你怎么看共享单车？

创业一定要做自己喜欢的事情，这样才能做的更好，我一直从事电商行业，前几年的时候做淘宝赚差价，前段时间亚马逊跨境，现在在做独立站shopify，亚马逊目前规则比较严，独立站是另外一个更好的选择还是很理想的 所以我觉得自己创业还是比较能赚钱的，你没事了多看看身边人都在做什么，问不如看，看不如干！想不如学，学不如实操！鞋子你不去试永远不知道合不合脚。希望能够帮到你，加油！

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627亿！2024年青岛市跨境电商进出口规模实现倍增

记者 尚青龙 通讯员 赵华 刘晓晨

1月31日，记者从青岛市商务局获悉，2024年青岛市完成跨境电商进出口规模627亿元，实现倍增发展，占全市外贸进出口比重6.9%，高于全国平均水平2个百分点，总量稳居山东省首位，占山东省跨境电商进出口总额的20%，增速高于全省8个百分点。

精准施策，打造高质量发展政策高地

《青岛市加快推进跨境电商高质量发展的若干政策措施》（青政办字〔2024〕56号）和《青岛市推动海外仓高质量发展的实施意见》（青商字〔2024〕36号）相继出台，重点扶持跨境电商公共海外仓、独立站、零售进出口、综合服务平台等领域发展壮大。鼓励西海岸新区、城阳、胶州、即墨等区市结合实际，从壮大市场主体、完善物流体系、建设服务体系、创新金融产品等多个维度完善跨境电商产业链。

青岛市商务局联合青岛海关优化跨境电商零售进出口商品退货监管流程，落实RCEP缔约方进境商品6小时放行；联合青岛市税务局落实对跨境电商出口海外仓出口退（免）税政策，跨境电商零售出口货物试行无票免税和企业所得税核定征收政策等。联合国家外汇管理局青岛市分局推进跨境电商出口企业货款轧差结算和个人外汇账户办理跨境电商外汇结算等便利化措施落地，简化跨境电商企业收结汇流程。

优化升级，综试区公服平台进入2.0时代

2024年上半年，青岛跨境电商综合试验区（以下简称综试区）公共服务平台2.0版本上线运行，作为综试区跨境电商线上公共基础设施”，新版本强化系统集成、资源整合、信息共享等功能，为综试区企业提供通关申报、资质办理、税务办理、资源对接等服务，实现一点接入、一站服务、一平台汇总”，为传统外贸和生产加工类企业转型升级、拓展跨境电商新业态提供了有力支撑。同时，平台2.0版本在跨境电商企业出口退税、无票免税、核定征收、外汇核验等政策实施方面也发挥重要作用，强化了商务、海关、税务、外汇管理等部门间的信息共享、业务办理和数据分析等系统功能。

2024年，公服平台开展各类跨境电商业务培训会议近30场，服务范围覆盖青岛10区市，累计培训指导企业388家，一对一指导企业293家，贸易规模及服务成交单量创历史新高，实现全年服务跨境电商成交金额突破80亿元、成交单量近1500万单，增速分别为362%和34.2%。吸引新增入驻企业100余家。在做好N*24小时服务保障的基础上，平台全年为各大电商平台提供6次大促活动的保障工作，请求处理成功率100%，企业调研满意度达100%。

突破创新，特殊区域出口海外仓模式落地

青岛综试区在北方率先实现跨境电商直购进口（9610进口）、一般出口（9610出口）、网购保税备货（1210进口）、特殊区域出口（1210出口）、B2B直接出口（9710出口）、出口海外仓（9810出口）的监管模式全覆盖。

2024年12月，青岛海蛛供应链管理有限公司一批家用电器在山东自贸区青岛片区顺利申报，经黄岛海关监管放行，发往位于美国洛杉矶的海外仓。这是青岛自贸片区首票跨境电商1210”出口海外仓零售业务，也是青岛关区首票跨境电商出口海外仓零售业务，意味着跨境电商特殊区域出口海外仓零售模式正式落地运行。特殊区域出口海外仓零售”指企业将商品出口报关进入境内特殊区域并完成理货、拼箱后出口（1210）至海外仓，通过电商平台实现订单后将商品由海外仓直接送达境外消费者。该模式实现入区即退税，具有退税流程简便、周期短、效率高，有效压缩生产企业经营成本等优势，适用于生产制造企业卖全球”的电商货物。此外，通过1210”出口还可免税退运国内保税区，方便跨境电商企业进行重新清理、维修包装后再销售，标志着跨境出口的阳光化、合规化”迈出坚实的一步。

