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快收藏！亚马逊品牌广告不会打？来看看国外大卖是怎么做的

亚马逊Sponsored Brands”广告（赞助品牌广告，以前称为标题搜索广告）是亚马逊的品牌卖家最常投放的广告之一，我们一般简称它为SB广告”或CPC广告”（CPC广告之一，下文简称品牌广告”）。卖家可以利用广告素材来展示品牌创意和信息，从而吸引更多的买家来购买。

例如

搜索关键词Down jacket”（羽绒服），广告展示位置如下图所示：

（图源亚马逊）

目前，亚马逊已经扩展了该广告的功能，以包括新的定位选项，展示位置以及针对广告内显示的ASIN的动态优化。 船长BI了解到，在过去的一年中，亚马逊对品牌广告活动进行了重大的功能更新。

这些更新包括：

搜索结果页面底部和侧面的其他展示位置（2018年8月）根据亚马逊的预测显示 ASIN的动态ASIN优化将导致转换（2024年8月）扩展了定位策略，以包括否定关键词，类别和ASIN定位（正在进行）

2024亚马逊品牌广告增长

卖家对品牌广告的投资在2024年第三季度同比增长19%，这主要是受点击量增长16%和每次点击费用（CPC）增长3%的推动。

与2024年品牌广告的主要进展相比，在点击量和每次点击费用的增长分别达到了73％和64％的增长，尤其是在1月份增加了new-to-brand”，即新的品牌指标，以报告过去12个月未在亚马逊上购买该品牌产品的消费者所占的转化率和销售额。

（来源tinuiti，2024年Q3 Amazon Ads Benchmark报告）

今年5月份，亚马逊添加了否定关键词（对于Sponsored Products”，即赞助产品广告来说早就存在），以排除匹配不佳的查询，尽管仍然没有针对品牌广告的搜索查询报告。

超过60%的品牌广告销售来自于新品牌客户

在2024年第三季度，所有品牌广告的销售额中，61%来自于新品牌客户。然而，由于广告客户在规模、品牌认知度以及每个品牌在亚马逊上的销售时间等方面存在巨大差异，这些品牌衡量标准存在很大差异。

（来源tinuiti，2024年Q3 Amazon Ads Benchmark报告）

以下是品牌广告的工作方式，其新功能，设置方式以及优化广告活动效果的七种方法。

国外大卖投放品牌广告的策略

01细分品牌和非品牌搜索

使用 Amazon Headline Search ”广告（亚马逊标题搜索广告）的关键策略之一是将关键词意图与你吸引访问量的登录页面进行匹配。

例如

有人搜索 Burton snowboarding gear ”（滑雪装备），那么将流量吸引到Burton品牌的店铺页面是很有意义的。

通过搜索查询来看，购物者知道他们想要的Burton”牌的滑雪装备，但他们不知道究竟自己要什么样的装备。

相反，搜索 Burton snowboarding boots”（滑雪靴）则显示出更具体的意图。

对于那些想要更深入搜索的购物者，你应该把他们发送到一个定制的URL，只显示最畅销”的相关产品。

也就是说，如果购物者正在寻找特定产品，请确保你的标题搜索广告将他们带到该产品。如果内容广泛，最好让他们有更多选择，以帮助他们做出决定。

将品牌和非品牌关键词细分以获取更精细的关键词数据是一种很不错的做法。品牌搜索通常具有较高的意图和较低的ACoS。将它们与非品牌广告活动混合使用可能会阻碍你看到品牌和非品牌广告活动的真实效果。

02找到合适的关键词

另一种优化品牌广告活动的方法是从你的自动广告活动中获取额外的关键词，并利用SP广告活动中的关键词转化数据。

许多卖家会利用自动广告活动的数据，但往往陷入一劳永逸”的陷阱。

了解到，还有大卖分享的他们的经验，一个最佳做法是始终进行自动品牌广告活动以获取关键词。选出优胜者者，然后将他们转移到手动SP和品牌广告中。

同时，Sponsored Brands”和 Amazon Headline Search”广告的区别在于，使用前者，你可以查看哪个搜索词产生了你的广告或促成了转化。

