网民热议Facebook发币：圈钱割韭菜还是支付大野心

Facebook布局区块链，惊动了马化腾。

针对6月18日，Facebook发布的区块链项目Libra，马化腾在一则微信朋友圈中留言评价：技术都很成熟，并不难。就看监管是否允许而已。

但这个命名为Libra （天秤座）的区块链项目，刚出生就夭折了。

几个小时前，外媒发消息称，美国国会众议院金融服务委员会主席玛克辛·沃特斯表示，Facebook应停止开发Libra。

但这丝毫没有减少币圈玩家对于Libra的热议。Facebook这是要搞什么大动作？是发币圈钱，还是要在跨界支付格局里大展身手？业内人士和吃瓜群众分别什态度？

1、微博网友评价Libra：下场可能会比较惨

由于Facebook在国内没法使用，我们先来看看微博网友对于Facebook这款杰作的态度：

蓝蓝徐的大壳：相比较其他巨头，扎克伯格年轻，有雄心壮志，总想着改变世界，改变规则。对于他来说，钱可能只是一个数字，只要不冒牢狱之灾的风险，他都想要去冒险。个人觉得，下场可能会比较惨。

比特币女博士：我就不看好这个玩意，跟中心化机构发行个Q币有啥区别，还是usdt玩剩下的。

歪歪財經：Libra区块链采用了基于 LibraBFT 共识协议，就算每秒交易吞吐量100万能承载27亿用户的需求？白皮书用高交易量、低延迟掩盖吞吐量。

WPDang：跨境汇款和虚拟交易代金券的路径都很成熟，更想观察Libra怎么应对泛滥杂交的币圈泥潭。

币圈第一黑粉小飞飞：我倒不觉得在入金方面 libra 是非常大的利好。libra 应该在大笔入金方面，对kyc和反洗钱的的要求跟银行是一样甚至更严格的。

网友的评论观点不一，但大多数人认为，Libra事实上与以往的比特币、莱特币、并不太大区别。那么，业内人士对Libra怎么看呢？

2、业内人士谈Libra：Facebook的野心是成为数字经济的央行”

目前，业内对Libra产生两种截然不同的态度：一类人认为Libra的发行目的是圈钱；另一类认为，Libra正在基于区块链技术做一件改变支付领域的大事。

到底是初心还是圈钱？

某位曾与李笑来共事的连续创业者表示并不看好Libra。在他看来，Libra是Facebook用来圈钱的手段。与委内瑞拉去年发行的石油币一样，根本上就是想利用虚拟币来换钱，所谓的跨境交易更多的只是一个噱头，其实是一场。

委内瑞拉所发的石油币号称以石油为对标的，其信用背书远超Facebook，如果连委内瑞拉所发的币都不靠谱，那Facebook的Libra，或许又是收取一波智商税。目前看来，只要想发币的，基本就是把他当筹码用来圈钱的。”

该创业者直言如果Facebook看中的是支付领域，那么目前真正的区块链底层技术架构，转账类的交易主要还是阿里等巨头在做。”

一位曾任职比特币大陆的开发人员称，Libra与比特币、莱特币没有太大区别，同属于数字货币的范畴。不同的是，未来三者最终的使用场景会呈现出不同的方向。从目前公开信息来看，Libra更倾向于一种支付手段，而比特币目前并不能广泛支持日常生活的支付场景，多用于炒币或者各个持有者之间的流通。”

这位开发人员分析，在短时间内，Libra的市值不可能超过比特币。原因在于两点：

第一，比特币入场较早，目前在用户口碑方面都沉淀一定的实力；第二，在全网算力是所有入场玩家抢夺的蛋糕里，比特币目前已占据近90％的份额，新入场的玩家，短时间内无法对其进行超越。

在用户群体方面，亦是如此。比特币的持有用户体系已经形成，而Libra才刚刚开始，即便是有Facebook的大力资金支持，Libra短时间内无法比特币进行抗衡。

而对于Libra发行之后会否入手，这位比特大陆前任开发人员称，懂行的玩家在Libra发行初期都不会入手，而是会观察Libra自身的全网算力。这一方面可以反映出facebook是否在大力投入该项目，有足够的资金来保证Libra的稳定性；另一方面，这直接关系着Libra的升值空间。”

