Facebook上如何进行广告推广并投放获利？

一、facebook上的广告如何推广

1、增强品牌曝光度。

就像许多国内企业开设微信官方账号营销一样，许多官方账号推广活动能很好的提高曝光率。因此，像微信公众号一样，最好有两个账号，一个是权威账号，另一个是转发账号。

2、创建与产品相关的信息链接。

建立账户信息时，要保证账户封面、头像等信息与您的品牌或产品相关。在此期间，用户可以在公司介绍中看到卖家网站，以便更多的人有机会打开链接。

3、多账户安全绑定。

还需注意，要提前加强账号安全设置，避免出现一些问题，绑定多个安全账户，设置多个管理员，以便今后取回账户并解封。

4、为客户区制作不同的品牌主页。

在建立主页时，必须明确目标。首先，需要考虑这些问题，创建一个主页，然后填写内容。如果品牌有足够的影响力和广泛的海外客户基础，可以为客户建立一个优质页面。

5、根据所在地区的习惯和喜好去设计品牌主页。

商标网页设计是指以用户为导向的地域风格。商标的主页名称应与卖家品牌或业务领域相关，以此吸引更多人。

6、设计网页能吸引消费者，引发共鸣。

在制定主页时，要保证图片必须精美，音频和声音必须足够吸引人，视频必须有自己的流量，以引起更多游客的情感共鸣，甚至关注你。

二、facebook广告投放获利方法

1、联盟营销这种促销方法是包含其他人的产品，以从每次销售中获得佣金。卖家可以在自己的Facebook墙、创建的群组甚至管理的页面上执行此操作。

2、要是说卖家账户有很多粉丝，那么卖家可以通过赞助帖子将流量出售给感兴趣的制造商或网站， 收费方式可以是依照点击访问的人数来计算。例如，每1000名到访游客，可获得新台币500元。

3、有必要创建一个高质量的产品广告推广页面，可以此吸引很多消费者。如果目标是正确的，并且卖家所制定的广告系列符合网页的重点，那么不仅可以通过推荐产品服务来帮助关注者，还可以获得薪水。根据商定的条款，赞助可以是一次性广告，为期一周的广告系列，每个帖子付费等等。因此，赞助收入也会有所不同。

4、提供付费的专业咨询–成立一个付费制的脸书社团. 提供专业性的顾问指导或教学。收费的方式可以是一次性入会费, 或者是采用月费, 年费等的方式缴交。做联盟营销，推荐一些与俱乐部内容相关的产品，并且从中赚取佣金。这种方法对于那些喜欢稳定操作买卖的人来说时最合适的，可以通过申请社交媒体管理工作这种方法去赚取一些资金。

5、除此之外，需要特别注意的就是管理页面信息，卖家可以管理facebook页面、粉丝群或者自己账号的官方个人资料。这项工作通常需要回复消息，更新每个帐户的状态，并在适用的情况下处理营销活动。

广告商集体抵制、立法者批评，Facebook四面楚歌”？

6月17日，六大非营利组织发起#StopHateforProfit（抵制以仇恨牟利）活动，号召所有企业7月份不要在Facebook上做广告。活动发起者认为Facebook从仇恨、种族主义和暴力宣扬中获利，传播不实信息并且挤压选民言论空间。

该活动发起后，许多公司纷纷回应。截至目前，#StopHateforProfit网站显示有120多家企业参与了该活动，并且数量还在不断增加。由于Facebook的广告收入大部分来自中小型企业，它对单一广告商的依赖程度相对较低，因此目前企业的联合抵制对Facebook的业绩影响可能有限。

不过，随着越来越多的公司参与广告抵制活动，立法者开始向Facebook施压，Facebook的态度也发生转变。上周五，Facebook宣布将对含有仇恨和虚假信息的帖子添加标签，禁止任何声称特定种族、族裔、民族、宗教信仰、种姓、性取向、性别认同或移民身份是对他人的威胁”的广告。

