hotlist：Facebook红人营销怎么做？

　　尽管Instagram和YouTube目前是网红营销的最佳平台，但也可以通过找到在其它社交媒体平台上推广品牌的方法来获得成功。比如每月有25亿活跃用户的Facebook，在IZEA的2018年调查中，有48％的人表示Facebook的网红影响了他们的购买决定。在本文中，Hotlist将介绍如何做好Facebook红人营销。

　　在Facebook上找到红人的最简单方法是按关键字搜索页面，使用工具（如Carro）查找可能在多个平台上受欢迎的网红，或使用关键字搜索可能由网红发布的帖子。

　　

　　Facebook影响者与Instagram影响者并不一样。在Instagram上，网红通常有大量追随者。而在Facebook上，网红的受众群体聚集在Facebook Pages和Facebook Groups。页面为志趣相投的社区内容，而小组则使社区可以围绕共同的兴趣进行聊天和分享。

　　

　　由于Facebook红人围绕着受欢迎的页面和群组，因此并不总是很明显地能看出谁是该受众群体的领导者。一个Facebook小组可能有好几位意见领袖。这样，网红可能比其它平台更不显眼，但他们仍可以创建在平台上引起关注的内容。

　　

　　正是这些内容可以帮助你提高品牌知名度，因此接下来我们将研究Facebook红人为他们的品牌合作能提供的一些不同选择。

　　

　　网红发布的自然帖子

　　

　　Facebook上的自然发贴是一种很好的方式，可以查看红人的影响力以及他们可以与受众群体获得的结果。很多在Facebook上拥有忠实且参与度高的受众群体的网红都是通过帖子帮助品牌引流。但是，应该注意的是，通常只有大约1-10％的粉丝可以看到Facebook的自然帖子信息。如果你想让网红的帖子产生更广泛的影响，可以考虑搭配付费广告，一起投放给潜在客户。

　　

　　视频

　　

　　视频是在Facebook上引起关注的最佳方法之一。与单一的图像发布相比，它们能向消费者提供更多信息。视频还可以在YouTube上重新发布，以扩大网红内容的影响范围。在Facebook上共享视频有几种选择：Facebook直播，Facebook故事和视频帖子。

　　

　　Facebook直播

　　

　　Facebook直播让你可以与网红一起实时展示视频。它向活跃在Facebook上的关注者发送实时直播已开始的通知，这也能为你的品牌信息吸引流量。与过的视频相比，Facebook直播能提供更真实的体验。目标客户将增加信任度，并将看到有关你的品牌的幕后花絮，未经过滤的外观。具有个人魅力和公共演讲能力的红人是这类营销合作伙伴的最佳选择。

　　

　　Facebook故事

　　

　　Facebook故事的工作方式与Instagram故事相似，位于Feed之外，并且可以自动播放，因此你可以吸引受众，并将其引到红人或品牌资料中的内容。

　　

　　竞赛/挑战

　　

　　竞赛和挑战是在线获得关注甚至产生用户生成内容（UGC）的好方法。与网红合作可以帮助推动事情发展，并可以帮助你促进这些竞赛，发赠品或挑战。让网红发布到自己的Facebook，不仅可以让自己的品牌声名远播，还可以给用户奖励。

　　

　　在Facebook小组中进行红人营销

　　

　　小组通常包括围绕共同利益团结起来的社区。如果你发现与目标客户重叠的组，那么与该小组合作很有价值。

　　

　　请与群组管理员联系，以查看是否可以在群组中投放广告。如果他们习惯于为他们的受众群体发布内容，那么你应该像对网红一样，与他们进行合作。如果该论坛的管理员更愿意担任主持人，那么你可以自己加入该论坛并发布促销内容。

　　

　　小组也是与志趣相投的潜在客户互动的机会。加入小组就能发表评论。你可以提供很多有用的信息，给自己的博客文章或者网站引流。还可以依靠网红来帮你引流。

　　

　　创建自己的Facebook小组

　　

　　创建自己的小组可以使客户得到解答，潜在的客户可以更多地了解你的产品，社区成员可以讨论他们热衷的话题。这是与客户联系的一种方式。每当你添加新的网红合作伙伴时，都应鼓励他们加入小组，以便他们也可以与你的社区互动并提供有价值的内容。很快，你就会拥有一个热闹的小组，这会给品牌建立忠诚度。

　　

　　Facebook红人营销作为海外社媒营销众多渠道中的一种，能起到很好的补充作用，如果还有更多的关于如何找到Facebook红人的问题，请联系Hotlist，让我们帮你引流，快速打开海外市场，做到品效合一。