但并不是所有人都看衰Libra。

能链科技CEO林乐认为， Facebook希望通过区块链技术，革新它当前已经有所局限的商业模式，其野心是想成为数字世界的‘央行’”，通过连接全球27亿用户的跨国生态网络，获得在数字世界的铸币权，并通过数字货币在金融领域的一系列优势，降维攻击现有的其他互联网跨国巨头。

林乐认为，与大部分区块链项目通过数字货币发行融资不同，Facebook本身并不缺乏资金，当前不会依靠发行Libra的方式来进行融资，同时，用于支付清结算需要交易媒介保持价值稳定，更不存在二级市场炒作的空间。即便Facebook要求想要加入Libra区块链的机构和公司都需要缴纳1000万美元的会员费用，也只是为节点准入设立的门槛之一。

一旦Libra网络成型，相当于在物理世界美元霸权体系之外，再造一个数字平行世界的货币体系，其生态收益相当可观，包括铸币税。

某头部区块链投资人同样对Facebook持看好态度，他认为Facebook推出Libra在舆论和影响力上是巨大的，巨头的入场一定会加快行业的发展。但还有几个问题值得深思：

第一，是社区完全去中心化的共识高（ETH）为代表，还是Facebook这种几家大厂支持的共识高？

第二，是监管层面，国家机器和金融组织，谁未来更能保驾护航全球金融？

第三，Facebook的推进，会加速全球不同的宗教文化和民族主义为主流的世界观之间的矛盾？

褒贬不一的言论之下，Facebook的初心到底是什么？

是如Libra白皮书中所说，只是建立一套简单的、无国界的货币和为数十亿人服务的金融基础设施？还是如部分业内从业者所猜测，只是发币圈钱？

随着三小时前，美国国会众议院金融服务委员会的一声禁令，围绕Libra的喧嚣戛然而止，但关于Facebook初心的猜想，一定还会继续。

本文源自投中网

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跨境电商是割韭菜吗？

大家好我是石头，我们是从2024年下半年就注意到了TikTok的风口，并在2024年初，团队就开始投入TikTok的运营及商业变现。从2024年起，围绕TikTok一系列的产品功能迭代和商业模式开放的声音一直不绝于耳，直至今天，囿于各种原因，早已在国内抖音遍地开花的购物车，豆荚还没有在TikTok全面开放。虽然国内的各个团队及个人已经针对TikTok的运营变现领域各显神通，互联网上对TikTok的报道也已经络绎不绝，但是还是有很多的朋友，对TikTok没有太多的了解。

今天就带大家系来统化地了解一下TikTok。

1.TikTok是什么？

TikTok是字节跳动旗下短视频社交平台，于2017年5月上线，以针对不同市场采取符合当地需求”的本土化运营策略，TikTok迅速风靡全球，目前TikTok覆盖全球150多个国家和地区。TikTok在日本、美国、泰国、印尼、印度、德国、法国和俄罗斯等地，多次登上当地App Store或Google Play总榜的首位。

2018年12月，苹果公司2018年度精选榜单（Best of 2018）”中，TikTok超过LINE、Google Maps等经典应用程序，成为日本App Store年度热门免费应用榜单的第一名。2018年12月，TikTok在Google Play年度大奖评选中，摘得印尼2018年度最佳应用”奖项。GooglePlay官方给出的获奖理由是TikTok拥有丰富的社区互动和精彩的用户创造内容(UGC)”。

2024年1月，印度全国性日报《印度快报》(TheIndian Express）将TikTok列为2018年度印度人最喜爱的应用之一。

同年6月，TikTok获日本第22届文化厅媒体艺术节的娱乐类优秀奖。文化厅表示：TikTok的出现象征着社交网络多样性时代已经到来，也真正创造出了一个用户可选择的时代。”

