Facebook广告和谷歌广告有何区别？哪个效果更好、更适合你的产品

全文8千字，将从平台介绍、适用产品、如何选择等方面比较两者的不同，以及如何根据平台的用途选择平台来进行广告投放。

先放一下思维导图，预览一下本文内容

我们做独立站的，肯定最多接触的是广告平台，就是谷歌和Facebook。

但大家都会想：我该用谷歌广告还是Facebook广告呢？或者，我现在用Shopify独立站投Facebook效果很好，要不要在谷歌广告试试？或者，我的产品在谷歌很爆，Facebook也会爆起来吗？

比较两者时，必须了解它们各自的操作方式不同，所以，一个更合适的问题应该是：

哪一个最适合我的预算？哪一种与我的产品适配？哪个阶段最适合谷歌广告或 Facebook 广告？

这两种类型的广告之间有很多值得讨论的地方。

那么今天就来带大家看一看两个平台的特点以及区别，并讲讲哪些产品适合哪个平台做推广，希望让大家对这两个广告平台能有一个清晰的认识。

01

Facebook

什么是 Facebook 广告？

Facebook广告就是一种营销方法，能够向你的受众展示量身定做的促销活动，来让他们购买你的产品或者使用你的服务。

广告出现在 Facebook 上——出现在用户的新闻源、右侧栏、信使收件箱、Facebook 市场和 Instagram 新闻源上，根据点击次数、操作次数和展示次数收费。

Facebook 广告的工作原理

旨在根据用户的兴趣、位置、个人资料数据和人口统计来定位用户。

作为广告客户，每次你的广告获得点击、展示或购买时，你都需要付费，需要支付的费用取决于你在发布广告时设置的广告预算和出价。

这是对Facebook最基本的解释。

下面，我再通过一些细节向大家介绍Facebook广告。

每个 Facebook 广告的组成部分

1. 创意

包括视觉效果（照片和视频）以及你的广告文案，这是你通过吸引用户注意力而发挥创意的部分。

2. 定位

定位是你指定受众或者看到广告的人的地方，我们可以在Facebook上根据兴趣、人口统计、性别、位置等缩小受众范围。

3. 展示位置

Facebook 广告展示位置决定了你的广告出现的位置——用户的新闻源、右侧栏、在 Messenger 上等等。

4. 出价

出价是指你愿意为每次点击、购买或查看支付的最高金额。

5. 预算

预算是指你在指定时间段（例如一天、一周甚至几个月）内的最大支出。

6. 投放时长

是在指定时间长度或你希望广告投放多长时间的地方，它可以是一天、一周、一个月或任何指定的天数。

这些是在投放 Facebook 广告时需要考虑的要素。

Facebook 广告的6个主要优势

做个总结，以下是投放 Facebook 广告的独有优势：

1. 最大的受众规模

Facebook 拥有最大的受众规模，拥有超过 11.3 亿的日活跃用户，就受众规模而言，没有其他平台能与此相提并论。

2. 注意力

活跃的 Facebook 用户约占互联网用户的 74.4%。说到这一点，Facebook 用户平均每天在社交媒体上花费大约 2 小时 8 秒，其中一半时间都花在了 Facebook 上。

3. 无与伦比的视觉平台

在线社区对视觉内容有着强烈的偏好，无论是视频还是图像，研究表明在线用户更喜欢视觉效果而不是文本。

4. 令人难以置信的定位选项

没有其他平台可以与 Facebook 的定位选项相提并论。

在Facebook上根据他们的人口统计、位置、兴趣、性别等，缩小到非常特定的受众。

5. 相似受众

这个功能如果使用得当，将是一个强大的定位选项。

借助这个功能，广告商可以上传有关其当前客户群的相关信息，Facebook 将搜索他们的数据库并产生类似的受众，生成的列表将包含具有相似兴趣和行为的用户。

6. 预算友好的广告平台

每次点击成本相对较低，这也使得它成为以较低广告预算运营的初创企业和企业的首选广告平台。

02

谷歌广告

什么是谷歌广告？

Google Ads（以前称为 Google AdWords）是 Google 的按点击付费 (PPC) 广告版本。

它是 Google 拥有和管理的付费广告广告平台，这些广告随后会出现在 Google 的搜索结果或注册了 Google 展示广告网络的网站上。

谷歌广告的工作原理

谷歌广告是基于搜索网络提供的，关键字是搜索广告系列的命脉，首先要进行彻底的关键字研究，找到你产品或服务相关的关键字列表，当用户搜索其中的任何关键字时，Google将你的广告展示给他们，并且仅在他们点击广告时才进行收费。

