汉堡王的4个营销野路子，餐厅学了人气蹭蹭蹭涨！

让顾客删10个好友就能得到一个汉堡套餐；1美分卖汉堡，让麦当劳给他打广告……

这两年，从高级黑对手到营造社交话题，汉堡王的营销路子可以说是非常野了，现在就带你去看看它别出心裁的营销，想要快速打出名气的餐企可以来学学啊！

汉堡王做过的那些别出心裁的营销

1 全方位高级黑对手

合理恶搞麦当劳，让对手为自己宣传

前段时间，爱搞事的汉堡王又和老对头麦当劳扯上关系了。

在12月4号到12号，只要在全美14000家麦当劳餐厅600英尺的范围内用汉堡王app订购价值5美元的皇堡，再到附近的汉堡王去取，就只需要1美分。

为了让营销继续落成，汉堡王还做了两件事：

· 拍了一支宣传短片，片中消费者们真的跑去了麦当劳门店，而可怜的麦当劳店员并不知情，只能告诉他们最近的汉堡王餐厅在哪里，这实在是太气......麦当劳了，明明是竞争关系，但只能微笑着帮对手宣传。

· 在Waze地图上购买了广告植入，当汽车驶入麦当劳附近时，就会自动提示最近的汉堡王门店地址，既然玩的是地理坐标游戏，那就要精准地把广告投放到地图上，这样独具匠心的精细操作只能用贱兮兮”来形容了。

当然这波操作为汉堡王带来可观的利益：

· 汉堡王APP下载量，推广自家APP、培养新客户以及消费惯性；

· 直观而不菲的销售收获；

· 品牌印象与知名度让消费者一笑之余更加深了对这个爱搞事品牌的印象。

抓准同行的行动，赤裸裸地抢占先机

去年美国第三大快餐品牌Wendy’s刚取消深受消费者喜爱的辣鸡块，汉堡王就借势推出了一款辣鸡块，并且有多种口味可选，并在社交网络赤裸裸地进行宣传。

他们没有的我们有”这样的声音极容易打动消费者，跟随对手的动作随时进攻，省力而又强效。

（图为汉堡王推出的辣鸡块）

2 借势、悬念、玩转消费者价值感知

汉堡王不只是撕逼撕得好，它对借势营销、话题营销、情感营销等各种玩法都信手拈来，当然看似寻常玩法，汉堡王总能玩出自己的野路子。

非常规借势，让事故变成故事

去年燃烧商店”的平面广告，记录了一场发生在汉堡王门店的真实火灾，旁边还有一条简单的介绍，自1954年以来，火焰就一直在烤着”。

今年12月，汉堡王又出了一组平面海报，这次借势的是实际发生的车门店事件，并配有Leave it to us”，似在提醒安全驾驶，表示在店里的和即将到店里的客人安全是汉堡王最关心的。

可能是因为餐饮店铺非常容易发生事故，汉堡王对待这种非常规的事故显得得心应手，它将所有的事故记录下来，形成了独特的借势营销，一来显示出品牌面对意外的稳重，更将一点公益的性质融合进这种营销。

3 借势女生节、妇女节，用H5玩转感情牌

知名管理咨询公司罗兰贝格曾指出，品牌是一组价值承诺，当消费者对品牌的感知与其自身价值体系吻合时，才会做出积极购买行为。

今年3月7号前夕，汉堡王借势女生节、妇女节推了一则H5：谁会是Burger Queen”。一时间，H5的输入名字查看匹配度”的互动火爆网络，最终悬念揭晓：汉堡盒子内侧装了一面小镜子——每个不一样的你就是 Burger Queen。精妙的剧情设计令人拍案叫绝，这张情感牌在悬念铺垫下得到了最大化的价值。