在被美国政府起诉后，TikTok披露美国和全球每月活跃用户的详细情况的文件显示，2018年1月大约有1100万美国人使用TikTok应用程序，此后，每月活跃用户增加了近800%，而在大约一年之后，TikTok每月活跃用户数量增长超过1倍，达到了2700万；在2024年6月之前，由于新冠状病毒的爆发，促使政府采取隔离措施，TikTok在美国的每月活跃用户数量飙升至9100多万。6月，TikTok在全球的下载量超过了20亿，在7月，每月活跃用户数接近7亿！TikTok在社交类软件上面的对手为Twitter、Facebook、Instagram，作为一个以短视频为主的软件，TikTok在应用界面等方面作出的差异化是他迅速火爆的原因，并且TikTok的视频一般不会超过15秒，一些优质的创作者可以制作时长59秒的视频。这些视频属于不同主题，比如音乐、烹饪、舞蹈、时尚等。BBC新闻认为，TikTok被形容为互联网世界中一个令人开心的地方，平台不像其他视频网站那样，会有一些较阴暗”的内容，因此，TikTok的用户涵盖范围在一个很大的年龄段区间，无论是小孩、青年、老人都可以在TikTok上面找到自己感兴趣的内容，在长时间浏览同一个类型的短视频内容后，TikTok的内部算法则会不断推送相应内容，让你对其爱不释手……

TikTok对于海外用户来说，是一块新的伊甸园”。

2.TikTok有哪些变现方式，如何运用TikTok的巨大流量池？

TikTok的变现显然是大家最为关注的问题。你想要拿到钱，那必然有人需要把钱给你才行，这就是变现来源，那么给你钱的人主要就是这三类，也就是你的变现来源就这么三类。

第一，TikTok所属的字节跳动；第二，TikTok的用户（潜在消费者）；第三，具有商业属性的第三方（公司或个人）。下面我将详细阐述一下这三类变现来源。

一、TikTok所属的字节跳动。TikTok设立了创作者基金，就是根据你发布的视频内容给你一定的现金奖励，想要获取这部分现金奖励，你的账号需要满足以下三个条件：

1.拥有至少10000名粉丝

2.在过去30天内，你的作品累计观看量要超过10000次

3.年龄满18周岁

当你满足这些条件以后，TikTok将会根据你的内容质量给你分配一定的现金奖励，这个现金奖励的具体计算是根据多要素决定的，TikTok每年都会分配一定奖金给所有的视频创作者，换言之，你与其他的视频创作者本质上属于竞争关系。你的视频内容越优质，排名越靠前，那么你分得的奖励将会越多。根据TikTok的官方数据，从2024年8月到2024年8月这一年时间，将给美国区TikTok创作者分配累计2亿美元的奖励，到2024年8月这三年时间，给美国区TikTok创作者累计分配的奖金数量会达到10亿美元，而给全球创作者分配的奖金数量更是高达20亿美金。大概1000播放量可以分到0.07美元，1000W播放可以分到近130美金。运营过TikTok的朋友就知道，十万以上的播放在TikTok上面是很常见的，因为TikTok的流量是全球分发的。上传视频，赚平台补贴，是目前最简单的方式之一。运营一个纯粹薅字节跳动羊毛的TikTok账号，每天花费的精力也就只是让你少玩几局王者荣耀或者少打几局lol。

二、TikTok的用户。这里需要将TikTok用户分成两类，一类是观看直播进行打赏行为的观看者，另一类是可能通过观看你的视频或直播进行购买行为的潜在消费者。第一类对创作者本身的硬性要求和对网络的要求会很高，而普遍的直播打赏收益并不高，需要结合个人IP的打造同步进行，作为打造个人IP的补充，两者结合才能形成协同效应，才可以创造更高的价值。第二类，也就是可能进行购买行为的潜在消费者。目前全球TikTok的月活用户数量已经突破7亿，单单美国市场的月活和日活也分别突破了一个亿和五千万的大关，而美国人口仅有3.3亿多。这是一个巨大的流量池，只要利用好TikTok的视频分发机制，他就可以给你带来非常庞大的曝光量。赚电商网站的推销佣金是目前一种主流的做法，账号达到1000粉丝之后，可以在个人主页挂链接，通过给电商网站导流，赚成交佣金。赚联盟佣金，适合时间不太充裕的人，特别是兼职者。把电商后端的支持直接交给联盟，比如说速卖通联盟，而创作者只要集中精力做流量。多的一天能成交几十单，做得好的，光佣金一天能赚五六百美元。另外一种做法，就是自建电商。普通人要自建电商也不难，因为目前独立站的建站都很简易，购买域名，注册账号，选择模版，填充工具，有一定电商运营基础的人操作起来会非常快。搭建Shopify的网站后，可以通过插件从速卖通导入商品，客户在Shopify下单付款后，我们再去速卖通下单，速卖通会直接把货寄给客户。相当于通过速卖通一件代发海外的订单。

