Facebook广告投放笔记之数据分析篇

一、CPA单次成效费用/转化成本

CPA即获得每次转化(销售、留资、注册等)的广告花费。

计算公式:CPA=广告总支出/总转化次数。一个较低的CPA值意味着每次转化的成本更低，广告投入的回报率更高。

为了获得更好的转化效果并降低CPA，可以采取以下策略:

1.提高广告定位精准度:

a.利用Facebook的详细受众定位功能，精确地将广告展示给最有可能转化的目标用户群体。

b.通过分析现有客户数据，创建相似受众，吸引更多潜在的高质量用户。

2.优化广告创意和信息:

确保广告内容具有吸引力，能够激发目标受众的兴趣

3.利用再营销策略:

a.针对已经与品牌有过互动的用户进行再营销，这些用户更有可能进行转化。

b.利用Facebook的再营销功能，向这些用户展示定制化的广告内容。

提高网站和落地页的转化效率

优化网站和广告落地页的用户体验，确保它们能够清晰地传达信息并引导用户采取行动。进行A/B测试，找出最佳的页面设计和CTA布局，以提高转化率。

5.监控和分析转化数据:

a.定期监控CPA和相关转化数据，如转化率、平均订单价值(AOV)等。

b.根据数据分析结果调整广告策略，优化预算分配。

二、CTR点击率

CTR:点击通过率，即点击次数(click)/展示次数(impression);

计算公式:CTR=点击量/展示量*100%

一个较高的CTR值表明广告能够吸引更多的用户关注和兴趣，是广告效果好坏的重要体现。假设一则广告的链接点击次数为2，而展示次数为100，则其CTR为2%。这个比率直观地告诉我们，每100次广告展示中，有2次引起了用户的兴趣并促使他们采取了行动。

当CTR表现不佳时，通常意味着广告未能有效吸引目标受众的注意。以下是几个可能的原因及相应的优化策略:

1.素材和文案优化:

a.确保广告素材和文案具有吸引力和创造性，能够迅速抓住用户的注意力。

b.设计醒目的Callto Action(行动号召)按钮，明确告诉用户你希望他们采取的行动。

2.目标受众精准定位:

a.利用Facebook的受众定位工具，深入分析并确定目标受众的特征，如兴趣、行为、人口统计信息等。

b.创建更细分的受众群体，以确保广告内容与用户的兴趣和需求相匹配。

3.广告展示频次调整:

a.避免广告过度曝光，合理控制广告的展示频次，以免用户产生疲劳感。

b.实施广告轮换策略，定期更新广告内容，保持新鲜感。

ROAS广告支出回报率

广告支出回报率(ROAS)是衡量广告效果的关键指标，一个高ROAS值意味着每投入一单位的广告成本能够带来更高的收益，这是所有广告主追求的目标。

计算公式:ROAS=总收入/广告支出x100%(可以直接在广告后台查看)

ROAS越高，广告的效果就越好，它的数据可以直接从广告后台看到。

当ROAS值低于预期时，广告主需要采取行动来优化广告投放，提高其效果。根据收入公式，我们可以从以下几个方面着手:

1.选品优化:

a.即使产品线已经确定，也可以通过市场调研和数据分析来确定哪些产品更受欢迎，哪些产品的广告转化率更高。

b.定期更新产品线，淘汰表现不佳的产品，引入新的、有潜力的产品。

2.素材选择:

a.对广告素材进行A/B测试，找出最能吸引目标受众的图片、视频或文案。

b.确保素材与产品相关，能够清晰传达产品的价值和卖点。

3.受众选择

a.利用Facebook的精准定位功能，细分目标受众，确保广告能够触达最有可能转化的用户群体。

b.分析现有客户数据，构建相似受众(LookalikeAudiences)，吸引更多潜在客户

4.版位选择

a.测试不同的广告版位，找出效果最佳的展示位置。

b.利用Facebook的自动版位功能，让系统根据算法自动选择最佳展示位置。

Facebook广告投放笔记之数据分析篇

一、CPA单次成效费用/转化成本

CPA即获得每次转化(销售、留资、注册等)的广告花费。

计算公式:CPA=广告总支出/总转化次数。一个较低的CPA值意味着每次转化的成本更低，广告投入的回报率更高。

为了获得更好的转化效果并降低CPA，可以采取以下策略:

1.提高广告定位精准度:

a.利用Facebook的详细受众定位功能，精确地将广告展示给最有可能转化的目标用户群体。

b.通过分析现有客户数据，创建相似受众，吸引更多潜在的高质量用户。

2.优化广告创意和信息:

