Facebook营销实战：一步一步教你如何引爆网站流量

近年来，Facebook的发展如日中天，月用户量超过15亿，几乎涵盖了全球网民的一半。作为能与谷歌流量抗衡的平台，利用好Facebook推广可以为你的网站带来巨大的流量和销量提升。今天我们就来详细解析如何利用Facebook进行营销，并结合优质内容实现流量和销量同步增长。

Part 1：如何从Facebook为网站带来流量？1. 充分利用个人信息资料

Facebook是一个交流式社区，人们喜欢找寻自己感兴趣的人和事。因此，创建一个让人眼前一亮的个性化资料非常重要。这不仅能吸引访客，还能增加与你网站相关用户的关注度。

2. 利用涂鸦墙和照片夹

Facebook的涂鸦墙类似于微博，可以发布心情、状态等内容。你可以在涂鸦墙和照片夹中放置与你网站相关的图片和信息，这样不仅增加曝光率，还能吸引更多潜在客户。

3. 建立个人网络

Facebook是一个交友互动平台，学会建立自己的友谊圈子至关重要。通过发掘对你网站感兴趣的人群，逐步建立起自己的网络。

4. 经常保持更新

持续更新你的Facebook内容，包括博客文章、新品发布等。这样能保持用户的持续关注，稳定地引流到你的网站。

5. 积极互动

主动参与别人的博客分享，多加入各类圈子，增加你的主页曝光率和互动率。活跃的互动能给你带来更多关注和流量。

6. 安排个人主页

合理安排你的Facebook应用，充分利用RSS提交功能，确保你的主页信息丰富且有吸引力。

7. 选择适合的应用

挑选适合你的网站推广的应用，如链接发布和博客更新，这些应用能蕞大化你的推广效果。

8. 使用Facebook广告联盟

Facebook提供内部广告联盟，可以通过付费广告（PPC）方式增加曝光和流量，视具体情况选择使用。

9. 建立自己的圈子

利用Facebook群组功能，创建一个与网站主题相关的群组，将潜在客户拉进群组中，增强互动和推广效果。

Part 2：如何正确使用Facebook？1. 建立专页

专页是推荐给好友及关心你产品的人的平台，你的朋友可以分享你的专页给他们的朋友，从而扩大影响力。

2. 利用涂鸦墙

涂鸦墙是发布即时信息的工具，可以发布文字、照片、视频及链接。好友可以在动态里实时看到你的信息，提高曝光率和关注度。

3. 加入群组

Facebook有众多活跃的群组，选择与网站主题相关的群组，参与其中，提升你的影响力和网站流量。

4. 建立群组

创建与网站主题相关的群组，并发布有吸引力的内容，吸引潜在客户加入。你可以在其他人气群组中推荐你的群组，扩大群组影响力。

5. 增加好友

有针对性地增加好友，如加入相关群组并添加成员，这些人都是对你网站主题感兴趣的潜在客户。通过这种方式，你可以快速建立大量的目标好友群体。

Part 3：如何用Facebook做营销？1. 定位好友

网络营销推广要找对人群，定位好友。可以通过朋友的朋友、搜索功能和吸引别人主动加你等途径找到目标好友。

2. 推广技巧

- 头像和个人资料：避免刻意广告化，需要使用真实照片，并在头像下方适当添加推广链接或文字。

- 写日志：日志是非常有效的软文推广方式，利用分享功能让更多人看到。

- 状态更新：发布状态时适当带上推广信息，可以加一些表情符号增加关注度。

- 自动回复：利用Facebook的插件游戏自动回复功能，植入广告信息。

- 好友买卖应用：利用好友买卖应用中的昵称功能进行广告推广，尽可能购买抢手好友。

3. Facebook推广四要点

- 手勤：多加活跃和有影响力的好友。

- 腿快：经常访问好友主页。

- 嘴甜：多留肯定评论和留言，顺带推广。

- 脑转：多利用各种资源和创意进行推广。

按照以上操作步骤，你会发现利用Facebook推广并没有想象中那么难。然而，对于大多数传统外贸企业来说，仅盯着Facebook是不够的，还需要结合海外全网营销”外贸推广体系，才能充分发挥Facebook的威力。

我们万成云商是谷歌官方合作伙伴，拥有丰富的跨境推广经验。我们已经与500多个行业合作，为上千家客户提供Google推广服务。现在，Facebooke结合独立站是未来趋势，我们可以协助您进行Facebook营销，帮助您的品牌在全球范围内扩展影响力。

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实操：12个Facebook营销推广引流技巧

要想从激烈的广告竞争中脱颖而出，针对目标群体的个性化广告正变得越来越重要。

Facebook是电商卖家最有效的营销手段之一。Facebook目前拥有超过20亿的用户，随着Facebook平台用户量持续增长，newsfeeds（新闻动态）调整，电商业务也在增长，Facebook上的竞争正变得越来越激烈。

