「Facebook Ads」如何分析竞争对手的广告投放策略和选品策略

有时候Facebook广告投放久了遇到瓶颈，会迷茫找不到新的广告玩法，不知道如何选品。今天这篇文章将揭露如何轻松地找到新的广告玩法和选品思路。

这个方法可以总结为广告帖分析法”，通过查看竞争对手公共主页里所有正在投放的广告帖，可以得出很多有价值的信息。

以下是实操和分析过程：

首先打开Facebook广告资料库(Ads Library)，链接为

?active_status=all&ad_type=all&country=US&sort_data[direction]=desc&sort_data[mode]=relevancy_monthly_grouped&media_type=all

第一步：在搜索设置里选择美国和所有广告

第二步：搜索行业内比较出名的竞争对手的Facebook公共主页名称，此次举行业内做女装批发生意很优秀电商网站dear-lover作为案例来分析。在搜索框内搜索dear-lover

第三步：随便点一个查看广告详情

第四步：点击右上角的查看广告

第五步：这样就来到了dear-lover的广告帖主页，点击右侧的筛选条件

第六步：在筛选条件里设置不早于，选择月中8月15号至8月25号，这样就可以查看这段时间dear-lover发布的广告帖。

点击应用1个筛选条件

这样的页面就是从日期近到远显示dear-lover的广告帖。

接下来是如何从中分析提取有价值信息的过程：

首先点击一个广告帖的查看广告详情”，点击去逛逛”

点击广告的落地页是一个分类页Best Seller，且分类页的第一款商品和广告图里的产品相同。

在这里可以得出很多有价值的信息：

Dear-lover的这条广告投放落地页是分类页而非单品；落地页的第一款商品和图片保持一致

这样就保证用户通过广告点击进入网站后能够第一眼就看到自己想要的商品，同时能够看到其它更便宜的商品。

现在已经是上秋款长袖Sweater、Jacket、Hoodie的时机了，测品思路也有了。

回到广告本身，这里也透露了许多有价值的信息：

显示的2条广告使用这个创意和文字”也透露了他们的广告结构：只有两条广告。只是不知道有多少个广告系列和多少个广告组，不过不重要，我们知道他们并没有复制大量广告牌。这样就拿到了他们测新广告的思路，即只投两条广告。广告采用单图形式，图片用的是三宫格”吸引客户，这种素材可以借鉴广告文案直白地写出了优惠政策（原来文案可以不用玩煽情和熏陶）

到这里通过一条广告就获取了这么多有价值的信息，很有启发作用。不过还不够，咱们继续扒！

同样在8月25日，dear-lover投放了6条关于万圣节主题女装的广告。

这里又有很多好玩有用的信息：

Dear-lover已经开始布局万圣节的营销活动了，选品测品的思路有了广告单图有很浓的万圣节气氛，左右布局，让用户一眼就知道衣服的定位这里6条广告的落地页都是万圣节主题的服装分类页，且点击哪条广告进入落地页，落地页的第一款衣服就是广告里的衣服（会自动调整顺序让客户点进广告总能找到广告里的那款衣服）同一天对一个分类页总共创建6条广告，每条广告都展示不同的模特和款式一条广告不会复制多个广告文案显示优惠政策广告标题写Shop The Latest Fashion Trends而不是产品名称广告描述放5星好评和评价数（国内广告账户最好不要模仿）

这样又从这位竞争对手这里学了很多投广思路和测品思路，对于Facebook广告优化师很有帮助。

还可以发现dear-lover的分类页有很方便的加购功能，简直是为这套广告打法量身定制一般。

用户进入网站后就能顺手加购很多商品，这样ROAS就能保证不低了。

这个广告帖分析法”很有用，能够给日渐迷茫的运营们很大的启发。分析竞争对手也不止分析他们一家，还可以找更多的竞争对手的广告帖去分析更多玩法。

如何利用Facebook进行选品？

众所周知，Facebook在国外社交媒体领域的地位不可撼动，深受用户肯定，拥有着庞大的日活和忠诚用户。

人们会经常在Facebook上分享或吐槽所产品的使用感受，有相关数据表明，很多人的购物行为受到了Facebook影响，也就使得Facebook成为跨境卖家选品测品重要的渠道之一。