4 让顾客删10位好友，可获得一份套餐

汉堡王在facebook上推出过互相伤害”的社交营销：只要删除10位好友，并自动发送信息，我为了一个免费汉堡把你从好友名单中删除了！”，就可以获得一份套餐。

这违反facebook的社交网络精神，却实现了巨大的效果：23万次删除，1.3万次报道，14万讨论帖，非常规的话题社交让汉堡王成功实现了营销目的。

汉堡王知道，其实真朋友多半会加回好友；而让消费者获得赚到”的体验，却是个双赢的局面。

汉堡王的营销经验哪些品牌可用

汉堡王的营销案例可谓数不胜数，有与对手的精彩撕逼”，也有脑洞大开的策划，当然没有几个品牌能做的像汉堡王那样霸道另类。

只是，如果你想要学习如何利用这样出彩的营销手段，那汉堡王无疑是重要的参考。

1 想要扩大知名度，并且有对标的竞对

对于在市场竞争中处于落后位置的那一个来说，攻击竞争对手其实是在借用对方的影响力，这是积极寻求上位者们的重要武器。

2 定位细分小于竞对，或有所差异

如果汉堡王想要抢过麦当劳的所有客户，那显然是愚蠢的。知道自己想抢占什么样的细分市场很重要，这也是汉堡王从调性塑造到具体营销背后的策略蓝图。

（图为汉堡王万圣节cos麦当劳）

3 拥有低关注度、高质量产品

想要通过汉堡王这种高调的营销手段去征服消费者，必须有高质量的产品作为后盾。

分析可见，汉堡王对比较广告”的使用非常熟练。注意，我们分享这些不是为推广盲目的竞争营销手段，而是为想要快速崛起的高质量品牌提供一个参考标杆，毕竟不是每一个汉堡王都有一个麦当劳对手，相爱相杀+良心竞争，才是比较广告”应有的格局。

汉堡王又来撩麦当劳了！碰瓷式”营销为何能玩出CP感？

昨天晚上，麦当劳又对汉堡王傲娇了一把。

起因是一位博主自称自己迷上了麦当劳和汉堡王的CP，并且列出了汉堡王过去频繁撩拨”麦当劳的种种案例，麦当劳每次只能无奈地傲娇回应。

不少吃瓜网友纷纷开启调侃模式，甚至还有网友为肯德基加戏KFC：明明是三个人的电影，我却始终没有姓名。”

这条微博甚至惊动了@汉堡王中国的官博，并且很应景地回应了一句爱ta就惹ta生气，只是为了引起ta的注意。”

看似无意，实则有意，果不其然，麦当劳终于现身，但斩钉截铁地只回应了两个字：我不。”

傲娇本性相较于过去，并未有丝毫改变，反而戳中了不少网友的G点正主终于发糖了！”麦麦和阿汉都有爱情了？”

不得不承认的是，汉堡王过去频繁骚扰”麦当劳，这种看似有些流氓的碰瓷营销”模式，如今看来，效果竟非常不错，很多网友纷纷站麦当劳和汉堡王一队CP。

碰瓷”听起来就是一个贬义词，有投机取巧、敲诈勒索之意，网上只要出现一些碰瓷事件，无论是明星利用碰瓷炒作、还是大街上遭到碰瓷老人，避免不了被网友们冷嘲热讽。

碰瓷式营销也并不是一个新鲜玩法，此前曾被不少品牌用过，但很难有达到汉堡王和麦当劳这种能博得用户好感的程度。

神州专车碰瓷Uber，最后被迫道歉

2015年，神州专车当时集合了一些明星，拍了一组主题为BeatU，我怕黑专车”的海报，意思很明显，海报直接给用户传达了其竞争对手——Uber是黑车的意思，并且海报充满了讽刺和指责，一时间也成为互联网备受关注的对象。

不过，由于神州专车这种做法实在太LOW，最终神州专车被迫道歉，时间也由此平息下来。

神州专车想碰瓷Uber，彰显自己的正规，无奈遭到反噬，这起营销事业并不成功，反而还遭到了大家的鄙视。

瑞幸碰瓷星巴克，无奈动作太过生硬”

瑞幸咖啡火起来后，用户也一直习惯将其与星巴克做对比。星巴克如今已经成为国内咖啡市场的老牌产品，新晋品牌瑞幸出现后，一直在消费者心中树起比星巴克方便、便宜、提供外卖”的品牌印象。

当然，这还不够，瑞幸还曾将星巴克告上法庭，诉其不正当竞争。

不过，星巴克对此表示，没有参与其他品牌的市场炒作。

很明显，瑞幸咖啡碰瓷星巴克的行为太过生硬，以至于显得有些底气不足”，但不能否认的是，在这起事件中，瑞幸咖啡获得了极高的曝光率，但也不容忽视的是，品牌的好感度下降得也快，很多网友并不同意瑞星咖啡的行为。

