开发客户，领英一定要用起来了

截至日前,LinkedIn（领英）的用户总量已近7亿；其中中国用户超过5000万名。疫情期，也有更多外贸企业开始意识到通过社交媒体平台打造自身企业名片的重要性...

?文末领Facebook&谷歌SEO知识图谱

总的来说，LinkedIn给企业带来的品牌价值主要体现在四个方面：

1.获得用户流量

2.打造对外企业形象

3.提升产品曝光

4.建立品牌忠诚

本篇将从初阶开始从头讲起（进阶版的等下篇解析哦）：

第一步，注册个人账号

登录领英官网：

（点击图片可进行跳转注册）

建议尽量使用常用邮箱进行注册，比如日常用于和买家沟通往来的邮箱地址。

这样在邮箱通过认证后，已经注册过领英的好友会出现在上面以便勾选添加。这样可以快速构建账号好友圈，后续通过一度二度人脉的关联，开拓关系网。（英语不错的建议直接切到英文版注册哦，中文版注册流程会跳过部分功能）

注册登录后的界面如下所示，同时后文内提到的功能以及板块也都是基于以下这个页面来展示：

第二步，设置所在地

国家、省份及城市

（这里有些外贸人会把所在国家设置为自己主要的出口市场；但还是建议大家填写真实信息，这点后面也会讲到原因）

第三步，设置职位

所在公司及职位头衔

这里有一点想说的是，关于职位头衔，是可以适度美化一下的，一些用词上的差异会导致客户对我们初始印象的认知/接受度的变化

比如：如果目前所在的岗位是销售岗，那么在填写的时候不一定直接填写销售”，可以用营销顾问”/客户经理”/区域专员”这些去替代。销售”会比较直接地给客户一种推销的感觉，降低接受度。

与之对应的英文版就是，用marketing”替代sales”。

第五步，添加人脉

领英将会定期导入通讯录联系人，同时也会在猜您认识”这个页面内推荐潜在好友（一般都是二三度人脉）

知识补充：

领英上的人脉关系主要分为：一度人脉，二度人脉，三度人脉以及三度人脉以外。

一度人脉：对方和你已经成为LinkedIn领英上的好友。

二度人脉：和你有共同一度人脉的LinkedIn领英用户。

三度人脉：和你有共同二度人脉的LinkedIn领英用户。

第六步，完善信息

★★★

要重视领英个人档案的建设

1.领英档案中的每一个词都可以成为搜索关键词 （用得好，能够增加外部搜索量，让产品/企业从谷歌海量的数据中被客户检索到）

2.个人档案是向外部（潜在客户）提供一个快速直接地了解你个人&公司&产品的途径，是一个可以用来构筑买卖双方信任的过程，甚至说买家可以通过档案来判断你是否值得联系。