培育公共海外仓，助力传统外贸品牌出海

近年来，青岛市持续推进公共海外仓培育力度，目前全市18个公共海外仓获评山东省重点培育的公共海外仓。青岛市公共海外仓功能已经从单一的仓储物流，向集营销推广、品牌展示、退换货、售后维修等专业、特色的本地化服务转变。同时，创新发展产业带+海外仓”模式，以青岛市优势产业带转型升级为契机推动海外仓高效运用，实现产业集聚、数字化赋能、品牌出海。

早在2012年，青岛谷雅国际电子商务有限公司在美国洛杉矶设立假发、假睫毛类专业海外仓，引导青岛市假发产业通过海外仓载体实现品牌出海。公司投资建成线上假发、假睫毛等美妆类垂直跨境电商平台UniWigs”，在海外仓设立假发品牌商品展示中心，邀请当地买家到仓看货体验，为卖家提供线上线下双重体验。同时，将海外仓作为品牌培育和传播的载体，成立了集视频拍摄、制作、传播和营销为一体的团队，在海外仓设立了直播工作基地，利用Instagram、Facebook等欧美主流社交媒体平台进行品牌营销推广。2024年，谷雅国际公司借助海外仓带动青岛市30余家假发类企业实现出口近亿美元。

内外贸融合，新模式新业态带动消费升级

为促进消费升级，青岛综试区大力推动本土企业探索业务模式创新。全省首家以跨境电商+新零售”为特色的中日韩消费专区电商体验中心，在高端品牌分销孵化、小众品牌市场推广、线上连同各大平台小程序、线下门店与仓储系统全线实现突破，奥特莱斯名品馆入驻体验中心，私域分销加持平台销售；4000平米直播基地与保税仓联动，小红书达人现场带货，多维直播激发平台活力。

年初，中日韩消费专区电商体验中心推出新春年货大促新春不打烊”等优惠活动，增加上千跨境单品，涵盖近万款优质进口商品，推出新年定制礼盒等大力度促销活动，联动平台内电商企业，开设直播带货—新年特惠”云上促消费”活动。2024年春节期间，实现销售额同比增长55.6%，环比增长68.9%；客流量同比增长50 %，环比增长30 %。累计会员数已达10万余人。2024年双11”期间，青岛西海岸新区保税物流中心申报单量突破120万单，交易金额超过2.7亿元。

青岛综试区获批以来，依托政策环境的不断优化，集聚效应初步显现，为青岛跨境电商快速发展提供了强劲动力。国内主流平台唯品会、京东、天猫、考拉海购、菜鸟网络、淘分销、抖音、快手相继落户。郑州舶乐蜜在青设立波罗蜜跨境电商运营中心，日本垂直跨境电商平台豌豆公主落户青岛。亚马逊全球开店官方山东团队、速卖通山东商家运营中心、Facebook运营中心、蜜桔科技跨境电商运营中心、德国联邦电子商务协会山东代表处相继落户青岛；河南易通、天府盛、深圳新境界均已在青设立跨境供应链公司。

新发展格局下，青岛市外贸面临新形势和新问题，跨境电商是推动外贸转型升级的重要抓手，也是贯通国际国内双循环的重要引擎。作为全国跨境电商综试区一档城市（全国10个），青岛综试区将立足挖掘优势产业带潜力，大力培育跨境电商品牌，加快完善产业链、生态圈，全力推动跨境电商高质量发展，打造青岛外贸新业态的金字招牌”。

