跨境电商，如何打造爆款?

不知道大家是否记得去年16FW BOX 帽衫发布的时候，一码难求，稀有配色，稀有SIZE（抹茶，桃色，黑色）直逼近8000，官网发售价148刀，翻了多少倍？有朋友笑着说，屯SUPREME是最正确的投资方式，今年这几款颜色的价格已经突破万元，而且有价不一定有市，回想14年的时候，那时候的帽衫即使被炒卖也才3000多，是能够合理接受的范围，现在要不是开版需要对细节面料，我们完全不会去买这个。实在太贵了......

发售量大不大？

大，是毫无疑问的

贵不贵？

贵，也是肯定的

为了第一时间买到样品，买手一般发售当晚就会守在EBAY上去抢（有人会问，你怎么不去官网抢？不是不去抢，而是抢不到），记得新配色桃色发布的时候，光EBAY上晒邮件截图（一般官网抢购成功，SUPREME都会发邮件通知买家）多达7.8页，价格的话维持在1000刀左右，这仅仅是EBAY，还不算INS ,FACEBOOK等其他能够交流的地方；去年的价格直接在前年基础上翻了一倍多，虽然贵，也得含泪买下来。

因为跟买手买的多了，他也偶尔会跟我们聊下发售的现况：

一开始他们也是老老实实排队买，但是那边插队问题以及店员能够随机点人直接进去（在天朝这叫关系户），看似随机实则另有奥妙，辛苦排了很久结果猛货全部都没有了。后面他们就开始在门口收，但是多少收也是个问题，喊价高了怕屯着资金压力大，喊低了怕赚的少；在去年老黑率先门口喊价，买手他们也觉得奇怪，老黑今年变得这么勇敢？价格着实让他们吓了一跳，直接翻番，收？肯定得收，不收来着干嘛？

买手也有他们自己的供货圈，俗称COLLECTOR”，COLLECTOR”拿货也要到OWNER”这里，经理、店主（区别于店长），这边称呼为OWNER”

在发售前一天，基本上，SUPREME的市场价格已经定下来了，这是SUPREME自己开出的价格。OWNER给负责人报价，负责人再加价给COLLECTOR报价和一个大概的颜色比例，这时候COLLECTOR心里基本有数了，大概什么货量，什么颜色稀有，批发给他们可能是什么价格区间等等。如果价格满意就直接到COLLECTOR”这儿去拿，有异议就去门店排队或者收。这里就要说到拿货这个事情，严格地讲，拿货，收货，攒货”是不一样的。

收货跟攒货是一样的：同样的100件衣服，有的人可能是一次性钱付了就拿过来，有人可能在门口花半天