确保广告内容具有吸引力，能够激发目标受众的兴趣

3.利用再营销策略:

a.针对已经与品牌有过互动的用户进行再营销，这些用户更有可能进行转化。

b.利用Facebook的再营销功能，向这些用户展示定制化的广告内容。

提高网站和落地页的转化效率

优化网站和广告落地页的用户体验，确保它们能够清晰地传达信息并引导用户采取行动。进行A/B测试，找出最佳的页面设计和CTA布局，以提高转化率。

5.监控和分析转化数据:

a.定期监控CPA和相关转化数据，如转化率、平均订单价值(AOV)等。

b.根据数据分析结果调整广告策略，优化预算分配。

二、CTR点击率

CTR:点击通过率，即点击次数(click)/展示次数(impression);

计算公式:CTR=点击量/展示量*100%

一个较高的CTR值表明广告能够吸引更多的用户关注和兴趣，是广告效果好坏的重要体现。假设一则广告的链接点击次数为2，而展示次数为100，则其CTR为2%。这个比率直观地告诉我们，每100次广告展示中，有2次引起了用户的兴趣并促使他们采取了行动。

当CTR表现不佳时，通常意味着广告未能有效吸引目标受众的注意。以下是几个可能的原因及相应的优化策略:

1.素材和文案优化:

a.确保广告素材和文案具有吸引力和创造性，能够迅速抓住用户的注意力。

b.设计醒目的Callto Action(行动号召)按钮，明确告诉用户你希望他们采取的行动。

2.目标受众精准定位:

a.利用Facebook的受众定位工具，深入分析并确定目标受众的特征，如兴趣、行为、人口统计信息等。

b.创建更细分的受众群体，以确保广告内容与用户的兴趣和需求相匹配。

3.广告展示频次调整:

a.避免广告过度曝光，合理控制广告的展示频次，以免用户产生疲劳感。

b.实施广告轮换策略，定期更新广告内容，保持新鲜感。

ROAS广告支出回报率

广告支出回报率(ROAS)是衡量广告效果的关键指标，一个高ROAS值意味着每投入一单位的广告成本能够带来更高的收益，这是所有广告主追求的目标。

计算公式:ROAS=总收入/广告支出x100%(可以直接在广告后台查看)

ROAS越高，广告的效果就越好，它的数据可以直接从广告后台看到。

当ROAS值低于预期时，广告主需要采取行动来优化广告投放，提高其效果。根据收入公式，我们可以从以下几个方面着手:

1.选品优化:

a.即使产品线已经确定，也可以通过市场调研和数据分析来确定哪些产品更受欢迎，哪些产品的广告转化率更高。

b.定期更新产品线，淘汰表现不佳的产品，引入新的、有潜力的产品。

2.素材选择:

a.对广告素材进行A/B测试，找出最能吸引目标受众的图片、视频或文案。

b.确保素材与产品相关，能够清晰传达产品的价值和卖点。

3.受众选择

a.利用Facebook的精准定位功能，细分目标受众，确保广告能够触达最有可能转化的用户群体。

b.分析现有客户数据，构建相似受众(LookalikeAudiences)，吸引更多潜在客户

4.版位选择

a.测试不同的广告版位，找出效果最佳的展示位置。

b.利用Facebook的自动版位功能，让系统根据算法自动选择最佳展示位置。

2024年最详细的Facebook广告投放教程

Facebook广告引流一直以来都被做独立站童鞋心心念念，身边更有很多通过Facebook广告来获取大量订单的外贸人，随着这几年国人疯狂的涌入Facebook进行付费推广，这直接推动了所有人的广告支出水涨船高，那么Facebook广告到底应该怎么玩呢，这篇文章我来详细的给大家介绍下。

Facebook广告为什么这么重要？

目前全世界除了极少数的几个国家之外，大部分的线上广告业务都是被谷歌和Facebook给垄断了，这两家每年的广告收入占据了全世界广告收入8成以上，非常的惊人。

Facebook拥有哪些巨大的优势，让广告商们沉迷其中呢？

1.巨大的活跃用户基数

Facebook每个月有超过20亿的活跃用户，在世界上大多数国家都是稳稳排名第一的社交平台，除此之外，Facebook旗下还有Messenger和Instagram两大王牌，这两个社交应用也是各自拥有庞大的用户，你在Facebook广告后台，就可以同时把你的广告投放在Messenger和Instagram上面。

