有人花了19万美元做Facebook广告的效果测试，总结了这么几个经验
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常常有卖家问，我到底要怎么投放运营Facebook广告，怎么做赚钱？”
甚至有卖家想，如果有人替我试试怎么做可行就好了。”就是这么巧，真的有这么一个大神”，在Facebook广告上投入了19.148074万美元，为他的店铺带来了37.400207万美元的收入。
本文将分享这位大神”在Facebook广告的摸爬滚打经验，帮你避免一些不必要的损失，创建更高效的广告活动，提供店铺转化率。
1、测试海外市场
多数卖家在向国际市场投放Facebook广告时，通常只关注英国、加拿大、澳大利亚、美国这4个国家，但如果你想提高转化率，你可能需要拓展一下受众范围，甚至可以尝试放弃上述这4个国家，将广告投放到一些比较不出名的小国或地区，如泽西岛这一类的。
像美国用户多，范围广，你的广告影响力相反可能就显得不足。
2、Facebook ad的成功与产品页面设置密切相关
如果你的产品页面不够吸引人，广告再好都是白搭。
你可以在产品页面放一个倒计时器，当用户点击广告进入这个页面时，会产生一种紧张感。当用户离开页面时，你可以设置一个弹出窗口，询问用户是否放弃购买，将提高你的平均购买率。对于已经将商品放入购物车，却放弃付款的用户，向他们发送电子邮件提醒，采用多种方式再现产品，也有利于提高购买率。
3、不仅要花时间打磨广告，网站也需要打磨
Facebook广告只是一个推广渠道，你需要分清主次，而不是将所有的时间精力花到广告上。
试想，通常情况下，当用户分享你的产品时，更多的是到你的网站，而不是分享你的广告，从这方面来考虑，网站给人的整体印象更重要。
4、广告直接导向产品页面
广告直接链接到产品页面，会比链接到你的网站主页和产品分类页的转化率高得多。
当客户看到他们想要的产品广告时，他们会希望能够直接到达产品页面。
你还可以为特定产品创建广告，从中找出销量最好的几款。
5、重视Facebook广告参与度
有卖家会遇到这么一种情况，广告得到的赞和评论非常多，但销量却没有起色。当这种情况发生时，卖家会产生Facebook广告不过就这样的想法。
但事实上，这些赞和评论能帮你有效降低广告支出，而且只要你的广告有足够的参与度，曝光度也会随之提升，从而接触到更多的受众，销量自然会有所变化。
你可以在广告中鼓励评论的人们@他们的朋友，邀请更多的人参与进来。
6、简单的广告表现更佳
许多卖家会在广告中添加很多的花样，视频、轮播广告等，但有时候你会发现它们的观看率并不高。
相反的，特定商品图片，加上具有冲击力的宣传字眼（例如，今天5折销售），效果更好。
7、Facebook广告重在测试
如果你刚刚开始投资Facebook广告，你需要花一段时间进行测试，为不同的产品制作了不同的广告，找出效果最好的产品。
在找到产品后，你还可以对产品文案、图片、受众进行优化测试。
8、创建不同产品分开创建Facebook像素
假设你有两个产品，一个是家居工具、一个是美容产品，显然这两个产品的受众是完全不同的。Facebook像素允许你设置新的转换类型，这也将丰富你可以在Facebook广告管理器中看到的报告，你可以重新定位在过去180天内访问过你网站的用户。
9、重定向广告预算
重定向广告是针对那些点击过你的广告，却没有产生购买的客户，因为这些客户已经熟悉了你的品牌，因而转化率会更高。
平均来说，你可以将广告支出预算的1/4投入到重定向广告中。
因为许多客户会在多次看到某一广告后，产生购买。
对于价格低于50美元的产品，客户比较能够负担得起，因为可能在第一次看到你的产品广告或第二次看到时，就会购买。但对于价格较高的产品，比如150美元，可能就需要多次再现广告，来刺激顾客，也给予了他们足够的思想考虑时间。
结论
总体来说，Facebook广告的成功重在反复尝试，你测试的产品、文案、目标受众、广告类型越多，广告的成功几率就越大。
（编译/CIFCOM跨境 吴小华）
7招简化Facebook广告的前期测试及后期投放流程
今年，Facebook广告及同属于Facebook的Instagram、Messenger等平台的广告运行方式都发生了结构性变化。而对于广告主来说，却面临着需要适应新的展示位置、Facebook受众定位策略、广告类型、Facebook广告工具及机器学习的难题。
为帮助你能够更好地利用焕然一新的Facebook广告，以下列出了7个Facebook广告技巧：
1、利用Facebook Power 5为了优化自己在Facebook上投放的广告，许多广告主会手动进行大量的工作。但其实，Facebook的机器学习算法就可以为你完成大部分工作。
Facebook Power 5是Facebook的自动广告策略，可帮助广告主提升广告效果及回报率。
Power 5的亮点在于，广告主无需选择某个展示位置，而是可以使用全部的展示位置。而且，Power 5将为你找出更适合你的、效果更好的一支广告，为其扩大预算，同时合理削减其他广告的预算，确保所有出价都用在刀刃上。
这对于广告主来说非常有用，因为你将有更多时间和精力专注于广告创意和广告测试等其他方面。
