干货分享：亚马逊站外引流四种渠道！初始的Facebook群如何裂变

嘉宾介绍

Ivan Ong：十年跨境电商老鸟，熟悉Facebook、YouTube等平台新玩法，有着与国内完全不同的跨境选品|运营策略和思路，擅长Facebook引流，提升listing 和TOP排名。Ivan Ong是新加坡华人，第一语言是英文，第二语言是中文，在新加坡不常用中文，但是他小学读书时有努力，所以现在还会一点中文。

本次紫鸟超级浏览器和易仓举办的科技大会邀请到了Ivan Ong，他做亚马逊做了2年，根据预测在黑五之后，他们的月销量就可以突破1千万，他们在新加坡团队只有7个人，菲律宾也有7个人，菲律宾的工资非常低，但是每天可以一个礼拜做六天，一天可以做9、10个小时，他的员工都是大学生。

粉丝品牌的驱动力

他认为他们之所以发展这么快，是因为专做品牌，美国和欧洲的卖家很懒，中国卖家是非常厉害的，美国卖家就希望躺在沙滩上赚钱，他们几乎都是靠亚马逊的内部流量，如果中国人积极一点把外部流量引进一点到亚马逊就可以赢过他们，所以要注重这四点：产品好，品质好， 价格好， 客服好，如果把这4个点做得好你就能有品牌粉丝。品牌粉丝会产生复购，他们会再帮你在社交网站上Facebook、Instagram上推荐。美国人很会跟人交流，会跟你说这个产品怎么好，如果你产品好他就会帮你推荐。

Ivan Ong站外引流方式

站外引流主要是用Youtube、Instagram、Facebook、Google等引流到亚马逊上，我们用这么多社交网站的目的，就是让客户在Instagram、Facebook都可以看到我们，到Youtube也可以看到我们，在查我们的Email也可以看到我们，我们要一直不断地出现在他们的生活圈子里。

我们在Facebook上主要是做品牌群，进入群里都知道我们的品牌叫什么名字，我们是卖什么的，我们的品牌故事什么，Ivan Ong做了一年多一点有1万个客户在Facebook群里。这是前60天的数据，前两个月群里4200转发，8万个评论，14万个赞。

Facebook的好处就是客户自己会生成内容，就像在亚马逊交流客户放在一起会自己交流。我们利用客户买了产品之后，在产品里放一张邀请卡。做Facebook上要打广告让客户进入我们的群，如果是多个客人，也可以把他们想要进入群里的人也邀请进来。

我们要在FacebookGroup里发产品的照片，发了之后有很多沟通，品牌群组会让大家都知道你的品牌，从2、3万人到后面4、5万人，产生裂变就会让人越来越多人知道你的品牌。

需要吸引他们加入你的群组，可以在产品卡里就放一张如果你参加群组，我们就免费送你一个产品或者是折扣给客人。

初始的Facebook群如何裂变？

如果你要做一个Facebook群，刚开始是没有成员的，就你一个人如何让这个群内有很多人并且慢慢产生交流呢？去年他找了差不多20个小网红 ，名气不用太高，这里有几个好处，一个是省钱，另一个是他们会比较积极，要多做一点东西来推广自己。跟他们合作，每个月送他一个产品，他们需要在群里自发性的交流，然后我们就开始做Facebook广告，让更多人看到Facebook群里有活动，久而久之就会裂变式增长。

他们的社群之所以做的好是因为有很多意见领袖，进群之后要发产品的产品，说明为什么喜欢用我们的产品，发了之后你首先会有很多新的图片，你可以利用这些做很多东西，你可以私信给他说发到群里也可以顺便发到亚马逊评论。

Manychat大家都很熟悉，建设Facebook群时一般也会建manychat的Subscrilers，因为可以随时联系他们做促销，问问他们喜欢什么颜色需要什么样的产品，可以发一个广播，他们会回复你，你就会获得一些数据和信息做你想要做的东西。

Instagram出奇制胜的小招

Instagram上我们的品牌有21万个粉丝关注我们，Instagram是最好拿客人照片的，Instagram的用户很关注照片是否美，一张照片可能拍五六十次才发到上面，他们会@我们，这样就可以拿他们的照片用。我们会找网红推广，把产品送给他，拍一张很美的照片，关注我们的品牌就可能会机会赢取100元的折扣券。

Youtube如何做的更好？

Ivan Ong从9月份开始找了很多网红拍摄30s或1分钟的视频，有一些是免费，有一些需要付款，拍摄了之后就放到Youtube的频道上，累计观看100万分钟。Youtube上最好的就是How to videos”，别人不会用的时候一般都会在Youtube上查找。他做了很多视频，how to”是最有效果的视频。如果你在Answer The public com上搜索产品的名字，常见的问题你可以用来做Youtube视频的主要内容。

Email Marketing要如何做？

Ivan Ong说，做社交网站也会搜寻很多客户的Email，这些Email不是投放广告，而是每周发一个文章，说一些他们感兴趣的东西，而不是每天推产品。在推内容时偶尔推一个产品，推内容如果有新品促销也可以发给他们。我们会找美国人写一些内容或者是故事，这些是可以帮助到他们的东西，这样的话，你偶尔发了一个产品推送也会很有效果。