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阿里加注土耳其市场 SHEIN深入产业带丨跨境电商周报

整理丨周昕怡

亚马逊启用拉美最大配送中心；阿里加注土耳其市场；SHEIN要深入全国500城产业带。

过去一周，跨境电商领域发生了这些事：

# 平台动向 #

【亚马逊】

1 亚马逊Prime Day定档：部分站点免优惠券手续费 自配送商家也可参与

亚马逊日前宣布，亚马逊Prime会员大促将在10月10日至11日举行（美国东部时间10月10日凌晨3点开启），横跨19个国家。其中，日本站会在当地时间10月14日至15日举行。

此次大促，亚马逊还放开了一定的门槛限制，并发钱补贴商家参与大促。除了亚马逊FBA卖家，美国站、加拿大站、欧洲站的自配送(MFN)卖家若满足相应的配送绩效，可提报Prime专享折扣。同时，在10月大促，亚马逊对欧洲站部分站点进行免收优惠券手续费的政策，在意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站和比利时站，亚马逊发钱补贴，卖家们可免费设置优惠券。

2 亚马逊拉美最大配送中心启用

日前，亚马逊正式启用DXX1交付站，这是其在拉美最大的最后一英里配送中心，位于墨西哥首都墨西哥城”，占地超过3万平方米，相当于六个足球场大小。

自2015年亚马逊在墨西哥首次推出以来，已投资高达520亿比索（30亿美元），以在这个拉美第二大经济体中与美客多等平台竞争。墨西哥城及周边地区居住着大约2200万人，是拉美最大的城市中心之一。

3 亚马逊提醒卖家提前准备黑色星期五的库存

亚马逊建议，第三方卖家在10月26日之前将他们的假期库存放在履约网络上，以确保可以在黑色星期五订单激增之前做好准备。亚马逊表示其履约中心将在10月专注于货物接收流程。同时将再次加大运营力度，为假日运输旺季做准备，希望卖家有足够的库存来满足预期的需求高峰。

10月也标志着更高的亚马逊履约费用。旺季费用从10月15日至2024年1月14日有效。不过，使用亚马逊仓储和配送的卖家不必担心今年假期期间仓储费的上涨，亚马逊已宣布这项服务将在第四季度取消高峰定价。

4 亚马逊MCF服务在印度推出，助力卖家多渠道销售

亚马逊宣布在印度推出多渠道配送 (MCF)，使不同行业的大中小企业都可以利用其全球配送网络的力量，随时随地通过各类销售或分销渠道为顾客提供服务。借助MCF，卖家可以自动生成亚马逊以外的订单，从而消除复杂性并简化整个订单履行流程。

亚马逊表示，通过MCF，卖家能够利用其提供服务的邮政编码，扩大在印度的配送范围，从而开辟新的商机。MCF使卖家能够轻松地为亚马逊以外的购物者创建订单、跟踪订单并生成税务发票，同时确保迅速发货和快速交付。

【阿里巴巴】

1 速卖通双11策略曝光：与黑五同步招商 新品专属流量扶持

阿里旗下跨境电商平台全球速卖通（AliExpress）正式公布双11玩法。今年，整个活动将从10月30日开始，至11月29日结束，覆盖Choice day年度盛典、11.11、黑色星期五三大营销节点，总体时间持续一个月。

据悉，今年，商家在报名双11活动后，可一键复制快速报名黑五活动，后续也可单独修改黑五商品价格。对于报名大促的商品，速卖通要求价格降至90天最低价+5%折扣，入围活动的商品将自动绑定跨店满减，每15美金减3。跨店满减将由商家平台混合出资，具体比例根据不同市场会有所不同；Choice频道享有专项补贴。

2 阿里巴巴宣布将通过Trendyol在土耳其投资20亿美元

日前，阿里巴巴宣布，将通过旗下土耳其电商平台Trendyol在土耳其投资20亿美元，并已通过Trendyol对土耳其投资了14亿美元。

阿里巴巴表示，计划在土耳其首都安卡拉建立一个数据中心和一个物流中心，并在伊斯坦布尔机场建立一个出口运营中心。这一动作在此前已有相应规划：根据土耳其沙巴报，在今年1月，阿里巴巴计划向土耳其投资超过10亿美元，用于建设伊斯坦布尔机场的物流枢纽和安卡拉附近的数据中心。