都说七分选品，三分运营，选品是一件及其纠结和痛苦的事情，直接决定了后期的运营效果，那我们如何利用Facebook进行选品呢？整理了一些方法供大家借鉴。

① Meta广告资料库

Meta广告资料库是一个公开的信息库，收录了Facebook旗下广告联盟的所有广告资料，比如Instagram、WhatsApp等。打开广告资料库，可以通过国家地区、广告类型、关键词搜索来筛选广告。

我们在选品的时候，需要先了解市场情况和竞争对手的情况，Meta广告资料库能直接挖掘到具体产品的一个投放情况，还能知道对手投了多少广告，是否有多个公共主页在投放；还可以直接进到对手网站洞察他们的产品的详情、定位以及借鉴他们的创意等。

② 搜索框直接搜索

在搜索框输入打折信息，如50% off 、free shipping，选择时间，即可看到最近在推广的产品，通过推广产品视频的播放次数、评论数量来判断产品是否受欢迎；

在评论里能了解目标客户群体对产品的需求和产品的优缺点，然后通过将卖点描述得更突出、更到位，就能吸引更多客户。

③ 利用Facebook商城

选品需要考虑到不同的地区的风土人情和风俗习惯，Facebook商城有较大的自然流量，会根据用户的定位来推送相关地区的用户，通过在上面上传产品，根据点击量来判断这个产品在某地的受欢迎程度，在考虑是否选择这个产品。

Facebook除了可以选品，也是卖家们引流营销的主要途径，而一个FB账号的效果微乎其微，所有卖家们都会同时运营多个Facebook账号来达到更好的效果。但Facebook不允许用户有多账号操作行为，可以借助Hubstudio指纹浏览器来解决这个问题。

Hubstudio是一个多账号安全管理系统，它能改变你自己电脑的浏览器环境，生成多个环境，来帮助你进行多平台多账号的安全注册和登录，降低账号因为登录环境问题被封的风险。

希望这篇文章对你有帮助。

实操！新手如何选品+facebook广告投放实操

今天讲讲一个真实成功得案例，赚钱模式主要是shopify+facebook。

本文不吹不黑，全部实操下来的数据，希望对大家有帮助。

首先，facebook广告策略，有人喜欢131，有人喜欢111，有些人受众都裸跑，所以facebook广告没有一个标准得公式，大部分都说是玄学。

听过一个朋友说过，跑之前烧根香，一燃到底，预算拉满；燃一半，小跑；熄了，关灯睡觉。

先说一下整个项目的大致概况：

1.选品

2.详情页

3.投放测试

4.广告数据调整

5.广告扩量

1.

选品

大部分人选品就是查广告资料库，那个跑的多就跟着跑；还有看adspy往年近期的爆款，拿来直接跑；还有收藏一些独立站，看他们最近上新。这其实不叫选品，只能说是跟跑，但是跟跑成功的机率太小了，往往会抢不到流量，偶尔能出个一两单，但是扩量怎么都拉不起来。

其实拉不起来大不了换品，但是有的运营会较真，一直冲，一直抢，坚信自己能抢得过，但这样会浪费很多时间，效率大大降低。

怎么选品呢？

当时我们监测数据发现，亚马逊上居家办公类的产品销量都很好，比如这款人体工学椅。

同时谷歌趋势上有关居家办公的产品搜索趋势也全面上涨，关于居家办公的话题也开始热起来。

所以我就想在居家办公类能不能找到可以做的产品。

首先我不会去考虑人体工学椅之类的大件物品，这类产品物流成本太高，而且大件物品运输过程可能产生损害，售后及退换货问题，麻烦且成本高，所以我就把产品定位在小型且重量轻的办公类产品上。

通过两天不停地在亚马逊，速卖通，1688办公品类的产品里面去搜寻，让我发现了下面这款产品：带无线充电功能的经理夹。

在亚马逊上普通的经理夹销量也都很好。

然后找到的这款产品属于改良升级款，当时亚马逊平台上几乎没人在卖，速卖通上也就一两家在卖，销量不多，说明还没被人注意到。

用各种FB广告spy工具搜索了一下，也没发现有人在跑这个产品的广告。

非常nice！

一个大众需求品的改良升级款，颜值评价各方面都不错。同时带有无线充电这种听起来很有科技感的功能，那这品就卖得起价格。

我另外还找了一款有线充电的：

通过跟平台上类似产品价格对比，就给这款产品定了两个价位：$69.99（有线充电款）和 $74.99（无线充电款），让客户感觉买$ 74.99那款会更划算。

所有的成本核算完，产品有40刀的利润，所以只要我的单转成本不超过40刀就会赚钱。

2.