Ivan Ong用社交网站引流到亚马逊，也会从亚马逊因引流社交网站，这是一个循环。

（卖家之家/原创：Dylan）

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干货｜出海：Facebook主页如何快速涨粉

公共主页是企业在Facebook上的重要形象名片。通过精心规划和高效运营Facebook公共主页，企业可以成功建立品牌形象，扩展影响力，吸引更多潜在客户，并实现引流效果。就像在淘宝上开设网店一样，随着粉丝数量的增加，企业获得顾客信任的机会也随之增加，从而提高转化率。尤其对于刚刚出海的新品牌而言，如何快速增加主页粉丝是一项重要的挑战。在这里，我们将分享几个有效的策略，助您在海外市场迅速涨粉。

1、建立完整真实可信的企业公共主页

● 头像：使用公司logo，以提升品牌识别度；

● 主页名称：采用公司或品牌名称，确保一致性和专业性；

● 封面：根据营销活动和主题设计，传达公司理念，并定期更新，吸引用户关注；

● 简介补充：品牌故事，确保邮箱地址等信息的完善，让用户对企业有更全面的了解；

确保主页展示相关的证书或徽章，定期更新内容，保持主页的活跃度。积极回应用户的留言、评论和私信，并遵循2/8法则：发布8成的非营销内容吸引客户，再搭配2成的营销内容打掩护。这样的公共主页会给用户留下关注的价值和信任感。

2、高效利用Facebook群组功能

Facebook群组类似于微博的粉丝群，可以吸引关注并扩大群组人群，同时还能发布品牌活动信息。裂变速度越快，群组的成员数量将以指数级增长。然而，裂变速度并非自动发生，需要群组管理员和成员的共同努力。管理员可以发布有吸引力的内容，定期开展抽奖活动和互动，激励分享，营造积极友好的群组氛围。

3、FB-Ads投放付费广告

优秀的广告素材、精准的受众、结合Engagement（互动率）广告目标进行投放，绝对是最快涨粉获客的途径。广告的成效是可预见和可计算的，通过广告投放吸引一百个粉丝可能预计花费30美元。然而，付费广告需要根据自身实力来评估是否执行，因为预算有限需要明智投资。

4、全方位宣传

Facebook、Instagram、Twitter和LinkedIn等社交媒体平台仍然是最主要的渠道，TikTok和Instagram等社交电商也在迅速崛起。这些渠道能够触达全球的每个角落。您可以在其他几个渠道上发布Facebook主页相关活动，留下主页链接，吸引客户到Facebook主页参与互动。

5、预算有限？巧妙小技巧助您涨粉！

● 添加竞争对手的粉丝为好友，邀请他们关注您的主页；

● 通过红人做粉丝推介，有利于打造新兴品牌，需注意红人和品牌的契合度；

● 在官网、EDM邮箱、或短信营销中放置Facebook的关注按钮；

● 在评论区蹭大号粉丝的好友流量。

通过以上策略，您的Facebook公共主页将迎来新的增长契机。持续关注社交媒体行业的最新趋势，优化策略和内容，将是您在出海过程中取得成功的关键。让我们共同探索国际社交媒体的无限可能，开创品牌新的辉煌！感谢您的阅读，祝您的Facebook主页蓬勃发展，涨粉成功！

Facebook推广的方法和思维

SEO 是一门技术，并不是每个人都会，也不是每个人都愿意付出时间学习，所以才造成了有说 SEO 没用处。

有很多人在没有了解和掌握 SEM 的情况下，贸然投入 SEM 竞价，一天可能就是烧掉了很多钱，又给他们造成了 SEM 都是骗人的。

我相信如果都愿意付出多一点时间去学习，三个月的学时，基本可以熟知掌握 SEO 技术。

但往往我们在工作中，肯本没有那么多时间，也很难挤出连续三个月的时间。

中国微信有微商，在国外很多国家都有 facebook ，他们也在上面买卖商品。

之前看到新西兰有个在外兼职的大学生在 FB 上卖衣服，年赚百万美金，而且他只是用了工作之外的业余时间。

故事大概是这样。

他最开始在新西兰的本土购物 TrabdMe 网站，相当于国内的淘宝网，注册了一家店铺，在上面卖衣服，效果并没有不好。

后来他看到别在 FB 朋友圈展示很多商品，于是他就把他的衣服图片，也放到上面展示，很多获取好友的点赞。

后来在 FB 上领取了官方赠送的 50 美金广告代金券，然后再 FB 投放使用，并且在当天晚上卖出了800美金的衣服。

他看到销量打开，后来专门研究， FB 专页推广的方法，接下来几个月里，基本每个月都保持 10 万美金的销售额，于是觉得找到窍门了，辞去工作辍学。

正在思考攀上人生的巅峰后要怎么活得更好，然后不到1年时间， FB 推荐算法更改后，销量几乎为0。

经过将近半年的时间，他终于想明白，为什么他的销量从一天几千下降到位0，原来一直他都只从 FB 那里获取到大量的推荐资源，从而他并没有为 FB 付出或提供任何东西。