领英会根据你的填写内容对你的档案进行打标，一份完美的档案会被评为all star”（下图所示）

（档案完整度达到100%， 能提高27倍的搜索效率）

内容填写点的权重比例：

下面就重要项进行一些具体拆解：

1.姓名：最好是全名,能加上英文名更好

2.上传头像：建议是清晰正面照；不推荐背影/非常生活化的/难以清楚识别人像的照片

3.添加背景：建议是公司品牌Banner

4.个人简介：显示也会比较靠前，也比较重要。同时简介中可多添加关键词，增加曝光概率。

关于个人简历的几种写法--

(1)总结过往工作（提炼工作内容重点）

(2)量化工作内容和业绩，比如说已经帮助（例如：20家）国外经销商获得什么样的效果（提升x%采购效率，创造了多少销售额）。能用数据体现，就别用单一文字

(3)取得的经验，特别是一些有普适性的经验，能够帮助更多客户解决问题的

小Tips：如果公司内部多名成员都有领英账号，可以互相关联并统一下部分话术，强化公司对外形象

5.推荐信

推荐信是由他人撰写的地方，也能够增加搜索权重，提高搜索排名

（推荐信的关键词在谷歌上可以被搜索到）

最后，不管是个人简历内容还是整体档案内容，还是要做到言简意赅，尽量减少对客户浏览时间的挤占。但是如何衡量一些内容到底重不重要，这里也有三个小点供大家参考：

1. 添加的内容是否能增强客户对我的信任感 ？

2. 这些内容里是否含有一些能让客户更容易搜到我的关键词？（产品、专业技能、行业相关关键词等）

3. 和同行竞争对手相比，这些内容的缺失是否会影响到企业/产品优势的展现？

以上即是LinkedIn一阶运营要点啦。

后期我们也将陆续推出LinkedIn运营技巧系列推文，以供大家由浅入深层级打磨自己的运营能力，让线上社媒平台助力成单！

以下是本次给大家整理的Facebook&谷歌SEO知识图谱：

为什么那些优秀的外贸业务员都开始学习用LinkedIn领英开发客户？

做外贸，却从没有用过领英，这不可怕，可怕的是还依然不知道开始尝试打造的人。

作为唯一一家获准可以在国内自由使用的海外社交媒体平台，LinkedIn（下面用领英代替）上面有上亿的活跃用户。虽然比起Facebook大佬，相去甚远。

但是这些都是职场人士，都是怀着满满的目的在上面活跃着的。这样的外贸肥肉”外贸伙伴要引起重视哦！

LinkedIn领英是一家面向商业客户的社交网络（SNS）服务网站，目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人，及时我们俗称的人脉”。用户可以邀请他认识的人成为关系”圈的人。

正如前面所言，在我们国内，无需翻墙，就能自由畅快的浏览，可以说是幸福至极了。下面为大家普及一下，玩好领英的第一课。

01你的身份，很重要！

既然是商业社交圈，那么，你的目的就不仅仅是交友了。因此你的职业身份非常关键。完善的个人档案是成功开展商业社交的敲门砖。

最关键，领英没有像Facebook一样的#话题之类功能，你的每一个文字，都可以被搜索，因此，晚上丰富的个人介绍，就是别人可能找到你的关键。

你的行业、你的企业、你的职业、你想让潜在客户如何找到你，你就需要展现什么样的自己。

在领英，个人档案包含六大重要部分：

?头像展示。这个还需要解释吗？！但是要强调，职业的形象，不仅是你的帅气或靓丽，还是一种商业可信度。不妨去准备一张清晰大方的职业范儿头像。领英的大数据显示，展示职业形象，被关注率立即提升14倍哦，请注意，大数据这样说的哦。

?职业档案。一份完善的职业档案，就是你和潜在客户建立信任感的最佳内容。综合展示职业背景、领域、目标与兴趣。

?工作经历。请不吝展示你的工作经历，尤其是当你在一个行业沉淀很多年，这份沉淀可以带来很强的认可。无论全职还是兼职，提供与职位有关的细节，以便档案访客能够快速了解工作信息。描述工作经历，档案浏览量提升12倍。

?教育背景。完善的教育背景将提高个人档案的竞争力，填写暑期项目与交换学校等信息，展现全面的自己。填写教育背景，档案浏览量提升10倍。

? 技能认可。添加多种技能，得到联系人的认可。越多认可，档案吸引力越强。展示技能，档案浏览量提升13倍。

?推荐信。这个是领英的特色哦，通过推荐信，可以大大提升信任感背书。所以可以邀请你的朋友、同学、老师或同事写推荐信，这将极大地增加档案的真实性。当然，越是更专业的人写的推荐信，越有含金量，

领英比Facebook在职场和商业专业上，更胜一筹。毕竟是职业社交，上面发的Update（更新）都是关于工作的，过于生活化的东西也不会往上面发。对于需要找客户的，领英是一个不错的选择，加入一个Gourp（群组)就能认识好多人，而且都是有着同样星期爱好或者同样的职业的人。

02更好使用的6种办法

1.三度人脉关系

使用领英，首先要学会如何利用你的三度人脉，拓展更多的潜在好（客）友（户）。

在领英，你和其他人在领英上的人脉关系可以一目了然，

主要可以分为一度人脉，二度人脉，三度人脉以及超过三度人脉以外的。

一度人脉：对方和你已经成为领英上的好友

打开领英一度人脉的领英个人主页，你可以直接向对方发送消息，也可以查看对方联系方式，并且可以通过对方来扩展属于你的领英人脉关系网：

二度人脉：和你有共同一度人脉的领英用户

打开领英二度人脉的领英个人主页，你无法直接向对方发送消息，同时也无法查看对方的联系方式，但是你可以connect对方，向对方发送邀请请求，也可以查看你与对方的共同好友有哪些，以此来进行间接关系推荐。

三度人脉：和你有共同二度人脉的领英用户

打开领英三度人脉的领英个人主页，可操作和查看的类型和二度人脉相同，但无法查看你与对方的共同好友有哪些，也就无法进行间接关系推荐。

如果打开超出领英三度人脉以外的领英个人主页，那么你会看到类似的提示，你无法查看到任何资料，这是因为领英需要保护好领英这个平台的生态环境和用户质量，更需要保护好每一位领英用户的隐私和安全性，你必须要等到和对方产生了人脉关联后才能有机会与对方建立直接的联系。

如何添加好友？

领英在全球范围内有着超过5亿用户，这些用户内有多少可能是我们的潜在客户呢？我们可以通过关键词在领英内进行人脉搜索，以关键词LED Lighting”，限定美国”，我们得到了114161个结果：