本周二，Facebook宣布将禁止极右翼反政府组织 "boogaloo "进入其平台。 然而，Facebook的应对措施并未起到明显效果，批评者认为Facebook仅仅是做了一定程度的让步。

120多家企业加入广告抵制行列

前述六大非营利组织包括反诽谤联盟（ADL）、全国有色人种发展协会（NAACP）和民权倡导组织Color Of Change，它们在乔治·弗洛伊德（George Floyd）事件后发起了针对Facebook的广告抵制运动。

该活动网站宣称，Facebook允许煽动对反种族主义抗议者施暴的言论，对社交平台上选民言论被压制的现象视而不见。Facebook的700亿美元营收中，有99%来自广告。我们请求所有企业团结起来，为了我们在美国最深远的自由、平等与正义的价值观，停止7月在Facebook上的广告投入。”

该活动发起后，迅速获得了很多公司支持。据不完全统计，截至目前，已经有联合利华、可口可乐、电信运营商威瑞森（Verizon）、户外设备零售商REI和本田汽车美国公司等120多家企业宣布将暂停在Facebook上投放广告。

活动发起者正准备将这场战斗从美国市场推向全球。Common Sense Media（该活动组织机构之一）首席执行官吉姆?斯蒂尔（Jim Steyer）上周六在接受媒体采访时表示，他们将开始呼吁欧洲公司加入#StopHateforProfit运动，抵制Facebook。斯蒂尔说：接下来我们将在全球范围向Facebook施压。”与此同时，他们希望借此鼓励欧洲的监管机构对Facebook采取更强硬的立场。

根据广告情报公司Pathmatics 2024年的数据，联合利华在Facebook广告投入超过4200万美元，位居第30位。电信巨头威瑞森和户外设备零售商REI的广告投入分别位居第88位和第90位。可口可乐去年在Facebook平台广告支出2210万美元。

Facebook财报显示，2024年Facebook营收706.97亿美元，其中，广告收入达到697亿美元，广告客户超过800万家。今年一季度，Facebook营收177.37亿美元，其中广告收入174.4亿美元，占比高达98.3%。这些数据说明，Facebook对广告商的依赖极大，广告对Facebook的重要性不言而喻。

许多公司宣布停止在Facebook投放广告，不过大多数公司仅承诺在7月抵制一个月。其中，星巴克公司表示，暂停7月份所有社交媒体平台上的付费广告，但仍会继续在社交媒体上发布内容。可口可乐公司表示，从7月1日开始将在全球所有社交媒体平台上暂停付费广告至少30天。虽然星巴克和可口可乐等品牌宣布暂停社交媒体广告，但宣称并不参与#StopHateForProfit活动。分析认为，一些公司确实响应了该运动，而另一些公司只是通过采取暂停广告投放的行动来避免遭到此次事件的负面影响。

据美国媒体分析，2024年广告支出最高的100个品牌为Facebook贡献了42亿美元，约占该平台广告收入的6%。显然，Facebook的广告收入大部分来自成千上万的中小型企业，它对任何单一广告商的依赖程度相对较低。

广告代理商Digital Whiskey的策略主管Mat Morrison接受媒体采访表示，有许多小型企业不能不做广告”。对于小型企业来说，它们的目标群体不是电视等大众媒体的受众，因此，在Facebook这样的平台上投放更便宜、更集中的广告是必不可少的。

随着大企业逐渐加入抵制活动，Facebook的业绩必然会受到一定影响，但这些影响目前看可能有限的。晨星（Morningstar）股票分析师阿里·莫格哈拉比（Ali Mogharabi）表示，Facebook可能只会遭受很小的财务打击。我们预计，由于（Facebook）拥有超过26亿用户，大多数广告客户将重返Facebook。”

Facebook态度转变

在美国总统大选临近之际，新冠疫情和反种族运动席卷全美，Facebook创始人马克·扎克伯格6月6日在Facebook上发布声明，表示将采取一些措施改进Facebook的产品和政策，促进种族公平，推动选民积极参与选举投票。其中包括重新审查关于发帖和选民压制的政策。但对于给总统的帖子添加标签的问题，扎克伯格始终认为，私营企业不应规范政治言论。虽然总统的某些言论很无礼，但他认为公开讨论会比压制言论更好。

