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很好的战略眼光，物联网的应用，即将颠覆很多传统的生活和工作的行为，以后的物物相连，系统化，智能化，数字广告将是很大的利润风口！

跨境电商怎么做站外推广?

2024年Facebook广告营收将达到670亿美元，超过亚马逊DSP、Google数字广告业务、The Trade Desk、Criteo、Adobe DSP、AppNexus、Rubicon数字广告营收的总和。

今年，Facebook数字广告业务增速将达到25%，远超数字广告行业18%的平均增速。很多广告主认为Facebook是凭借精准定向成为数字广告巨头，但这种观点并不充分。

Facebook平台触达范围广， 拥有吸引人的创意，还可以精准定向受众 10年前，Facebook首次允许品牌主在该平台上开设企业账户，品牌主为了同用户建立互动，便把创意内容发布到Facebook，随着互动量增多，品牌主发送的内容就有可能被算法推送给其他用户，从而提升自然到达率。 其次，Facebook平台有多种形式的创意内容，如文字、视频、图片等，比展示广告更能迎合消费者的喜好。

最主要的一点，Facebook平台的本质是社交网站，用户使用平台的目的就是社交，因此，从品牌同消费者发生互动的角度来看，Facebook平台上的广告相对于横幅广告有着更大的优势。

eMarketer数据显示，Facebook、Instagram、Snapchat、Twitter和YouTube占据了80%的移动端用户使用时长，这五个平台都没有横幅广告。Gartner数据显示，28%的营销人员将横幅广告预算投向了其他媒介渠道。

精准定向受众或面临挑战？ 近期，哈佛大学一项研究显示，当用户得知定向广告是根据互联网用户行为来推送时，用户对品牌的兴趣就会减小24%；若用户得知定向广告是基于算法推送时，用户的购买意愿就会下降17%，用户越清楚定向广告的机制，投放效果也就越差。 自2018年剑桥分析公司数据丑闻爆出后，Facebook的大众口碑一落千丈，但这并不妨碍Facebook数字广告市场份额继续增加。凭借精准定向受众、触达范围广、吸引人的创意，Facebook成为最受广告主宠爱的平台。

Facebook运营小技巧，你掌握了吗？

Facebook是全球最大的社交媒体平台，每天在线的活跃用户超过20亿人。对于跨境电商卖家来说，不管你是做独立站还是亚马逊（又或是eBay，wish，速卖通），facebook都是一个强大的营销工具和超级流量池。如果我们能好好利用这一工具，不但可以在facebook平台上大量宣传自己的产品和品牌；还可以把流量引导到自己的独立站或者亚马逊店铺，提高亚马逊的销售和排名。

一个拥有50W活跃粉丝的Facebook账户，给我们带来的品牌影响力和市场销量是不可估量的，如果推广得当，它每年能给我们带来几千万乃至几亿的销售额。许许多多跨境大卖家都花费大量时间和精力投入在Facebook上正源于此。

对于一些外贸企业，特别是对于一部分外贸电商企业来说，其主要的营销渠道基本上都需要依托于Facebook的良好运营。Facebook上聚集了大量的潜在用户群体，因而掌握了这个平台的运营技巧，对于做好Facebook来说，是非常重要的。

Facebook运营技巧二八法则

当你建立了Facebook网页的情况下，要特别注意内容的一个分布问题，国外社交媒体还是更注重社交这个特性，所以在方案策划时要注意两成的广告推广内容，八成的非营销推广内容。

非营销推广内容就比较广泛了，像是趣味的、有文化教育意义的、对用户有使用价值的内容都是可以的，只要保证发布的内容正能量就可以。

这个二八法则可以帮助你实现什么呢？八成的非营销推广内容可以吸引住客户，并且可以为两成的营销推广内容打掩护二、定时发布不管是那个平台，都会有一个相对高峰的登录时间，根据大数据的一个分析，Facebook较好的发布时间是在夜里的12点-1点，这段时间是大多数人比较喜欢的上网时间，这时发布内容可以让更多的人看到，也会有相应的互动，需要注意的一点是，并非每个人都喜欢在这个时间段进行上网，需要根据所选地域的时差进行确定目标客户的活跃时间Facebook攻略三、立即回应当有用户看到感兴趣的内容，会在Facebook上进行相应的会话，要是没有获得立即回复，那这个潜在用户将找到竞争者。

接下来是Facebook上两种主要的营销策略

1、自然社交；

自然社交是一种长期的免费社交增长策略，包括建立商业页面、生成帖子、通过评论和聊天与关注者互动。

2、付费社交。

付费社交包括通过Facebook Ads Manager管理和优化广告活动，是一种快速接触目标受众的短期策略。

Facebook有大量针对商业的营销机会，主要包括5种营销方式：Facebook Business Page、在Facebook和旗下平台Instagram上运行Facebook广告、参与Facebook群组、在Facebook Marketplace上列出产品以及联合营销。

1、Facebook Business Pages——适用于与用户建立联系

Facebook主页主要分为个人主页和公共主页，一般我们做营销都是使用公共主页来给品牌做营销，通常这个地方也会成为我们网站一个流量来源和售后问题的处理地方。

2、Facebook广告——适用于快速向目标受众传递特定信息

Facebook广告是一种按点击付费广告，企业根据点击、视频观看次数或转化率等受众互动来付费。任何拥有Facebook商业页面的企业都可以通过Facebook Ads Manager设置广告，广告客户可以精确地找到他们想要把广告展示给谁。除了目标受众，还可以帮助企业实现特定的营销目标，如产生意识或销售线索。