当然，碰瓷式营销一样有着成功案例，例如七喜碰瓷可乐。

当时可口可乐和百事可乐是全球知名的饮料品牌，突然出现的七喜，如何让自己提高知名度？

若想快速提高知名度，碰瓷”是最快的方式。

当时七喜打出了非可乐”的口号，潜在意思是将自己的地位与可口可乐和百事可乐持平，而这一做法，也让人们迅速认识这款产品特点。

毫无疑问，这起碰瓷”营销获得了巨大成功，让七喜成为可口可乐与百事可乐之后的第三大饮料品牌。

由此看来，碰瓷式营销的含义也就不难理解，借助行业中知名的企业形象和资源来为自己助力，顺势提高自己在市场中的知名度和影响力。

但为什么只有汉堡王的碰瓷式营销如此博得消费者好感呢？

先来举几个汉堡王碰瓷”麦当劳的几个小案例：

发麦当劳定位享受1美分汉堡

汉堡王为了推广自己的APP，推出了一个优惠活动：消费者在距离任何一家麦当劳门店600英尺的分为内，下载汉堡王APP，才能享受1美分购买巨无霸汉堡的活动。

很多消费者纷纷是一副黑人问号脸”的表情，原来消费者在安装汉堡王APP后才能显示附近一家汉堡王门店。

麦当劳的员工看到一群消费者前来门店，结果只是为了解锁汉堡王活动，想必也是一脸懵逼”。

据悉，这起碰瓷式营销行为为汉堡王APP拉来了超过100万的下载量，一跃成为美区App Store里的第一名。

麦当劳回击 无奈又被汉堡王反杀”

屡次遭到汉堡王的碰瓷”，麦当劳再也忍受不了了，于是开始进行反击。

麦当劳在一个法国小镇做广告。

麦当劳做了一个"麦当劳就在直行5公里处"的交通标志，然后还不忘给汉堡王贴心”地做了一个路牌——距离汉堡王门店还有258公里。

显然麦当劳是故意的！然而你以为麦当劳这就赢了吗？

汉堡王直接对此广告进行反击，并且还是直接在麦当劳原视频的基础上续写了结尾：一对夫妻去麦当劳仅仅买了咖啡，于是开车前往汉堡王享受美味。

难道汉堡王一直看麦当劳不顺眼，一直与他对着干，博得眼球吗？

当然不是。

2017年，R级恐怖片《小丑回魂》横扫北美电影市场，票房直逼5亿美元。

然而汉堡王的俄罗斯分布竟呼吁政府禁映《小丑回魂》。俄罗斯汉堡王认为《小丑回魂》中的小丑太像麦当劳的小丑了，而电影的上映就会像是麦当劳的广告一样给他们做宣传。

然而，汉堡王真的是这样想的吗？难道不是因为电影太过恐怖以此让人们联想到麦当劳的小丑，担心给他们带来负面影响？

可能汉堡王不想说出实情，不得不以这种形式进行回应。

没想到有一天，汉堡王突然向麦当劳求和”，邀请麦当劳一起开一家快闪店，就卖两家的招牌汉堡混搭麦皇堡”，赚的钱捐给公益组织。

然而麦当劳并没有理。然而当时媒体不断报道这起新闻，最终麦当劳总裁在 Facebook倔强回应：不约！

然而网友们却纷纷给汉堡王点赞，不得不说汉堡王真的是很鸡贼”。

不知大家发现没有，无论汉堡王怎么撩拨”麦当劳，麦当劳无论是反击还是傲娇回应，都不会影响双方在用户心目中的品牌形象。

汉堡王碰了半个世纪麦当劳的瓷，最终也成为了一番CP大戏。

而汉堡王不断制造大量话题，时间久了也为自己打造出萌贱”的品牌人设，例如在一次万圣节中，汉堡王还将自己装扮成麦当劳，顺带麦当劳一起，提升了品牌知名度。

由此看来，采用碰瓷营销这种模式，企业也需要把握好尺度，不能太过分，不能让自己看起来无理取闹，以免引起消费者不适，而是思考如何博得公众好感，要遵守自己的原则。

尽管汉堡王一直在碰瓷”麦当劳，但总体看起来并没有恶意，反而看起来有着恶搞的元素。因此，尽管都是做汉堡”的，行业之间的竞争激烈，但也要保持友好关系。

此外，汉堡王的产品质量也是有目共睹，麦当劳的产品自然也不必多说，营销的本质最终还是回归到产品上，没有优质的产品，消费者也还是一样不会买账。

正如汉堡王所说，爱ta就惹ta生气，只是为了引起ta的注意。

看来，其实在汉堡王的心里，麦当劳是竞争对手，但也是促使自己一直前进的动力。

综合自A5创业网、时趣socialtouch等