三、具有商业属性的第三方公司或个人。这里我们分两类进行阐述。

1.账号交易

2.发布商业广告并获取酬金

账号交易这一点不难理解，但由于TikTok的视频分发机制与众不同，更专注于内容而非账号影响力，所以想要使账号的价值更高，账号内容的权重会大于账号粉丝数量。而对于接广告，当你有了一定的粉丝基础，广告主会找你投放广告。最简单的是音乐类广告，使用广告主指定的音乐做背景，根据账号的情况不同，每发布一个作品，能拿到100-250美金。其他的商业广告，可能包含品牌植入，产品带货等，千万粉丝级别的头部网红接一条商业广告的价格更是高达几万到十几万美金。广告怎么接呢？非常简单，在账号主页留下自己的联系方式就可以了，对方会主动过来沟通。当你达到10万粉丝以后，还可以申请进入Creator Market Place广告平台，并开放主页邮箱权限，获得广告分成收益。

我们可以根据自身职业的不同来多角度看待TikTok这块流量蛋糕。例如，如果你不想花费太多的时间去深耕TikTok的流量池，作为一个兼职来运营自己的TikTok账号的话，可以利用好TikTok的创作者基金收入，通过自己制作的优质短视频内容赢取创作者基金收入，每月达到几百上千美元的收入也是有可能的，账号起来了还可以接接广告；如果如果你是跨境电商从业者，那么用TikTok为自己的产品打开多一条销路，或者通过联盟带货分销，也是不错的选择，可以如法炮制国内的运营手法。最后如果哪一天突然不想继续做TikTok了，也可以把账号挂到有需求的市场里面去做成交。

3.运营TikTok需要有哪些准备，普通人如何规划？

很多朋友问，我很好看TikTok，不想踏空，但是我不知道，运营TikTok,我需要有多少投入，能有多少产出。其实总的来说，TikTok的投入分为3方面：第一是金钱，第二是时间，第三是资源。对于普通人来说，投入主要可以具象为以下几种：

1.你需要准备一个专门用来运营TikTok二手的闲置手机，避免和国内使用的手机重复，目前运营TikTok最简易的方式就是不插sim卡，如果购买二手iphone6或6s,目前16GB的价格大概在300-600元左右;

2.搭建模拟环境，包含手机环境和网络环境。或者直接使用海外手机卡的流量，登录海外苹果/谷歌商店搜索下载，这一部分的每个月的投入大概不超过100元；

3.注册或购买一个邮箱，直接使用邮箱注册登录TikTok；

4.对视频作品进行剪辑处理后，上传到TikTok。然后持续运营这个账号。

5. 如果做电商带货的话，需要支出的费用还有:Shopify建站工具29美金/月，域名30-100元/年，个体工商执照或国内公司主体申请及维护500-2000元/年（用来申请PayPal商业账户做Shopify收款）

所以，对于大多数人来说，初期准备不到500块钱，就可以开始尝试这个风口项目了。无论是个人兼职，还是团队运作，我都建议前期先把一个账号运营从0到1跑通，最好能够成功通过TikTok成功变现，再考虑是否投入更多精力和成本。跨境电商零基础的朋友，可以先走基金变现的路线，建议先注册美区的账号，先做吸粉及容易火的类目内容，积累经验。在积累粉丝的同时，其实还有一些广告变现的机会，然后慢慢过渡到做电商联盟分销，搭建独立站。如果本身是跨境电商的从业者，那么也可以通过TikTok的运营给自己网站导流，测试一下转化率，也或者完全可以把TikTok上运营的账号类目和自己的主营产品区别开，去增加自己的产品线，因为原来自己销售的产品也不一定符合TikTok的用户画像。

4.为什么视频0播放，涨粉慢，网站没有成交？

很多朋友在第一次做TikTok的时候会遇到0播放的情况，当然排除那种因为审核和时区差异所导致的暂时播放量为0，一般一个正常视频发布6小时以内都会有播放量，如果还没有，就要仔细检查是什么原因。导致0播放量的原因主要是有以下2种原因：