详情页

落地页怎么做，一个好的落地页能增加50%的转化。我的布局一般是，促销图+产品使用图+对比图+产品描述+AQ+评价截图。

做完产品落地页之后，可以测试一下网站速度（），在这个网站上测试一下，一般达到A,就够用了。

要开始制作广告素材，由于小成本试错，所以当时也没考虑请人拍摄制作广告视频，仅仅找到了两个还可以的视频原素材来剪辑。

剪辑出两个广告素材，视频的时长都控制在了30秒以内。

一个素材的前5秒重点突出无线充电功能。

另一个素材前5秒突出移动办公功能。

我想通过广告数据测试出哪个功能更能吸引用户的注意。后来广告数据证明用户对无线充电功能更感兴趣。

当然这样的做法也有缺陷，等素材跑疲乏了之后，我们没有更新更有创意的素材来激发用户的观看欲望，也没有测试过开箱视频，或者再营销素材之类的操作。

整整一个月也就只拿突出无线充电功能的素材来跑广告。

（素材一：突出无线充电）

（素材二：突出可携带小型笔记本）

3.

广告投放

a.广告目标

当时是做爆品模式，追求的就是快速测品，我一般都直接选择转化（conversions）作为广告目标。同时转化事件也是直接选择：购买。

如果是做垂直精品站，不建议采取这种方法。精品站还是需要有一个销售漏斗，一步步去培养客户的信任感。

b.广告受众

建立精准的用户画像，能大大提高你广告的成功率，FB有提供一款受众分析工具，链接：

能大致看出你用户的年龄性别兴趣分布，但是目前这款工具进行了大规模的改版，这边就暂时不介绍了。

受众的选择可以是（1-2个A类；2-3B类；1个C类）

a.最直接受众：对产品感兴趣的，比如办公椅、记事本、打印机等

b.通过亚马逊评论，可以看到某些买家是什么职业，比如投资理财顾，金融从业者

c.FB推荐受众，当你输入某个受众之后，我会点击旁边的suggestions”按钮，看看FB还会推荐哪些相关兴趣。

当时看到了一个office space，不知道是啥东西，谷歌了一下，发现是一部办公室喜剧，结果广告效果也是出奇的好，算是意外的惊喜吧。

d.周边受众（也就是C类受众）

想到案例，圣诞节卖的是灯饰。有个投圣诞节、圣诞夜、圣诞节灯饰等都没有什么效果，后来投幸运、休闲，然后就爆单了。

也就是碰运气的成分，通常我投广告喜欢投一个或者两个完全不相关的受众。

e.年龄层

25-60，跑了一星期后，我把60岁以上的用户也加进来了，事后证明60岁以上的用户购买的也不少，可能FB的用户真的是越来越偏向老龄化了吧

性别：男女不限

投放国家：美国

在这边一定要注意，选择受众时Facebook会默认将【细分定位扩展设置】勾选起来

这个会使你的受众数量达到几千万，不够精确，因此这个地方一定要注意不要勾选。

广告层级

广告系列广告组广告

一个广告系列下面可以有多个广告组，一个广告组下面可以有多个广告。

广告系列确定你的营销目标，是为了追求互动还是追求转换等等。

广告组确定你的受众范围和预算（如果使用CBO的话，总预算在广告系列里面确定，但是广告组依然可以设置最低和最高预算）。

广告确定你的素材和文案。

常用的广告层级为132或133，即一个广告系列下有三个广告组，每个广告组下分别有两个或者三个广告。
这个没有什么特别的规定，广告组的数量取决于你有多少类型的受众要测试，而你手上的素材数量就决定了每个广告组下面有几个广告。

我们上面刚才已经调查分析出来有五个类型的受众要拿来测试，且有两个视频素材要测试，因此这次我们的广告层级为1（一个广告系列）5（五个广告组）2（两个广告素材）

广告版位

为了精确广告数据或避免广告的内部竞争，有些人还会把广告系列分Facebook及instagrams两类或分手机端和电脑端分别测试，可以得到更精确的数据。

广告设置

创建第一组广告后，第二组我们一般会用复制，但是复制过来的广告直接提交的话，是以新帖广告的形式存在的。

我们需要找到 第一个帖子的帖子编号，这样可以保证素材的评论、分享、点赞等数据可以积累到同一个帖子上面，也能避免帖子的自我竞争。

4.