【TikTok】

1 迎接黑色星期五 TikTok Shop向卖家提供补贴

为了吸引旗下卖家参与从10月27日开始到11月30日结束的黑色星期五购物节，TikTok 将为卖家提供高达50%的折扣补贴，以吸引消费者前往其开张不久的 TikTok Shop 购物。

此次正式上线，除去短视频和直播购物外，TikTok 电商还向商家和创作者推出了一系列服务，包括商品展示页、连接商家与创作者的「联盟计划」。同时，TikTok 电商还上线了帮助商家存储、挑选、包装并配送商品的「TikTok 履约计划」（Fulfilled by TikTok），以及与第三方合作开发的安全支付体系。（)

2 TikTok Shop发布黑五大促全托管备战指南

TikTok Shop发布黑色星期五大促的全托管备战指南。TikTok Shop提示商家务必把握两大备战关键节点，即19月30日前，希望所有参与黑五的新商家完成全托管入驻；10月27日前，黑五商品完成上架。关于产品类目及选品方面，TikTok Shop官方经理表示，服饰鞋包类目在节庆期间，务必焕新，把握休闲、优雅、派对”三大趋势风格，万圣节需求、以及男士配饰开发，都是航海家们需关注的方向；家居户外类目，既要节庆也要应季，把握节庆氛围感和家居愉悦度。

3 AfterShip与TikTok Shop合作 帮商家跨渠道同步商品信息

国际电商B2B SaaS平台AfterShip宣布与TikTok Shop达成战略合作，推出专为TikTok Shop开发的电商SaaS产品AfterShip Feed。借助AfterShip Feed，电商商家可将在其他电商平台售卖的商品信息（如商品、价格、库存等）自动同步到TikTok Shop电商平台。目前，AfterShip Feed现已在英国和美国市场上架，未来还将支持其他更多地区。

据悉，过去想入驻TikTok Shop的其他电商平台商家，需要花费大量时间手动逐个添加商品信息，或通过其他繁琐方式来进行多个商品、订单等信息的导出和导入。有了AfterShip Feed，商家们仅需要简单的几步：安装产品——授权——按照操作指引轻点几下鼠标，就能完成批量同步的动作，大幅度提高了商品上架效率，也解决了多渠道销售的库存、订单管理同步等难题。

【SHEIN】

1 SHEIN宣布推出全国500城产业带出海计划

在近日的招商战略大会上，SHEIN宣布，将推出全国500城产业带出海计划，预计三年内将深入全国500城产业带。据SHEIN介绍，平台已经形成了自营品牌+平台”发展模式，自主运营和代运营两种不同的模式。例如对于没有海外第三方平台销售及运营经验的中小卖家，SHEIN提供包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的代运营服务。目前，SHEIN平台化模式已经在巴西、美国、墨西哥上线，并进一步向欧洲等全球市场持续拓展。

2 SHEIN成为巴西第三个取得进口合规认证的电商

巴西联邦国税局表示，中国电商平台SHEIN已经取得了巴西的进口合规（Remessa Conforme）认证，这对巴西消费者意味着，在该电商平台网站上购买的50美元以下商品将享受免交联邦进口税的税收优惠政策，根据规定，消费者只需要缴纳17%的商品和服务流通税。

据悉，现在除了刚加入巴西进口合规计划的SHEIN，另外两家在此之前已得到进口合规认证的公司为巴西电商Sinerlog和中国阿里巴巴旗下的速卖通网站。（中巴商业资讯网）

3 SHEIN英国子公司成立16个月 收入突破11亿英镑

SHEIN日前向英国公司注册局提交了文件，文件显示，SHEIN英国子公司在截至2024年12月31日的16个月内实现了11.2亿英镑的销售额，毛利润为2623万英镑，净利润为980万英镑。资料显示，该公司成立于2024年9月6日，共有14名员工，期间SHEIN在伦敦开设了三家快闪店。

