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来亚马逊赚快钱系列 1 - 从选品开始
首先要弄清楚赚钱的产品都有什么性能和特征。你要采购什么样的产品？如果你的产品笨重且昂贵、容易出错、容易引起客户抱怨或者他们可能无法好好使用。那不是一个好消息。
你需要与合适的供应商合作，这才是至关重要的！
你要知道在哪里寻到他们，要问他们什么问题，要筛选的产品以及确保它们在质量上可靠，还可以与你一起成长。
我和一些供应商建立了牢固的伙伴关系。我看到很多商家在和同一家供应商打交道，而且也从他们那里听到其他亚马逊卖家如何和供应商进行谈判，实际上，那些商家只专注于是否可以获得最低的价格，我认为这对一个有利可图的生意来说只是一种非常短视的行为，因为供应商无法赚到钱。
但是，我需要稳定和长期的供应商，所以我需要与他们建立牢固的长期关系。这些年以来，我和我的供应商成为了朋友。他们经常邀请我去那里坐坐，一起聊聊天，他们提供了产品建议，告诉我其他人都在做什么， 我从中受益匪浅。
他们确实帮助我发展了业务。这才是真正的合作伙伴。这才是我的秘密武器，与产品的供应商合作是首要，也是最重要的事情。
亚马逊曾经是一家书店，目前他们仍然出售大量的书籍和电子书，但是，现在它们已经是一家售卖一切商店”的万货商店”。亚马逊每月可以销售数百亿美元的产品。这是一家庞大无比的公司，而且在其许多产品中，购买此类产品的人并不完全忠于某个特定品牌。
对于像高尔夫球杆这类的商品，如果您是一个熟练的高尔夫球手，你可以购买其中一个知名品牌的高尔夫球杆，因为它必须具有高性能，并且您知道它必须成为您身份的象征，这确实非常重要。
但是，还有其他一些产品，例如书挡，镜子或烛台，您其实并不真正在乎他们的品牌是什么，它只需要看起来好看，质量好，与照片中的外观完全一致即可。
亚马逊意识到这一点，他们做了很多自己的家用品牌产品，现在，他们也让其他商家开始在亚马逊平台上销售产品。
对品牌名称没有太大忠诚度的产品是在亚马逊上出售的理想产品！
这些产品包括非常简单的产品，价格在二十美元左右及以上的产品。如果真的很便宜，那就很难赚钱。如果真的很昂贵，人们希望亲自去看看。如果是真正高性能的产品，关键产品或电子技术产品等，那么在亚马逊上则很难出售。
但是，几乎所有其他一切产品都可以卖，因此美容产品，保健品，运动装备，婴儿装备，玩具等， 在亚马逊可能卖的出去。
食品也是一个很好的类别。您可以做有保质期的食物，但是，易腐烂的东西，但可能非常棘手。我喜欢的产品一般没有什么戏剧性，这些东西的特征就是容易被忘记。那是我最喜欢的产品。
一切都在亚马逊上卖，我四处寻找不是所有人都在卖的商品。在亚马逊，有一些商品吸引了众多卖家，他们销售相似或相同的产品。最终导致了丑陋的价格战。愿意以最低价格出售的卖方获得了销售。
我讨厌这样做，我不想产品的竞争优势在于价格，尤其是当我不是该产品的制造商时。比如说， 瑜伽垫、健身补品、蛋白粉。诸如此类的产品在平台上非常拥挤，很难赚钱，因为有这么多人售卖相似的产品。
我更喜欢躲在雷达下，找寻风险低得多，利润高得多且竞争对手有限的产品组合，所以我真的专注的是竞争低的产品。
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主要从三个维度去考量：
1.需求维度，销量反映需求。但是如何去看这款产品的需求有多大呢？亚马逊不像国内的淘宝或者其他电商平台，会显示一款品的销量情况。亚马逊有个销量排名的机制，以此来表示这款产品的销量情况。而且，对于有经验的运营人员来说，根据产品的销量排名是可以预估到这款产品的销量情况的，如果你没有相应的经验，可以通过市面上一些工具来进行预估，也可以大概知道产品的销量情况。
2.竞争维度，对于亚马逊来说，review数量和星级对产品的影响非常重要！所以很多时候，竞争就体现在review的数量和星级上，同一款产品，在其他条件没有太大区别的条件下，谁的review越多，谁的竞争能力就越能，特别是当一款产品积累了其他同款产品几倍的review数量，并且review星级保持良好，那么他基本上占了80%的市场份额了。其他产品想超越它也很难了。
3.产品趋势维度，判断产品的趋势也很重要，一方面，有些节日性或者季节性的产品，他很可能在某个节日或者季节来临的时候，销量特别好，但是节日或者季节过了之后，销量就比较惨淡，所以，在决定上架某款产品之前，可以利用工具Google trend,和keepa来查看关键和销量的历史变化趋势，如果是规律性波动的，那就很有可能是节日性或者是季节性产品了，这样的产品只适合用来进行节日或者季节的布局，不适合作为产期销售的产品；两一方面，判断产品的趋势中，如果发现某款产品的关键词搜索热度是随着时间逐渐上升的，销量也是随着时间逐渐上升的，那么就说明，市场对这款产品的需求也是越来越大，那么这款产品的市场需求潜力是很大，在其他条件都满足的情况下，可以考虑进入。反之，该产品肯能处于衰退期，要谨慎进入。
目前就写这么多，选品实战性比较强，思路也比较灵活，只要多实践，你总会找到属于自己的方法。
