想要提升Facebook广告投放效果，你必须掌握这些干货知识

一 为什么要做FACEBOOK广告营销

Facebook目前已发展成为拥有 27 亿月度活跃用户的全球最大社交平台，用户基数大，活跃度高。Facebook 广告具有非常精准的目标定位功能（真实身份、真实地理位置、真实兴趣爱好、真实生活轨迹），能够向最有可能关注您业务的用户展示广告。旗下拥有多款强大的移动应用及平台，能够互相配合，打造出完善的移动应用生态系统。

二 FACEBOOK开户前的准备工作

1.Facebook个人账号

2.公共主页

3.独立站

4.营业执照（必须是大陆主体的）

5.推广链接（又名推广页、落地页）

6.BMID帐号 (客户有自管需求)

三FACEBOOK竞价原理

Facebook 竞拍不同于传统竞拍，因为赢得竞拍的不一定是竞价最高的广告。所有的 Facebook 广告都会相互竞争，经系统判断能够创造最大综合价值的广告将最终胜出。

四FACEBOOK广告形式

Facebook广告版位分为四个平台：Facebook、 Instagram、Audience network、Messenger。

一般投放选择自动版位，避免人为选择错失潜在用户。

Facebook 广告主要包括幻灯片广告、轮播广告、视频广告、名单型广告四种类型。

1.幻灯片广告

广告主可以利用一系列照片或现有视频轻松创造幻灯片广告，在低网速地区投放轻量级视频。

优势：

（1）制作简单：只需上传图片或视频，Facebook 便会自动制作幻灯片视频；还有丰富的免费素材库供你使用。

（2）制作时间短、成本低：只需几分钟时间即可创建，制作成本极低。

（3）视觉效果好：吸引力远高于静态的图片广告。

（4）不受网速限制：幻灯片广告对网络要求较低，加载速度快，且可在所有移动设备上播放。

使用方法：

?讲述品牌故事、展现公司价值。

?触及低网速用户，全面覆盖新兴市场目标受众。

2.轮播广告

借助轮播广告格式，可在单条广告中展示多达 10 张图片或 10 段视频，且每张图片或每段视频均可设置链接。

优势：

（1）版面更大：拥有更多空间讲述品牌故事或展示商品。

（2）具有互动性：用户需要滑动或点击轮播广告以查看整个故事。

（3）灵活性强：最多可使用 10 张图卡，可在其中添加图片或视频来讲述品牌故事。

（4）自动优化：Facebook 可自动优化您上传的图片，优先显示点击量最大的图片。

（5）鼓励转化：添加行动号召按钮，鼓励受众进行转化。

使用方法：

?凸显单一产品的不同细节。

?以渐进式的图像手法讲述品牌故事。

?引领顾客一步步体会每个环节。

3.视频广告

投放视频广告，激发业务活力，提升品牌知名度和销量。

优势：

（1）备受用户青睐：在美国，半数以上的 Facebook 用户每天都会在 Facebook 观看视频。

（2）图文并茂：视觉冲击力强，广告回想度高。

（3）鼓励转化：添加行动号召按钮，鼓励受众进行转化。

使用方法：

?面向观看过视频广告的用户再营销，提升品牌亲和力。

?添加行动号召，将观众引导至相应网站，促进用户与商家的互动。

?使用优化后的千次展示费用竞价，针对视频观看量优化，增加观众人数，扩大广告覆盖面。

4.名单型广告

使用预填写部分信息且易于的表单，简化移动端潜在客户开发。

优势：

（1）专为移动端打造：用户可快捷提交联系信息，隐私安全。

（2）提升转化率：帮助用户预填写联系表单中的大部分信息，大大降低用户中途放弃的几率，从而提高转化率。

（3）简化客户开发流程：方便商家轻松收集潜在客户的信息。

（4）开发重要潜在客户：为线索广告选择适当的受众选择和优化工具，面向重要潜在客户营销。

使用方法：

?吸引受众请求报价或演示、订阅电子期刊及注册活动等。

?通过 API 或客户关系管理 (CRM) 系统实时访问潜在客户信息，并及时跟进，提升广告成效。