再以关键词外贸”，限定中国”，我们得到了186979个结果：

我们通过领英进行主动搜索发送邀请添加人脉，同时在获得每一个一度人脉客户的同时，还可以去挖掘对方的人脉关系网，实现客户资源的裂变，实现自己在领英上的一度人脉客户数量裂变。

2.借助领英辅助工具领英助理”管理操作领英

很多人都是第一次接触LinkedIn领英，不了解LinkedIn领英平台的使用规则，常常会面对LinkedIn领英帐号被封，LinkedIn领英无法添加好友，LinkedIn领英搜索被限制，LinkedIn领英无法查看目标客户资料等窘境，束手无策。

在这里我建议大家可以去了解使用一个LinkedIn领英辅助工具，英文名叫linkedines”，中文名叫领英助理”，非常实用，算是最好，最实用的LinkedIn领英辅助工具。

领英助理（linkedines）是专门针对LinkedIn领英设计研发的辅助工具，可以同步LinkedIn领英，定向精准搜索客户，一键批量添加好友，一键批量发送消息，一键批量访问点赞，一键好友分组管理，深度抓取客户信息等。这能够帮助我们替代手提高效率，让我们很轻松的每天坚持在LinkedIn领英积累开发客户，同时能够帮助我们有序化归类分组管理客户，让我们做高质量的精准营销。

更重要的是领英助理拥有风险控制保护系统和内置分类任务参数，完全模拟手工一对一的执行操作任务，避免我们在日常使用LinkedIn领英时不小心违反了领英的规则红线，而导致领英帐号被限制等风险，为我们的LinkedIn领英帐号保驾护航。领英助理的网站可自行百度搜索，不需要下载安装，直接注册登录进入功能操作页面，跟进步骤说明设置就可以使用了。

领英助理的主要功能包括：

01.LinkedIn领英上一键精准搜索客户

02.LinkedIn领英上一键批量添加好友

03.LinkedIn领英上一键好友分组管理

04.LinkedIn领英上一键批量发送消息

05.LinkedIn领英上一键提取客户邮箱

06.LinkedIn领英上一键社交点赞互动

领英助理的主要作用包括：

01.精准搜索定位，锁定高质量目标客户

02.一键添加好友，打造优质买家资源库

03.好友分组管理，实现针对性精准营销

04.批量发送消息，获得稳定一对一询盘

05.纵向深度抓取，掌握采购商联系信息

06.社交互动营销，有效提高成交转换率

07.信息智能导出，客户营销跟进多元化

08.任务离线执行，高效自动化开发客户

3.提高可见度

如果你添加更多的联系人，那么，当客户要寻找一个生意伙伴的时候，你的资料被首先看到的可能性就会增加。这不但是因为你在搜索结果中排在前面，而且因为人们更愿意与自己的朋友认识并且信任的人打交道。

4.增加建立更多联系的机会。

大多数新用户只在自己的资料中写上现在所在的公司。这严重地限制了他们与更多的人建立联系的机会。你应该像做一份专业的个人简历一样填写你的资料，要写入过去工作过的公司，教育背景，重要的社会关系，以及参加的活动。

你还可以在你Email的签名中加一个链接，链到你在领英上的资料页面。这么做的好处是对方可以方便地看到你获得的所有信任评价，而如果把这些信息当作附件发给对方，对方会觉得这显得有点傻，甚至会感到奇怪极了。

5.提高你个人资料页面的Google PR值

领英支持你的个人资料页面供搜索引擎建立索引。由于领英的个人资料页面在Google能够获得比较高的PR值，所以如果你想影响人们在搜索关于你的信息时所看到的内容，这会是个好办法。

要做到这一点，你需要建立一份公开的个人资料并选择全部公开”。将你的个人资料页面的URL定制为你名字的拼写，这个很重要哦。为了提高这个页面在搜索引擎中出现的几率，要在网上各种地方使用这个链接。比如你在别人的博客中留言时，就可以在签名中写上这个链接。

6.做搜索引擎优化

除了你的名字，你还可以将你的博客或者网站推广到像Google和Yahoo!这样的搜索引擎。你在领英上的个人资料还可以帮助你宣传网站。其中包括了一些预设的信息项目，比如我的网站”、我的公司”，等等。

如果你选择其他”，你就可以修改链接显示的文字。如果你想链接到你的个人博客，那么就写上你的名字或者描述性的词汇。瞧！这就为你的网站做了一项搜索引擎的优化。需要提醒的是，要使这个办法有效，你一定要把你的个人资料设为全部公开”哦。