【其他平台】

1 沃尔玛、Target和百思买宣布推出秋季大促

据外媒报道，为了抢占旺季流量，美国多家电商平台将在10月份举办促销活动。继周二亚马逊宣布将于10月10日至11日举办第二届Prime Big Deal Days ”大促后，周三沃尔玛、Target和Best Buy也都宣布将推出自己的大促，提前开启假日促销。这三家电商平台的秋季大促举办时间都与亚马逊重叠。沃尔玛将于10月9日至12日举办Walmart Deals – Holiday Kickoff”促销；Target宣布在10月1日至7日举行一年一度的Circle Week”秋季大促；Best Buy则在10月1日开启第一波假日促销，活动持续一个月。（亿恩网）

2 Shopee、Lazada即将启动新一轮佣金调整

9月22日消息，Shopee、Lazada泰国站即将在10月启动新一轮佣金调整引发热议，相关人士表示这可能违反贸易竞争法，需要相关部门关注。

根据平台官网，Lazada对Mall店产品佣金进行了调整：自10月1日起，LazMall中的电子产品类别将收取5%的佣金，消费品、时尚产品和普通产品将收取7%的佣金。同时，Shopee宣布将在今年10月15日再次提高佣金费用，非商城卖家的销售佣金费用将从4.28%提高到5.35%，这是其在近7个月内第二次宣布提高费用。自首次提价以来，Shopee佣金费用已经上涨了高达150%。（跨境东南亚）

3 Shopee菲律宾站：平台将开始监测商品质量

Shopee菲律宾电商平台发布通知称，为了提供更优质的购物体验，平台将开始监测商品质量，平台将根据退货/退款、买家评分这2个指标来监测卖家的商品质量是否过关。卖家因商品质量收到的退货/退款案件或一星评价越多，其商品质量需优化的可能性越大。

4 Shopify上线Shopify Bundles” 帮助商家提高订单均价

Shopify官方免费应用Shopify Bundles近日正式上线，为商家提供产品套装选择、产品库存监督等针对性服务，目前所有Shopify套餐商家都可以免费下载、安装使用，用以创建、固定套装和合装包，根据不同需求设置套装产品数量以及套装中包含的多属性。

据了解，产品套装由两件或两件以上产品组合而成，分为固定、合装包、混合三种套装类型，通常以折扣价吸引客户下单实现高转化，销售产品套装可帮助商家提高平均订单均价、清理旧库存以及增加产品的可见性，同时也可满足客户对产品的多属性需求。（电商报）

5 eBay推出AI生成Listing工具，正测试多款AI工具

近日，eBay宣布推出AI生成Listing工具，面向所有卖家开放。据悉，2024年初，eBay基于OpenAI的ChatGPT，花费了大约一个月的时间开发了这款工具，并在8月份面向所有卖家推出了该工具。据悉，该工具可根据卖家提供的品类、颜色、品牌等商品信息创建Listing产品描述。

据报道，目前已有30%的eBay卖家使用了eBay推出的AI生成Listing工具。截至7月底，80%的卖家对该工具表示满意，这是eBay近期推出的获得客户满意度最高的工具。95%的卖家表示，对AI生成的产品描述大致满意。

# 商家圈 #

1 跨境大卖家三态股份在创业板IPO 市值超57亿元

据悉，近日，深圳市三态电子商务股份有限公司（以下简称三态股份”）发布首次公开发行股票，并就其创业板上市发行公告。其股票代码为301558。市场信息显示，其市盈率为37.62%，总市值达到57.82亿。

本次创业板上市，三态股份公开发行股票11846万股，发行价格为7.33元/股，募集资金总额8.68亿元，主要用于研发设计中心建设项目、仓储物流体系扩建项目、郑州总部运营管理中心建设项目和补充流动资金。

2 妙可蓝多首批奶酪棒出口海外 率先进军澳洲及东南亚市场

日前，在妙可蓝多上海奉贤工厂，首批出口海外的奶酪棒装车发运，目的地包括澳洲及东南亚地区。这意味着妙可蓝多正式进军国际市场。

据悉，妙可蓝多的海外战略由旗下高端奶酪品牌Brownes（宝酪斯）负责统筹运营，先期出海的主力产品为奶酪棒。面向海外市场的奶酪棒目前主要推出原味（咸）、香草、草莓三种口味。其中，原味版将国内的甜味改成了咸味，主要是更好地适应国外消费者，同时可以更好地保持奶酪的自然回香。”其相关负责人表示。

