个人做shopify-facebook广告投放经验分享

大家好，我是小黑，公众号：跨境贸易说，facebook投放干货看我就够了。

好了，正式进入今天的分享！

（1）很多人初涉shopify+facebook，首先，你要考虑你所经营的产品是否适合在Facebook推广？

转化路径，当地人的购物习惯 可接受的客单价 还有你的客户是否在Facebook上。

就拿广告效果来说，有些是可以不能让用户快速决定购买的产品，

转化路径可能是看到广告google搜索产品，看评价，比价，购买。

这个时候除了广告推广 你也要同时注重 PR SEO，KOL 测评和Reviws.

（2)是否要做长线生意即使短期内看不到回报？

对你的产品 品质是否有信心，售后客服是否已搭建好。电商是个不能急功近利的事情，你是以客户导向还是赚钱导向，很多电商都是在不断优化和亏本中出来的，在不断挫败的过程中不断提出质疑。

（3）不要听风就是雨 被说出来的风口就已经不是风口了！ 一直不喜欢看网上大肆宣传的信息或者教程。你要相信已经在大量宣传的东西一定是已经过时或即将过时的。

物流、支付、站点、营销都测试通之后。

就是推广了，投放渠道有很多，简单介绍一下自己投放Facebook广告的方法（广告只是一个获客渠道，电商运营更重要！）

广告创建注意事项：

1.预览广告，问自己是否在刷手机的时候会被这条广告吸引

2.出价：自动出价

3.测试预算=客单价

4.素材：高质量&简单清晰！轮播，首图视频+图片产品细节功能展示

5.版位：M端和PC端，fb/ig newsfeed其他版位不要，如果是手机配件等产品 只选M端

6.初期定位 我喜欢精准定位 但是会贵，积累种子用户 提高广告评分，量大了后可以裸跑，受众在10W-100W范围比较合适

7.初期Converion Event 选择Add to cart,Pixel积累一定量之后选择 Purchase

8.文案 ：简明扼要！ 标明价格 产品特性 ，活动 （客户看到广告可以迅速决定是否购买）

9.正常跑 不要加速

10.同一个广告都使用Use Existing Post” 累计在同一个广告中。也可以跑一个小预算的PPE累计

11.设置自动优化规则，以防止跑飞

12.可A/Btest 的太多了。首先最主要的是测产品，一个国家一条纯产品展示的广告就可以得出结论了

13.对于产品客单价高 初期进入市场的品牌，投放新用户建议投放内容或软文，投放老用户可以直效或促销广告。

14.使用daily unique reach，不要让用户太多次刷到广告

广告优化：

1.当展示10W以上的时候做判断，或已发布一天。

2.电商欧美不稳定，建议周五少上广告，周末及时降预算。

3.看ROI：花费不能超过客单价（最主要以ROI为准 新站ROI以2为判断）

4.当花费没有达到客单价，可以看CPM：一般转化率5% 已经很高了 。

5.CTR很高，但是ROI很低，可以考虑优化Checkout流程，Lp,和价格。CTR只是参考，电商只看ROI。

6.ROI还行，cpm高，考虑优化素材 提高CTR

7.广告或爆款都会有一个疲劳时期，竞品多了 受众刷完了都会影响广告，如果第二天成本突然贵很多了，降预算，第三天持续观察，还贵的话 产品应该是到了广告疲劳期，首先考虑换素材，配合上营销活动。如果还贵可以考虑关掉，同时可以查一下是否出现了其他跟卖。

