者联盟，这样的热门电影很可能成为消费者玩cosplay（角色扮演）的服装选择。

3、装饰

怪异的万圣节装饰品能够营造出一个既有趣又恐怖的万圣节氛围，通常许多人会花费数天时间在室内和室外添加装饰物以装饰他们的房子。

除了让他们的房子看起来更有趣之外，装饰还可以起到实用或美化的作用。例如，对于许多家庭来说，浴帘是浴室必不可少的一部分，且价格不高，安装简易，消费者可以轻松地在万圣节来临之前修整室内外观。

4、灯具/照明

照明是恐怖电影中的重要元素，一款多功能灯可应用于不同场景。

灯光可以在浪漫的氛围中变亮，或者通过使用不同的灯罩来调暗以营造可怕的氛围。

5、贺卡

此外，还有一部分人喜欢以平和的方式庆祝万圣节，他们选择向家人和朋友发送一些带有奇思妙想的万圣节贺卡以表祝福。

万圣节跨境电商推广营销方式

1、打造万圣风产品

商家可以通过打造万圣节风格的产品或是增加产品包装的节日元素，以此吸引那些爱好捣蛋的购物者。此外，请务必通过在社交媒体上发布照片来让客户了解万圣节式”的产品，这些照片会诱使并说服他们在万圣节夜结束前来到商家的网站或实体店。

2、推出trick-or-treating促销活动

通过举办线上的trick-or-treating（不给糖就捣乱）促销活动，能够再一次提高客户的参与度和转化率。对于一个优惠与趣味兼具，并且在任何地点都可以轻松参与的万圣节活动，消费者是没有抵抗力的。

除此之外，商家还可以通过邮件营销开展trick-or-treating活动，为客户提供两个秘密报价，让其选择trick （小折扣）或 treat（大惠价）。无论是何种方式，这类活动的要点在于通过兴奋刺激的活动体验吸引消费者的注意力。

3、打造万圣节风格页面

无论是社交媒体主页还是自建站页面亦或商品详情页，打造万圣节风格的内容页可以让商家获得更多的喜爱和关注。例如在Facebook和Instagram上发布万圣节的主题图片和推文等。

在站点页面方面，建议商家通过一些简单的调整为访问的客户营造节日的氛围，例如添加万圣节主题脱线、利用一些怪状字体和节日元素或是添加南瓜、蜘蛛网等icon等，都可以增加顾客的节日感受。

4、创建万圣节主题内容营销

发布以万圣节为主题的内容更加吸引消费者的目光，为假日购物越热并带来更多的客户。根据营销机构Demand Metric的调查，内容营销产生的销售额约为传统推播式营销(Outbound Marketing)的三倍，成本减少约62％，这使其成为万圣节营销的完美策略。

那么又有哪些国家过万圣节呢？

主要国家如下：荷兰，英国，爱尔兰，法国，德国，比利时，瑞士等西方国家和澳大利亚，新西兰，北美地区。

11月1日放假1天，这一天全国大部分商业场所停业。超市也不营业。

波兰的传统是这一天不论多远都要回家纪念先人。斯洛伐克、立陶宛、克罗地亚、奥地利、德国也有相似的风俗。

来源：南风跨境

创建FB营销广告，锁定更多目标受众

想让潜在客户更频繁地看到你的Facebook广告吗？你是否考虑过使用以覆盖人数为营销目标的Facebook广告？

今天，小编带你了解如何使用以覆盖人数为营销目标的Facebook广告来锁定响应速度非常快的自定义受众。

为什么要使用以覆盖人数为营销目标的Facebook广告？

创建任何Facebook广告活动的第一步是选择你的目标。根据你选择的目标，Facebook将你的目标受众细分为不同的存储桶”，对你的操作进行优化。

你选择的目标通常与你的广告系列目标相一致，例如转化生成购买或潜在客户。通过广告系列营销，Facebook会细分你的受众群体，把你的广告展示给经常点击Facebook链接的用户，包括广告和帖子。

使用以覆盖人数为营销目标的Facebook广告时，目标是尽可能多地吸引目标受众。要从目标中获得最佳结果，你需要明智地使用它。

如果你用它来定位像lookalikes这样的大量受众，结果不会很好。小编建议当你针对较小的受众群体并保持较低的CPM时，最好使用以覆盖人数为营销目标的Facebook广告。

使用以覆盖人数为营销目标的Facebook广告的另一个好处是，你可以通过在广告集级别设置频次上限来减少广告疲劳的影响。

1、设置FB覆盖面广告系列

以覆盖人数为营销目标的Facebook广告系列的理想受众群体规模是在你的网站自定义受众群体中至少有1,000人。如果你的人数少于1,000人，则需要根据受众群体中每100名1美元的费用来减少你的每日预算。

首先导航至广告管理器”，然后在列表中单击创建广告系列”。选择快速创建”工作流程，并为你的广告系列命名，然后从广告系列目标下拉菜单中选择覆盖面（Reach）”。

然后为你的广告集和广告命名，选择你的Facebook页面，然后点击保存到草稿。在右侧预览中打开广告系列后，导航至广告集级别。要执行此操作，在创建”窗口的左侧或顶部的审阅”面板中选择广告集” 。进入广告集级别后，确保选中了你的Facebook页面。

2、根据受众规模设置预算

下一步是设置预算。如小编之前介绍过一样，你的每日预算决定了在你遇到广告疲劳问题并且频率开始增加之前能接触到多少受众群体。

但是，如果你根据受众规模设置的预算过高，随着频率持续增加，那么你将会在几天内遇到广告疲劳问题。

由于以覆盖人数为营销目标的Facebook广告最适合针对较小的受众群体，因此设置较小的预算也是一个好主意。

对于热门受众来说，一个好的经验法则是在目标受众中每1,000名匹配的人每日预算为10美元。由于此受众群体的持续时间通常为3天，因此会快速刷新，并将其与设置频次上限相结合，这意味着你不会太快遇到广告疲劳问题。

