做shopee，跨境卖家好，还是本土卖家更具备开店优势？

我们先在跨境卖家方面同大家说要注意到的问题，其实大部分的人都做的是跨境卖家，在国内也有和我们进行对接的人，在开店运营过程中遇到什么问题，还能及时的解决。

我们作为跨境卖家，没有在当地的环境中长期生活过，首先第一步就是要了解当地的风土人情，这一点我们可能再怎么尽力去了解，都不如人家本地的卖家了解的透彻，但不代表我们不去了解，我们不仅要去了解，还要更努力的去了解，比如人们的喜好，宗教禁忌，以及各种本地的节日等。

第二种就是跨境卖家的禁售产品，对于跨境卖家来说，走的是国际物流，难免存在一些不可以销售或者运输的产品，所以就有了一些禁售产品，禁售的产品在shopee官网上都有列表，大家不了解的可以找我要一份禁运产品的表格，帮助大家更好的了解shopee上禁运的产品。

第三个方面，是物流时效问题，跨境快递的话时间是比较久的，像是最快的站点台湾最快也得4~5天了，其他地区的快递最快也得一周，像是超过10天的也是常有的事情。

但是对于shopee的本土卖家来说的话，在3~5天内的时间里就能把产品送到了，和我们国内产品配送时间差不多，换位思考一下，如果你是消费者，也肯定希望产品能早日拿到手，在发货时效上我们能快就快，。

第四个方面，语言问题，当地卖家开shopee店铺的话肯定就能直接和消费者进行沟通，不过本地卖家的话也就只在一个站点有语言优势，像是现在跨境卖家开店，对于不通用的语言，平台都会给予帮助，如果你使用谷歌浏览器的话，还会自动翻译成中文或者英文，这样比较方便一下。

但是在国外这些电商平台中，客服的回复率不用太高，卖家和买家沟通的频率也没有像国内这样频繁，我们国内的电商最多就几分钟之内肯定会回复消息的，但是shopee不会，shopee要求在12小时内能回复消息就可以。

来咨询问题的大家一般都会询问产品的详细信息，其实我们把大家常问的内容总结到一起，弄成模板放到产品的详情页中会节省了客服许多时间，在shopee中的产品详情页也并不像我们国内设计的琳琅满目，色彩斑斓，一般都是放个模板，把比较重要的产品功能，产品介绍等以文字的形式放到产品的详情页中，如果对这方面不是很理解的话，大家可以去shopee前台看一下其他店铺产品的详情页做个借鉴。

我们一直都在说社交媒体是宣传引流的好工具，在国外也不例外，在国内有微博，在国外有INS，Facebook等这些社交软件，也是大家比较常用的软件，很多的卖家为了给自己的店铺做宣传，一般都会开一个社交账号，在上面发一些店铺和产品的动态，以此来获得更多人的关注，从而将粉丝引到自己的店铺当中去，这就和抖音带货，微博带货的效果差不多，只要是能用起来的方式方法大家都尽量的去做。

当然在开店的时候我们还要保持一定的小聪明”，不主动告诉人家你是跨境卖家，上面我们所说的，跨境卖家的物流时效是比较长的，要是买家在意时效的话，就会放弃选择跨境卖家，而是选择本地卖家，所以我们不主动去告知自己是跨境店铺。

再一个就是随时做好准备海外仓的计划，做跨境电商，海外仓其实是很重要的一个环节，且海外仓是未来跨境电商发展的一个趋势。

Shopee现在也有海外仓，但是只是邀请制，也就是说shopee的海外仓目前只针对大卖家开放，海外仓你是选择长远做跨境电商的一个计划，并不是说要你现在马上就去做，shopee的海外仓今年会有一个很大的改变和发展，到时候做海外仓成了一件很普遍的事情，成本也会降低许多，我给大家说海外仓不是要大家现在就去做，而是现在可以着手准备了，准备的时间越充足，到时候做海外仓的话，业务会更越熟练。

本土卖家也就是当地的人开起了shopee店铺，当起了shopee卖家，他们的店内的产品采集还是来自本地，相对来说他们的产品种类和数量都比较有限，我们作为跨境卖家可以在产品的数量和款式上多下功夫，因为同本土卖家相比这就是我们的优势，我们要把握好。

最后是当地人的文化习俗或者是风土人情，我们是把产品卖给人家，自然是要了解人家当地的情况，有些国家的气候和我们的地区不一样，或许一年都比较偏热，对冬季产品需求不太大，或者只有一小段时间是需要的；另外像是穆斯林地区猪是他们的禁忌等等。