8.优化广告的时候，尽量是上午还没有开始跑预算，且如果广告比较稳定了 尽量不要再动它。

9.当你用户数1000以上 可以建议创建在营销广告了，可以很大程度上提高ROI和用户黏性。再营销投放之后再详细讲，

有1000个用户后再分析用户特性，细分用户分开做投放。

10.如果广告持续几天都很稳定，可以考虑涨预算，如果成本很低可以快速加大量预算，喜欢稳定增长可以20%每天增长。

小建议：

1. 制作能带给你结果的FB和INS广告

2. 优化你的广告来得到更低的成本

3. 降低你的CPA

4. 不变动预算的情况下得到更多的sales

干货来了........记好笔记！

1. 让你的广告跑的更快

把这个技巧叫做FTO – Fast Take-Off，快速起飞。

有3个好处：

以更快的速度来得到结果

收集更多的数据来优化广告

可以很快的发现广告是否成功

它是这样操作的：

1. 当发起一个新的广告的时候，把每日或者终生预算调高200%到500%。

2. 不要选择‘Accelerated Delivery’， Facebook会关注于速度而不是质量和成本。

3. 当展示达到10,000+的时候， 你可以开始分析结果来判断广告是否符合你的要求。

你可以在48小时内得到这些，而不是五天甚至更长。 在原始广告起飞之后，你可以把预算改回之前计划的量。

重点：记住！任何情况下，都要至少给广告24小时的时间去优化。

2. 永远都要以转化为优化目标

如果你的广告是销售目标的，转化永远是你广告的最终目的，若以转化为优化目标，facebook会朝着最优转化的结果去优化广告。

小技巧：当你不确定要以什么目标去优化广告时，建立两个广告以不同的优化目标优化。

3. 优化facebook广告的赞和分享

当你想将同样的广告素材用在不同广告中，你可以这样操作：

在创建广告时，都使用Use Existing Post” 选项，所有的post engagements都会累计在同一个广告中。

4. 优化你的facebook广告出价

以我的经验，使用自动出价和手动出价并不会有太大的差别。

然后，如果你知道对你来说每个转化价值多少，那你可以把手动出价设置的略低于你预估的ROI。

注：Facebook永远都不会让你出价过高，你的成本永远是要低于你自己的出价的，你实际花出去的钱都是刚刚好击败竞争对手的出价。

5. 设置一个广告排期

你的广告不是每周七天每天二十四小时都是有价值的。

检查你的FB广告报告，里面会有哪天的哪个时间你得到如何的结果。通过这个，你可以来设置广告的排期，让它只在有价值的时间段投放。

6. 以一种有效的时间表来降低广告频次

当操作一个很大规模的要跑好多周的广告的时候，你将要面对很大的一个困难，就是广告疲劳。

你可以做的，就是设置多组素材，每周七天进行循环投放，同样的，每天的不同时间段，也可以进行分时段投放。

7.优化FB广告版位

根据AdEspresso的数据显示，facebook不同版位的Cost per click相差可达550%。

然而，便宜的cost per click并不代表便宜的cost per conversion.