# 海外营销 #

1 Meta更新旺季营销工具 商家可提前设定大促广告预算

日前，Meta宣布为即将到来的假日旺季（11月到次年1月）发布新的广告营销工具，包括广告预算调度功能，商家可根据大促时间节点提前设定更高的广告预算；促销广告、提醒广告和商店广告等广告工具将进一步优化。

具体来看，商家可以为特定的时间范围设置不同的预算。比如，在周末或者黑五、圣诞节等购物高峰期，商家可以提前在相应时间段设定好更高的广告预算以吸引更多顾客。在促销期结束后，广告预算将自动恢复至最初设定的每日预算而无需其他操作。此前，商家必须在该时间段内手动调整预算。

2 WhatsApp向超级应用转变 将支持火车订座及站内支付

日前，Meta宣布了WhatsApp的几项更新动作：1、增加名为Flows”的功能，商家可为用户提供更丰富的功能如火车订座、订餐等；2、印度地区的用户可将WhatsApp上的商品添加至购物车并在站内完成支付；3、向企业推出蓝V认证”，在Instagram和Facebook上测试后，未来将在WhatsApp上线。

Flows”功能将在未来几周内向所有商家开放，诸如火车订座、订餐、预约等功能可直接在WhatsApp站内实现而无需跳转外链。通过Flows，企业将能够提供支持不同需求的菜单和可定制表单。”Meta表示。

# 跨境物流 #

1 USPS取消旺季附加费

USPS近日宣布，将在即将到来的假期期间取消任何旺季附加费，结束了自2024年开始的这一做法。USPS首席执行官说：我们已经做好了处理任何高峰季货量的准备。在今年高峰期我们不会为我们的客户增加任何额外的附加费。在假期邮寄和运送仍然是最实惠的。”

2 京东航空开通深圳-胡志明”国际货运航线

近日，一架京东航空B737-800BCF全货机当日从深圳机场平稳飞抵越南胡志明市新山一机场，在完成装卸后满载货物飞回深圳，这标志着京东航空正式开通深圳-胡志明”国际货运航线，据悉，深圳-胡志明”航线将由京东航空全货机定期执飞，将主要承担中国华南地区跨境电商快件运输，助力中小跨境电商商家实现高效物流履约。

3 马士基、APM Terminals和阿曼机场建立海空物流合作伙伴关系

据悉，Maersk、APM Terminals管理的Salalah港和阿曼机场管理公司联手推出了一种新的海空物流解决方案，通过阿曼将货物从斯里兰卡的科伦坡运往埃及的开罗。与传统的东西海洋航线相比，多式联运合作旨在减少大约20-40%的运输时间，与纯空运解决方案相比，可以节省10-20%的成本。

# 行业政策与数据 #

1 2024年拉美地区电商销售额将同比增长14.3%

报告显示，近年来伴随着拉美互联网购物的爆发式增长，拉美电商市场已经渐渐成为全球电子商务增长的领先市场之一。根据Insider Intelligence的预测，2024年拉美地区的电商销售额将同比增长14.3%，并且预计会在2026年成功突破2000亿美元大关，在2026年之前该地区的电商销售额也将以每年两位数的速度快速增长。（白鲸出海）

2 8月意大利电商网站排名:Temu重返前十,亚马逊第一

近日，市场研究公司Casaleggio Associati更新了今年8月份意大利电商平台的流量数据及排名情况。根据排名，今年8月份，亚马逊成为意大利访问量最高的电商网站，访问量超过4548万。紧随亚马逊之后的是Booking.com，访问量约为1417万。排在第三的是Subito，访问总数超过1401万。eBay以超过1186万的访问量位居第四名。其次是Trenitalia、Leroy Merlin、Temu、苹果商店、Ryanair和宜家。

3 德国《直播购物研究》：91%消费者在直播间花费超50欧元

日前，Simon-Kucher和市场研究机构Clickworker合作发布了一项《直播购物研究》，揭示了德国直播购物市场的现状以及消费者的偏好和购买行为。研究显示，目前，四分之三的德国消费者对直播购物有所了解，其中，12%的消费者在直播活动中购买过产品。