硬件和软件环境；

视频内容；

可以通过合拍视频的方式来检测是环境问题，还是内容问题。如果合拍是0播放或者个位数播放，那说明硬件和软件环境搭建出了问题。

1.硬件和软件环境

首先要检查我们的手机是否格式化完全了？TikTok是不是下载或更新到了最新版本？SIM卡是否已经拔出？定位是否关闭？使用的IP地址，系统语言，时区,时间是否和想要运营的地区保持一致了，中途有没有随意切换过？手机的广告追踪是否关闭了？可以登录这个网站查询防伪装度，然后逐个修正。

2.视频内容

如果合拍有2位数播放量，那说明是作品的问题。第一是视频重复的原因，可能素材源已经被二次创作过多了，要么找新的素材源，要么对视频的处理深度要加强。第二是视频的画质问题，如果视频画质太差，模糊不清，则会导致机器审核都无法通过，必然会导致0播放。要注意传输视频过程中的压缩问题。第三就是视频本身的内容主题，过于枯燥无味导致TikTok不给推流。如果因为视频的内容导致0播放，根据原因对症下药，换新的视频上传就好了。

那么账号不涨粉的原因是什么呢？核心是视频曝光量少，粉丝自然少。其次是类目的原因，比如娱乐类，宠物类的涨粉速度就比其它类目快几倍。最后，就是引导了，需要通过视频标题、字幕，内容，片头片尾引导，主页介绍，评论区，不断地暗示和引导用户关注你。

至于网站成交率低，第一，肯定是因为视频的播放量不大，视频曝光量少，意味着能进入你主页和评论区的用户就少，访问你网站的用户肯定也少。所以要么将视频内容优化到极致，要么批量产出视频，靠量取胜。第二，是视频本身内容对用户的购买无法产生驱动力，视频并没有把产品的外观，功能，前后对比，使用场景等描述得让人动心；第三，网站的购买路径太长，理想的情况下用户点开你的主页最好就是视频里面出现的产品。另外因为TikTok的流量是全球分发的，所以你的视频有可能出现在不同国家和地区，因此支持信用卡支付也是很重要的转化率提升手段，通过接入stripe就可以解决。

5.TikTok还有机会吗？

有人会问，今时今日，TikTok已经火爆成这样了，现在布局是不是已经晚了呢？其实现在布局一点儿也不晚。针对创作者的基金奖励还在持续，随着TikTok的发展，TikTok的广告商业价值会越来越高。在电商层面，因为TikTok还没有全面开放购物车功能。而一旦TikTok开放购物车了，那就真的晚了。当一个红利市场出现的时候，快，就是优势。可以想象当国内抖音内容电商横空出世的时候，有多少人在第一波里面吃的盆满钵满。这个社会一直在强调风口，但是风口真正来临的时候，有多少人又抓得住呢？

我是石头，十年电商，5年跨境，欢迎咨询

跟着罗永浩出海”做TikTok电商 是门好生意吗？

想用TikTok带货，这四种路径你会吗？”

打开抖音，一条如何做跨境电商的内容跳出，视频中的讲师面对镜头侃侃而谈，TikTok的跨境生意在他口中是一片待掘金的蓝海市场。

这条视频来自抖音账号交个朋友海外电商学苑”，是罗永浩交个朋友”电商机构新的布局方向。据悉，该学苑的培训业务范围非常宽广，涵盖了市场分析、行业咨询、营销策划、网红资源匹配以及代运营等，其中最关键的部分就是TikTok的电商直播培训。

卖渔具自然是因为有打渔人。有卖家向21世纪经济报道记者表示，TikTok电商是一个好机遇，毕竟眼看着国内的抖音是怎么做起来的”。如今传统平台竞争过于激烈，非首批商家已经无法享受平台红利，寻找新的渠道势在必行。

MAU（月度活跃用户）达10亿，TikTok只用了4年，这几乎只是Facebook、Youtube等平台的一半。App Annie发文预测称，到2024年，TikTok的活跃用户可能会突破15亿，这意味着TikTok将成为一个世界级的巨大流量入口。