所以在衡量一个广告的时候，不要被cost per click或者cost per view迷惑了，你需要去衡量的是cost per result。

8. 设置自动优化规则

有四种事件可以选择：

关闭广告系列、广告组、广告

给广告管理员发送通知

调整预算

调整手动出价

注：如果cost per conversion太高，要关闭广告 提升效果良好的广告的预算

9.对你的广告做A/B Test

可以做A/B Test的部分太多了，数不胜数，但是要记住，不是所有都是有价值的，有些甚至可能对你的广告效果产生不好的影响。

10. 避免优化过度

如果你把预算设置的太低，然后把广告受众分成许多组，这对覆盖会有很大的影响。没有合适的数据，facebook是不能去帮助你优化广告的。

不要去创建许多不同的广告然后定位差不多的受众，而是去创建一两个广告，并且去做A/B Test， 且同一时间只测试一个元素。

11.安装FB像素

好处：

你可以跟踪网站转化，不止facebook平台。

你可以对网站访客做再营销

你可以看到更多的facebook报告内容。

12.追踪基础事件来得到更多信息

facebook提供的基础信息能帮你更好的分析广告表现。

第二部分facebook受众定位技巧

受众定位是facebook广告里最最重要的一环，如果你把广告给不合适的人看，那恐怕他们是不会对你的服务或者产品感兴趣的。

接下来，我会把我个人认为最有用、最关键的受众定位技巧分享给大家。

13.创建高级FB受众

通常来说，当营销人员开始在facebook上广告时，他们会通过兴趣和地理位置来定位受众。

当然了，这样创建受众也是一种好的策略，只不过你不能把自己限制在这里了。

facebook给广告者提供了3种类型的受众：

核心受众-就是通过预设的地区、年龄、性别、使用设备、收入水平等等来定位受众

自定义受众- 可以定位已经和facebook广告、网站有过交互的用户，还有你已经拥有的受众名单

类定义受众- 可以定位和选择的受众人群相似的受众

14.定位高ROI的受众

如果你对备选的受众选择不了解，这里我给大家准备了一份可以帮你提升广告效果的受众定位列表。

自定义受众!

你的所有网站访客

网站价格页的访客

已加购未购买的用户

已存在的客户和之前有过购买的客户

某个具体的落地页的访客

邮件订阅者

博客读者

免费试用用户

类定义受众, 和已有客户相似的人群

核心受众

对你的产业感兴趣的一个广泛的人群

注意： 在使用这里的这个核心受众时，优化目标一定得是转化。

15.对你的再营销受众进行分组

在你安装完像素之后，就可以开始对用户进行再营销了。最普遍的方法就是对网站30天至90天的访客进行再营销。

如果去区分你的再营销受众呢？

把他们区分到足够你去对每个人投放相关的广告。同时，不要创建少于500人的受众，这样的人数是不值得花精力去广告的。

16.要设计好转化的漏斗

针对cold leads的用户，投放软一点的广告，

例如博客文章，漏斗顶端的目标是提高品牌认知度，让用户对你的产品产生兴趣。

对于已经浏览过网站并且对你的品牌已经熟悉的用户，广告内容需要更激进一点，信息需要变成销售目标的，来刺激受众购买你的产品。

17.要把之前转化的用户剔除出新的广告受众

要把这部分用户移除，需要使用facebook的EXCLUDE功能。同时，要把现在客户从cold leads的广告中移除。

18.给再营销广告定一个频次区间

同样的再营销广告不停地出现在用户的信息中，会让人感到厌烦。 如果不想让用户产生反感，要给频次定一个区间。–

如果想要让尽可能多的人看到广告，就把广告目标设置为覆盖。

优化广告投放，可以在优化目标使用daily unique reach，可以让每个受众每天最多看到一次广告。

如果想投放的频率更低，就可以设置CUSTOM AD SCHEDULE，这样就可以好多天只会让用户看到一次。

19.信任FB系统的优化功能

FB的优化机制只有两个简单的目标

通过帮助广告主覆盖到用户和得到效果来为他们创造价值

提供正面的、相关的经验给facebook、INS、Audience Network的用户

最简单的方法就是创建一个20W以上的受众，然后把优化目标设置为转化，然后让FB自动帮你优化。

20.检查广告报告来发现最有价值的受众。

当你使用之前的方法投放广告之后，你会得到足够的数据和信息，你需要分析广告报告来发现最有价值的受众。

通过使用breakdown menu，你可以找到以下几点

什么年龄段的用户在转化

最有价值的用户的地理位置在那

最有价值的用户使用的是什么设备或者系统

另外还有许多有用的信息

注意： 最好在有了500个转化以上之后，再去参考数据，不然随机性太高，对结果的准确性会有影响。

21.优化你的主页帖的受众

在发布主页帖的时候，要选择哪些粉丝可以看到这个广告，并不是所有用户都会对你所有的广告感兴趣。

你需要区分开这些粉丝，然后根据不同的主页帖内容，去有针对性的投放。

这就是小黑今天的分享了，干货满满，希望大家看了这篇文章之后对facebook广告投放会有一个深的认知，

更多shopify+facebook投放分享欢迎关注作者公众号：跨境贸易说，其他自媒体：小黑说外贸。

创建Facebook主页步骤详解

全球各地的用户都在使用Facebook联系亲友以及发现商家，找好客户聚集的平台以开展营销比以往任何时候都更加重要。

不管您是通过创建和托管网站还是开发应用程序来发展业务，其成本都不菲。而借助facebook和Instagram这2个用户已经十分活跃的平台，您将能免费在各种设备上推广自己的业务。

