Google 广告VS Facebook广告：哪个更适合我？2024全维度区别详解

在 Google Ads 和 Facebook Ads 之间进行选择可能是一个艰难的决定。决定哪种方法适合您的业务取决于多种因素，从您愿意为转化支付的费用到管理广告系列所需的时间和人员。在这篇文章中，将解释 Google Ads 和 Facebook Ads 之间的差异，以便您可以利用这些广告平台如何更好地发展你的业务。

一、什么是谷歌广告？

1、简述：Google Ads 以前称为 Google AdWords，是一个按点击付费 (PPC) 的广告平台，企业可以在其中付费投放广告。这些广告展示在 谷歌搜索结果中，或者通过 Google 的搜索合作伙伴或展示广告网络展示在其他网站上。

Google Ads 的核心是搜索网络，广告客户可以利用该网络向积极搜索您的企业提供的产品的用户展示其企业的广告。

在搜索网络上，关键字是搜索活动的中心。您选择与您的产品或业务相关的关键字，然后当用户搜索与您的关键字相关的查询时，他们将触发出现在 SERP 上的广告供用户点击。

每次用户点击广告时，广告商都要付费，因此称为按点击付费”广告。总体而言，在 Google 上投放广告的主要目标是吸引新（或现有）客户访问您的网站。

2、Google Ads 的优势

1）潜在受众范围

在所有广告平台中，谷歌拥有最大的受众潜力。Google处理超过 75,000 个搜索查询，平均每年约 2 万亿次搜索，每个搜索都有可能吸引新用户。虽然 Google Ads 具有巨大的影响力，但值得注意的是，除了关键字定位之外，您的选择仅限于基本的用户人口统计数据，例如年龄、性别、收入等。

2）广泛的广告格式

随着 Google Ads 多年来的发展，广告客户可用的广告格式数量也在不断增加。除了广告格式之外，广告客户还有无数其他选项，例如附加链接、附加地址、附加价格、附加电话信息等，可以根据您的特定业务需求来吸引合格的流量。

3、广告的排名

虽然有些人认为您需要拥有大量数字广告预算才能在 Google 上具有竞争力，但事实并非如此！ Google Ads 中的算法遵循以下3 步

广告质量广告的预期点击率关键字出价二、什么是 Facebook 广告？

1、简述：与 Google 类似，Facebook 广告 是出现在Facebook 上的付费广告，Facebook 广告可以出现在许多不同的地方，例如：

Facebook 动态消息Instagram 动态消息Facebook 市场视频信息流Messenger

出于本博客的目的，我们将重点关注Facebook 信息流展示位置，因为信息流构成了 Facebook 广告业务的大部分。多年来，Facebook 上的竞争日趋激烈，每月活跃用户数量位居所有社交媒体平台之首，为各类企业投放广告创造了最佳空间。

虽然 Google Ads 可以被认为具有主动的用户意图，但 Facebook Ads 更具被动发现性，人们通常不是通过主动搜索，反而常常会被好奇且特别的东西吸引，从而产生点击购买。 Facebook 广告会向不主动搜索特定产品或服务的用户展示，而广告会出现在用户的信息流中。

Facebook 广告的优势

1）受众定位

Facebook 用户在网上分享他们的大部分生活（婚礼、孩子、职业 等），这已不是什么秘密。用户还会搜索并参与有关个人兴趣的内容，无论是他们经常访问的业务、产品、想法还是服务。所有这些可用数据使广告商能够使用 Facebook 受众群体和兴趣定位来找到完美的受众群体，从而将搜索范围缩小到特定人群。

Facebook 最著名的定位选项之一是 Lookalike Audiences，它允许广告商将有关其当前客户群的信息上传到 Facebook，然后 Facebook 可以创建与原始客户群相似的受众群体。这个将帮助你寻找与现有客户具有相同兴趣和消费行为的新用户。

2）高投资回报率

Facebook 不仅以其出色的受众覆盖面而闻名，而且还被广泛认为是当今最实惠的广告平台之一。

平均而言，Facebook 的每次点击费用往往比 Google 同行低 56% 左右，具体取决于行业和地点。虽然 Facebook 上的点击率普遍低于 Google，但转化率却明显更高，Facebook 上的点击率约为 9-10%，而 Google 则徘徊在 3.75% 左右。

3）展示广告

与 Google Ads 相比，Facebook Ads 的一大优势在于，与 Google 的文字广告相比，广告可以直观且无缝地集成到平台中。最有效的 Facebook 广告应该与用户每天滚动浏览的所有视频、图像和其他内容一起融入用户的信息流中。这种集成使广告商能够在不中断信息流的情况下展示高质量的视频和图像及赞助”内容。