而在另一边，宝妈张彤（化名）做了一个半月的TikTok账号却仅有32个粉丝，发布视频只有零零散散几十的播放量，更是连带货的流程还没开始走。在此之前，为了赶上这个跨境电商的风口”，张彤向某TikTok培训交了近七千块钱的培训费。

TikTok并不好做。”已经入局TikTok小店的商家姜然（化名）告诉21世纪经济报道记者，转化率低、见效周期长是最大的问题。”

机遇来临，跨境卖家们该如何应对？

图片来源：视觉中国

交个海外的朋友

罗永浩做出海了！”

近日，罗永浩所在的交个朋友”直播团队正在重点布局海外业务，国际短视频平台TikTok成为了出海的第一站。

该业务主要由交个朋友海外事业部”和基于TikTok生态下的交个朋友海外电商学苑”承担，前者主要负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营，后者则负责海外电商培训业务。

据悉，杭州交个朋友教育科技有限公司已申请注册交个朋友海外电商学苑MAKING FRIENDS E-COMMERCE ACADEMY”商标，国际分类为广告销售、教育娱乐，当前商标状态为申请中。有媒体透露，交个朋友确有布局海外电商培训业务，并将其定位为公司未来的重点项目之一。

自带流量的罗永浩，这一次将市场的目光转向了TikTok这个新兴的出海路径上。

电商形态变化发展之快所有人都有目共睹。以字节跳动在国内的电商业务抖音为例，2024年前，抖音还是专注内容的短视频社交平台，也就是在这一年，李佳琦等KOL的爆火点燃了直播行业，成为各大平台的发力方向。到2024年，抖音就实现了超过5000亿元的全年GMV（商品成交总额）。

这套商业模式被认为是成功的。

随着字节跳动征战海外，抖音国际版TikTok的电商化正在进行中，欧洲、东南亚市场在2024年率先起步。据了解，TikTok电商2024年GMV约60亿元，预计2024年将接近120亿元，在2024年的基础上翻了接近一倍。

上月，TikTok小店在美国上线，面向美国本土商家开放站点。据DataReportal数据显示，截至2024年7月，美国TikTok用户已超过1.4亿，是TikTok用户量最多的市场。

目前培训业务方面，东南亚肯定是我们的重要的一个方向，但是未来重点主要还是在美国，美国一定是我们重点布局的市场。”交个朋友海外电商学苑负责人Alex表示。

据介绍，培训业务主要涵盖了从市场分析、行业咨询到营销策划、网红资源匹配以及代运营等范围。其中，关于TikTok的电商直播培训更是重点，涵盖了TikTok生态、行业发展等理论以及开店、直播等实操流程环节。

Alex表示，海外培训课程从今年5月开始研发，将于年底正式上线，第一期大概是在40位学员左右，面向亚马逊商家或TikTok商家，”Alex表示，小白商家目前是不接的。”

比起抖音在国内的市场份额，国际市场上的TikTok将将算得上起步。有抖音的成功在前，TikTok电商在跨境卖家眼中是一个大风口，像交个朋友一样的各类跨境培训也应声而起，争相为卖家铺路。

只是，有机会代表着容易吗？

炒热的市场，培训的坑

TikTok作为尚未完全被开垦的新兴宝地，成为了众多跨境卖家争相布局的方向，这其中也包括一群没有跨境经验的小白”卖家。

他们没有接触过跨境业务，甚至没有国内电商运营的经验，只是听说跨境电商是个赚钱的好途径，希望知道如何才能趁着时代的红利分一杯羹。

只是有需求就会有生意，有生意就会有韭菜”。宝妈张彤就是被割的韭菜”之一。

原本只是想学如何用闲暇时间做点小生意，没想到连学费也没赚回来。”张彤告诉21世纪经济报道记者。生了孩子后，张彤待业在家，希望找点事做挣些小钱，某天在社交媒体上浏览时，一篇讲述跨境电商行业的文章闯入她的视野，层层干货”的内容以及充满鼓动性的语言让她觉得像是打开了新世界。