您只需要创建一个Facebook主页，便可以开启利用主页发展业务的征程，从而留住粉丝跟流量，提高粉丝对产品的互动以及粘性，从而最终提高品牌知名度以及最后转化为销量。

如何创建Facebook主页

其实创建Facebook主页是非常简单的，你首先要申请一个Facebook账号，完善基本信息后，在个人facebook首页那里有个创建按钮（如下图所示)，在这里你可以创建主页，广告，小组，活动以及筹款活动等，在这里我们主要说如何创建Facebook主页。

点击创建主页按钮后，会出现以下界面，因为创建主页的大部分都是商家或品牌，所以我们点击商家或品牌创建主页。

接下来是为主页命名以及产品类别，主页名称输入公司名称即可，类别根据公司的主营产品进行相应添加，以方便更多用户找到你以及跟主页发产品Post的相关一致性。

头像不仅能帮助更多用户找到您的主页，而且还能让用户一眼辨别主页发布的帖子和评论等，如果有业务徽标，可以将其作为头像

点击上传头像，您可以在此界面头像，包含调整位置放大或者缩小尺寸以及裁剪等。

添加封面照片

下一步，添加封面照片，帮助表明主页身份。您既可以上传电脑中的照片，也可以从现成的 Facebook 相册中挑选一张照片。

如果您希望照片上传后不被裁剪，建议上传尺寸为828 x 315 像素的照片。

添加封面视频

如果您想为主页访客提供互动性更强、内容更丰富的体验，请添加封面视频，而非封面照片。同时，这样也有助您在主页上最醒目的区域重点展示精彩的创意内容。

前往您的主页，点击封面照片或视频左上角的添加封面。

选择上传照片/视频，上传电脑中的视频。 封面视频的像素应至少为 820x312，时长应介于 20 至 90 秒。

视频上传后，按住视频上下拖动，调整视频位置，然后点击继续。

添加简短说明

此版块为选填内容，不过我们仍建议填写，以帮助用户深入了解您的业务。另外，当有人在网上搜索您的主页时，说明文字还能增加主页出现在搜索结果中的几率。

该版块的字符上限为 155 个，因此请务必添加最重要的信息，例如您的业务地址及价值主张等。

完成后点击保存。

创建主页帐号

点击创建主页帐号，为主页创建一个帐号。创建的主页帐号会出现在自定义网址中，可方便用户查找、记住主页及向主页发消息。

补充其他信息

如需补充其他信息（例如网站、邮箱和位置地图），请点击左侧导航栏中的简介。

您可以在这里与主页访客分享所有业务信息，主页的基本信息也可在此处完成。

如果您要所有信息，包括业务网站的网址和营业时间等详细信息，请点击主页信息。

你所需要的信息，然后点击保存。

若想利用各种模板和功能选项进一步定制主页，请点击主页右上角的设置。然后，点击左侧导航栏中的模板和功能菜单。

添加行动号召按钮

添加行动号召 (CTA) 按钮，鼓励主页访客采取目标操作。该按钮位于主页顶部封面照片下方的显眼位置。它可促使访客采取各种操作（例如发消息、预约服务和下单购买等），推动业务目标的实现。

如想向主页添加行动号召按钮：

从提供的选项中选择一个按钮并按照要求填写相关信息。在此示例中，我们选择和你联系类别，并选择发消息作为行动号召。

选择好行动号召后，点击下一步。

选择您希望使用该按钮吸引用户前往的目标位置。对于使用发消息”行动号召的示例，我们点击 Messenger。

确认您的选择，然后点击完成。

您可以随时更改主页的行动号召按钮。

测试行动号召按钮。

其他功能

首次创建主页后，您既无法查看主页的成效分析，也不能创建优惠。

这是因为只有当受众开始与主页互动后，我们才有可能为您提供主页成效分析数据，继而帮助您详细了解这些人群。随着主页受众群体的不断壮大，您将获得更多工具和功能的使用权限。

