如何做好海外公司跨境电商业务？

就是美国的微信，规模做上去以后又收购了很多竞争对手，形成了规模优势，现在相当于处中国以外地区的微信。

微信在国外很多功能不能用，也没太大用户基础，现在除了中国人或者跟中国人沟通比较多的人，用户相对很少。

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Facebook的数字广告市场份额接近20%，使其成为仅次于谷歌的最大广告选择之一。加上 2024年的冠状病毒大流行给数字广告带来了一些意想不到的波动，Facebook的第二季度收入远远超过180亿美元，比2024年增长11%！平均广告费用也低于去年。随着世界适应商店流量减少和实体店业绩下降，只有考虑Facebook广告对您的业务的好处才有意义。在线优先的公司和电子商务将成为企业的常态，Facebook广告相对于竞争对手的优势使其成为一个不错的选择。

2024年全新跨境电商facebook广告投放技巧

从2024年开始跨境电商的站内引流已经成了过去式，取而代之的是直播与设计引流，facebook广告作为社交引流的实用方法在2024年又有哪些变化呢？

2024年全新跨境电商facebook广告投放技巧

创建Facebook主页和创造个性化内容

绝大多数Facebook用户使用这个平台是抱以社交而非直接购物，因此商家的主页应该以个性化的方式创建和发布内容，用有趣可读的内容吸引用户并与其互动和联系。这些内容可以和品牌或商品相关，但更多以轻松的对话形式进行交流。商家切勿过分推销所发布的内容，或是使用过于书面化、公式化的语言。此外，也不要在文案张备注标价，这一做法降低用户的参与度和品牌的亲和力。

定期推送

据了解，大多数Facebook用户至少保持着每天浏览一次以上的频率，所以商家要保证一定的推送频率。建议商家每天都进行推送，不过要避免一些无用内容，可以将内容重点放在一些新的事物或相关分享上。如果有用户留言评论或提出一些问题，商家一定要第一时间迅速响应回复，因为看客角色的用户们很快就会对此失去兴趣。定期推送有利于保持品牌和受众的联系并维持品牌的号召力。

投放广告

作为当前最具应用性和受欢迎的广告平台之一，Facebook广告投放配合平台营销将大大提高品牌营销的效益。而其强大的广告营销工具Ads Manager也能够帮助商家事半功倍地投放广告。在确定目标受众后，商家就可以开始广告转化、生成线索、驱动流量。而Ads Manager将在这一过程中帮助商家创建目标、挑选受众、制定预算并制定促销推文的相应推送日程。

指定目标&效益计算

品牌定位、产品服务以及营销目标决定了商家如何利用Facebook进行推广以及营销效益的分析计算。一般来说，收藏次数、有效电邮地址和点击率是较为有效的参考指标。对于新手商家来说，制定自己的营销目标并以粉丝数和收藏数为考核指标是比较合理的方式。

定义受众

商家可以用年龄、区域、兴趣、性别等来定义自己的目标受众，但为了达到最佳效果，商家不妨设置一个具体的范围，然后逐渐扩大目标受众的范围和定义标准。通过定义受众，商家可以对目前的粉丝和受众进行重定向，甚至可以排除一些非目标人群。

制定广告预算

并非所有的Facebook广告都是付费的，但如果商家想要提升广告投放的效果，则可以设置广告的日点击或是最终点击量的最低目标。而商家就可以更具点击次数制定相应的广告预算。之后商家所需完成的就是制作广告，90个字符的内容、一个标题、一张图片或是一组视频都可以给商家带来一定的流量和关注度。另外还需要选择合适的投放平台——PC或移动端，而默认设置可能是你最好的选择。

现在市场上推出大量的人工智能自动化工具，能够减少你在Facebook上花钱投放广告，所要耗费的时间和精力，同时又帮你的广告活动更进一步。

跨境电商再营销广告是什么？Facebook再营销投放技巧与注意事项

这些年,我尝试过多种线上广告渠道,其中转化率最高的是再营销广告。因为定位更精准，客户信任度更高。比如,我们UEESHOP近期协助某B2C客户投放的Facebook再营销广告,转化率达5%（即100个流量进入,有5个产生购买）。

对于出口电商和贸易来说，一个营销广告能达到2%的转化率已经算不错了，一般再营销广告的转化率都普遍高于平均值。下面跟大家分享下自己对再营销的一些见解。

什么是再营销广告？

广告平台通过抓取访问过你的网站、或者在你的网站执行过某个行为（比如注册,下单）的访客作为受众,向他们再次展示你的广告。例如,大家在看网易新闻时候突然在内容旁边有个图片,这个图片展现的可能是你曾经在某网站关注过的产品或者搜索过的信息，它就是再营销广告。 如果某天我用朋友的电脑浏览资讯,经常展现的广告是情趣用品,那么这位朋友应该是个情趣闷骚男”。

