4招看懂Facebook电商营销玩法：FB鲸吞的8成流量如何变为你的销量？

数据显示，通过社交平台给电商网站引流的大盘中，Facebook的贡献占据了绝大一部分，达到电商网站流量的80.4%，几乎是Instagram引流的8倍。

而78%的人已经在用Facebook来发现产品，55%的人会在社媒平台种草”产品后进行购买。

因此，为帮助电商卖家能够更好地玩转Facebook电商营销策略，本文列出了一些关于自然流量和付费流量的一些重要技巧。

1、让你的电商网站针对Facebook做优化

你需要做的第一件事是优化你的电商网站产品页面，以吸引更多来自Facebook的转发和流量。你可以通过以下方式实现：

1）添加分享”按钮

当你将自己的产品共享到你的Facebook专页上时，不仅能够吸引一些流量和销量，更为有益的是能够吸引与你的产品尚未产生联系的陌生人共享你的产品页面。因为这些人很可能是通过他们的朋友介绍而看到了你的专页，他们会选择信任朋友，从而相信你和你的产品，这比你为自己代言”而来得有说服力得多。

因此，你需要在产品落地页上添加一些分享按钮，从而使你的网站访客能够再次将你分享给他的粉丝和好友，以大大增加你的自然流量。

需要注意的是，你希望被Facebook的页面的标题、描述和缩略图也要经过优化。它们的书写效果（外观）越好，你将有机会获得更多的点击量和流量。

2）添加给你专页点赞”的按钮

当用户从Facebook而来访问你的网站时，他们此时处于已登录Facebook的状态。因此，你应该利用这个机会，通过向你的网站添加给我的Facebook专页点赞”的按钮，引导他们为你的专页点赞。这些按钮比较适合添加在网站页面的页眉和页脚。

你收到的大部分流量都不会立即转化为销量，因为他们现在还不够了解和信任你，但将来很可能会。因此，让这部分用户在Facebook上关注你，将帮助你与他们建立联系。当他们准备购买时，他们将可以通过你的Facebook帖子访问你的网站。

3）添加Facebook像素

留住那些暂时不会发生转化的流量，使这些用户再次访问你网站的另一种方法是在你的网站上添加Facebook跟踪像素，以便Facebook能够对访问你网站的Facebook用户进行跟踪，而你日后可以使用这些数据向网站历史访客投放再营销广告。

像素功能非常突出的优点，Facebook将确切知道此人访问了哪些页面。因此，你可以制作广告，将其定向到他们先前访问的同一页面上。像素还能够跟踪转化情况。因此，如果你发现某个页面没有转化，则可以尽力去推广另一个能够带来转化的页面。

亚马逊产品页面就能够很好地体现其针对Facebook做了优化，以帮助他们从Facebook吸引更多流量到平台上。

（图源：jeffbullas.com）

针对Facebook的优化任务可能看起来很复杂，但是主流的独立站建站工具平台都能够帮你轻松完成。

2、在你的Facebook专页上开店

Todd Snyder的这家商店就是Facebook开店的一个例子。如你所见，人们可以查看产品，甚至可以看到价格。

（图源：jeffbullas.com）

当用户点击某个产品时，他们可以看到更多有关该产品的信息，甚至可以选择尺寸，但是他们需要访问网站才能完成购买。

（图源：jeffbullas.com）

这种形式能够帮助你把专页访客转化成购买客户。

3、提高帖子质量

在打造好Facebook专页并准备好有转化能力的网站后，你就可以开始利用Facebook内容为其自然引流。

1）创建视频和图片

视频和图片内容在Facebook上的参与度非常高。

（图源：jeffbullas.com）

因此，你需要花费更多时间去创作丰富精美的图频内容，而不是普通地附上商品链接和文本帖子。

除了商品推广的内容，你还需要分享很多与销售无关的内容，这将有助于培养受众，没有人喜欢一直被推销。

2）图频内容需要文案加持

文字应清晰地描述产品，并包含号召性用语和产品链接。

电商网站Cape Clasp就是将精美的视觉效果和精心编写的产品说明有机的结合起来。下面的帖子可以作为一个示例：

（图源：jeffbullas.com）

这是一张非常漂亮的照片，带有流畅的文字，还运用了一些表情符号。同时，你添加的文案要保证能够与图片具有相关性。

3）使用Facebook Live直播

据了解，Facebook的算法更偏爱”直播视频和喜欢做直播账户。因此，在大部分中国卖家还不具备直播能力的时候，建议你可以与红人合作，由他们来举行直播，让他们利用自己的粉丝帮你带货”。你需要将免费的产品样品发给红人，以便他们可以在直播中进行展示。

4、投放广告

上述的一些方法能够帮助你提高自然流量，并帮助你评估网站的转化情况。如果你观察到转化良好的趋势，则可以开始投放广告以扩展社媒营销的效果。建议你可以先从重定向广告开始做再营销，向以前访问过你网站或观看过视频的用户投放广告。