91%的德国消费者在直播间的花费超过50欧元，50%的消费者花费超过100欧元。此外，不同年龄段的消费者有着各自的购物偏好，54岁以上的人通过直播活动购买最多的是化妆品和个人护理产品，而18至34岁的人更愿意投资时尚服饰。

此外，报告还显示，目前有接近一半的德国消费者对直播购物秉持怀疑态度。

4 巴西成全球宠物品类第三大市场 占全球市场的 4.95%

根据 Abinpet（巴西宠物产品行业协会）的数据，巴西在全球宠物领域销售额排名第三，占全球市场的 4.95%，仅次于美国（43.7%）和中国（8.7%）。2024 年宠物用品细分市场的销售额预计将增长 10.6%，达到 464.2 亿雷亚尔。超过 50% 的巴西家庭养有狗或猫，其中约 30% 在疫情期间增加。Adventures 的一项研究显示，在疫情期间，宠物市场是增长最快的巴西市场之一，购买量增长了 108% 。（卖家之家）

5 仓储机器人市场2030年将达158亿美元

据市场分析机构Adroit Market Research的数据显示，预计2024～2030年全球仓储机器人市场价值的复合年增长率为15.81%。2024年，全球仓储机器人市场价值为4400亿美元，预计到2030年将达到157.93亿美元。电子商务的蓬勃发展对机器人和仓库自动化的需求很高。除了发达国家，新兴市场在自动化方面也开始投入更多资金，以优化能源消耗并最大限度地减少仓库操作中的浪费。

连续3年增速超100%！独立站大卖成功突围

相较于去年的爆发，今年跨境电商行业发展放缓，很多业内卖家销售和利润出现下滑。这一痛点面前，年销几个亿的独立站大卖如何应对呢？

亿恩网采访了郑州小魔兽电子商务有限公司（下文称小魔兽）的VP王帅鹏，作为业内垂直类独立站卖家，小魔兽有一套属于中部卖家的独特打法。同时，面对平台卖家开辟独立站渠道的热门问题，王帅鹏也给出了中肯的建议。

垂直类独立站卖家如何突围？

小魔兽成立于2017年，是国内规模最大的全球化线上眼镜品牌之一，位于河南郑州，属业内低调的垂直类独立站卖家。过去3年，小魔兽以每年超过100%的增速发展，远超行业平均增长速度。但刚刚过去的黑五和网一大促，小魔兽对今年旺季的销售似乎并不满意。

小魔兽VP王帅鹏直言，今年的销售额并没有达到增长预期。因为去年是爆发的年份，疫情造就了销售额突然的增长，很多卖家业绩是不正常的。今年很多同行的增长都不及预期，这跟整体环境有很大的关系。以黑五为例，去年大促当天，很多卖家销售额会增长几倍，今年他们的业绩可能就是翻一番。

去年属于跨境电商行业发展的高速时期，搭上快车实现迅速增长相对容易。今年行业发展放缓，很多卖家业绩保持稳定增长已属不易。对比之下，小魔兽入局独立站的时间节点似乎也不在行业发展的红利期，但其却凭借一套硬核打法，在竞争中脱颖而出。

2017年，小魔兽入局跨境电商，彼时一些业内的独立站大佬已然站稳脚跟。于是，小魔兽尝试在竞争力较小的定制类产品方面寻求机会，最终小魔兽决定进入处方眼镜类目，发展之初便遇到困境。因为对眼镜行业不了解，其在供应商上走了不少弯路。一方面，由于是小批量采购，价格没有优势，跟零买几乎持平；另一方面，作为贸易商去拿货，很难把控产品的品质。

为了克服供应链难题，小魔兽组建了自己的眼镜设计团队、采购团队和加工团队，并向传统的眼镜生产型企业去学习，去弥补公司的短板。

新进入一个类目，想要成功突围并不容易，小魔兽主要靠性价比和产品差异化取胜。

王帅鹏称，作为企业或者品牌，在竞争当中，性价比是非常具有竞争力的一个点，这在于能否做到成本控制和产品品质的平衡。另一个重要的点就是产品的差异化，普通眼镜产品都是中规中矩，相对来讲，小魔兽的产品比较时尚，全世界所有的女性都爱美，我们从这个角度出发，把眼镜做的更时尚、更好看，这样消费者可能更愿意去选择这个品牌。