例如你定位的是一个为期3天的网站自定义受众群体，其中至少有1,000人，因此设置每天10美元的预算。

3、选择受众群体和展示位置

在受众群体”部分，从自定义受众群体”字段中选择你的网站自定义受众群体。然后单击排除”条件并在网站中添加购买或潜在客户的自定义受众群体，将此群组中已经是客户的用户排除在此受众之外。

接下来，如果你希望根据国家或地区限制向谁展示广告，那么设置你的广告位置。将所有其他人口统计和详细定位留空。由于你的目标受众是已经访问过你网站的人群，因此你无需进一步缩小范围。

在展示位置”部分，选择展示位置”，然后仅选择Facebook Feed”和Instagram Feed”。根据你的买家角色以及你的目标受众是否真正使用Instagram时，才可以选择Instagram。

4、使用频率上限来减少广告疲劳的影响

与广告系列预算一样，小编提醒设置正确的频次上限对于确保广告系列尽可能有效是至关重要。频次上限可以让你设置在别人再次看到你的广告之前必须经过的天数，以及你要投放的展示次数。

你可以在优化和交付部分设置频次上限。如何设置频次上限取决于受众群体的持续时间以及你希望向某人投放展示的次数。同样，在出现于用户的新闻推送和不断用同样的广告展示在他们面前之间取得适当的平衡。

例如这是一个为期3天的网站自定义受众群体，你只希望有人看到你的提醒广告一次，因此每3天设置一次展示。

5、选择有创意的广告素材

通过在左侧预览列或创建窗口顶部选择广告，移至广告级别。由于此广告系列是为过去3天内访问过你网站的用户投放的，因此不包括已经是客户的用户，并且仅针对尚未决定咨询或购买的用户，你希望向他们展示提醒广告将它们带回你的网站。

提醒广告是你可以在网站再营销广告系列中使用的三种广告类型之一，用于吸引用户返回你的网站并将其转换为客户。

广告内容取决于你在此阶段向目标受众提供的优惠。它可以是网络研讨会或基于产品的广告，提供首选购买折扣，其中包含你最受欢迎的产品或产品类别。

无论优惠如何，都可以通过提醒广告，让目标受众返回你的网站。例如根据优惠，你可以直接将副本的第一句链接到你的产品或服务。

广告文案的其余部分，在第一句话下面，再次陈述你的优惠。最后，说明你的号召性用语（CTA），在你的网站附上相关页面的链接。

接下来，设置广告素材。小编发现没有一种特定的广告格式比其他广告格式更适合提醒广告。因此，你可以使用单个图像、视频或轮播格式。

由于你希望这是一个带有指向你网站的链接的直接响应广告，点击添加网站URL复选框，然后输入标题和新闻Feed链接描述。然后选择最合适的CTA按钮。

小编提示：如果你难以想出标题提示或要包含在新闻Feed链接描述中的内容，尝试重新提供你的优惠作为网址标题，然后在新闻Feed链接描述中包含折扣代码或CTA。

完成后，确保打开你的FB像素。最后，点击审核并发布”以设置新广告系列。收集并分析你的广告系列数据，然后进行更改，以确保在未来几周、几个月和几年内继续提供结果。

4种使用FB覆盖广告的方法

与所有Facebook广告目标一样，你可以使用以覆盖人数为营销目标的Facebook广告系列来定位三种不同类型的受众反应温度：冷，暖和热。因为它最适合在目标受众较小的时候使用，所以你会发现，当你的目标受众是所有受众中最小的热门受众时，使用它的频率最高。

以下是你应该使用覆盖率”目标而非流量”、转化次数”或任何其他广告系列目标的场景。

1.目标为冷酷观众

使用以覆盖人数为营销目标的Facebook广告系列来定位这些目标并不像使用其他目标（例如转化或流量）那样有效。这是因为它们群体太大了，虽然你使用以覆盖人数为营销目标会获得较低的CPM，但由于点击率降低，你将会遇到较差的结果。

相反，当你希望定位受地理位置受限的受众（例如本地受众）时，使用覆盖率”目标，因为这些受众群体会更小。

2.温暖的目标观众

温暖的受众群体包括参与自定义受众群体，例如视频自定义受众群体以及网页或个人资料互动的受众。

在创建温暖受众时，你可以通过选择较小的持续时间窗口来确保较小的受众规模，因此最适合使用覆盖面”目标。

例如，通过视频自定义受众群体，你可以通过选择最高的参与度（95%）和较短的时间（比如30天或更短）来创建响应最快的小型受众群体，具体取决于你在Facebook或Instagram上每天产生的访问量。

3.瞄准热门受众

在使用以覆盖人数为营销目标的Facebook广告系列时最有效的受众是网站流量的热门受众。这些通常是最小的，具体取决于你为网站带来的流量。他们也是最高响应度的人，因为他们之前通过你的网站参与过你的业务。

在创建所有网站流量的自定义受众群体时，选择较短的持续时间（例如3天）来创建非常小但非常有效的受众群体。

4.对时间敏感的优惠

当你进行假日促销活动并希望在短时间内把广告展示给尽可能多的目标受众时，例如假日促销——感恩节、圣诞节、万圣节、情人节等，使用以覆盖人数为营销目标的Facebook广告系列。

以覆盖人数为营销目标的Facebook广告系列是一种可以在较小的目标受众中吸引到很大比例的用户方法。你可以使用它来定位所有不同流量温度的受众群体，但最好用于针对热门网站的自定义受众以及基于提醒的广告时使用。