总体而言，投放 Google 广告的主要原因是将正在积极搜索你的产品或服务的用户引导到你的独立站上进行成交。

谷歌广告的6大主要优势

1. 广泛的受众范围

谷歌每秒处理超过75,000 个搜索查询，此外，谷歌已经存在了近 20 年，在付费广告方面有很高的资历地位。

它还拥有所有广告平台中最大的潜力，更不用说，他们的搜索多年来一直在增加。

2. 用户有购买意向

当用户用谷歌搜索查询时，我们可以断定他们已经对你的产品或服务感兴趣。

使用谷歌广告，点击你广告的用户已经有了购买意向。

因此，可以肯定地说，它们比 SEO 或 Facebook 广告产生了更高质量的流量，跑谷歌广告肯定提供了大量提高转化率的机会。

3. 广告形式多种多样

包括文字广告、图片广告、添加促销广告、来电专用广告、橱窗购物广告、自适应搜索广告、视频广告、产品详情广告和应用促销广告。

他们还有非常多的插件列表，你可以使用它们来优化广告以获得更好的效果。

4. 不限于一个特定行业

与迎合特定受众、目的或领域的其他广告平台不同，谷歌几乎可以为任何行业提供空间。

在 Google 投放你的广告后，无论你属于哪个领域，在行业中占据主导地位的机会都会大大增加。

5. 平等的广告潜力

无论你是小型企业还是知名品牌，Google 都会平等地投放你的广告，他们只关心广告的相关性和质量，用户体验优先，为他们提供最相关的广告。

6. 即时流量和增强的可见性

有没有想过为什么 SEO 现在变得如此流行？

那是因为这一切都与知名度、曝光率和排名有关。

SEO 需要时间，你必须进行大量的工作，然后等着搜索引擎对你的网站进行抓取、索引和排名。

你的努力可能需要数天、数周甚至数月才能获得回报。

但谷歌广告并非如此，他们的流量几乎是即时的——或者只要人们在搜索你的产品或服务，谷歌就会把你的广告展示给他们。

03

Facebook广告和谷歌广告主要有什么区别？

首先我们要走出误区：他们绝对不是对立面！具体选择哪一种，是取决于你的目的、产品以及行业。

1. 体现的用户需求不同（根本区别）

首先，我要讲讲谷歌广告和Facebook广告的根本区别——它们体现的用户需求不同。

这个区别一定要记住，会直接影响平台的选择。

那他们体现了用户哪些不同的需求？

Facebook：兴趣主导

我们在设置Facebook广告的时候，都会设置受众类型吧，有自定义受众、类似受众等等。

这个也是和谷歌广告一大区别。

拿我自己做例子，之前的时候，我用自己的Facebook小号加了好多关于脸书广告投放的群组，所以Facebook就知道我是一个很喜欢Facebook广告的人，甚至是从业者。

所以，在我使用Facebook的时候，就会有很多关于谷歌广告的服务广告出来！

但为什么我关注的Facebook，出来的广告是谷歌的呢？这就是兴趣主导。

我不一定使用谷歌广告，但广告主通过兴趣设置，覆盖了像我一样关注marketing和广告投放的人士，广告就在我这边展示了，尽管可能我没投谷歌广告的需求。

谷歌：需求主导

谷歌广告也叫谷歌关键词广告，我们在设置谷歌广告的时候，会有设置关键词的部分（搜索广告直接设置关键词，购物广告的关键词设置在feed里面；展示广告也能设置关键词，但暂不讨论）。

