二类电商的短信推广方案

提到二类电商大家的第一反应就是，单品推广，货到付款，当然做好二类电商，也需掌握各个环节：选品、渠道分析、定向、广告创意、落地页、物流、数据分析、回访等各个环节！

二类电商的发展历史

二类电商的第一批商家要从灰产说起，灰产也就是广告圈常说的黑五类，诸如减丰壮之类的，随着时间的推移和各媒体平台的限制，慢慢商家在黑五类的基础上衍生了如茶叶，红酒，小家电等利润空间高的合规产品，到了今天二类电商的产品主要分为，服饰鞋帽，电子产品，日用百货，护肤彩妆，这四个大类，从商家角度讲从开始的灰产企业家到现在一些集团公司，该产业也慢慢进入了正规的道路上

二类电商的广告体现特点

⑴简单粗暴：从广告图中直观的体现出产品的价值和功能

⑵物超所值：用增值的货物去给客户购物的满足感

⑶劲爆动态语：动态词语直接体现劲爆内容，吸引用户关注，有效提升客户购买几率

⑷增加购物可信度：货到付款，验货后在给钱给了很多人购物的安全感

二类电商的爆品选品规律

⑴季节周期

二类电商选品特别吃季节，比如现在是渐入冬季，我们来看看目前服饰鞋帽类的潜力商品

皮鞋是男士不可或缺的商品之一，休闲皮鞋相较于普通皮鞋更加舒适，既可以跟牛仔裤、休闲裤搭配，也可混搭正式的西装，商务和休闲场合均可穿着，是一款非常实用的商品。

长款羽绒是近几年热卖的款式。这款羽绒特点突出，主打精细修身的剪裁设计，可以突出女性身材曲线，简约又不失魅力，且拥有多种配色，满足不同年龄人群需求。

这件冬季冲锋衣贴合了季节性需求，拥有强大的抗风防水功能，且设计感很强，非常适合在冬季雨雪天气穿着外出。

⑵实用性

随着人们生活水平的提高，养生”越来越被人们所重视，每天饮用一杯鲜榨蔬果汁是很多重视营养健康人士的不二选择，迷你榨汁机操作简单且便于携带，让健康随身”。

⑶价格接受度

二类电商产品的价格灵活性很高，从99到799，产品价格可调控性高，广告主可以根据投放成本和客户接受程度去进行灵活调试，同款产品可能2个商家的价格不同小编在给客户投放过程中都遇见过

⑷消耗品

消耗品的爆品也不在少数，小编列举个年底爆品的案例

年末将至，大多家庭都会进行大扫除，油烟机作为厨房里的重体力劳动者”更需要彻底清洁，厨房重油污清洗剂可高效、快捷的帮助清洁污渍。

二类电商提升签收率的方法

⑴包装体现性价比

外包装是买家收到货物的第一印象，会直接影响买家对货物品质的判断，如果能有一些超出买家预期的小惊喜最好

⑵对比物流

不同物流的服务水平和响应时间不同，会直接影响签收率，市面上普遍都是用京东，韵达和中通几家，据小编了解一般物流成本都是在4-5元，加上代收货款的1%，一般一件成本在5-10元左右，不排除量大还能在优惠点，但是说回签收率真的要找一家服务好的物流公司才好

⑶跟踪异常件

对签收异常件进行回访，了解异常原因，避免因为未及时联系到买家造成拒收

⑷拒收件调研改善

对拒收件进行回访，了解拒收原因，做出合理的整改方案，提升签收率

二类电商4大忌

最后我们来看下大部分商家做二电失败的原因

⑴不学

最近很多传统商家都说生意不好做，一听说二类电商赚钱就盲目入市，自己还没了解清楚就按捺不住，最后项目往往无疾而终，在这里小编提醒商家先了解清楚各个环节的重点，找到合适懂行的人有把握后在动手