至少有 30 位用户赞主页后，您便可查看主页成效分析，了解相关数据，如主页访客的数量与他们的人口统计数据，以及表现出众的主页帖子等等。

有 100 位用户赞主页后，您就可以监测”多达 100 个其他主页。借助此功能，您将能了解其他主页（包括竞争对手的主页）的表现情况。

主页帖子类型

主页应富有吸引力且信息含量丰富，这样才能在受众心中树立起积极、可信的商家形象。为此，您最好在主页上线后便马上着手发布最新的业务信息。

发布状态是吸引潜在客户的一种有效方式。状态帖里面可发布任何关于公司、业务或行业的内容。帖子文本应精简且有趣。比如，在帖子中宣布线上开售、分享新品，或采用更个性化的形式。

当您准备创建主页帖子时，您会发现可供选择的帖子类型有很多种，例如照片/视频、感受/活动、优惠、活动以及发布广告等等。

点击...”查看所有可供选择的主页帖子类型。

照片/视频

发布图像内容有助提升业务的线上影响力。相比纯文字帖，照片帖和视频帖可为主页吸引更多访客。回想一下您自己的动态消息浏览体验就不难理解这一点。事实上，生动的图像内容自然而然就能吸引人们的目光。

点击照片/视频按钮，为帖子添加生动的图像和视频内容。

上传照片/视频

只需点击此功能，您便可直接从电脑中选择照片或视频上传至主页。

如果上传的是照片，还可标记照片中的商品和添加照片说明。

如果上传的是视频，可利用各种选项设计视频的展示效果。其中，最基本的选项包括添加自定义缩略图、标签、标题和自定义图片等。熟悉一些更高级的功能后，您还能添加行动号召按钮、跨平台交叉发布、添加视频字幕、选择播放范围、自定义标签等操作。

创建相册

相册是一系列静态图片的集合。您可将多张照片集中到一个相册中，并给它添加说明、标题，将它设为个人主页中的精选相册，以及创建新的隐私设置

创建照片轮播帖

一条轮播帖子可展示最多 10 张/段图片或视频，并可包含标题、链接或行动号召。

展示的内容可以是特定的商品、包装或应用的细节，或者也可使用一组轮播图卡讲述一则完整的故事。

用户查看广告时可以左右滑动（手机或平板电脑）或点击箭头（台式电脑），滚动浏览轮播图卡。

创建幻灯片

利用幻灯片，您将能在 Facebook 使用多张图片并结合文本和声音来提升受众的参与度及讲述精彩故事。与普通视频一样，幻灯片能通过智能手机、平板电脑和台式电脑在 Facebook 和 Instagram 平台上自动播放。

幻灯片不仅易于使用，而且能为受众打造一种沉浸式的体验。使用多张图片创建幻灯片，还能介绍较为复杂的流程，避免文字的赘述。总而言之，幻灯片是一种极有效的信息传递手段。

创建即时体验

即时体验 (Instant Experience) 是一种全屏幕点击后体验，可让您在移动设备上形象生动地呈现品牌或商品和服务。在即时体验中，用户可以观看到极具吸引力的视频和照片、滑动浏览轮播图片、填写表单、快速查看商品，还可以探索包含被标记商品的生活类图片。

网志和大事记

使用网志和大事记以博客风格分享最新动态和重大事件。

更改发布时间

创建好之后，可即时向时间线发布状态，以便马上显示在用户的动态消息中，或者选择排期、倒设日期或保存草稿。

其他帖子类型

Facebook Live

在视频越来越受欢迎的大环境下，无怪乎很多商家都在使用 Facebook Live。

借助直播工具 Facebook Live，商家可通过视频与观众直接互动，感觉就像是与他们在实时聊天一样！

如果商家想赢得更多客户的关注，这是一个不错的办法。为什么 Facebook Live 视频的效果这么好呢？原因就在于直播也是一种活动，而且是一种趣味性更浓的实时活动。