在本文中，我们将介绍12个Facebook营销技巧，让你的Facebook营销策略发挥最大的作用。

1、内容质量胜于数量

你是否知道每60秒就有317000个状态更新和54000个共享链接上传到Facebook？而这只是更新和链接！

每分钟都有一大堆内容被上传到Facebook。要从这些内容中脱颖而出，你应该把注意力放在内容质量而不是数量上，数量其实并不能增加点击量。事实上，在新的newfeed更新中，Facebook更注重高质量内容。

细分到更小利基市场的内容可以提高广告与潜在购物者的相关性，从而增加与潜在客户的互动机会。

2、Facebook网页推广小技巧

打算做一个广告来推广你的Facebook网页？当你创建这些广告活动时，Facebook将根据你的页面设置来自动调整文本和产品描述。

不过，为了提高对每个细分市场的客户响应率，你可以通过单击Advanced options（高级选项）来定制标题，并使用文本框对标题进行调整。

3、整合Facebook策略

无论你创建的是PPC（点击付费）广告还是Facebook的网页内容，你的目的应该都是一样的：为潜在客户提供高度相关的内容。当然，你的目标可能会有所不同，PPC广告会将流量导向你的商店，而网页上的帖子则负责让你的粉丝获取他们想要的信息，不过你要确保你创造的每一个内容都是有趣的、高质量的。

这就是为什么整合有机和付费的Facebook战略是如此重要，这能确保你提供的内容与你的品牌形象相一致。潜在客户很可能会通过有机和付费的社交帖子接触你的品牌，因此，信息传递中的任何冲突都会导致信息混乱，最终对营销上的努力和ROI（投资回报率）造成损害。

提示：

当你计划Facebook网页内容时，记住80/20法则。你要确保只有20%的内容属于硬推销”，而剩下的80%是有趣、鼓舞人心、有教育意义、高价值的文章和其它非销售内容。

你的文章内容不包含过度推销信息，这并不意味着你就不是在建立忠实的客户基础。看看下图的例子——他们是在告诉你现在就买”吗？

4、视频直播

你应该知道视频内容对Facebook营销的重要性，那么你要如何获得好的视频内容呢？你可以使用Facebook旗下的视频直播平台Facebook Live。据视频网站Livestream统计，82%的品牌观众喜欢直播视频，而不是其他形式的社交媒体帖子。

如果你还在等待拍摄高质量视频”，你将错过巨额的潜在点击量。事实上，有效的视频并不需要通过专业的手法进行拍摄。

Facebook Live的情况就是如此。你可以用直播展示新产品、促销、为你的利基市场提建议、或者为即将到来的产品系列展示幕后花絮。

5、试试@你的粉丝

如何最大化你的有机点击量？当你和粉丝分享UGC（用户原创内容）、合作伙伴、出版物或Facebook网页时，你可以试着@你的粉丝。

6、不要低估 Instant Replies（立即回复）”

并不是所有人都有足够的预算来参与人工智能和机器人技术的发展，但是你可以选择使用Facebook的Instant Replies功能。

如今，许多消费者倾向于直接通过Facebook与品牌商沟通，而不是电子邮件。

Instant Replies能够创造更个性化的购物体验，不过人们往往期望得到即时回应而不是自动回复。

Instant Replies能让你在你阅读客户信息之前就与他们产生互动。

7、讲故事

即使是一个付费的Facebook广告活动，讲故事也可以帮助你获得更多关注，并与目标受众建立更紧密的联系，从而提高广告点击量。

你可以在产品正式发布前创建预告片，让人们提前投资你的产品；你也可以在视频或文章中，讲述一个对你品牌很重要的故事。

例如2010年建立的Facebook 账号Human of New York（纽约人），创作者Brandon就用讲故事的方式使这个账号拥有了1800万粉丝。

8、分享UGC和推荐帖

当你要围绕品牌建立社区时，没什么比UGC和推荐帖更好的了。这不仅是把粉丝和潜在顾客容纳进来的好方法，而且UGC纳入你的Facebook营销内容有助于增强娱乐性、增加客户信任度，最终提高销量。

根据广告周刊Adweek的数据，当消费者在决定是否要购买一款产品时，93%的人都倾向于参考用户生成内容。此外，还有很多研究显示UGC会提高Facebook的相关分数和ROIs（投资回报率）。