实战：如何利用Facebook网红做好营销

据Simply Measured 2017年最新的数据显示，Facebook仍然是目前市场上投入最多的社交媒体营销渠道。

要做一个成功的Facebook红人营销，首先第一步我们需要找对精准的红人，找好红人后如何跟他们确定具体的合作形式去宣传公司品牌或者产品了？除了常规的一些合作方式，大家也不妨可以尝试以下的几种方式：

1. Facebook Live

对于视频直播而言，国内市场已经做的如火如荼了，海外市场也不甘示弱。Facebook在15年8月份推出自己的视频直播服务后，把live放在了FB应用中的显要位置，为用户提供了多元化的直播内容模式，让视频逐渐发展成为一种新的社交形式。据Facebook自己的数据显示，FB Live可以获得比Post（包括常规上传的视频）更多的参与度和关注量。

红人通过Facebook Live跟自己的粉丝分享她们对于我们品牌或者产品的体验，可以让用户更容易接受。拿之前Best Friends这个游戏举个范例：Best Friends为了宣传她们的品牌，特意在Facebook上找了一批KOL通过Facebook Live宣传试玩她们的游戏。Laura Clery就是其中一个。

Laura在Facebook上拥有300多万的粉丝群体。她借助视频直播的方式，把Best Friends融入到自己与丈夫的日常生活中，跟自己的粉丝互动演绎了这款游戏的有趣之处。大家有兴趣的可以看看。

对于直播后的数据大家也不用担心，Facebook Live采用大数据的分析方式统计直播数据。直播结束后你可以通过网红拿到直播参与用户的数据信息，包括直播观看的人数，用户群体以及地域信息。同时，还可以了解到直播的峰值与低谷期，便于下次有针对性地的优化和改进。

2. Facebook Video

说完了Facebook Live, 我们接下来说说Facebook Video。据Facebook的数据宣称，FB上的用户每天观看视频的总量超过了40亿次，可见用户的青睐度有多高。

如何用好这个资源？首先我们要根据我们的品牌或者是所要推广的产品杜撰一些有趣的情节或者是故事，然后把你的剧本跟联系到的网红进行沟通优化和修改，尽量让KOL用他们自己的style去演绎出来，这样才会显得更自然更有意思。

参考案例（大家可以学习一下Crayola的成功案例）：

3. 联合营销

要想通过Facebook达到更好的营销效果，结合其他的社交平台也是一个很不错的方式。比如说你邀请了一些bloggers在他们的博客上做了一轮review，可以要求他们把所撰写的review分享到Facebook上做二次宣传。当然，分享的时候不要只是简单的发个链接就欧了，还要好好规划下图文。

（同理，除了Facebook，你也可以让他们在其他社媒上进行分享。）

这个我们可以参考下Minnie & Maxxie

Minnie & Maxxie在Instagram上邀请了19个网红针对他们的最新款的时装展示的同时，还借助这19位KOL的Facebook配合宣传。

4. 活动（Giveaway Contest）

在Facebook上举办活动应该也不是什么新鲜手段了，这个点我就不做多的描述。你只需要跟你合作的网红沟通好具体的活动细节即可。一般最好是你先规划好整个活动方案，这样跟网红沟通的时候会更快捷，要知道时间就是金钱。不过一些有经验的网红也会根据自己的粉丝特性给你提出自己的一些看法和建议，你可以针对你的方案进行适当的调整。

5.Cause Marketing

Cause marketing说白了其实就是以公关之名行促销之实。我们在营销过程中把公司品牌或者是产品与当前的社会热点议题相结合再辅以网红特有的粉丝效应进行宣传，不仅可以拉近品牌与目标受众之间的距离，也可以帮助你的营销效果达到另一个高度。

不过在与网红探讨这种合作方式之前需要先设计好一个很不错的idea，这样才能杀出重围，引起大众的注意。否则也是瞎折腾。

关于这块，后期我会专门做个话题来讲述。

总之，要想利用Facebook上的网红帮你更好地去推广品牌和产品，光靠数量是没办法取胜的，我们还要学会如何根据不同的KOL去制定不同的营销方式，让每个网红都发挥他们最大的价值，帮助我们做到最大的曝光。

想做Facebook网红营销？不知道这些，你连网红都找不到！

现在，很多跨境电商都比较热衷于网红营销。网红强大的带货能力，往往能在短时间内带来可观的订单量。而投入的费用通常将根据最终的营销成果来支付，相比较投放广告来说，找网红推广营销似乎更加简单。