同时，投谷歌广告的第一步，也是先收集关键词。

这代表什么？就是用户一定要在谷歌搜索引擎进行搜索，才会触发我们的广告！

而用户为什么要搜索？就是因为他们有明确的需求，比如搜男士手表，就会显示手表的购物广告。

我搜男士手表，可能我是一个对手表感兴趣的人，但谷歌不会展示女性配饰的广告给我——因为我没有进行相关搜索！

谷歌搜索广告使用的是搜索机制，也就是说用户通过关键词搜索主动找到你的产品或者服务，而你发布广告则是通过购买关键词展示你的文字广告来获取流量和转化。

而Facebook广告则是使用的发现机制，因为用户上Facebook，它本来的目的是和他们的朋友保持联系，然后他们在刷朋友圈的时候，发现了你的产品和服务。

这两个不同的机制，它最根本的区别是：

在搜索机制下是用户有意的去找到你，很可能它有很强烈的购买意图，

而发现机制则是用户无意中发现你，它或许对你的产品有兴趣，但他也有可能没有兴趣。

这就决定了你在对待这两个平台的时候，应该使用完全不同的思维和手段，

我们来通过数字营销漏斗（Marking funnel）帮助我们分析，营销漏斗有很多种，有一些有很多很多步骤的。

这里我选择一个最简单的模型，分为三段：曝光、产生兴趣、采取行动这三个阶段。

我们先来看谷歌广告，谷歌广告它其实最有效的是针对漏斗底部的受众进行一个转化，也就是说它针对的是已经有了比较有明确意图，通过搜索词寻找最佳方案的那群人。

关键词选择的时候，我们必须要问我们自己这个关键词是否是还有购买意图的，同时广告内容要足够吸引人，卖点清晰和竞品对比优势在哪里？

当我们把人们引导到我们的网站页面的时候，我们的网站页面也要能够突出我们的卖点和优势，说明为什么我们是最好的选择，同时还要有很好的用户体验，引导他们采取行动，要么购买要么主动联系你。进入到你的销售系统里面。

在另一方面，Facebook广告则是对于漏斗前部和中部的受众进行一个教育和引导，他是对于你潜在用户群体进行推广，建立起他们对于你的产品和服务的一个了解度，引导他们去意识到，原来他们生活中的一些问题是可以通过你的产品和服务来得到解决的。

广告的内容我们不能够只谈产品，而要从感情出发，抓住用户的痛点和共鸣点。

如果你拿不准什么样的内容能够引起用户的共鸣的话，我们可以使用AB测试来比较，什么样的内容才能更加的吸引用户，进而将他们引导到对你的产品本身感兴趣，并且相信你的产品是他们最好的选择。

如果计划周全，Facebook广告其实是可以帮助你完成从漏斗前段的初步曝光到中段的用户共鸣以及底部的销售转化。

现在应该很清楚了吧，谷歌广告和Facebook广告的根本区别：

Facebook针对兴趣覆盖广告受众，就算用户没有相关购物欲望，也会展示，所以FB素材很重要，要马上激起用户的购买欲。

谷歌广告主要针对关键词触发广告，用户有明确的需求搜索，才会展示，做谷歌则需要提高自己的专业性和特色，用户想买了，但为何要选你？

2. 适用的产品类型不同

由于上面说的根本区别，也决定了谷歌广告和Facebook广告适用于不同的产品。

Facebook广告适用的产品：

1、视觉化的服务/产品

如果你的产品多为服饰、或旅行，顾客不会仅以价格或文案决定是否购买，广告上面的图片才能关键。

以旅游为例，大部份的旅客会喜欢看见房间的图片、窗外景色、饭店提供的设施照片等，来决定是否入住。

而服饰，有优雅的模特做展示，让人觉得自己穿上身也会这么好看。

2. 产品较特殊、创新，顾客不会主动搜

同样一些特殊比较新颖的产品 用户不会主动搜索的产品也是比较适合投放facebook广告的。

一些定制或是新颖的产品我们会出现叫不上名字或是不知道叫什么，这类产品的搜索量很低，这时facebook广告里面的兴趣设置，就可以很好的展示出该类产品，也就接触到了想购买这些产品的用户者，一般来说用户在看到自己感兴趣的产品时购买的可能性更高。