已上传的照片和视频也有多种用途，下面我们就来介绍其中的一些基本用途。

活动

活动”功能允许您选择接收活动通知的目标用户。如果用户收到邀请，他们的 Facebook 活动日历上将自动显示相应的活动。如果活动后续有所调整，则他们也会收到相应的通知。不仅如此，他们还会收到活动提醒。

您可查看谁接受了邀请，以便了解参加活动的预计人数。

优惠

主页赞达到 50 次后，即可创建优惠”。利用这种类型的帖子来创建推广活动，有助吸引更多客户访问主页，进而提升销量、网站访问量和主页互动次数。

工作机会

Facebook 求职平台可为您提供海量的人才库。您创建的招聘帖会出现在 Facebook 平台上的多个位置。推广招聘帖能吸引更多用户的关注。求职者可以直接在 Facebook 申请，并掌控自己要与企业分享的信息量。求职者发出申请后，主页管理员会在 Messenger 中收到申请。

快拍

通过主页分享快拍，吸引客户与您的业务进行日常互动。快拍是您在 Facebook 主页分享的限时照片和视频，只会显示 24 小时，可供用户浏览或分享。快拍有助于用户和商家创造性地表达自我、体验日常生活以外的精彩时刻，并融入一个更大的社群。

分享业务幕后花絮，开展推广或促销，或介绍新商品是利用快拍的最佳方式。

Facebook广告投放详细实操操作讲解#facebook

广告投放详细操作教程。

Hi，大家好！今天视频的主要内容是进行Facebook广告投放实操，和大家一起一步步创建一个Facebook广告。

·首先打开境外通浏览器，进入广告管理平台，开始创建广告。首先看到的是广告创建的面板，在最上面会看到广告的组成，有广告系列、广告组和广告。广告系列下面可以创建不同的广告组，不同的广告组也可以创建很多广告。

·在创建广告之前，首先要绑定支付方式，点击添加支付方式，绑定信用卡。信用卡绑定完成之后就可以开始创建广告了。

·点击绿色的创建按钮，每一个广告系列都需要选择广告目标。Facebook有11个广告目标，每个广告目标都对应不同的人群受众，而广告目标的选择会直接影响广告投放效果。选择广告目标的时候需要与业务目标保持一致，选择完成，点击继续，给广告系列命名，选择有没有需要声明的广告类别，设置广告系列详情，还可以设置AB测试以及是否开启预算优化。

·接下来设置广告组信息，可以给广告组命名，设置转化发生的位置，也就是希望客户通过何种方式可以联系到我们。如果没有绑定WhatsApp和Instagram，可以选择messenger。接下来选择Facebook page。Facebook page可以在Facebook主页创建。已经创建好的aebook page会显示在这里，点击创建新的Facebook page，根据页面提示填写信息即可。

·下面开始设置预算上限。右侧会显示此次推送可能会产生的曝光量。

→设置每日预算及曝光日期，选择人群受众，选择区域，选择年龄段，选择性别，选择受众的兴趣和爱好，比如可以输入Amazon。添加之后还可继续添加其他的兴趣爱好，这里都是可以自己决定的。

→接下来要选择广告的绑位，一般选择Facebook即可。

→下面进入到广告的设置，可以重新为广告命名，选择要发布的Facebook page。

→设置广告是展示单一的图片视频还是滚动轮播形式。来到广告创意，这里可以填写要展示给受众的广告正文Windows，添加广告标题，广告描述。如果开启预览按钮。

→所有已经设置好的广告信息会展示在这块区域，点击发布。创建好的广告内容就会展示在首页中激活Windows，点击可以预览修改广告内容。

这样广告就创建好了，总体来说不是很难，根据提示一步步操作即可。Facebook广告真正的难点在于：1、如何找到最具潜力的人群受众；2、制作一个有吸引力的广告内容；3、制定最优投放策略。这些内容之后也会做专门的分享视频。欢迎大家持续关注，境外通浏览器。