Facebook首席运营官，告诉职场女性，如何向前一步

女神节，正好不知道写啥，就写一篇小小的书评吧，当做良叔对女性读者的一份礼物。

书的名字叫做《向前一步》，作者是谢丽尔·桑德伯格。

这个女人非常不得了，她是Facebook首席运营官，也是扎克伯格的左膀右臂。

她身居福布斯百强女性榜第5名，荣登《时代周刊》封面人物, 并被《时代》杂志评为全球最具影响力人物！

这本书就是她的心水之作，只是写的略微有些散，也有可能是每天写的小随，最后集结成了一本书。

但是，良叔还是觉得非常值得看看，尤其是女性同胞。

这篇小随，抽出书中的三个重点，和大家分享一下。

一、阻碍女性发展的，往往是自已

谢丽尔·桑德伯格提出一个很尖锐的观点，她说：

从现实情况来看，职场上能登上塔尖的，是大量的男性。

这是一个客观现象，原因多种多样，但是对女性最大的负面影响就是，让她们默认了这种合理性，因此也缺乏了进取心。

这样的后果是，女性为自己设置了看不见的限制，一方面接受了世俗的偏见，认为自己就应该将重心放在家庭上。事业上再成功，如果家庭有问题，一切都是白搭。

另一方面，社会制造的性别角色，也会影响女性的认知。她们会觉得一个强硬的女性，违反了女性的天然属性，是不招人喜欢的。所以，本能的摆脱这种形象。

这两方面良叔深有感触，在一次培训时，我问现场的女学员，谁愿意成为董明珠那样的人，举手者了了，大概不超过20%。

我问了原因，还真不外乎这两方面：

一是觉得像董明珠这样的人，不招人待见，也活得挺没意思；

二是觉得董明珠连个老公也没有，也不怎么幸福。

你看，这就是谢丽尔·桑德伯所提出来的，很多时候女性内心是排斥成功的，这种心态在社会偏见的夹击下，更会导致女性发展之路受阻。

所以，只有放下这个心结，女性才能追求事业的发展和人生的宽广。

二、女性容易不自觉低估自己

惠普公司内部一项报告显示，女性只有在认为自己100%符合条件时，才会公开申请职位；而男性只要觉得自己有60%的条件符合，就会申请。

这说明女性普遍不喜欢冒进，虽然这是沉稳的表现，但却会丧失很多机会。

桑德伯格讲了自己加入Facebook时的事。

那时Facebook规模还很小，但是桑德伯格认为它很有潜力。

于是准备从Google离职，她想劝团队同事和她一起发展，但是愿意离开的女性寥寥无几，倒是男性下属更愿意冒险，随她一同发展。

后来，Facebook发展壮大了，以前的女同事又过来加入。但是由于Facebook的管理团队已成型，只能安排她们从事一般性的工作。

和之前加入的男同事相比，级别相差很大，这就是女性保守思想的体现，让她们丧失了一次绝佳机会。

关于这一点，良叔也感同身受。

日常工作中，男性往往比女性更自我，比如当项目成功时，他们喜欢将原因归为自己的能力。

而女同事，则会归为外部因素，要么说是大家的共同努力，要么说时运和机会。

当然，这是一个优点，会让人觉得她更有合作意识，更会受到大家的好评。

但是，以桑德伯格的观点，这样会丧失进攻性，弱化了个人品牌，更会失去一些良机。

所以，她的建议是：

女性应该更加主动，更要敢于彰显自己的优点，也要摆脱对冒险的惧怕，这样才能在事业之路上走的更远。

三、把握女性的优势

《向前一步》这本书中，用很大的篇幅讲沟通，有些是基本原则，我们不花时间去赘述。

但是，我想提醒所有女同胞，在与人打交道这件事儿上，女性是天生的赢家。

我曾把某大型公司的销售人力做过一次线性回归分析，样本有9000人，其中男女占比为54%：46%。无论是样本量，还是男女比例，都让结论充满说服力。

结论是：女性的销售绩效比男性高17%，女性的成交量比男性高12%。

当然，这个结论能有多种解释。

但是，这家公司的产品主要依靠线下面对面销售，所以，谁擅于沟通，谁更容易取得好业绩。

因此，从这个角度来看，女性的销售能力明显强于男性。

原因可能是多方面的，但有一点是得到科学印证的。

《脑内乾坤》一书也曾揭示过：

核磁共振图像显示，女性与人交流时，大脑中共有七大中枢在起作用，而男士只有两个。

也就是说，女性在沟通方面更具有共情力。

这一点，在我的实践中也得到体现。

我从事多年的销售管理工作，女性销售占有很大优势，尤其是在初期阶段。

比如，第一次去见某个客户，对方是位男性，销售也是男性，那个场面就很突兀。

两个人的眼神都是直楞楞，关系很难磨合。

如果是位女销售，效果会好很多，关系也会很快融洽。

我的这种说法，你别想歪，从心理学的角度，男性面对女性，同理心更容易被激发出来。

如果你问，假如客户是位女性，会发生什么？

那我告诉你，男销售还会更尴尬，而女销售更如鱼得水。

尤其是双方年纪相差不大时，她们的话题会非常多，友情也会很快建立起来。

我亲身经历过一件事，一位女销售和一位女老板，一周内打的火热，手牵手去逛街......

大家对这种场面，一定见怪不怪。

可如果是个男销售呢?

无论是拉着男客户的手，还是女客户的手，都将是我们无法想象的魔幻事件。

总之，在与人沟通这件事上，女性占有明显优势，关键能不能跳出自我束缚，善加利用。

最后，想说明一点，谢丽尔·桑德伯格这本书，是写给职业女性的，所以观点比较激进。

但是，我认为，这本书无论对女性的认知，还是眼界，都是一个很好的开拓。

所以， 推荐给你。

祝愿我所有的女读者，美丽与睿智并存，理性与精进互持，良叔也真心希望成为你们的挚友，每天都能用文字来陪伴你。

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为何伊人还不来？ ——摄于2024年3月8日

作者简介：

徐大维，公众号良大师主笔，原平安集团渠道总监，香港理工大学管理硕士，知名培训顾问，简书签约作者。欢迎关注良大师公众号（ID:liang_da_shi)

读书笔记｜Facebook首席运营官告诉我们在职场上如何向前一步

《向前一步》

作者：谢丽尔·桑德伯格，全球最有影响力的女性之一。桑德伯格拥有令人羡慕的履历，毕业于哈佛大学，曾任克林顿政府财政部长办公厅主任，之后出任全球最大的搜索引擎Google在线销售和运营部门副总裁，现在担任全球最大的社交网络Facebook首席运营官。在福布斯评选的最有影响力的五十位女性中，桑德伯格排名第五。

关于本书

在本书里，桑德伯格为我们分享了自己在职场多年的观察和感受。她分析了女性事业发展的障碍，给出了女性在职业发展上应该采取的态度和做法的建议，并谈到了女性很关注的家庭工作如何平衡的问题。桑德伯格鼓励女性追求更高远的梦想，破除障碍，向前一步，实现自己的潜能。

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