#StopHateforProfit活动发起之后两天，扎克伯格在Facebook上发帖，强调Facebook将努力推动美国种族的公正和公平，承诺投入超过2亿美元支持黑人企业及组织，打造一支多元化的员工队伍，朝着打造一个更具包容性平台的目标前进。

随着针对Facebook的广告抵制活动愈演愈烈，当地时间上周五，扎克伯格做出回应，宣布Facebook将在4个方面做出变革，包括在新冠疫情期间提供选举投票的权威信息，实施打击选民压制的额外措施，禁止含有特定种族、民族、国籍、宗教信仰、种姓、性取向、性别认同或移民是对他人构成威胁”的广告以及对有潜在危害或误导性的帖子添加标签。

然而，Facebook这个决定并未平息批评人士的不满，后者表示，在过去多年中他们一直试图让Facebook了解其平台上的问题的严重性，但是最终这家公司只是做出了一定程度上的让步”。该运动呼吁扎克伯格采取进一步措施，包括建立永久性民权基础设施，对仇恨言论和错误信息提交独立审计，查找并删除发布仇恨或暴力内容的公共和私人群组，禁止发布带有虚假信息的政治广告。

与此同时，越来越多立法者开始向Facebook施压，要求Facebook对有问题的内容和造谣行为承担更多的责任。据报道，三位美国民主党参议员写信给扎克伯格，认为Facebook未能解决平台上传播的仇恨言论，暴露出Facebook宣称的对种族公平的承诺与该公司在行动上的重大差距和商业利益。”

随着私营部门和立法者施加越来越大的压力，Facebook周二禁止了与boogaloo”（一个相信即将爆发内战的反政府组织）相关的暴力内容，删除了220个关联的账户、28个页面和106个群组。

160家广告大厂为何突然集体撤离Facebook？

每年在美国市场上广告支出近1亿美元的星巴克日前宣布：将在所有社交媒体平台上暂停广告投放，以制止仇恨言论传播。”财大气粗的广告主突然说不买广告了，嗖嗖一下登上微博热搜。可能是没有表达清楚，星巴克随后澄清暂停广告投放仅限美国市场，不涉及中国市场”。

星巴克其实是在响应由美国民权组织联合发起的#StopHateForProfit（抵制利用仇恨谋利）运动。到目前为止，这项抵制运动已经获得包括联合利华、可口可乐、百事等160多家大型公司，以及数百家小广告主的支持。

该组织还表示，他们将鼓励更多美国企业加入到反对Facebook阵营，未来还要将该运动扩散到全球，以便对Facebook施加更大压力。

#StopHateForProfit

运动发起组织之一Color Of Change表示，目前已有160多家广告主参与其中。虽然大多数参与者都是些中小企业，但最近，一些每年在Facebook平台上花费数百万美元广告费的大公司也开始采取行动，有的甚至暂停了所有社交媒体平台上的广告投放。

跨国公司联合利华之前已在印度将一款美白产品改名为Fair &Lovely”，以支持反对种族主义的运动。最近，这家广告支出位居全球前列的公司再次发布声明，表示将暂停2024年在Facebook、Instagram以及Twitter投放针对美国市场的广告，理由是在两极分化的大选季，减少分裂和仇恨言论。

在这段时间，继续在社交媒体平台上发布广告不会给用户和社会带来任何价值。”联合利华在声明中写道。

紧接着，可口可乐公司和巧克力制造商好时也宣布将减少社交媒体平台上的广告投放。

可口可乐表示将暂停在所有社交媒体上的全球广告投放，至少为期三十天。”声明中还写道，我们将利用这段时间重新审视我们的广告标准和政策，以评估是否需要做内部调整，以及我们希望社交媒体合作平台采取更多措施打击仇恨、暴力和不当言论。我们会告诉他们，我们希望看到对方承担起更多责任、采取更多行动、提供更高透明度。”