再营销广告的作用

1.提升整体广告投入的回报率

例如很多访客看到你的广告后，第一次访问你的独立站，即使他们对产品产生了兴趣, 也不会立刻产生购买的冲动, 可能看完就离开了，也不会去记录网址，而且你也没有办法与这些访客进行沟通交流。但如果他再次看到广告,可能会激发他们的购买欲，转化的几率就比首次访问网站要高。

2. 提升新客户的信任感

影响购买行为的因素除了兴趣、价格，还有信任感。其中信任感是一个很重要的因素。利用再营销广告,让新客户多次访问网站（两次以上）,访客对独立站的信任感会有所提升。所以转化的就比首次访问要高。

3.提升品牌的网络形象

再次给到访过的客户展现广告的时候,可能这些访客只是看到广告,没有点击,但这足以让你的品牌又一次进入客户的视野，加深他们对品牌的印象。很多Ueeshop的用户都会说，你们的广告很厉害,周围都有。每次听到用户这种评价,我们都偷偷乐着,其实这只是展现再营销广告,并没花很多钱。

再营销的广告渠道有那些？

很多线上的广告平台都有再营销的受众定位，对于做跨境电商或出口贸易的用户,最常用的是谷歌DSP和Facebook再营销。

谷歌DSP

谷歌DSP在Adwords系统里叫展示广告,它可以把到访过你网站的用户定位为一类受众，当这些受众在日常浏览与谷歌有广告合作的网站时,就会再次展现你的图片或者文字广告，样式如下图。

目前谷歌是全球最大的联盟网站,可以覆盖到全球许多知名的大网站,如国内网易等，还有许多垂直类的小型网站。

Facebook再营销

在Facebook里,创建的再营销受众的广告样式与其他的广告一样。不同的是广告只会出现在设置的条件范围里，例如只展示给到访过你的网站的人群。

如果对再营销广告不熟悉的商家可以借助其他工具。Yeahtargeter是国内知名营销公司易点天下研发的智能再营销平台,通过数据的智能分析,自动为你的再营销广告进行优化。

再营销投放技巧与注意事项

1.到访网站用户的再营销

每个再营销平台都可以设置客户到访的天数，比如向投放3天内、7天内或15天内到访过的客户投放广告，根据自己的产品特性设置合适的时间范围。

2.只针较为精准的受众进行再营销

如果你投放的是Adwords关键词广告,这点可以忽略了,直接投放到访客户即可。因为关键词是最精准的依据，但如果你做了Facebook的广告，你需要确保你的受众是比较精准的，然后才能开始再营销投放。试想一下，如果首次到达网站的访客对你的产品不感兴趣，再次推送广告他也不会购买。Ueeshop Marco建议在Facebook里，通过广告进来的新客户产生询盘或购买后,即可把该群体视为相对精准的受众，这时就可以投放再营销广告。

3.再营销广告的出价

广告平台都是竞价机制，几个网站同样锁定一类受众，展现的概率高低就看价格，我认为再营销广告可以比一般广告的价格再出高一点,争取更多高转化的流量。

4.谷歌与Facebook的再营销结合投放

既然用户已经精准,我们需要的是尽可能争取更多的曝光机会。可以同时创建两个平台的再营销广告，以相互结合的方式投放。例如在Facebook广告引入的流量，在谷歌DSP再次展现,给精准用户多次推送广告。

5.通过DSP数据分析，买断转化率高的垂直网站广告位

跨境邦创始人豆长明介绍了他过去的经验，若你通过数据分析,发现某站点（垂直网站）的再营销流量大且转化率高,你可以联系该网站的运营者,跟他谈包下该广告位，前提是该垂直网站的访客都是你的目标客户。为什么要包月买断？因为该广告位原本是与谷歌合作的，大家都可以进行投放，包括你的同行友商，所以分配给你的流量一定不是最大化，也许你只占了1%，倘若能把优质资源包下,你能获得更多的订单。关于出价，则可以通过第三方工具去评估该网站的访问量来进行报价。

再营销流量贵不贵？

很多朋友感觉流量贵,我认为流量贵是因为不精准导致。因此今天跟大家分享了转化率较高的再营销广告，相对来说可以降低整体营销投入的转化成本。

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