三、Google Ads 与 Facebook 广告：您应该使用哪一个？

最佳建议是以互补的方式看待这两个强大的平台，而不是二选其一。同时使用付费搜索和社交广告是一种高效且全面的营销策略，可以对您的业务产生重大的投资回报率影响。

这实际上取决于您的业务目标以及您打算实现的目标。如果您企业的主要 KPI 是吸引正在购买过程中的新客户，那么 Google Ads 可能更适合您。但如果建立品牌知名度并吸引强大的受众群体是您的主要 KPI，那么 Facebook 将以比 Google 更低的成本帮助您实现这一目标。

当然，在如果你有大批量的广告投放需求，对于系统安全管理大批量广告账户也需要解决方案，指纹浏览器搭配代理IP是一个常见的操作。比如用AdsPower指纹浏览器+IPFoxy代理IP。

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百余家广告商抵制 Facebook慌了

黑人之死风波愈演愈烈，最初的游行抗议活动早已深入到了商业等各个领域，求生欲强的商家们早早嗅到了信号，通过改名、下架产品等方式避免自己被波及。相较之下，态度一直模棱两可的Facebook就成了最大的箭靶，其对待煽动性言论的方式在持续不断的诟病下，最终演变成了自数据门”以来最大的危机，不知道Facebook CEO扎克伯格现在亡羊补牢算不算晚。

股价大跌8.3%

扛过了疫情的冲击，Facebook却没能躲过另一只黑天鹅的突袭，就在美国黑人弗洛伊德之死引发的反思种族歧视浪潮愈演愈烈之际，Facebook因其对相关言论的放任自流，而名列抵制榜单之首，让Facebook更难办的是，支持抵制榜单的跨国巨头越来越多了。

当地时间6月26日晚间，可口可乐公司也官宣”了，从7月1日开始，可口可乐公司将在全球所有社交媒体平台上暂停付费广告至少30天”。可口可乐公司CEO詹姆斯·昆西在声明中写道，我们将花时间重新评估我们的广告标准和政策，以确定是否需要在内部进行修改。我们需要对社交媒体合作伙伴寄予更多的期望，以摆脱仇恨、暴力和不适当的内容”。

与此同一天，本田汽车美国公司也发表声明称，本田美国公司将在7月撤回在Facebook和Instagram上的广告，这符合我们公司以人为本的价值观”。

StopHateforProfit（停止以仇恨牟利）”，是此次全美广告抵制活动的名称，由反诽谤联盟、改变颜色”和全国有色人种协进会等民权机构组织，目的是对Facebook长期以来允许种族主义、暴力和可证实的虚假内容在其平台上猖獗的做法作出回应”。一直以来，Facebook被认为对其平台上的仇恨性及歧视性言论监管不力，不仅一直曝出种族歧视者的不善言论，对于相关广告和虚假视频也不加鉴别。

在一浪高过一浪的呼吁声之下，越来越多的公司加入了抵制行动。据不完全统计，截至目前，已经有联合利华、可口可乐、本田汽车、好时、电信巨头Verizon、李维斯、冰淇淋制造商Ben&Jerry’s、知名服装品牌艾迪鲍尔等120多家企业宣布，将暂停在Facebook上投放广告。

抵制声浪下，Facebook的股价立即出现反应。截至上周五美股收盘时，Facebook股价暴跌8.3%，创下了近3个月以来的最大跌幅，市值减少约560亿美元。与此同时，扎克伯格的个人身价也降至823亿美元，缩水超70亿美元。根据彭博亿万富翁指数，扎克伯格的财富先前估计为895亿美元，缩水后将从榜单上下降一位至第四位。

Facebook变脸

今天，我们请求所有企业团结起来，为了我们在美国根深蒂固的自由、平等与正义，停止7月在Facebook上的广告投入。”上周三，广告商集体在《洛杉矶时报》上刊登了整版广告，表明自己的立场。

事实上，对于内容管控，受诟病的不止是Facebook一家，社交媒体巨头都在抵制之列。Twitter也被波及，上周五收盘时，Twitter的股价报收29.05美元，跌幅达到7.4%；同时，谷歌的股价也下跌了5.45%。