例如

你可以看到，广泛的关键词lipstick”（口红），在你的SP广告活动中，会从lip balm”（唇膏）的搜索词带来销售。

你可以下载Amazon Search Term”报告查看购物者使用哪些搜索查询来查找你的产品，做好关键词收集和筛选。

当你分析SP广告中的搜索词报告时，最有说服力的数据可以在以下位置找到：

订单数量：每个关键词/搜索词每个ASIN转换订单总数产品销售：每个关键词/搜索词每个ASIN的产品销售总数点击次数：每个关键词/搜索词每个ASIN的总点击次数

03根据ACoS和业务目标优化出价

一旦知道了哪些关键词可以带来转化，就应该根据广告销售成本（ACoS）优化每个产品的出价 。

例如

如果我投放的广告是口红”，而我的口红产品的ACoS不能超过30％，则在确定我要出价的积极程度时必须考虑到这一点。 （图源亚马逊）

但是，如果某些卖家希望其产品针对非品牌搜索进行展示，则可能愿意支付超过30％的ACoS。

如果你更注重效果：

则可以对高ACoS关键字出价低，对低ACoS关键字出价高。

如果你更注重增长和品牌知名度：

那么你可能愿意使用更高的ACoS，以确保你的标题搜索广告针对特定关键词进行展示。

04根据搜索意图优化广告文案

在品牌广告文案中的标题和文字应与对你的产品最重要的关键词相匹配——相关性和点击率高，这也是拥有与用户搜索内容紧密相关的相关关键词的重要原因。

对于有品牌的广告活动，卖家可以尝试赋予它一些特色。例如结合品牌的标语或独特的销售道具。如果某个品牌的产品是有机产品，则可以在文案中加上organic”。

05测试多种组合

可以对品牌广告进行A / B测试不同的组合，以确定哪种效果最好。

你可以调整和测试以下所有内容：

标题图片特色ASIN数量ASIN的顺序ASIN选择自定义目标网页

除非你是一个公认的品牌，一般来说，产品图片通常会在非品牌搜索中表现更好。

还要注意的是，Amazon Headline Search”广告的展示位置和设备类型会有所不同。例如，移动端仅显示一张图片，因此卖家需要决定是否要使用一张图像来显示其品牌徽标或一种产品。

根据亚马逊测试品牌广告的最佳做法：

设置多个广告活动以同时运行

一次更改一个变量

运行测试至少2周

根据你的业务目标和测试设置确定获胜标准

06利用报告数据

你可以在广告活动报告中找到品牌广告活动的点击次数，支出，销售额和ACoS。

使用此报告可以分析详细页面浏览量”（DPV）和点击率”（CTR），以确定购物者是否已超过你的自定义目标网页。

重要的是不仅要每周监视一次此报告，而且还要监视30天，以更好地评估绩效。

例如

如果关键词本周效果不好，并且仅花费5美元，则可以将其保留在定位中。但是，如果你回顾30天或更长时间，却发现这使你付出了代价，却没有结果，那么你就会知道需要进行调整。

07优先考虑高于首屏位置的出价

亚马逊最近将品牌广告的位置扩展到页面的左列和底部。默认情况下，使用自动出价选项将广告客户注册到所有这些展示位置。

（图源亚马逊品牌广告展示位置）

低于首屏的新展示位置可能会降低CTR，从而可能会导致你的广告费用上升（较低的CTR可能会向亚马逊发出信号，表明你的广告不太相关）。

如何在首屏上展示品牌广告？

如果你不希望该广告在首屏以下的展示位置展示（即，你只想在SERP，即搜索结果页面的顶部原始横幅中展示），那么有一个简单的解决方法。

打开你的Sponsored Brands”广告活动的设置选择自动出价，然后更改为手动现在，你可以降低SERP以下所有展示位置的出价如果你不希望广告在其他展示位置上展示，请将出价降低99％

此外，还可以按照卖家中心或AMS中的以下步骤完成设置新的标题搜索广告活动：

点击 Campaign Manager选择 赞助品牌点击 创建广告活动选择广告目标网页设置广告系列预算添加关键词和出价添加图片和标题

（图源亚马逊后台）

当然，你还可以结合CPC模块中的「SB广告报表」功能查询广告投放的各项（包括曝光量、点击次数、花费、点击率、直接成交笔数、ACoS等）数据效果，可以更好地帮你分析和优化品牌广告。（来源：船长）

亚马逊赞助品牌广告打法有套路，来看看大卖是怎么做的

亚马逊赞助品牌广告（Sponsored Brands Ads ），即早前的标题搜索广告（Headline Search Ads）是亚马逊的旗舰广告类型之一，它可以突出品牌形象、信息传递和产品轮播，让人们在购物之初就参与进来。

亚马逊已经扩展了赞助品牌的功能，包括新的目标选择、位置，以及ASIN的动态优化显示在广告本身。

以下是赞助品牌的运作方式、新功能、设置方式，以及优化广告表现的7种方法。

1、什么是亚马逊赞助品牌广告？

亚马逊赞助品牌（原标题搜索广告）是横幅广告，包括品牌logo、信息和产品在亚马逊的搜索结果。

这些广告历来都是以关键词为基础的，出现在搜索结果的顶部，因此对于在购买旅程中及早吸引购物者而言非常有价值。

赞助品牌是一种有效的方式来建立顶部漏斗的知名度，可以通过允许品牌针对特定的购物者搜索查询展示产品。它们可以用来驱动购物者购买特定的产品类别、产品listing或亚马逊商店。