⑵不选

二类电商对选品有很高的要求，选品和很多因素都有关系，做的就是短时间爆品，切记不要盲目拿产品去试水，一定要贴合已经成为爆品的去开发新品

⑶不恒

报着试试的心态，肯定挣不到钱，除非运气特别好。要有未来至少一个月的规划，从选品到渠道，做好最坏的打算，以及憧憬下爆量美好愿景。

⑷不让

合作共赢的道理大家都知道，可有些商家到处比较哪家的代理返点给的比较高，希望能拿所有返点。换个角度想想，代理商代运营服务商在你的项目上面没有钱挣了，谁愿意花更多的心思运营账号呢？商人都有一个共性，把更多精力放在利润更大的项目上。结果二类电商甜头没有尝到，还失去了对二类电商的信心。

商家运营策略汇总

一看平台看人群，和产品契合度

平台更多是在于人群，比如平台的主流人群，购买力等，对设置投放的因素比较重要，会更加精准一些，这也是决定着购买的能力，当然能买得起当然是有能力，不过要去测试才知道，作为商家更多是看平台的人群和自己的产品是否合适，这是很重要的。

二产品看看爆款，商家资源能力更重要

产品方面追求爆款。这像极了13.14年的淘宝，一直在追求爆款，因为很多时候二类电商的是爆款操作，爆款思维。所以二类电商的玩法和一类电商不同，一类玩的是店铺，二类玩的是单品，爆款，所以二类电商需要不断地换品，不断地测试，直到款式爆起来，这就对于商家的资源整合能力要求比较高，当然单口也是可以玩的，只是需要的时间更长一些。

三运营看细节，多方位注意

在商家运营方面就会很明显，一个是物流需要自己去谈，而且货到付款只能和快递公司，基本是月结的，对商家运营资金流方面有一定的要求，而且会涉及到签收，当然签收有很多的因素，比如包装，快递，价格等，而其中选择的物流会决定快递小哥的服务态度，通常服务好的公司签收率会更高一些。

在价格方面通常会比其他平台高一些，因为需要计算。利润=定价+推广成本+物流成本+包装成本+产品成本。通过这样的方式来统计，所以通常会推出平台特享价来形成区分。

如何通过短信去精准引流，引导客户货到付款，签收产品呢？

首先，数据的重要性。向所有的一类电商，淘宝店铺以及直营店铺，有电商的用户资源，可以去推广和宣传。数据对于二类电商的推广是极其重要的，数据的准确程度决定了产品的接收程度。

其次，一家靠谱的短信供应商。短信渠道的好坏决定了，短信的到达率。要确保每条信息触达到用户手上，通过点对点的宣传去让消费者去接受产品，从而完成货到付款的步骤。

然后，像其他信息流一样，短信的文案也决定了消费者在看到短信时，是否愿意去点击的次数，文案是吸引用户的最关键步骤，好的文案带来的效果往往是不可估量的。

在现在二类电商大多采用信息流展示的情况下，谁能尝试下一个推广的流量点和渠道点，也就开拓了一篇新的市场。

短信推广加v：chuanglan253com

任何推广都没有说绝对的好与不好，关键在于市场需求以及推广的是否完善。短信做到了覆盖面广，点对点精准推送到个人手机上，对于需要的人来说就是一次成功的推广，对于不需要的来人说就是垃圾短信。短信优势在于成本低，号码没问题，产品有市场的情况下，转化率会很高。本人专业从事106短信群发推广，任何不违法内容都可发送。

1.用户精准

让能掏钱的人看到想看的广告”这个广告投放的最终目的。为了让核心用户能够接收到广告主精心设计的广告。信息流网络广告投放平台通过各式各样的方式在用户中找到对产品、行业、品牌感兴趣的潜在用户。每一个ID的背后都是有血有肉的用户，在日常的浏览信息的过程中，会生成属于自己的属性标签，例如：20岁、大学生、一线城市、美容、音乐、舞蹈等，多维角度分析用户的社交关系、兴趣爱好、地域等，用户拥有属于自己的标签，广告主就可以根据自己的需求按照标签进行人群划分，找到自己心仪的目标人群。