不过，真正成为众矢之的的只有Facebook，这似乎也在情理之中。同为社交巨头的Twitter，在管控相关言论方面的态度一直颇为强硬，与美国总统特朗普的几轮争吵就是例证。早在一个月前，特朗普在Twitter上将抗议者称为THUGS”（暴徒），并警告称，军队正在前往明尼阿波利斯的路上。对于这条推文，Twitter贴上标签，警告用户注意暴力言论，同时禁止了用户喜欢”或转发”这条推文。

相较之下，Facebook并未对特朗普发布的类似帖子采取任何行动。扎克伯格表示，Facebook决定保留该帖，因为公司的立场是尽可能允许人们发表言论，除非有明确的政策认为它们会造成迫在眉睫的危险或具体的伤害”。

作为对Twitter屡次作对”的回应，特朗普上月末还签署了一项行政命令，试图限制社交媒体审核用户内容的权限。而值得注意的是，5月29日，特朗普与扎克伯格进行了通话。新闻网站Axios称，虽然不清楚特朗普究竟和扎克伯格在电话里讨论了什么，但双方都将这场对话描述为富有成效。

事实上，早些时候，对于开始实施抵制行动的广告商们，Facebook的表态还略显强硬，其全球商业集团副总裁卡罗琳·埃弗森在给广告商的信件中表示：我们不会因收入压力而改变政策。我们制定政策的基础是原则，而不是商业利益。”

而在联合利华、可口可乐等巨头相继加入后，Facebook的态度才开始有了转变。上周五，扛不住压力的扎克伯格作出了让步。根据新政策，Facebook将禁止那些声称来自特定种族、民族、国籍、种姓、性别、性取向或移民出身的人对其他人的人身安全或健康构成威胁的广告。

互联网分析师杨世界提到，至于政治和内容管控方面，Facebook其实一直以来都受到较大的抨击，这个只能靠Facebook通过技术手段去最大程度地净化。

广告业务受伤

无论Facebook让步的具体原因有哪些，至少利益受损一定在考量之列。作为全球当之无愧的社交巨头，Facebook坐拥Facebook、WhatsApp、Instagram三大平台，全球活跃用户数超过30亿，广告是其收入支柱。

对于社交平台而言，广告是最主要的来源，其他的会员、增值服务等收入比较少，是没法跟广告相比的。广告大致分为消费品、网站App、游戏，其中消费品类别大概占到20%-30%，此外，游戏类别占比也很大。”调皮电商创始人冯华魁指出。

财报显示，去年Facebook的总收入为706.97亿美元，其中，广告收入达到697亿美元，广告客户超过800万家。今年一季度，Facebook的营业收入为177.37亿美元，其中广告收入174.4亿美元，占比高达98.3%。

数字已经说明了Facebook对于广告收入的依赖。Needham&Co.的行业分析师Laura Martin还发现，在Facebook的广告收入中，大型品牌所占比例正越来越大，且随着规模较小的广告商因疫情而缩减规模或倒闭。对于广告业务的最新情况以及相关数据，北京商报记者联系了Facebook媒体联络中心，不过截至发稿还未收到具体回复。

在此次参与抵制的广告商中，不少企业在Facebook平台上的广告支出都不容小觑。根据广告情报公司Pathmatics 2024年的数据，联合利华在Facebook广告投入超4200万美元，位居第30位。可口可乐去年在Facebook平台广告支出2210万美元，在Twitter上花费超1800万美元。

对于广告业的现状，杨世界坦言，社交平台依赖广告为主要收入，现在一方面疫情冲击，企业的营收都受到影响，广告业务本来就不太好，跟去年相比广告投放肯定会下降；另一方面，广告商也可能以此为契机，与广告平台重新谈合作，增加一些市场、运营方面的要求，以此尽可能节省投放成本，进一步导致整体广告业的重塑。

本文源自北京商报网

虽然人人喊凉了，但没哪个广告商离得开Facebook

文/新浪科技 蔡妙娴

2017年，风和日丽的春天，走在全球独角兽创企最尖端的Uber被丑闻狠狠绊了脚，元气大伤，至今都摆脱不掉企业文化辣鸡的形象。

时间快进到今年，同样是春和景明的春天，Facebook一觉醒来，发现今天的天气和以往不同了。

剑桥分析公司浮出水面，这家社交媒体巨头在全球的20亿用户才发现，自己的隐私数据根本不像平台承诺的那样安全。尤其是成百上千万的美国用户，在一边高呼民主的时候，殊不知邪恶的政治力量早就牢牢把控着他们的思想。