3. "叫不出名字"的产品

这个和上面一点有点相似，因为一些新奇的产品通常也叫不出名字。

比如之前看过一款戴在头上的拳击球：

这个产品很新奇，一般人不会想到戴在头上的拳击球”这样的词，在谷歌里面搜，这种词通常在谷歌也没什么搜索量，还有这种产品通常互动率很高，挺适合Facebook。

那是不是说那些新颖的、视觉化的产品就不适合谷歌广告呢？

也不一定。

检验方法：可以去GKP谷歌关键词规划师把产品的关键词放上去，大概看看搜索量，如果一些奇葩产品的关键词也有一定搜索量，那可以尝试投谷歌了！

谷歌广告适用的产品：

1. 产品较专业、利基

谷歌广告非常适合有自己的利基市场的产品，如专业摄影设备、水族箱、太阳能产品等设备：

因为对这种产品有兴趣的用户，已经是对它们很了解的，有什么问题，会直接在谷歌搜。这类用户很清楚自己想要做什么，是买配件，还是解决问题，都很清楚。

这种产品在谷歌是异常地吃香，但通常在Facebook表现会一般。

做这种产品有一点小麻烦就是，需要的专业性较高，自己要学习很多相关的知识，特别是术语。

比如水族箱有好多种，公园用的和居家用的是两个不同的词组，如果你是做居家水箱，广告用了公园水箱的词就糟糕了。

2. 网站已有一定品牌知名度

如果你的网站已经做到一定规模（无论通过什么方式推广），甚至做了SEO，那也可以试试投谷歌广告。

一来是因为大众对你的品牌有印象了，就很有可能从谷歌搜索相关信息，这时候就要通过广告把网址再展示一次给他们；

二是因为谷歌广告不太适合因冲动消费而购买的产品，客户相对会精明一点，在接触到你的产品会去了解你的品牌，如果你的品牌已经有一定知名度，那转化也有一定保障。

可以先从品牌词的搜索广告做起，两大原因：

自己品牌词的出价是非常低的，尽早占坑，而且转化会非常高避免竞争对手通过投你的品牌词抢了自己的流量

3. 比较成熟的产品

相比Facebook的新颖产品，谷歌广告比较适合已经成熟的产品，比如比如服饰、箱包器材等，虽然竞争会非常大，但如果产品有自己特色，那么对广告的推广更是有推进的作用，还是能占得一口蛋糕。

举个例子，比如衣服，如果你卖各种裙子，品类很泛，你肯定亏死，因为广告位前面的基本都被大牌子占了（人家有知名度，有货源），就算你出价很高，排到第一，但你的品牌没知名度，网站体验差，转换可能会很一般。

但如果你的裙子有点特色，专攻利基，比如专打加大码的，适合肥胖人士穿，哎，机会就出来了有没有！

4. 服务类型产品

除了电商，谷歌广告还适用于房屋中介、舞蹈健身课程、婚礼服务、旅游、金融、律师等，这类专业性很高的服务。

这些服务类产品可能不是一般用户日常都会使用的，但一旦顾客对这些内容产生需要，则会投注较多时间搜寻、比较，也会愿意花费较高的金额和时间在这些服务产品上。

此时用谷歌广告就会有比较好的效果。

5. 机械零配件

比如冰箱零件、小型马达（发动机）等，看具体品类，可以2B也可以2C，在谷歌的表现也是非常好。

现在，简单的总结两种广告投放平台所适合的产品：

1. Google Ads ：利基、专业性强、有一定品牌知名度、用户需求的产品明显成效可能较好。因为广告出现时是当顾客主动搜索，此时他们是对搜寻的内容高度兴趣、购买意愿较高。因为在顾客主动搜的时候、也是最有购买慾望的时刻。

2. Facebook ：新颖、时尚的产品，一个没人知道的全新产品类别，能以多媒体（图片或视频）展示产品特色，用户不经意的刷Facebook就能看到你的广告，他们可以点赞、评论，进而"不知不觉"地下单。

3. 购买需求不同

Google大多数情况下是需求在线，主动查找，而查找的内容可能更具认真性质；Facebook多数情况下是推送到消费者面前，此时消费者也许是本身就有物品需求的，但更多数情况下是受到广告的吸引，导致冲动购买。

Google广告是客户带着需求来寻找，要做到的是产品/价格/风格满足消费者的需求，多数情况下不会冲动购买本身无需求的产品。

4. 受众的锁定方式不同

谷歌是一个搜索引擎，也就是在谷歌做任何广告，除了推送性质的，最重要的是精准关键词，只有设立好关键词，才能更好的被搜索到，因此，投谷歌广告的第一步，也是先收集关键词。

Facebook有更多的受众定位的选择，年龄／性别／地区／语言等等，这方面Facebook比Google拥有更加庞大而且完善的用户数据，而且Facebook广告可以多重用户数据叠加，还可以创建自定义受众和相似受众。

5. 维护方式不同

注意，以下只是拿比较典型的维护方式稍作讨论，维护一个良好的Facebook和谷歌广告账户会有很多方式和策略

Facebook的两大维护方式：测受众，换素材。

大家可能都知道FB广告报表有个frequency，代表受众看过你的广告的频率。所以我们要通过换素材去刺激他们的感官。还有测试不同类型的受众，看看有没有新大陆是没发掘到的。