做跨境卖家和本地卖家都各有各的优势和不足，我们作为跨境卖家是从国内申请店铺，如果在店铺运营中遇到什么问题，也是可以找负责这一块的shopee负责人，但如果你要是本土卖家的话，这边的工作人员是无法为你解决问题的。

做什么卖家不重要，重要的是大家专注自己的店铺，把平台规则，运营技巧都掌握到位，什么都准备好了，就不怕店铺做不起来了。

（来源：图乐跨境说）

跨境电商平台该如何选择？

许多新手想开始做跨境电子商务，但他们不知道从哪里开始。面对众多海外电商平台，他们不知道哪一个适合他们？今天，让我们来谈谈跨境电子商务，哪一种适合您？事实上，常用的跨境电商平台有：亚马逊：市场份额最大，主要市场在美国和加拿大。

速卖通:a-Li系列产品，主要业务在俄罗斯和巴西，需要1-3w保证金。

ebay：目前使用最多的是澳大利亚、美国和欧洲，市场占有率为4.5%。上架产品需要支付出版费。

wish：北美移动电商，需要2000美元保证金。

CD：法国小众平台。如果法语比较好，你可以尝试一下

Shopify：Facebook+独立站，做好了可以打品牌。

虾皮：主要销往东南亚市场。价格便宜，市场占有率为3.4%。说白了就相当于海外版的品多多。

新手小白可以依托大平台起步。这些平台可以根据自己主要的产品、想要到达的国家、成本和其他维度进行权衡和选择。如果你达到一定的规模，你可以转向独立站。独立站需要和站外营销推广相结合，这是一个打造自己品牌的过程。欢迎更多品牌和跨境电商交流讨论，互相学习。

TIKTOK跨境电商：对标亚马逊，哪个更适合自己？

嘿喽嘿喽，阿明第一视角，带大家走进TIKTOK

相信很多看我文章了解过抖音海外版TIKTOK的家人们，对于TIKTOK的发展及潜力有了一定的认知，但是有粉丝告诉我，很多人还是不晓得现有跨境平台包括：TIKTOK、亚马逊、速卖通、虾皮等哪个更好一点。

今天，阿明以TIKTOK和亚马逊为例，为大家分析一下。

首先，不管是亚马逊还是TIKTOK，或者其他的跨境电商平台，都证明了可以做到品牌宣传，产品盈利。很多品牌依托于Facebook成长起来，我相信也会有更多的品牌会依托于TIKTOK成长起来。下面小编就几个方面为大家分析一下：

1、从品类上来说，TIKTOK相对于亚马逊等平台就像一个初生的羔羊，用户相对年轻化。新平台起量，低客单价和高知名度品牌更具有优势。不同区域的热门品类，亚马逊会更加全面，更加成熟。

但是TIKTOK现阶段处于早起开荒阶段，各国小店及直播才开始逐步开放，竞争小，流量大，这也就形成了跨境电商机会的新风口，但开荒永远是枯燥的，短时间内回报不是很明显，但先入对于后期一定具有更大的优势。

2、从受众人群分析，TIKTOK和亚马逊各有优势，首先要根据自己的品牌产品定位，及竞争去慎重切入。如果是产品适合年轻化人群，那TIKTOK的品牌效应在现阶段要更具优势。如果受众群体更偏向老龄化，那TIKTOK可能现阶段并不适合。

最关键的是，要根据自身品牌定位，去选择最优渠道。不过在小编看来，亚马逊和TIKTOK都会是不可或缺的渠道。不过长远发展来看，TIKTOK虽内容需求更高，但是从抖音的发展历程来看，短视频及直播更具有非常强大潜力。

3、从运营打法上来看，亚马逊作为跨境电商的老大哥，更为偏向于传统货架电商，消费者主要通过搜索、品牌排名和BestSeller算法推荐，但TIKTOK更加注重内容化营销，并拥有挂链公域流量下单、短视频+独立站，短视频+小店，短视频+直播+跨境平台等多种打法。

无论如何，大家要基于自身团队运营能力、内容能力、资金情况、品类定位去进行相应的平台选择，亚马逊在目前来说相对成熟，不过关键在于买家如何找到市场差异化，找到细分市场，让自己的产品更具差异化。

有想学习了解TIKTOK相关内容的，可以私信阿明哦，我们一起来讨论

我是游鸿跨境阿明，码字不易，劳烦给个点赞评论，球球了