2. 根据受众特征，兴趣和行为定位客户

Facebook的广告定位非常的有代表性，它可以通过一系列复杂但是又智能的算法，例如：受众的特征，兴趣，行为，年龄，教育，职业等等，来让你的广告可以投放到非常精准的的潜在受众面前，这一点是目前绝大多数的社交平台无法做到的。

3.快速的建立品牌知名度

现在大部分的电商网站都建立了Facebook的专页来和粉丝进行沟通，进行品牌宣传，当然你也可以在Facebook建立你的专页，然后利用广告来对 你的专页进行推广，这可以很有效，同时有很快的找到对你产品感兴趣的粉丝，同时扩大了自己品牌的知名度。

第1步：创建Facebook商业账户

我们知道个人的Facebook账号也可以用来跑广告，只要在右上角点击广告进入，但是我个人还是建议注册一个Facebook商业账号比较好，相对而言可能会更加的安全一点。

要创建的商业帐户，请访问business.facebook.com并单击创建帐户。

Facebook会要求提供一些信息，例如：姓名，地址，邮箱，业务信息等等，这里你只要填写自己真实的信息就可以了。

接着你需要验证你的邮箱（到你的邮箱激活下邮件），添加支付方式，添加新的广告账号（我们注册的商业账户可以添加多个广告账号）。

更详细的Facebook广告账户开通可以阅读：如何开通Facebook商业和个人广告账户

第2步：安装Facebook像素

很多新手可能都不知道Facebook像素是什么，其实像素就是Facebook用来跟踪统计访客在你网站做出了那些具体行为的，例如：访问了那些页面，访问时间是多少，有没有添加购物车，有没有付款等等。

跑Facebook广告一定要先安装好像素，不然你就像是一个瞎子一样，到处抹黑，谁访问了你网站，访问了那些产品等等一些重要的数据一无所知。

在Shopify中安装Facebook像素

Shopify店铺安装Fb像素其实非常的简单，你只需要先找到像素，在FB广告管理工具里面。

选择创建像素，有三种方式让你选择，选择通过合作伙伴集成功能添加代码”。

在将像素ID添加到Shopify商店后的几小时内，像素就可以开始工作收集数据了。 你可以在Business Manager帐户的像素”下查看例如：访客，添加到购物车和购买等统计信息。

第3步：创建Facebook受众

你的广告能不能定位到合适的受众是成功与否的最关键步骤之一，而Facebook就提供了非常厉害的定位功能：保存受众，自定义受众和类似受众。

1，保存受众：兴趣，行为和人口统计

在我们创建广告，创建受众的时候，除了可以对国家地区，年龄段，性别定位之外，更重要的是可以针对细分定位”来进行定位，细分定位”包含了：人口统计数据，兴趣，行为。

在细分定位”我们应该如何去使用呢，如下：

·定位与其他Facebook主页互动过的用户，你只要输入其他Facebook主页的名称即可，注意了有些主页可以定位，有些则不可以。

·定位用户行为，例如，庆祝生日，搬到新城市，生孩子等等。

·定位用户特征，包括用户个人资料信息（例如，新妈妈，工程师，大学毕业生）。

同时你还可以利用受众分析”这个工具来定位你的受众，

该工具会显示有关潜在受众的信息，例如他们在Facebook上喜欢喜欢的页面，使用的设备以及所居住的城市的信息。

当然我一般是利用受众分析”来寻找受众的新兴趣爱好，然后把它输入到细分定位”里面。

由于兴趣，行为和人口统计的受众通常很广泛，一般设置完之后都是上百万的潜在受众，所以我建议最好的话能够把潜在受众控制在几十万就可以了，然后同时多上几组广告来单独进行测试。

2,自定义受众：转化热情的受众

自定义受众是非常重要的定位工具，例如有用户访问你的网站或者把你的产品加入过购物车（但是最终没有付款），那么怎么样再次去把你的广告推送到他们的面前呢，这就是要利用到自定义受众。

创建自定义受众群体时，会为你提供不同来源的列表。我们做电商的一般最主要使用的是客户文件，网站流量和参与度。

·客户文件

使用客户文件，您可以上传客户的电子邮件地址，电话号码等等。Facebook将这些信息与系统里面的用户匹配（绝大部分的客户都是拥有FB账号的），因此你可以直接通过广告定位他们。

如果你手头有大量的客户邮箱或者电话号码的话，那么这种精准的广告投放会非常的有效，而且快速。

·网站流量

在这里你可以定位在过去30天或是更长时间内访问过你网站的用户，甚至你可以定位访问过你具体某个产品的用户，或者曾经加入过购物车未付款的用户，这些用户可以算了潜在的客户，你可以再次投放促销广告或者新品广告给他们来获得订单。