3、参与Facebook群组——适用于品牌知名度的自然增长并接触目标受众

Facebook群组是共同兴趣或者业务往来的小聚集地，一般我们可以来做品牌的私域流量沉淀，通常我们也会去联系一些deal群组做deal，也会通过一些群组去找一些适合我们做测评的人，或者找到一些社媒的群组，去发帖给我们其它社媒引一些流量。

4、在Facebook Marketplace上列出产品

Facebook Marketplace类似于分类信息网站Craigslist或Gumtree。虽然通过平台销售的大部分群体都是个人，但企业也可以在平台上列出产品。但这并非企业的主要销售渠道，通常是为了让企业获得额外的曝光，从而转化为更多的销售。

5、联合营销

最常见的方式就是网红营销，这是我们小成本扩大品牌曝光率的最快途径了，或者我们也可以想让这些网红帮我们清货，做deal，直播分享，讲品牌故事，合作活动等等。

上周五发的Facebook公共主页的创建流程被手残的小编不小心删除掉了，但是今天的稿子已经排上了，咱们今天就先不重发了，回头一定给大家补发上哈，

关注及时语不迷路，更多精彩在后头，咱们下期不见不散喽！

亚马逊运营宝典之站外推广——Facebook推广

端午节结束，今天继续分享站外推广引流的Facebook推广，希望对大家有帮助~~~

Facebook 推广

常见的 Facebook 引流方式有 3 种：Facebook 主页、红人营销、广告投放。红人营销后续会提到，这边基本介绍下 Facebook 主页 和 广告投放。

（1）Facebook 主页

关于 Facebook 主页的建立，需要明确以下几点内容：

A. 当建主页的时候首先要明确主页的目的是什么?是宣传企业宣传店铺还是宣传产品?是想与粉丝互动还是想吸引新的粉丝?我们需要把这些问题先想清楚，再去创建主页。

B. 接着就是内容，在建立 Facebook 粉丝页的时候要先明确自己有没有内容，你的内容能不能吸引粉丝，必须要知道内容才是王道。另外，内容也有多种表现方式，如组合图片、视频等。

C. 另外还要增加粉丝的参与感，多发起活动投票等。

D. 当自己的帖子发上去之后，如果感觉帖子有要火的迹象，可以适当的做一下推广，吸引流量。

E. 前期如果粉丝很少的话，可以选择僵尸粉，这个是不提倡做的，但也是一个技巧。

F. 在前期没有内容的时候，我们可以多去找一些有意思的内容，转发到自己的主页里面。

G. 同时我们必须要有互动，有粉丝提问的话要及时和粉丝互动。

H. 最忌讳的一点就是，主页全部是宣传产品的广告，这样粉丝的流失率会大大增加。

I. 做好多渠道引流，当粉丝页建立之后你必须要想方设法的增加粉丝量。可以在你的官方网站，加入 Facebook 的插件，也可以在产品的包装上面添加扫码关注。

（2）广告投放

在 Facebook 广告投放时要注意一些技巧：

A. 广告投放，我们必须要明确广告的目的。可以使用帖子、APP、网站链接、再营销等多种方式。

B. Facebook 最好的就是它能够精准定位广告受众的年龄、性别、爱好、所在地区、手机型号、操作系统，网络环境等。通过它的精确定位，就能明确客户是不是自己想投放的客户。

C. 还要用好自定义受众。

D. 另外，客户在网站上的行为要捕捉到，看他们在网上的一些行为。我们要重视再营销，因为再营销广告成本低、转化率高。

E. 其实，每一条广告应该是一个完美的艺术品，它的内容、图片和标题要一眼就能吸引受众。

67F. Facebook 广告要牢记一点：简洁。

G. 同时投放多一些广告条、不同的受众去尝试，预算不要太高。

H. 及时停掉效果不好的广告。

I. 做好预算，跟踪广告效果

在 Facebook 广告投放中的一些优化建议：

A.创建广告自动规则，自动优化广告数据。

B. 用 A/B Test 测试变量

拆分对比测试可以测试不同的广告版本，从而发现哪些广告方案的效果最理想，并改进今后的广告。比如广告的受众群体，广告版位，或者素材等等。一般测试时间建议为 3-14 天，如果短于 3 天，数据量可以比较少，测试长于 14 天可能导致未有效使用预算。

C. 转化目标由简单事件递增，先【引起注意】，然后【考虑】，【转化】，最后才是【留存】。针对新用户，我们可以多投放品牌广告，提高知名度，让用户对你的产品产生兴趣。对于再营销的用户，广告可以多以优惠信息为主，刺激再此购买。

D. 使用视频广告

从抖音的发展可以看到，人们越来越喜爱刷短视频。将广告以短视频的形式展现，用户转化的几率也会相对更高。但是视频的制作成本相对较高，如果没有视频，也建议多尝试单图和轮播图。

E. 创建自定义的 CTA

在设置【ad】层级的时候，可以设置自定义的【Call to action】，可以帮助我们更好的达成目标。比如 APP 下载，我会更倾向选择【Download】和【Install Now】。

F. 在设置【ad】层级的时候，可以设置自定义的【Call to action】，可以帮助我们更好的达成目标。比如 APP 下载，我会更倾向选择【Download】和【Install Now】。

G. 避免优化过度

如果你把预算设置过低，并把同一个广告受众分成许多广告组，广告之间很可能会相互产生竞争。

H. 检查广告报告来发现最有价值的受众。当我们投放广告一段时间后，我们可以得到足够的数据和信息，因此我们需要分析广告报告来发现最有价值的受众。值得注意的是，我们最好在有了一定的转化后再参考数据，不然参考价值太低。

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最后，祝所有跨境人虎年大卖！大卖！大卖！

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