2、用户体验度高

社交媒体通过提高信息流广告与用户之间的相关度，让广告主投放精准广告的同时，又保证了用户体验不打折扣。不仅要考虑向用户发送什么广告，还要决定什么时候发送给他们。信息流广告鼻祖Facebook在用户和广告利益之间会更倾向用户。当某个用户对某一类话题或产品表现出强烈的兴趣，那么媒体就会想他推送一些相关的广告。但当一位用户在针对某一特定的话题事件进行频繁的浏览，评论，这时候在信息流里出现广告则会使用户产生烦躁心理，降低用户体验度。而如果一个用户浏览的信息没有任何的规律，没有明确的主题和选择，则会向他展示更多的不同形式的各行业的广告。

3、相关度强

社交媒体对信息流广告是爱恨交加。一方面，信息流广告是媒体赖以生存的资金来源;另一方面，信息流广告的投放强度过大，会影响用户度，导致用户流失。所以，最根本的是提高信息流广告投放和用户之间的相关度，实现广告主目的的同时，给用户带来良好的体验。另外，在推送信息流广告时，避免强度过大，应该限制广告的数量，比如，一天在用户浏览的信息里出不超过10条。

转自 二类电商行业风向标

申请Facebook企业广告账号的方法以及4个需要注意的点

一般来说Facebook跑广告的账户分两种，一种是个人号，另一种是企业广告账号，个人号现在已经极度容易死了，大家就不要尝试了。这个贴子主要来说怎么申请Facebook企业广告账号。

在中国大陆地区，想要获得Facebook企业广告账号的话，直接找代理开户即可，代理一般分两种：

【1】一级代理也叫顶代，这种一般都是Facebook的直属营销伙伴，这个链接里能看到Facebook所有一级代理 顺便说下 这个网站是Facebook在中国大陆的官网，很多官方的信息和通知在这个上面都可以查到。开号直接联系一级代理即可，需要个人有注册公司，然后具体的材料啥的，一级代理的工作人员都会和大家详细说清楚。

【2】二级代理，这种机构或者公司也可以给大家开户，但是其实他们的户也都是从一级代理那里开过来的，二级代理公司比较多，像我知道的有比如madhouse，多麦，当然还有很多其他的。开户流程和一级代理相同。

至于如果你问我一级代理，二级代理里面怎么选或者推荐哪家，我只能说，一级代理我这里看都差不多，然后如果是新手上路可以选择一级代理，没有任何问题。二级代理个人觉得在你对这个行业比较熟悉之后可以去选择你觉得靠谱的合作。

代理商的主要作用：

（1）帮你搞定企业账号，这个是在中国大陆搞定Facebook企业广告账号的唯一方法

（2）帮你的Facebook广告账号充钱 ，给你返点等，当然不同的公司结算方式可能稍有不同，这个大家要具体去看

（3）在账号出现问题的时候帮你搞定，如果是违规他们其实也是没办法的，这里的出现问题指的是Facebook的bug等一些技术问题

另外开户的时候需要咨询清楚的4点：

1. 开户费

2. 起冲值

3. 返点

4. 服务费

1. 开户费：

一般来说FB广告开户都是没有开户费的。

2. 起冲值：

一般来说一级代理，木瓜移动、英宝通、蓝色光标、易赛诺，起冲值在2000美金或以上。

充的钱是在你自己账户里头，你自己花，所以不用太在意。

3. 返点：

返点是指你花的钱达到一定量，会按某个百分比来返点。假设你广告费花了1000美金，返点1%，那么就是返10美金，不过这个钱一般是在账户里头，不会直接返给你。

一般来说，返点是针对广告费花的多并达到一定体量的大中型企业，具体咨询代理。

4. 服务费：

分两种情况

第一种，自投放，这个是没有服务费的。

第二种，代投，就是让代理商帮你投放广告，一般服务费在10%，有高有低，每家代理收的费用不一样。

个人在大乙方和大甲方都呆过，不是特别推荐代投，就算是找代投，也不用让代投投太多钱，投放这个还是要自己的去理解弄清楚，把核心技术掌握在自己手里。

（来源：阿发Alpha）