后来他改变运营战略，从利润中拿出一部分，投入到 FB 广告中，销量又开始爬坡起来。

他是如何做到的呢？

方法很老套，效果很明显。

无论是个人还是公司，只有大家共同维护大家的利益，并且做到利他模式，就能达到成功。

我们先来分析他的方法。

第一， 他找到 FB 推荐的算法，早期 FB page 推荐的算法是，点赞越多曝光度就越高，那获其转化率就越大，尤其是在你互联的好友圈里（多条好友线），也就是你朋友的朋友的朋友……，只要他们点赞了，都可以看到你的信息。

第二， 后来 FB 的算法改变，也就是说原来的红利期已经过了，原来的方法已经不管用用， FB 是赚钱需要盈利，才能继续维护下去。所以 FB 一定会改变原来的算法，然后从中获利，并且也会让你获利。

第三， 后来销量又开始爬坡上升，那是因为他找到了，只要真实的投入广告费用， FB 会推荐相同标签属性的人，看到你的信息直白说，现在的流量曝光就是花钱买的，所以需要更专注的运营 FB 粉丝。

那具体怎么呢？

1. 建 Page 页面，定位好 page 业务的方向，设计 Page Cover ，引导用户 Like 点击。

1.1 设计封面

1.2 封面广告文案，一句精准又有代表性的文案。

1.3 引导用户点击 like 成为粉丝，这个非常关键。

1.4 页面业务有趣又有实力的相关介绍，千万不要像传统企业那样死板。

1.5 准备各种图片的角度和清晰度，千万不要用背景复杂又没有想象力的图片，图片要求的质量很高。

2. 构建内容

2.1 一定要用数据支撑，从用户肖像来策划发布内容。

2.2 多观察相同领域的领先者，看看他们是如何做的，假如你在行业中地位越来越高的时候，获取的信息就更多，所以这就是领先者的优势。

2.3 内容构建的方向，利用热点话题，图片风格，视频风格，语言风格，更新频率，发布时间。每个领域的产品用户偏好不一样，就不一一列举了，最简单的方法，就是找出领域内做得最好的前三位去模仿学习。

2.4 一定要做 Facebook 推广计划和监测数据。

3. 投放广告

3.1 要像有更好的效果和收益，就必须要投放广告，当你前面的工作坚持6-8周后，基本熟悉领域内的用户群体偏好了，这个时候是投放广告最佳时期。

3.2 Facebook 有三种广告类型：

Awareness

Consideration

Conversion

这三种广告投放的目标和收益也不一样，如：

Awareness :主要是传播品牌，获得知名度，让你的用户找到根据地，或者存在感，但这种广告类型主要是获其知名度（增加粉丝量），一般并不能直接转化成收益。

Consideration :引导用户进入指定的网站或者页面，并要检测好用户的流量足迹，为收益转化做好数据积累， Consideration 一般称之为引流，从 Facebook 大流量池里，购买用户流量， Consideration 也不完全是数据收集，如果是这样那投入的这个费用绝对是不值得的，这里可以用一些有特色或者有价值的内容留存用户，并获得用户的认可。

Conversion :这个类型的广告是 Consideration 的升级版，当你在 Consideration没有留存用户，可以直接引导用户进行下一步的行为，比如：注册，购物车，下单等，这种方式算是一种终极方法。

在这些广告选择中，更加推荐使用 Consideration 类型，这里的广告目标类型多，选择的对象和方向都不一样。

4. 裂变

裂变算是推广成本最低，效果比较好的一种方法，一传十，十传百……这种方法，但这种方法也不是什么时候都可以用，这需要积累到一定的用户数量后，才能发起裂变的作用，也就是必须有一批忠诚的粉丝，运用活动策略让大家都能受益，只有这样大家才会主动去行动。

尤其是服务行业，教育行业，软件行业只要获得一定数量，就可以获得门票入场，因为自己除了付出一些体力和口舌之外，不需要掏钱就能获得高价值的东西，很多人愿意为此付出行动。

在 Facebook 里面同样也可以使用这种裂变方式，而且效果还不错，毕竟人性的弱点都是相通的。

Facebook 内容的方法很多，这篇日记讲的只是小部分，如果要全部都讲，三天三夜都说不完， Facebook 它只是网络营销中的一部分，上述我记录这些方法，都是可以落地的，具体落地步骤并不难，营销主要还是看每个人的思维和意境想法。

谁吃素，谁吃荤，不是嘴上说，先把你的思维转化成文字输出，在谈营销的思维。

一个人无法认清自己的思维模式，做出的营销，也同样让人摸不清。

如果你认可本文，就在留言位置认真写一下的你心得，我会赠送五本神秘的电子书给你。这五本名字我就不透露了，保证你收到之后会反复学习，如能举一反三，你会受益终生，并且还舍不得分享给别人(留下 Email )。

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