好时的首席营销官吉尔·巴斯金（Jill Baskin）说，公司将加入7月份的抵制Facebook运动，同时将2024年剩余时间里用在Facebook平台上的广告支出削减三分之一。巴斯金还说，6月初，公司已经明确表示对Facebook在仇恨言论上的立场很不满意”。

抵制情绪蔓延

Facebook的首席执行官马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）一向反对给用户的帖子加标签，直到最近他实在顶不住从四面八方涌来的压力。

自六月初，Facebook对特朗普总统的敢抢劫，就敢开枪”相关争议帖没有采取任何行动后，公司时隔两年多再次为千夫所指。Facebook上一次深陷舆论漩涡是在2018年初，因为剑桥分析丑闻”引发平台信任危机，以及监管机构对Facebook更加严格的调查。

这一次，愤怒的员工、民主党议员以及民权组织打算对平台上的内容监管问题，新账旧账一起算。

当扎克伯格表示总统的帖子并没有违反平台的煽动暴力规则时，民权主义者反驳说，这个争议恰好体现了Facebook是如何成为种族主义言论泛滥的平台的。

为表达他们的不满，3名员工已经选择辞职，还有5500多名员工发起线上罢工运动。但这些压力都不足以挑战他们固执的首席执行官，换来的仅仅是会考虑调整平台的政策”。

为了有效地向Facebook施加压力，敦促平台对种族主义和仇恨言论采取更严格的措施，6月17日，反诽谤联盟、全国有色人种协进会（NAACP）和Color Of Change等民权组织联合发起抵制Facebook运动——Stop Hate for Profit”，指控Facebook从偏执、种族主义以及暴力内容中谋利”，并呼吁广告主7月份暂停在Facebook上投放广告。

小扎松口

2024年第一季度，Facebook的全球总收入为177.4亿美元，其中98%以上来自广告。而大部分的广告又来自联合利华等大广告主。比如，根据分析平台Pathmatics数据，去年，联合利华在美国的广告支出为4240万美元，可口可乐为2210万美元，Verizon为2290万美元，星巴克更多达9490万美元。

Facebook的一季度广告收入增长已经放缓，一方面是受疫情影响，另一方面提高用户隐私也限制了平台广告投放能力。

如果再遇上大小广告主的广泛抵制，那就更加雪上加霜。上周五，联合利华的声明发布后，Facebook股价应声暴跌8.3%。

随后，扎克伯格在直播中表示，对于违反平台政策但仍被认为有新闻价值的内容，Facebook会打上警告标签。扎克伯格还强调：我今天宣布的这些政策，没有任何一项会对政客例外。”

除此之外，扎克伯格还宣布了一系列旨在打击选民镇压和遏制仇恨言论的新政策。他说，Facebook会禁止广告中的仇恨内容，包括针对移民的仇恨内容。公司还会采取更多措施来禁止跟选举有关的不实内容，给所有讨论选举的帖子打上标签，并链接到权威信息”。

熟悉的套路，缺乏真诚

但是，Facebook的新措施并未平息批评人士的不满。后者表示，在过去多年中他们一直试图让Facebook了解其平台问题的严重性，但最终这家公司只是做出了一定程度上的让步”。他们指出，Facebook内部已经有了严格的反对压制选民和仇恨言论的政策，但是周五的发布会上，扎克伯格几乎没有提到有关内容。

Color Of Change总裁拉沙德·罗宾逊（Rashad Robinson）毫不留情地指出，扎克伯格的声明无异于11分钟的空口承诺”，还再次呼吁广告主不要在Facebook平台上投放广告。

在#StopHateForProfit抵制运动组织者发布的联合声明中，他们对Facebook的新举措嗤之以鼻：

所有这些举措既不会得到审查也不会有核实——或对全球最大的社交媒体平台上的问题起到哪怕一点点的作用。我们对Facebook的这种套路一点也不陌生。他们以前不是没有道歉过。每次危机之后，他们只是采取一些不痛不痒的措施。但这一次，我们不能再轻易放过它。”