那么，网红营销真的如想象中那么简单吗？该如何寻找合适网红？又该如何进行推广营销？小编将带您了解——做网红营销不得不知道的几个技巧。

Pick正确的营销平台为何要选择Facebook？

? 人气：Facebook仍然是目前市场上投入最多的社交媒体营销渠道

根据Simply Measured研究表示，Facebook仍然是目前市场上投入最多的社交媒体营销渠道；Statista报告称该平台每月有19.4亿的活跃用户，这使其成为广泛使用的社交平台。凭借如此庞大的用户群，Facebook将让卖家有机会为网红营销吸引更多的受众。

? 参与度：强大的用户粘性让活动有更高参与度

除了受欢迎之外，Facebook还能吸引大量的参与者。根据另一项Statista研究：在近20亿个用户中，每天至少有12.5亿个用户登录该平台；Mediakix的一项研究发现每个用户在平台上花费大约35分钟，仅比YouTube短5分钟。

? 发布形式与分析工具：量身定制，恰当而精准

Facebook 提供丰富多样的广告形式，让商家可以根据需求和业务目标选择适合自己的选项。多种广告发布方式，可以完美配合网红营销的需求。

而Facebook提供的各种成效分析、指标和工具，亦可帮助商家轻松分析广告成效。

Pick理想的网红如何寻找心仪的那个人？

? 关键词搜索查找网红

在各种社交媒体平台或视频平台键入各类产品关键词或者同行品牌名称，即可搜索到相关的网红。

? 根据粉丝排名网站查找网红

商家可以根据粉丝排名网站来寻找心仪网红，这里推荐几个网站：

Facebook排名网站

VKontakte（俄罗斯知名在线社交网络服务网站）

网红搜索利器

? 借助第三方挑选网红

选择网红平台：

使用平台可以方便与网红直接沟通，节省不少时间，平台还会帮您评估网红的质量。网红的平台有非常多，famebit、social blade都是比较知名的网红平台。

选择代理：

如同广告投放有代理，现在网红营销也有很多代理可选。好的代理可以根据商家的需求和预算挑选合适的网红，从联系网红、优化你的campaign，策划多样化的内容创意，到后期的效果追踪……提供完整的一条龙服务。

Pick理想的网红心仪的那个人是否正确的那个人？

在这个数据说话的时代，刷数据”也是不分国内外一致的市场行情”。很多网红会为了提高身价而刷数据，仅看数据是无法完全看清一个网红的带货能力的。另外，网红由于缺乏约束，可能会有言论不恰当或涉嫌虚假宣传的黑历史，一不小心选择有黑历史的网红，对品牌而言只会是一种伤害。

在挑选网红时，小编建议您从以下几个方面审核网红：

1、参与度与影响力：他们的内容能吸引多少参与

大部分人在审核网红的时候看的第一个指标一定是粉丝数量。很多商家都会考虑选择粉丝数越多的网红。

请注意！粉丝数量越庞大的网红，越喜欢与知名品牌合作，合作成本也越贵。因此，要根据自身品牌影响力和营销成本去挑选网红，不要盲目选择。

一个网红的粉丝数无法决定其粉丝参与度的高低，而参与度又将决定网红影响力的高低。以视频帖子为例，一般网红所发视频有三个数据可以参考：点赞数、观看数、评论数。而在这三个数据上，评论数的造假成本最高。

当一个视频的点赞数、观看数、评论数三个数据都相当可观的情况下，网红的影响力也就相对比较高。

2、领域：他们的内容是否专注于与您行业相关的事物

通过查看网红过往的发帖，看看网红过往评测过什么产品、跟哪些竞争对手的品牌合作过、频道的主题是否保持一致、是否与您的产品定位相关。

3、目标客户群：他们的粉丝是否与您的买家角色一致

网红的影响范围以他们的粉丝群为主，对粉丝群的考察就相当于对产品目标客户群的考察。

4、是否收费：要不要钱看需求

网红推广的收费上分为两类：

当营销是以产品植入为主，以提升销量为目的的，通常就需要付费推广。而这种情况下，可以与网红沟通好在合作过程中要如何推广产品。当营销以测评为主，以获取红人背书为目的，通常就可以以样品交换测评或背书的方式来寻求合作。这类推广会以展现品牌真实性”为主，更多的是让粉丝了解产品。

5、考核网红过往言论

网红所说的话是否被粉丝所接受，是否具有威信，将决定了粉丝的购买能力。

如果一个网红曾经涉嫌虚假宣传，那么他的粉丝或路人可能会将其之后宣传的产品与虚假”一词挂钩。如果网红过往有涉及歧视”、民族”、自由”、人身”一类的过激言论，商家选择时更应慎重！

在考核网红言论时，也可看看其粉丝的评论内容，粉丝的评论内容也将反映网红的日常为人处世和言论观点，毕竟物以类聚”嘛。