?根据行业或业务需求（如电子期刊订阅或注册）自定义名单型广告表单，收集重要的客户信息。

五FACEBOOK广告的几种出价方式

1.CPM（千次展示费用）

即广告每展示千次的平均费用：选择此竞价模式，意味着你需要为观看广告的用户进行付费，无论是否有人点击广告。 适合受众规模：0至100万

适合广告目标：这个模式能够确保广告的覆盖率，适合希望提升品牌知名度的广告主。

2.CPC（单次点击费用）

即每次点击的平均费用：在此竞价模式下，只有当用户点击了广告内容才会产生费用，不管该广告被展示了多少次。其中点击包括点赞、评论、分享和链接点击等不同类型的互动。

适合受众规模：5万至100万

适合广告目标：希望吸引用户进行点击或互动的广告主。

3.OCPM（优化千次展示费用）

即优化后的千次展示费用”：同样也是根据广告的展示次数进行收费，但进行了优化，将广告展示给更有可能执行广告主期望的操作（比如下载、点击链接等）的用户。

适合受众规模： 100万以上

适合广告目标：既希望保证广告覆盖率，又希望广告能够引导用户进行实际下载或转化的广告主。对于需要下载量与优质玩家的游戏广告主最适合。

4.CPA（单次动作费用，如下载）

即用户采取单次动作的平均费用: 选择这种竞价模式，您只需要为用户因看见您的广告而采取的动作付费；可以选择的动作包括主页赞、移动应用安装等。

适合受众规模：300万以上

适合广告目标：希望吸引用户采取特定操作，尤其是应用下载的广告主。对于需要严格控制玩家品质的游戏特别适合，但是下载量会比OCPM来的少。

以上就是今天推送的关于Facebook广告的一些基础知识，只有对这些了然于胸，才能有针对性地进行广告投放，达到预期的广告投放效果。否则盲目投放，只能事倍功半。

玄学广告？浅谈Facebook广告投放的几个技巧

玄学广告？对于新手而言，Facebook广告确实是这样的，很多人还没有开始跑广告或者刚跑几天，广告账号就被封了，搞的一脸的懵逼。

很多人有了稳定的账号，但是始终测试不出爆款，或者说也没有完整的测试流程。

同样我也了解到很多人跑到了几个爆款赚了一笔，但是后面死都测不出来爆款，又不得不放弃！！！

所以很多人认为Facebook广告有点玄乎！

一，先谈选品：

1，spy工具：目前大部分人还是通过各种spy工具进行选品，目前市面上主流的选品工具有。

1）Adspy：应该算了最早的一款spy工具了，包含了各种offers，而且不单单是跑Facebook平台的（还有其他很多流量平台的，有点杂乱），总结就是这款工具采集的数据多，但是对于做facebook流量渠道爆款童鞋而言并不是十分的好用。

2）Bigspy：国人开发的一个款spy工具，每天有免费的使用次数，整体还是不错的，大家可以去试用下。

3）Pexda：界面不友好，比较简陋，但是产品都是采集自跑facebook广告的，有针对性。

4）E-com Hunter：这款spy工具还可以的，也不贵，产品都是采集自跑facebook广告，后面界面也简洁好用。

2，选品平台：

1）速卖通：我个人比较喜欢用速卖通，特别是手机版的速卖通可以浏览到电脑上面很多刷不到的产品。

2）1688/淘宝：自己拿货发货，自己整理素材上架商品，步骤麻烦点，但是可以避免和国外电商平台产品同质化。

3）Instagram：其实ins上面卖货的太多了，而且很多网站就单单在ins上面做营销，我的建议找到竞争对手同样的产品，然后做网红推广。

4）Facebook Ad library：Facebook官方的一款工具，非常的经典好用的。

关于Facebook Ad library我这里要说下，因为之前是不能直接搜索关键词的，现在是完全开放了，如下：

1，首先打开fb广告资料库

2，选择国家地区，所有广告

3，输入关键词，例如couple rings

4，点击我们感兴趣的广告，点击查看广告详情”