如果这些方法能够带来不错的效果，则可以开始向从未访问过你网站的新用户投放广告。尝试从少量预算开始，例如每天5美元或10美元，然后慢慢调整广告和产品页面以提高转化率。当数据表明你的广告产生了可观的投资回报率（ROI）后，再进一步扩大预算。

（来源：流量FB）

Facebook营销实战：一步一步教你如何引爆网站流量

近年来，Facebook的发展如日中天，月用户量超过15亿，几乎涵盖了全球网民的一半。作为能与谷歌流量抗衡的平台，利用好Facebook推广可以为你的网站带来巨大的流量和销量提升。今天我们就来详细解析如何利用Facebook进行营销，并结合优质内容实现流量和销量同步增长。

Part 1：如何从Facebook为网站带来流量？1. 充分利用个人信息资料

Facebook是一个交流式社区，人们喜欢找寻自己感兴趣的人和事。因此，创建一个让人眼前一亮的个性化资料非常重要。这不仅能吸引访客，还能增加与你网站相关用户的关注度。

2. 利用涂鸦墙和照片夹

Facebook的涂鸦墙类似于微博，可以发布心情、状态等内容。你可以在涂鸦墙和照片夹中放置与你网站相关的图片和信息，这样不仅增加曝光率，还能吸引更多潜在客户。

3. 建立个人网络

Facebook是一个交友互动平台，学会建立自己的友谊圈子至关重要。通过发掘对你网站感兴趣的人群，逐步建立起自己的网络。

4. 经常保持更新

持续更新你的Facebook内容，包括博客文章、新品发布等。这样能保持用户的持续关注，稳定地引流到你的网站。

5. 积极互动

主动参与别人的博客分享，多加入各类圈子，增加你的主页曝光率和互动率。活跃的互动能给你带来更多关注和流量。

6. 安排个人主页

合理安排你的Facebook应用，充分利用RSS提交功能，确保你的主页信息丰富且有吸引力。

7. 选择适合的应用

挑选适合你的网站推广的应用，如链接发布和博客更新，这些应用能蕞大化你的推广效果。

8. 使用Facebook广告联盟

Facebook提供内部广告联盟，可以通过付费广告（PPC）方式增加曝光和流量，视具体情况选择使用。

9. 建立自己的圈子

利用Facebook群组功能，创建一个与网站主题相关的群组，将潜在客户拉进群组中，增强互动和推广效果。

Part 2：如何正确使用Facebook？1. 建立专页

专页是推荐给好友及关心你产品的人的平台，你的朋友可以分享你的专页给他们的朋友，从而扩大影响力。

2. 利用涂鸦墙

涂鸦墙是发布即时信息的工具，可以发布文字、照片、视频及链接。好友可以在动态里实时看到你的信息，提高曝光率和关注度。

3. 加入群组

Facebook有众多活跃的群组，选择与网站主题相关的群组，参与其中，提升你的影响力和网站流量。

4. 建立群组

创建与网站主题相关的群组，并发布有吸引力的内容，吸引潜在客户加入。你可以在其他人气群组中推荐你的群组，扩大群组影响力。

5. 增加好友

有针对性地增加好友，如加入相关群组并添加成员，这些人都是对你网站主题感兴趣的潜在客户。通过这种方式，你可以快速建立大量的目标好友群体。

Part 3：如何用Facebook做营销？1. 定位好友

网络营销推广要找对人群，定位好友。可以通过朋友的朋友、搜索功能和吸引别人主动加你等途径找到目标好友。

2. 推广技巧

- 头像和个人资料：避免刻意广告化，需要使用真实照片，并在头像下方适当添加推广链接或文字。

- 写日志：日志是非常有效的软文推广方式，利用分享功能让更多人看到。

- 状态更新：发布状态时适当带上推广信息，可以加一些表情符号增加关注度。

- 自动回复：利用Facebook的插件游戏自动回复功能，植入广告信息。

- 好友买卖应用：利用好友买卖应用中的昵称功能进行广告推广，尽可能购买抢手好友。

3. Facebook推广四要点

- 手勤：多加活跃和有影响力的好友。

- 腿快：经常访问好友主页。

- 嘴甜：多留肯定评论和留言，顺带推广。

- 脑转：多利用各种资源和创意进行推广。

按照以上操作步骤，你会发现利用Facebook推广并没有想象中那么难。然而，对于大多数传统外贸企业来说，仅盯着Facebook是不够的，还需要结合海外全网营销”外贸推广体系，才能充分发挥Facebook的威力。

我们万成云商是谷歌官方合作伙伴，拥有丰富的跨境推广经验。我们已经与500多个行业合作，为上千家客户提供Google推广服务。现在，Facebooke结合独立站是未来趋势，我们可以协助您进行Facebook营销，帮助您的品牌在全球范围内扩展影响力。

万成云商作为湖南外贸推广服务商，为湖南外贸企业做专业的海外推广营销服务，为企业提供湖南谷歌推广，湖南Facebook品牌推广，Linkedin投放，youtube视频推广，Instagram图片推广，湖南海外社媒运营，长沙外贸网站建设，外贸海外全网营销一站式方案。外贸询盘轻松获取，提升外贸企业海外推广营销新销路。