2、亚马逊赞助广告成本

赞助品牌是按点击费用（CPC）为基础付费的，这意味着你只需要为广告点击付费，而不是为曝光付费。

成本可能会根据关键词、产品或分类目标有所不同。

3、如何创建赞助品牌广告系列？

建立新的赞助品牌广告可以在卖家中心或AMS通过以下步骤完成：

●点击Campaign Manager；

●选择Sponsored Brands；

●点击Create Campaign；

●选择广告着陆页；

●设置广告预算；

●添加关键词和出价；

●添加图片和标题。

4、2024年赞助品牌广告更新

在过去的一年里，我们看到亚马逊对赞助品牌进行了重大的功能更新，包括新的广告位、创意功能等等。

2024年，亚马逊对赞助品牌广告做出了以下更新：

●扩大赞助商品牌的位置，以包括产品详细信息页面；

●发布的创意功能，允许广告商在广告管理器中赞助品牌的创意；

●赞助品牌购物者语言偏好发布，允许品牌创建和管理多语言内容。

在2024年，亚马逊对赞助品牌广告做了以下更新：

●在搜索结果页面的底部和两侧添加位置（2018年8月）；

●根据亚马逊的预测显示动态ASIN优化将驱动转换（2024年8月）；

●扩展目标策略，包括否定关键词、类别和ASIN目标（正在进行中）。

5、亚马逊赞助品牌广告基本数据

赞助品牌本季度的支出同比增长了47%。

与2024年第四季度27%的支出增幅相比，这一增幅代表着明显的反弹。该模式的销售额增长更快，达到57%。

赞助品牌的支出增长在本季度末略有放缓，但在本季度最后一周仍强劲增长了37%。

在1月1日至3月20日期间，瞄准赞助产品和赞助品牌的广告商平均每天在赞助品牌上的支出为赞助产品的17%，但这个数字在本季度末上升到了20%以上。

来自搜索结果顶部的赞助品牌印象份额曾一度上升，从今年前两个月的平均日价值36%上升到今年3月的42%。

然而，到第一季度末，情况似乎又回到了3月前的水平，搜索结果排名靠前的位置占据了季度最后一天曝光的35%，这与1月份的第一天相同。

7个改善赞助品牌广告表现的策略

1、细分品牌和非品牌搜索

当使用亚马逊标题搜索广告的主要策略之一是将关键词意图与你吸引流量的登录页面进行匹配。

如果有人搜索Burton snowboarding gear（Burton滑雪板装置）”，那么，将流量引向Burton品牌店铺页面是有意义的。

通过搜索查询来看，购物者知道他们想要的Burton”品牌的装置，但他们不知道究竟自己要什么类型的装置。

相比之下，搜索Burton snowboarding boots（Burton滑雪靴）”则显示出更具体的意图。

对于那些在漏斗中更靠下的购物者，有更具体的搜索意图，你应该把他们发送到一个定制的网址，该网址仅显示最热销的Burton滑雪靴。

如果一个购物者正在寻找一种特定的产品，确保你的赞助品牌广告能让他们买到这种产品。如果范围很广，最好让他们在页面上提供更多的选择，以帮助他们做出决定。

这里的黄金法则是通过根据关键词将最相关的产品放在消费者面前来减少摩擦。

为更细粒度的关键词数据划分品牌和非品牌关键词也是一个好办法。

品牌搜索通常有更高的意图和更低的ACoS。把它们与非品牌的广告混在一起，可能会让你无法看到品牌和非品牌活动的真实表现。

2、找到正确的关键词

另一种优化赞助品牌广告的方法是从自动广告系列中获取额外的关键词，并利用来自赞助产品广告系列的关键词转换数据。

关键词收获和亚马逊搜索词报告

许多广告商会利用自动广告数据，但往往会陷入一劳永逸的心态。

最好的做法是，始终从自动赞助产品广告中收集关键词。从自动广告中挑选出优质关键词，并将它们转移到手动赞助产品和赞助品牌广告系列中。

赞助产品和赞助品牌广告之间的区别在于，通过赞助产品，你可以看到哪个搜索词产生了你的广告或者带动了转换。

你可以看到，你的关键词lipstick”会在搜索关键词lip balm”时为你的赞助产品广告带来销量。

在赞助品牌的报告中，你可以看到广泛关键词lipstick”有销售，但你看不到触发该关键词的客户搜索词。

精明的亚马逊卖家可以通过利用赞助产品广告的关键词数据来绕过这个问题，这些关键词可以显示哪些关键词促成了销售。