·视频

很多人跑广告喜欢用15秒的视频，其实我们还可以利用自定义受众 – 视频”这个功能对看过视频50%，75%，90%长度的用户进行定位，然后重新对这些用户进行再次的广告推送。

3，类似受众

Facebook类似受众是根据自定义受众生成的，它可以 帮助你快速的找到类似于自定义受众的类似受众，这样就节省了你的测试时间和成本，当然前提是你的自定义受众要足够精准。

可以使用你的任何自定义受众群体来创建相似的受众群体，其大小和相似度范围为所选国家人口的1％至10％。1％相似受众群体所包含的人员与自定义受众群体”来源最相似。

随着你扩大目标范围并增加预算，将相似受众群体”的比例提高到3％，5％和最终10％，Facebook会提供更大的类似受众范围，但是精准性会进一步的降低。

第4步：建立Facebook广告

下面就开始我们正式的广告投放了，上广告的第一步是创建一个广告系列，一个广告系列可以包含多个广告组，一个广告组又可以包含多个广告。

为广告选择营销目标

在我们创建的广告的开始，就会让你选择你的广告营销目标是什么，作为电商网站的话，我们一般使用的最多的是：访问量，互动率，转化量。

下面我们来具体看下不同的营销目标选择：

1.如果你想增加网站的销售量，请选择转化量”，前期可以提供优惠券”。

2.如果你只是为了提高产品的知名度，那么可以选择品牌知名度”（一般大公司的首选）。

3.如果你在增加网站访问量方面遇到困难，则选择访问量”作为目标，同时也可以提供优惠券”。

4.如果你希望在主页帖子上有更多喜欢，评论和分享，选择互动率”作为目标。

5.如果你广告素材是视频的话，那么也可以跑视频观看量”。

更加详细的Facebook营销目标选择：如何正确的选择Facebook广告营销目标

第5步：设置广告

选择广告系列目标后，我们进行下一步，就可以具体来设置广告了，我这里就以转化量”广告来举例：

设置转化事件

这里一般是选择购物”作为事件优化的目标，当然你也可以选择其他的，例如加入购物车”，发起结账”等等，但是都是要根据你自己的测试策略来进行安排的。

设定预算和时间

广告集中的下一步是输入预算，然后选择是每日预算还是总预算。确定广告花费取决以下几个因素：

·产品的定价：比较贵的产品通常都需要比较大的广告预算，例如你的产品定价是100刀，然后每天花个5刀的广告费，这不是等着中彩票吗。

·优化的目标：以购买为转化事件的通常需要花费比其他更多的广告费。

·你需要留出时间（和预算）用于Facebook的学习阶段”，Facebook会根据你的数据去不断的自动找到更合适的潜在受众，但是这个是需要系统机器去学习的，需要一个时间，一般是7天左右。

受众

除了设置国家地区，年龄段，性别之外，更为重要的是设置好细分定位”，在细分定位的选项里面，你既可以对人口统计数据”，兴趣”，行为”进行定位，也可以自己输入一些指定的关键词。

广告展示位置

Facebook提供了4个平台的广告展示：Facebook，Instagram，Messenger，Audience Network，但是每个平台下面有很多细小的展示位置提供你选择，在这里大家一定要注意选择了。

第6步：广告文案

到了广告文案这里，我们可以看到有：创建广告，使用现有帖子，使用样图。

创建广告：轮播，单图片或视频，精品栏

使用现有帖子：选择主页，选择帖子

使用样图：创意馆的样式

更有有关文案的可以阅读：9个技巧快速制作出高点击率Facebook广告文案

第7步：优化Facebook广告系列

Facebook的广告创建比较简单，如果你想获得成功，你还必须紧盯着广告怕出来的数据，然后对它进行优化。

优化可以从很多个方面，例如你自己制定一个广告达到多少的ctr，多少的cpc，有无出单等等来判断一个广告的好坏。

同时可以利用自定义受众和类似受众来对受众进行进一步的筛选，进而达到对广告的优化目的。

总结：目前在Facebook上面跑广告的中国商家不计其数，你问我有没有人跑的很好，当然有，而且有很多。

这里也建议下，大家跑独立站的时候，可以不单单盯着欧美几个发达国家，很多发展中国家其实更容易跑，广告支出少，竞争少，转化率高，但是可能面临的问题就是解决收款渠道。（来源：我的推广生涯）