非营利机构Common Sense Media首席执行官吉姆·斯特耶（Jim Steyer）认为，下一步应该在全球范围内向Facebook施压，呼吁欧洲监管机构对公司采取更强硬的态度，动员联合利华等国际公司在全球范围内停止Facebook广告投放。

不过是蹭热度而已

民权组织一边手持正义之剑，信誓旦旦要通过呼吁广告主停止投放Facebook广告，来向这家社交媒体巨头施加压力，迫使扎克伯格做出更多让步；另一边批评者尖锐地指出，#StopHateForProfit运动的初衷很棒，然而这些精明的广告主不过也就是借机蹭热度。

数据可以说明一切。

根据Pathmatics的数据，零售商REI宣称将撤销7月份的所有Facebook和Instagram广告。但是从图中的数据看来，REI自6月19日宣布加入抵制Facebook大军以来，他们在Facebook上的广告支出似乎反而大增（深蓝色曲线）。也许是还没有到7月份，但真等到7月份，媒体热度衰退后，他们还会信守承诺吗？

表里不一这是其一。其次是，有些广告主在Facebook上的广告支出本来就不多。以Verizon为例，他们在Facebook和Instagram上的广告支出占公司数字媒体总支出的13%，而84%的支出都用在了其他程序化渠道上，比如移动视频、桌面视频等。这时候，加入抵制Facebook 大军会赢得更多报道和公众好感，对实际业务的影响几乎为零，何乐而不为。

反对仇恨言论和种族主义是#StopHateForProfit运动的核心。如果因为这个原因抵制Facebook，但同时又在其他充斥着仇恨言论、假新闻、色情内容等的程序化广告网站上投放广告，那么抵制Facebook除了博眼球之外又有什么意义？

即便如此，扎克伯格还是选择放弃原则，同意给帖子加标签。 或许，扎克伯格并没有想象的那么固执。

部分加入抵制运动的大广告主（括号内为该公司全年在美广告支出）

星巴克（9490万美元）

在所有社交媒体平台上暂停广告投放，以制止仇恨言论传播。”

联合利华（4240万美元）

将在今年剩下时间，暂停在Facebook、Instagram以及Twitter投放针对美国市场的广告”，理由是在两极分化的大选季，减少分裂和仇恨言论。

电信公司Verizon（2290万美元）

暂停Facebook上的广告直到该平台可以给出一个使我们感到满意的解决方案。”该公司将同时暂停付费广告投放和发布免费帖子。

酒精饮料公司Diageo（2290万美元）

从7月1日开始停止在所有社交媒体上投放广告，并继续与媒体合作方讨论如何处理不可接受的内容。”

零售商REI（2250万美元）

撤销7月份的所有Facebook和Instagram广告。

饮料巨头可口可乐（2210万美元）

将暂停在所有社交媒体上的全球广告投放，至少为期三十天。”

户外运动品牌Patagonia巴塔哥尼亚（620万美元）

将立即删除Facebook和Instagram上的全球广告，至少持续到7月底。但同时，该公司表示会继续在Facebook上发布免费内容。

户外运动品牌North Face（330万美元）

将在7月份停止在Facebook上发布内容和购买广告，但会继续在Instagram上发布免费帖子。

服装品牌李维斯（280万美元）

至少会暂停7月份在Facebook上的广告投放，何时恢复合作取决于Facebook的态度。”

运动服装零售商Lululemon（160万美元）

周五曾在Twitter上声援抵制运动，还表示会积极与Facebook合作寻求有意义的改变”。公司发言人表示，公司将暂停Facebook和Instagram上的付费广告。

零售商Eddie Bauer（140万美元）

暂停7月份在Facebook和Instagram上的付费广告。

烈性酒公司Beam Suntory（数百万美元）

将停止7月份在Facebook和Instagram上所有针对美国市场的广告消费，同时观望Facebook的回应适时评估7月之后的广告策略。