而谷歌广告，个人会大致归类也是两点：否词，和测广告系列。

否词，就是添加否定关键词，有些和产品不相关或者我们不需要的关键词会触发到我们的广告，那这些流量对我们是毫无帮助的，所以要把这些通过这些搜索进来的关键词做排除。

另外测广告系列，这个有点泛，里面涉及测出价（因为出价方式是在campaign里面设置）、测产品关键词搭配等等，这里不多说，后面可能会有专门的文章讲。

6. 预算准备不同

谷歌的见效时间相对Facebook会慢，特别是比较大众的产品，需要测试的时间要更长。

Facebook可能1000刀就能测出爆品，我们通常会开几个广告组，一天20刀地跑，哪个广告组不行就马上停。

但谷歌不一样，比如购物广告，谷歌对新上传的产品，反馈至少有一周的学习期，就是说这段时间内数据都会跑的很烂，量起不来，一天只消耗几刀，所以如果这时候你以为产品做不了，很快就停了广告，你是测不出任何有意义的结果的。

具体怎么测，怎么看数据，就看大家的反馈如何吧，看大家有没有兴趣，我可能会单独出一篇文章讲述。

04

谷歌广告、Facebook广告，应该投放哪一个呢？

1. 如果你是用shopify之类的平台建站，又比较急切需要回笼资金，那就先老老实实用Facebook打，测爆品，等跑得很爽了，再试谷歌广告也不迟，一来谷歌广告预算要多一点和测试周期比较长，二者，如果多请一个广告投手也不会太便宜

2. 如果你的产品本来就比较利基，大可试试谷歌广告

3. 谷歌广告要做的话，先做品牌词的搜索广告和购物广告，先不要碰展示广告（壕请忽略）

4. 根据自己的发展策略决定，如果网站和品牌想长期做下去，那谷歌广告肯定要接触一下，或者本来就做谷歌广告，想在社媒刷脸”提高品牌曝光，也可以投Facebook

结语

无论你会怎么选，最终最好的状态，当然是Facebook和谷歌两个平台都开花了。

而且，并不是说适合Facebook的就不适合谷歌，要根据每个平台不同的特点去判断，比如一个产品，看看谷歌里面的搜索量，在Facebook里面看看受众范围，再看看产品类型，如果符合该平台的判断基准，那就去尝试吧。

最后一点，很多时候并不是说这个广告平台好和不好，或者这个广告投手厉不厉害，而是，自己的产品某程度就决定了不同平台的表现。

Facebook推广营销具有哪些优势？

我们为什么选择Facebook推广来作为海外营销主要方式呢？它具有哪些优势使它成为无数海外推广卖家炽手可热的推广渠道呢？接下来拥有十年海外推广经验的苏州外贸网络推广互旦科技为大家讲解：

Facebook推广营销具有哪些优势？

1.庞大的用户群

我们都知道Facebook是世界上最大的社交媒体，因此它已成为推动和营销跨境电子商务卖家外贸网络不可或缺的方法。到目前为止，Facebook已经在全球范围内达到了24亿用户，这意味着全球几乎三分之一的人都使用Facebook。

2.强大的流量导入

Facebook是世界上最活跃的社交平台。每天全世界都有数以亿计的活动。这对卖家来说是一个非常大的流量。这些不同的客户是卖家的潜在客户，卖家必须做些推广就能将他们带到您商店的主页或网站。

3.社交能力强

Facebook基本上是一个真实的社交网站，用户很粘强。用户被标记得更多，类似的用户很容易在组中添加，并且组之间经常会有类似的信息流。一些高度传播的信息容易爆发性传播。

4. Facebook时间线模式

Facebook不像微信的朋友圈，赞美的信息只能在另一方的动态下展示。我喜欢他们，Facebook评论会自动出现在所有关心你的人的时间表中，易于推广。

5.精准的广告营销

Facebook在全球拥有超过20亿用户。您的数据，个人偏好和购买历史已成为公司最强大的数据库。它也成为Facebook客户的主要武器。使用Facebook，您可以更准确地将广告定位到需要它的人。

6.竞争对手很难找到自己的广告

Facebook根据不同的人群定位。只有当它符合人群定位的特征时，才能看到这个消息。竞争对手无法找到或复制自己的广告。即使注册大量小号的可能性也很小。

最上六点就是Facebook推广优势最全面的介绍，另外苏州外贸网络推广互旦科技还分享了关于如何利用Facebook推广引流的方法介绍，欢迎大家点击收看。