2、创建互动式Click-to-Messenger直达广告Facebook Click-to-Messenger直达广告是广告主可以使用的高效工具之一。
Click-to-Messenger直达广告的呈现是先以号召性用语”按钮附在出现于新闻Feed中的广告上，用户点击按钮后即会跳转到品牌的Facebook Messenger界面而非品牌着陆页上。
（图源：searchenginejournal.com）
而且，在所有Facebook广告目标（包括流量广告、转化广告等）中，Click-to-Messenger直达广告的引导注册费用（CPL，即Cost per Lead/Cost-Per-Acquisition，按引导数、按注册成功数而支付的佣金）也相对较低。
3、运行Instagram StoryInstagram的用户参与度在所有社媒平台中名列前茅，因此，许多企业都选择运行Instagram Story广告。
Instagram Story功能之所以在近年来常被用于广告，是因为在所有Facebook广告投放中，Instagram Story的单次展示费用相对较低，但是每天都有数百万的用户查看Instagram Story。
（Facebook Feed、Instagram Feed、Instagram Story、Snapchat的CPM（千次展示费用）比较）
要注意，如果你选择运行这类广告，那么你的广告素材应针对Instagram Story格式进行优化，包括垂直方向、文本、emoji、GIF等。
此外，你还需要注意号召性用语的使用。Instagram Story中的向上滑动（Swipe Up）”功能能够让用户在向上滑动Story时，将他们带到广告主事先指定的着陆页上。
4、使用动态素材（Dynamic Creative）功能动态素材功能是Facebook Power 5中的一个非常实用的工具。因为，对于Facebook广告而言，素材是重中之重，一组富有创意、搭配有序的素材能够让广告有更多的机会脱颖而出，所以广告主都在不断的测试什么样的广告创意会更受客户的青睐。
很多情况下，你不只有一套素材，也不只有一条广告文案。通常，你需要同时上传很多条广告，每个广告只更改素材中的一个元素，之后再跟不同的受众进行排列组合以此测试每条广告的表现好坏，以决定继续运行或是暂停投放。这样广泛地做测试和优化，对时间和预算都是一个消耗。
但是，Facebook的动态素材功能却能够自动将不同的创意素材进行排列组合并投放。系统通过选取广告的各个组成部分（图片、视频、标题、说明和号召性用语按钮等），将这些元素组合成不同的创意方案并投放给受众，以找到表现较好的广告素材组合，从而进一步进行优化。
（图源：searchenginejournal.com）
5、利用广告系列出价优化（Campaign Bidding Optimization）Facebook Power 5中的另一个实用工具是广告系列预算优化（CBO）算法。
之前，广告主需要手动将预算分配给广告系列中表现较好的单个广告或广告集上，工作量很大。
（图源：searchenginejournal.com）
使用CBO算法之后，CBO将自动为你完成这部分的工作以优化广告预算并提高时间效率。
6、使用Facebook Ads Library监视竞争对手Facebook Ads Library是一种相对较新的工具，今年刚刚问世。
在Facebook Ads Library中，任何用户（甚至没有帐户）都可以搜索Facebook上所有实时广告的数据库。
对于广告主而言，这是一个很棒的工具，可用于通过回顾竞争对手的行为来使自己的广告更有效。
（图源：searchenginejournal.com）
你可以利用它对竞争对手进行研究，看看哪些竞争对手的广告的投放时间最长。
这样一来，你就可以针对Facebook广告，查看哪些是有效或无效内容，并据此管理并创建自己的广告。
7、使用Sponsored Message再营销广告Sponsored Message（赞助消息，即带有外部链接的广告）是Facebook特有的一种再营销手段，它允许企业向其现有的Facebook Messenger联系人发送消息。因此，Sponsored Message也成为了广告主用来接触现有目标受众的主要途径之一。
Sponsored Message广告在Facebook Feed中不可见，而仅对其Messenger收件箱的用户可见。这体验对用户而言也更具个性化。
Blenders Eyewear案例显示，Sponsored Message广告的点击率要比其他Facebook广告高出10倍。
小结新的技术和新的广告设置在很大程度上改变了广告主的Facebook广告投放策略。为了能够发挥出Facebook Power 5等新技术，以及Instagram Story之类的新展示位置与Facebook Messenger广告等新功能的真正价值，广告主需要及时更新广告形式，对机器学习抱有更高的信任度。点击Facebook”专区，获取更多实操工具和新技术。争取利用Facebook广告更有效地推广你的品牌，并以较低的业务成本获得更多的销售额。