在文章的介绍里，老生常谈的中国制造优势和海外市场潜力被进一步夸大，在那时的张彤看来，做跨境电商，尤其是做流量极高的TikTok电商，是很容易就赚到钱的新路子。

只是如何在海外社交媒体上开店、如何卖东西等具体流程她还一无所知。不过没关系，那篇文章拉到最后，出现了一套免费课程的链接。

这便是坑”的开始。

据张彤回忆，免费的课程里还是有相当多的干货”，也因此赢得了众多观众的信任。紧接着，下单、付款，一气呵成，张彤觉得，只要跟着老师做，就一定能做成。

但现实是残酷的。学习了如何搬运剪辑视频，但自己的视频播放量基本只有几十，很少有过百的；也学习了TikTok的底层逻辑以及做爆款视频的技巧和方法，但目前粉丝也才32个。”张彤无奈地表示，号都没做起来，还没达到挂链接的要求，更别提卖品了。”

这与课程最初宣传的保证涨粉10万以上，两个月赚回学费”大相径庭，张彤后来反思，课程所教授的内容基本也只能弥补小白”卖家们的信息差，真正实操还要面临非常多的细节问题。

类似的跨境培训课程在互联网上不是少数。据21世纪经济报道记者观察，有课程专门针对小白级受众，提供包括TikTok前后端功能讲解、选品思路解读、带货技巧教学、直播间案例拆解等，9节课程定价2699元，有卖家向记者反映，这算是市面上比较常见的价位。

更有课程与社群结合，除了基本知识的讲解外，还有陪跑社群服务，在社群中更新资料、解决问题、对接资源等，服务越全价位越高，有的达到了8888元/年。

对于想要抓住风口的小白”卖家来说，想要弥补信息差轻松起步，需要不小的前期投入。同时，也意味着踩坑的可能性加大。张彤交的学费达到了6900元，目前正在跟商家协商退款事宜。

挑战与机遇

跨境电商整体早已不是入局就能赚钱”的新市场，考验卖家的是其选品、运营、物流、仓储等全方位的能力，即使是老卖家，进入这个新的平台也需要适应新的游戏规则。

比起传统跨境电商平台，TikTok为社交+电商的全新跨境电商形式，虽说其入驻的门槛降低了，但直播网络、运营账号等成为了它新的门槛。

个人卖家姜然（化名）向21世纪经济报道记者反映，搭建网络环境是他目前认为最首要也是最根本的问题。

海外电商直播为了销售商品时保持清晰度和流畅度，对网络的稳定性要求很高，由此也延伸出大量负责跨境直播网络的服务商。虽然提供多样的网络服务，但价格在几百到上千元不等，姜然作为个人卖家，每月的成本对他而言还是过高了。

服务商们提供的不仅仅限于网络。TikTok作为内容电商、社交电商，其账号运营本身也与卖货效果息息相关。据姜然介绍，有服务商提供全套服务，包括账号开通、养号养粉、短视频剪辑制作、海外网红资源对接等，费用高达3万元。

除此之外，转化率低是卖家们的通病。姜然告诉记者，即便自己的号已经有上万的粉丝，但出单量依然少得可怜，点击-成交转化率只有1%。”

有业内人士告诉21世纪经济报道记者，TikTok以推送浏览为主，用户的黏性不强，虽然流量可观，但广告内容对用户影响并不大，通过内容电商购物的习惯还未完全养成。

即便是市场之间，差异也十分明显。数据显示，TikTok电商2024年上半年GMV超10亿美元，与2024年全年相当，其中印尼市场尤为突出，月均GMV达2亿美元，而英国市场月均GMV仅有2400万美元。

而新兴的美国市场，对卖家来说依然充满挑战。姜然告诉记者，在他的观察来看，美国市场同样会面临转化率低的问题，市场还需要教育，让消费者逐渐接受直播购物的习惯。”

转化率背后其实有很多因素，比如人们对直播电商的接受度，包括文化、物流、仓储、客服等等，这些东西我们作为平台上的卖家和参与者，其实是不太能够发挥特别大作用。”交个朋友海外事业部负责人浠杰表示，他认为，对从业者来说，最核心的经验就是顺势而为，TikTok在英国市场的情况不容乐观，那我们就不做英国，在东南亚情况很好，那就做东南亚，如果把美国市场做得还不错，就继续做美国。”

在浠杰看来，整个TikTok商业化目前还在高速增长的过程中。我判断它的ARPU(每用户平均收入)至少还有四五倍的增长空间，TikTok的商业化还远没有释放。”