你可以通过下载亚马逊搜索词报告来找到这些信息。

优质关键词是什么样的？

当你分析赞助产品中的搜索词报告时，你需要查看原始数据。报告将包括各种指标，但最有说服力的数据将指出：

●订单数：每个ASIN每个关键词/搜索词的已转换订单总数。

●产品销售：每个ASIN每个关键词/搜索字词的产品销售总数。

●点击次数： 每个ASIN每个关键词/搜索字词的总点击次数。

3、根据ACoS和业务目标优化出价

一旦你知道了哪些关键词会触发转换，你就可以根据产品的ACoS优化出价。

根据产品的操作系统和在搜索广告标题中出现的产品的利润率来调整出价。

例如，如果你的广告是lipsticks”，而ACoS不能超过30%，那么在决定出价时你就必须考虑到这一点。

然而，一些企业可能愿意接受30%以上的ACoS，如果他们希望产品显示为非品牌搜索。

如果你更注重广告表现，则在高ACoS关键词上出价更低，而在低ACoS关键词上出价更高。

如果你更关注增长和品牌知名度，你可能愿意承担更高的ACoS，以确保你的标题搜索广告显示特定的关键词。

4、根据搜索意图优化广告文案

赞助商品牌为你提供了一条与客户建立联系的主题线。因此，请明智地选择你的用词。

广告的标题和文字应该与产品最重要的关键词相匹配，即相关性，这与点击息息相关。

这就是拥有与用户搜索内容紧密相关的相关关键词的重要原因。

对于品牌广告，可以试图赋予它一点个性。尝试结合品牌的口号或独特的销售道具。如果品牌的产品主打有机，则在文案中添加organic”。

5、测试多种组合

赞助品牌需要多种资产，因此值得A/B测试不同的组合，以确定哪一种对表现影响最大。

你可以调整和测试以下内容：

●标题

●图片

●ASIN的数量

●ASIN的顺序

●ASIN的选择

●自定义目标网页选择

测试创造力是值得的，你可以展示品牌logo或产品形象。

除非你是一个众所周知的品牌，否则产品图片通常在非品牌搜索中表现得更好。

同样值得注意的是，根据位置和设备类型的不同，亚马逊标题搜索广告的显示方式也不同。例如，移动标题搜索广告只显示一张图片，因此广告商需要决定是希望这张图片显示品牌logo还是产品。

根据亚马逊测试赞助品牌的最佳做法：

●设置多个广告系列以同时运行；

●一次更改一个变量；

●运行测试至少2周；

●根据业务目标和测试设置确定优质广告标准；

6、利用报告数据

你可以在广告系列报告中找到赞助商品牌广告系列的点击次数、支出、销售额和ACoS。

使用此报告可以分析详细页面浏览量（DPV）和点击率（CTR），以确定购物者是否通过了你的自定义登录页面。

重要的是，不仅要监测每周的报告，而且要在30天的基础上，以获得更好的绩效评估。

例如，如果一个关键词在本周表现不佳，但仅花费5美元，则可以将其保留在定位中。

但是，如果你回顾30天或更长时间，发现你付出了大量成本，却没有结果，那么需要进行调整。

监控关键字数据，以及赞助产品广告系列中由关键词驱动的转化，并且不要忘记调整出价时会有48小时的归因滞后。

7、优先考虑高于首屏位置的出价

亚马逊最近将赞助品牌的位置扩大到了左边栏和页面底部。

广告商在默认情况下都是通过自动出价选择进入这些广告位。

新的位置在折叠式广告之下，可能会有较低的点击率，因此可能会导致你的广告成本上升（较低的点击率可以向亚马逊发出信号，表明你的广告相关性较低）。

如何在首屏展示赞助品牌？

如果你不希望自己的赞助商品牌广告在首屏以下的展示位置展示（即只想在SERP顶部的原始横幅中展示），那么有一个简单的解决方法：

1、打开赞助品牌广告设置；

2、选择自动出价，然后更改为手动；

3、降低SERP以下所有展示位置的出价；

4、如果你不希望广告在其他展示位置上展示，将出价降低99％。

倒数第二个位置只能显示一张图片，所以你需要决定是把这张图片做成logo还是产品图片。

如果客户正在搜索某个特定的品牌，通常最好确保他们看到了你的品牌logo。如果是特定于产品的，则展示产品图片。

（来源：行走的飞机耳）

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。