对Facebook来说，数据泄漏是不堪的，是不可原谅的，但更重要的是，主要依靠广告获取收入的Facebook（2017年，广告收入占到Facebook全部收入的98%），以后会是什么光景？

FB过街，人人喊打

数据泄漏事件曝光之后，多家公司第一时间退出Facebook平台，表示：我们站在人民的立场上！

其中包括：

Mozilla——Mozilla是火狐浏览器的开发商，它表示再也不会在Facebook上打广告，并已经发起请愿，希望Facebook修改隐私设置。

Tesla & SpaceX——有网友在Twitter上要求马斯克删除Tesla和SpaceX的账号，马斯克二话没说就去删了。

网友留言：是男人就把Facebook账号删了

Sonos——这家音响设备公司嫉恶如仇，不仅立即砍掉Facebook上的广告，连带着Facebook子公司Instagram上的广告也一并砍掉了。不仅如此，Sonos还打算停止更新其Facebook和Instagram公号。

Pep Boys——Pep Boys是一家汽车零件零售商，该公司表示会暂停在Facebook上打广告，直到Facebook搞清楚所有真相，进行了缜密的调查，并且采取了令人满意的行动。”

广告霸主

由于拥有巨大的用户群和无以计数的数据，Facebook和谷歌多年来统治着在线广告市场，据统计，2017年，全球60%的广告支出，最后都流进了这两家公司的腰包。

2014-2017谷歌及FB在美国移动广告营收的占比

2017年的一份报告显示，Facebook控制着美国将近20%的数字广告市场，其中陈列式广告发展迅猛，增长32.1%，达到163亿美元，占据美国陈列式广告市场的39.1%。

尽管在市场份额数字上，谷歌的许多项都要比Facebook好看，但由于应用内广告的兴起，Facebook实际赚到的钱比谷歌多，因此可以说是实质上的统治者。

小扎不带怕的

虽然人人喊着Facebook要凉了，但扎克伯格却说，最近网络上鼓励用户放弃Facebook的运动对我们没有什么实质性影响。”

虽然不免有强行维持颜面的成分，但小扎也不是信口开河之人。

一方面，还没有迹象显示大量用户正在脱离平台；另一方面，广告商们也确实找不到替代方案了。广告说到底，争夺的是人们的注意力，而在当前，除了谷歌，最能吸引注意力的也就剩Facebook了。

近年来，广告行业双雄争霸，作为其中的一霸，Facebook几乎只手遮天，广告商不得不遵循它的玩法。

广告商们有多怂，从在上面所说的紧跟讨伐风的几家公司就可见一斑。

Mozilla表示，只要Facebook在用户数据分享上采取更加严厉的措施，我们马上回来。另一边，Sonos虽然撤下了Facebook和Instagram上的广告，但其实只有一周，而且这家公司针对的不仅仅是Facebook，他们连谷歌和Twitter上的广告也撤下来了（谷歌和Twitter无辜躺枪表示很无奈）。

广告巨头WPP说，丑闻曝光后，他们的客户忙不迭地来询问相关情况，但竟没有一个人想要撤离这个平台。

另一家主流广告代理机构M&C Saatchi透露，他们的客户对此事件很是着急上火，准备给Facebook施加更多压力。

在采访中，小扎也说：这周我们和许多广告商谈了谈，他们对我们列出的用户数据保护措施都非常满意。他们也有信心我们能够应对挑战，成为更好的合作伙伴和社交媒体公司。”

紧急补救

对于一向视用户满意度为生存红线的小扎来说，眼下讨伐的浪潮一浪高过一浪，自己自然不能坐视不管。

上周，Facebook宣布计划推出一些营销举措，以便让平台上的用户放心。新闻流即将具备一项新功能，列出有权访问用户数据的所有应用的详细介绍，用户可以选择拒绝应用访问。同时，Facebook会做更多工作，每天沟通数百万次，以保证社交平台呗用于正当目的。”

未来，Facebook不会将个人数据直接交给广告商，而是集中到广告投放工具上。营销人员可以和Facebook分享自己的客户数据，而客户数据将采用匿名方式，即便是Facebook本身也无法看到用户的个人信息。

除了功能上的补救，Facebook在这次在公众形象上也想尽了办法。先是小扎出面道歉，再是COO桑德伯格出面道歉，再是小扎狂买9大报纸版面道歉，再是接受专访，并同意出席美国国会的两场听证会……

一场接一场的道歉，小扎和桑德伯格释放着自己的诚意，想必广告商们慢慢的也会买账。毕竟你看去年的Uber，现在不是活得好好儿的吗？

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