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亚马逊新品推广的基本思路和方法？

首先找好的产品，其次没有刷解决不了的，就看你怎么刷了

亚马逊新品推广的基本思路和方法？

新品期如果节奏没打好，listing是不是就废了呢？我可以很负责任的说：并不会。大家之所以看重新品期，是因为能够明显感觉到，新品刚上架的那段时间，关键词排名会很容易到首页。认为把握好新品期，listing就容易做起来。

很多卖家朋友，都会有个疑问：到底有没有新品期。

这个问题，几年前就开case问过很多客服，那时候客服的整体业务水平，还相对比较高。也都给出了明确的答案：有。但对周期的说法不一，有说14天的，也有30天的。

那到底有没有新品流量扶持呢？我认为存在新品期，但没有新品流量扶持一说。这个其实很好验证，只需要对比一下listing刚上架，和新品期过后的流量差距，就能够发现：很多listing刚上架的那几天，系统甚至都没给自然流量。

所谓新品期，其实就是初期没有成交数据的时候，系统在一段时间内，更看重新品的转化率，点击率。使得新品在关键词综合得分上，容易高于老品，排名易靠前的这么一段保护期。但不会给你额外流量。不然的话，你直接上它100个新品，其他人还要不要流量了。所以，有新品保护，但流量扶持不存在。

那么言归正传，新品期如何推广运营呢？

我知道大家很喜欢看推广计划，但其实真的意义不大，都是大同小异。照搬甚至还容易出问题。你如果真的想清楚了每个阶段要做什么，自然也就能够自己随时调整、制定计划了。也只有你真的愿意思考了，而不是逃避式的，把差距把问题归结为别人的推广计划更好。才能真正的进步。

简单来说，新品推广大致可以分为：筑基期，试错期。

顾名思义，筑基期，就是要给listing打好基础。

1.流量基础：关键词，关键词，关键词。

关键词，绝对是重中之重。文案里面有目标关键词，才会被系统收录。被系统收录了，才会有曝光。有了曝光，才会有转化的机会。

但关键词太多，不可能都埋进去，所以我们需要做取舍。如果是小白，参考BSR是一个很好的方式，但要做到和而不同。结构上，可以去学习人家怎么布局，五点写的哪些方面。因为这些一定是别人精心打磨优化过的结果。但内容上，我们应该重新组织语言，避免过度相似，直接跟大卖流量竞争。

2.转化基础：感官刺激。

图片的重要性，不需要多说了。没思路的小伙伴，可以参考下面的建议。

其他能刺激感官的因素还有价格，功能，评论。

不知道大家有没有听说过一个词：锚定效应。指人们在做决定或下判断前，容易受到之前信息的影响。通俗的说，买家货比三家的时候，listing的方方面面都会被拿来作对比。

假如竞品都卖9.99，就算你明知道他们用的是粗制滥造的垃圾。但买家就是会认定这种产品，就值这个价。结果就是你额外花钱做了质量升级，但销量可能还是没人家好。经济学里，这叫劣币驱逐良币。

又或者你很鄙视竞品五点里面，写的一堆看起来废话的功能和优点。但买家不这样认为，他们会觉得，你没写，是不是因为没这个功能。虽然听起来很莫名其妙，但它可能就成了你被放弃的原因。

评论的作用就更直接了。买家可能不会因为你的产品有多好而下单，但绝对会因为别人说它有多差，而不下单。我们总强调要做基础评价。有一部分是为了提高转化，但更多也是为了保护listing不受偶然差评的影响。毕竟大部分类目4.2分以下就很难出单了。

如果筑基期是给listing添砖加瓦。那试错期，就是在做减法。

1.确定有效流量。初期我们不需要，也没能力覆盖所有流量。你连评论都没几个，哪个正经网红会愿意跟你合作，她也是要考虑粉丝说服力的。当然，你可以找素人，做纯开箱测评。这种就看运气了。所以，合理的精准打击，找到适合自己的流量池，才是明智的行为。这期间还要配合图片，五点的优化。

2.确定高效的促销组合：价格，秒杀，站外等。什么价格能出多少单，哪些渠道转化比较好，哪几天成交比例更多。这些你都有把握，有历史数据了，才能知道以后的促销频率，合理备货量。相应的达成推广排名目标。不然定再多计划，都只是纸上谈兵。搞到最后，可能就分析不出个所以然来，只知道亏本做站外。

总的来说，新品期这两个阶段，其实主要都是在围绕部分关键词的转化，排名做优化。保证自己先在某一部分流量占稳位置。后期发力才有资本。

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