大佬支招：经营成本陡增，怎么避免利润下滑？

确定了优势产品之后，小魔兽增长迅速，逐渐成长为业内优秀的垂直类独立站卖家。

今年，跨境行业物流价格猛涨，广告成本陡升，业内跨境卖家纷纷表示经营成本上升，一定程度上利润受损，在此大背景下，小魔兽也受到了冲击。

利润受损情况下，王帅鹏认为涨价是解决问题最直接的方式。但是涨价可能会影响转化，这时候既想保住利润又不至于太影响转化，王帅鹏分享了小魔兽的两点做法。

一、精准地去调控各个环节的成本

如果卖家要涨价，不能去生硬的涨，一定优化整个环节，去对某一部分进行调整，这个部分可能会带来更多的收入，但同时又不会太影响转化。在这个环节，卖家更需要去精准的分析数据，应该调哪一块会对客户的影响会比较小，即对转化方面的影响较小。

二、一定要做内部成本的优化

卖家可以进一步优化内部经营成本，比如通过IT方面的投入，建立数字化供应链，提高供应效率和提升产品品质；通过研究用户行为，提高网站转化率，降低获客成本；通过开发支持业务发展的工具，提高内部管理效率，提升人效；并持续优化这些方面，假如可以提升3个点的利润，这些利润可以用来对冲一部分物流、原材料、流量等成本的上涨。

有一个词叫开源节流，让更多的营收进来，并优化各个环节的成本，为了保障利润，小魔兽也是这么做的。

谈及开源节流，王帅鹏提到，目前一些业内卖家陆续把运营中心从广深地区转移到了中西部地区，可能也是节约成本的一种体现。以一个五六十人的技术团队为例，这样的团队在中部地区的成本在1000万人民币以上，如果放到广深，成本可能要翻一番。

小魔兽处在中部城市郑州，在人员成本在是一个优势，从某种程度上来讲，在专业运营招聘上也会有一定的不足，人才匹配度和专业度方面不及广深地区。

不过，为了公司的长期发展，小魔兽敢于寻找优秀的人加入公司团队。王帅鹏称，公司会花重金寻找各方面的一些专业人才，补起短板，放大优势。

入局独立站，平台卖家需把握两个核心点

在利润受损方面，第三方平台卖家的感受更加直接。受限于平台管控升级、广告费用上涨、仓储费用拔高等现状，今年以来，诸如小魔兽这类的独立站卖家成了很多平台卖家的羡慕对象，他们中的一些人也想入局独立站，拓展新的销售渠道。

对此，在独立站渠道摸索多年的王帅鹏认为，从品牌的角度上来讲，不管是独立站还是平台，它都只是一种销售渠道。对于卖家而言，无非是怎么去平衡两个渠道上面的产品和用户。

独立站和第三方平台两者有比较明显的区分，平台上的产品和产品所对应的用户，和独立站有所不同。所以卖家可以有两套不同的销售渠道，但是需要注意的两个核心点是坚持产品思维和用户导向。

如果平台卖家拓展独立站渠道，可以从自己熟悉的产品下手，围绕原来在平台上经营的品类，去开发一些适合独立站的产品，或者说对平台上的一些在售的产品进行升级。

谈及独立站卖家前期获取流量问题，王帅鹏直言社交媒体都是很好的渠道，卖家可根据自己的产品进行选择，让这些渠道很好的发挥价值，抓住了渠道末端红利的机会，去不断积累资源和用户。

独立站卖家该怎么进一步提炼优势？12月13日，2024首届中国（郑州）中部跨境电商卖家品牌出海峰会上将进行全面解析。本次峰会，亿恩网联合Facebook官方与各主流平台，特邀20多位业内大咖齐聚郑州，奉上亚马逊和独立站两场顶级内容盛宴。

在独立站会场，王帅鹏将和其他独立站大卖共同探讨中部独立站卖家生存之道和优势提炼秘籍，为卖家指明道路。