那么如何将UGC融入你的Facebook营销策略呢？这就像手动分享内容一样简单。无论你决定如何在Facebook广告中使用UGC，关键在于多收集UGC帖子。

9、让图片广告更吸引人

UGC能脱颖而出，不仅仅是因为其值得推荐，更是因为UGC的图片比平常广告更独特。

提示：在用头图吸引住潜在客户注意力时，你需要保持广告文字简洁明了、切题，那样才不会失去潜在顾客的注意力。

10、聚焦你的潜在客户

这里有个词很重要——细分。你需要细分目标受众，然后在利基市场创建针对性较强的广告。你不应该关注总点击量，而要重视有效点击量的比例。

一旦你确定了目标受众，想想潜在客户的兴趣所在，他们的具体地理位置，他们在看什么，他们在关注哪些人，什么时候是目标受众活跃期，然后创造出针对他们的高度针对性广告。

你可以使用Facebook Pixel工具追踪Facebook动态产品广告、使用聊天软件Messenger以及再营销广告的数据，这样你就可以把握每一个小众市场。

11、利用封面图片

你可以用新产品、促销或季节性内容定期更新封面照片。这将确保当潜在粉丝和购物者浏览你的Facebook页面时，最新也是最受欢迎的内容会首先出现在他们眼前，引起他们的注意力。

你可以使用图像处理工具Canva，它能快速帮你创建漂亮的介绍图片。

提示：

你可以使用Facebook封面和促销帖向你的Facebook粉丝推广专属内容和促销。如果你提供VIP的服务和内部消息，他们会更倾向于你的产品。

12、实时优化营销活动

就像大多数PPC广告一样，为了充分利用预算，你会想要监控营销活动，并实时调整，以确保你花的每分钱都能得到最高点击率。

需要注意的是，通常情况下，一个广告活动需要一两天时间，才能获得足够的数据来判断其广告效果。

对于那些效果差的广告，考虑下你是不是做错了以下几点：

?Facebook广告的目标错误

?广告展示位置不相关

?着陆页和Facebook上的广告不一致

?没有正确扩大你的Facebook广告规模

Facebook外贸营销全攻略：从自然增长到付费推广

做外贸，不可避免的要利用海外平台进行宣传和销售，其中主流社媒平台就是Facebook。作为全球最大的社交媒体平台之一，它为企业提供了一个巨大的流量池和多样化的营销渠道。

Facebook目前存在两种营销策略：自然营销和付费营销。

自然营销，长期的，免费的，与个人Facebook账号建设相似。

创建和优化主页。填写完整的公共主页，包括将封面照片设为企业头图或主要产品宣传，摘要和企业网站链接，确保看到帖子的意向用户，可以通过个人主页找到企业详情。持续生成有价值、有吸引力的内容和帖子，如产品设计、产品实物细节等。通过不断共享企业FB公共主页或加入FB相关群组来扩大关注者的数量，等关注者扩展到一定数量后，创建属于自己的群组，分享专业知识和行业信息，近距离接触大量关注者。Facebook的商业主页不仅是在Facebook平台上建立品牌知名度、联系潜在客户的重要工具，而且由于其SEO（搜索引擎优化）的特性，也可以通过谷歌等搜索引擎被潜在客户发现。因此Facebook主页常常被用来建立企业知名度，联系潜在客户和宣传促销。运营多个Facebook账户以增强品牌曝光度，并根据不同账户的特点发布针对性内容，为每个账户设定一个清晰的定位，例如，一个账户可能专注于发布科普性内容，而另一个则发布促销和娱乐性内容。根据每个账户的目标受众和定位，发布与之相关的内容。定期检查每个页面的分析数据，了解哪些类型的内容在特定的页面上表现更好，并据此调整策略。

一个好的自然营销FB主页，是实行付费营销的基础。

付费营销，快速的，需要资金投入的，直达客户群体的营销方式。

投放Facebook广告。Facebook广告是最主要的Facebook付费营销方式，有效且性价比较高，广告付费以用户点击和转化率为依据，通过特定广告精准定位目标受众，提升品牌知名度和销量。创建自定义受众，并使用相似受众来扩大覆盖范围。利用Facebook工具优化。利用第三方付费工具，直观看到营销成本投入和效果，自动分配预算给表现较好、点击率较多的广告组，提高广告效率，同时分析哪些内容更受潜在客户欢迎，用户反馈更好，并据此进行营销策略的调整。没有时间或专业知识来有效利用Facebook的企业可以选择外包给相关 的社交媒体管理机构，该机构将代你管理Facebook营销，其费用差别也较大，取决于服务提供商和他们提供的服务。

外网的营销方式各有特点，企业可以根据自身的业务需求和目标受众，选择适合的营销策略进行组合和优化。同时，随着Facebook平台的不断发展和更新，新的营销方式也将不断涌现，企业需要保持关注并灵活调整营销策略。