接着我们可以点击查看广告”，可以查询到这个fb主页的所有广告。

从这个网站我们可以得出：

1，推广是产品分类页面，而非单个产品

2，落地页的第一款产品和广告图片保持一致，注意了，很多用户是冲着广告上面的产品来的，所有落地页一定要突出这款产品。

3，我们还可以看到一个广告文案有三个广告正在使用，同样的素材，那么可能就是测试三个不同的受众了。

4，情侣戒指+情侣的照片更能够打动人，广告文案没有出现产品的链接。

二，广告测试

关于广告的测试，那么还是那句话，没有最好的测试策略，只有最适合自己的测试策略。

1，广告系列层级，我们主要测试营销目标，有转化，流量，互动等等多种类型。

广告组层级，我们主要测试兴趣，年龄性别，自定义受众，类似受众等等。

广告层级，我们主要测试广告格式，广告文案，着陆页等等。

2，A/B测试，这里要说下AB测试，一般大家都会忽视掉，其实它是非常重要的。

很多人会认为做ab测试需要很大的预算，但是事实上相反，ab测试对于我们中小卖家非常的重要，因为只需要很小的预算就可以启动ab测试了，等测试出好的广告，我们再去扩大预算，这样就会避免浪费广告费用。

每次只测试一个因素

很多时候，很多新手创建测试的时候，变量因素不止一个，这样最后导致测试结果出来之后也不知道是那个因素。

例如我们要测试3个文案，3个图片，3个受众，那么我们需要建立如下的广告测试：我们理论上可以建立

如何衡量效果

我们主要就是看cpc平均单次点击费用，ctr广告点击率，cpa每次转化成本。

但是往往这三者有时候跑出来的数据让人很纠结，有时候cpc高，ctr高，但是cpa却比较低；有时候cpc比较低，crt高，但是cpa却比较高。

所以我的建议就是直接看cpa，因为这是最终可以看出我们盈利是否的指标，一般测试3-5天就可以了。

三，广告可能会遇到哪些问题？

1，广告学习期的效果太差

建议使用花费上限或者最低花费回报的设置来避免广告费大量花费，但是需要注意可能会跑不动！

2，我可以关闭学习期表现不好的广告组吗？

- 在足够数据积累之前，不建议关闭

- 除非数据非常的差，可以提前关闭

3，我有一个学习完的广告系列，如何扩大受众？

方案一：新增一个广告系列，在设置受众时排除现有的广告受众

方案二：新增一个广告组，在设置受众时排除现有的广告受众

方案三：修改现有的广告组，直接添加新的受众

4，那些属于重大修改，会触发学习期重新开始

- 任何受众的修改

- 任何广告创意的修改

- 任何优化目标的修改

- 新增广告到广告组

- 暂停广告组超过7天以上

可能会触发重新学习的

- 设置广告系列预算上限

- 设置广告组预算上限

- 设置花费上限，竞价上限

5，有个效果不错的广告系列，如何扩量

不要复制一个一模一样的广告系列来进行投放，很可能广告系列会相互竞争投放给相同的受众。一般建议在广告学习结束前不要去动预算，但是如果发现广告无法完成最近7天内50个转化事件的产生，那么可以添加预算。

6，广告显示学习期间数据不足”，但每天在出单，这种情况下可以增加预算吗？

可以加预算，但是幅度不要过大，建议每次调整20%的预算增加。

总结：其实Facebook广告里面涉及的知识点还是很多的，我们需要先去完善自己的基本功，然后再通过实操整理出自己的测试方法和选品方法，这样才可能会成功！