广告数据

理论：Facebook广告数据指标

在这之前我要先说下在Facebook广告里几个比较重要的数据：

1.成效：统计加购、发起结账、购买

2.单次成效费用或者单转（CPA):单次转化需要的费用

3、广告花费回报率（ROAS）：广告的投入产出比，可以核算自己的盈亏情况

4、千展费用（CPM）：广告一千次展示所需要的费用5、链接点击率: 广告链接被点击的百分比，素材吸不吸引人的一个重要指标

6、单次链接点击费用（CPC)：广告链接被点击一次的平均费用，可以估算广告会不会盈利的一个重要参考数据

7、展示频率：广告疲劳度的一个指标，如果展示频率过高，说明素材快跑不动了。

CPM、CTR、CPC的连带关系：

a.千展越高，证明跑的人越多，竞争越激烈，但是FB的玄学就在与，不同账号投同一个素材，同一个受众，数据千差万别，所以千展高的，可以尝试换个账号跑。

b.链接点击率不高，证明你的素材不够吸引人，需要更换素材；或者你的受众不够精准，需要更换受众。

c.单次链接点击费用，这个是千展和链接点击率数据产生的结果。低千展，高点击率，CPC就低；高千展，低点击率，CPC就高。

不同时期投放策略

广告预算：每组10美金

按数据情况选择保留、调整、关闭或复制广告组：

保留：在千展费用，链接点击率，单点费用都满足我上速预估标准的范围内，并且每天都有加购的情况下，我都会放着继续跑。

调整：当跑满30美金还没有购买的情况下，暂停广告，分析可能的原因，调整广告重新测试。

关闭：不满足上面数据的广告直接关掉，测试新的受众。

复制：当跑满30刀出2单甚至以上的，复制广告到新系列增加预算扩量，原广告以每天20-25%的幅度增加预算。

爆品模式下，所有不盈利的广告都是耍流氓。有时候会遇到一切数据都很好的广告，但是就是不出单，很多人会犹豫关还是不关。

我认为就是要坚决关掉，然后你再去分析可能的原因，是不是结账页面的某些政策不明，让客户产生了犹豫，还是价格因素，还是售后政策等等，你可以去做AB测试，也可以改完重开广告再看效果。

1.贴文互动，开一组5-10美金的贴文互动，增加帖子的互动率，可以有效降低广告费用

2.创建三种类似受众

95%视频观看的类似受众

页面访问的类似受众

加购的类似受众

后期的投放策略:

后面有人跟跑，竞争对手越来越多，有新素材可以投放新素材测试，没有的话调整版位，年龄，地区，也可以根据之前的数据把地区精准到城市。

5.

广告扩量

A 把盈利的广告组复制5组到CBO系列，以100美金的预算开始，每组设个最低预算10美金，以防止CBO的机制发生极端的情况，比如某个广告组抢走了大部分的预算，导致其他广告组的测试数据不足。

B 复制广告组到新系列设置阶梯性组预算

C 直接ABO拉量，按20-25%的幅度逐次增加预算

总结

1、选品是重点，结合大环境，去寻找与平台畅销品相似且功能、外观有延伸拓展的产品，成功的概率会比较大；

2、受众的调研十分关键，不能闭门造车，也不要盲人摸象，凡是数据说话同时多方拓展相关用户;

3、多备两个广告账户还是很有必要的，我们当时广告账户是新账户，每日有限额，没办法快速扩量，幸亏还有一个广告账户一起跑广告，增加了订单；

4、素材要创新，一个素材跑久了之后用户会疲乏，可以测试其他开箱视频之类。

最后，影响广告效果的因素很多，每个品有每个品的特性，没有固定的指标，每个人还是要有自己的判断。
同时爆品的模式逐渐走不通，爆品不是天天有，而且用户无法有积累和沉淀，还是应该往打造垂直精品站的方向去。