站内推广和站外推广有什么区别?

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【建议收藏】Facebook广告投放&账户创建实操教程

谈及海外营销推广，必绕不过Facebook广告投放推广，该社交平台的广告功能从2012年正式开放，其作为全球范围用户数、活跃数最大的社交平台，巨大的流量红利都让众多出海企业瞄准了这片肥地，但是要做好Facebook的广告投放并不是一件易事，今天分享一些关于Facebook广告投放的实操技巧。

1、投放前准备

想要投放Facebook广告，首先需要准备以下几项

1：网站及像素 广告效果的记录工具

2：广告账户、广告主页（粉丝专页）

3：广告花费预算、投放时长

4：落地页链接（网站链接、选品链接）

5：广告素材及文本

Facebook像素是facebook自身出了一系列监控URL数据的代码。用于监控网址的各种行为事件和它们的数据并回馈给Facebook的广告平台给广告主看。用于许多游戏APP的预注册or版本更新活动 网页的广告数据，或者电商购物网站的购买等。若想了解更多Facebook像素安装使用方法，请移步至《Facebook广告系列教学》。

像素是装在独立站里，嵌入到每个购物流程，每个顾客来到我们网站都会记录到像素里。广告显示的数据是像素包含的数据。

广告账户和像素是相对独立的存在，积累的数据存放在像素里，而不是存放在广告账户里，所以说就算是更换广告投放代理商也不会影响到广告账户，广告账户是展现数据的平台。

全漏斗营销模式

Facebook全漏斗营销模式简单来说分为意识、考虑、购买三个阶段，用户先是对这个商品产生兴趣，随后把商品添加到购物车中，最后一步才是购买商品，值得注意的是，在每一个阶段，用户都会跳出，所以说我们要优化整个流程，减少跳出率，这样广告的转化率才会高。

2.广告投放页面及功能介绍

首先要有一个Facebook账号→点击右上角进入商务管理平台

商务管理平台大致分为五个部分账户概览、商机 、广告系列、 广告组 、广告，接下来给大家介绍下比较常用的几项。

账户概览

在Facebook广告账户概览中，你可以看到频次、链接点击量、覆盖人数、花费金额等数据。

商机：在商机中你可以看到一些成功案例，从成功案例中可以学到怎样才能投放好Facebook广告。

广告系列

在广告系列左上角有个广告管理工具，在广告管理工具中有很多功能栏，接下来会介绍比较常用的几项功能。

分析（Analytics ）在分析里，我们能分析像素、分析事件源组、分析主页成效。在像素里我们能查看像素搜集的数据。

如访问量来源、跳出率、购买次数、分析是依据像素设置的数据进行分析 详情里面可以看到具体的数据搜集。

受众受众可以在资产里设置。

注：如果受众在数据库里，受众是会自动永久保存资产库，而且能应用于每个广告里面；但如果受众在广告，受众数据会随着广告删除而随之删除。

3.广告结构框架

广告结构树状图

Facebook结构是广告系列、广告组、广告，一个广告系列底下可以有多个广告组，同样一个广告组底下也可以有多个广告。

4.Facebook实操

创建广告流程

Facebook广告有快速创建和导览式创建两种广告创建方式。广告操作人员可根据自己喜好选择广告创建方式，下面讲下如何创建广告（以快速广告创建方式为例）

一、创建广告组

1.左上角点击绿色按钮创建

2.在新建广告系列输入广告系列名称、购买类型、营销目标等，此外在新建广告组、新建广告里分别输入广告组名称、广告名称。

注：广告系列预算优化（CBO）：用于优化广告系列预算，在各广告组之间的分配。预计在今年9月份强制使用，广告主可提前了解下CBO。

优点：

1.减少预算花不完的情况

去除受众重叠：如果一个广告组与另一广告组的受众高度重叠，仍可以将预算花到另一个广告组

2.避免机器学习阶段重新开启

即时获取成效：为各个广告组分配预算时，CBO不会触发机器学习阶段，而手动调整各个广告组的预算时会重新开始此阶段

要求：每个广告组的目标需要保持一致。

注：广告设置好之后需要打开Facebook像素代码，否则无法记录用户到达网站之后的行动。

3.在营销目标里可选择不同的广告目标，可以选择不同的广告系列目标，具体可参照之前公众号文章Facebook广告的四大概念

二、设置

广告组目标

设置优惠

设置预算和排期（使用广告组预算优化才能设置）

什么是排期？所谓排期，是指选择分时间段投放。注意选择排期是您的广告账户的时区，还是使用受众所在的时区。（如红色框所示）如何创建广告组时设置排期？要设置开始和结束日期/时间，请在广告组创建流程的排期”版块下选择设置开始和结束日期，然后选择相应的日期/时间。

设定受众

选择版位

版位默认选择自动版位，则系统会根据广告目标的设置、素材的格式来帮助您在更多的版位合理展示广告。

版位=自定义版位，可根据个人广告需求来自主选择广告的版位。

优化与投放

广告投放优化方式：可以选择转化量或者落地页浏览量等。

为广告组选择广告投放优化方式”后，系统便会尽可能高效地为您获得尽可能多的对应成效。（此成效可能与计费方式”选项相同，也可能与之不同。）举例而言，如果您围绕转化量”优化，系统会面向目标人群展示广告，帮助你获得最多网站转化量。

转化时间窗：转化时间窗的作用是帮助您告诉Facebook您重视什么成效，以便Facebook为您获得更多此类型的成效。

转化时间窗涉及两方面要素：

时间跨度（例如：1天、7 天）

操作类型（例如：点击、查看）

注：时间窗以外发生的转化不会被用于优化广告投放。

确定转化时间窗时，应记住以下几点：

1）商品的购买周期

2）您的广告组每周必须获得约50 次转化，我们的投放系统才能了解广告的最佳受众，转化量越多，越有助于系统寻找最佳受众。

竞价策略：分为最低费用和目标费用，设置目标费用需要你对你的产品有足够了解，一般不建议选择目标费用，选择目标费用可能导致广告价格跑的过高或者广告跑不出去，一般建议选择最低费用。

计费方式：

默认CPM（千次展示）收费。

投放类型：匀速投放或加速投放。

注意：如果使用竞价上限，您就只能选择加速投放。

1）匀速投放

如果选择匀速投放，我们会尽量在广告系列的整个投放期间均匀地花费预算。（这称为预算使用速率调整”。）大部分情况下，我们推荐选择这种类型。

2）加速投放

如果选择加速投放，我们将尽快花完预算。

注意：如果广告系列极具时效性，可能就值得选择加速投放，但请慎用。总预算可能不到一天就会花完。单日预算可能不到一小时就会花完。

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

零库存也能赚钱？独立站POD定制模式Facebook广告投放教程

近年来，随着消费者需求多样化、个性化的发展，POD（Print on Demand，按需打印）模式兴起。从谷歌趋势数据可以看出，疫情至今Print on Demand”的关键词搜索量逐渐升高并保持在一个较高的数值。

对于消费者来说，POD模式可以灵活定制个性化商品，获得更好的购物体验。对商家来说，POD模式成本较低，可以无库存运营，利润空间高，可以精准打造品牌。

那么POD模式的独立站应如何利用Facebook广告进行引流推广？今天Facebook代理YinoLink易诺来讲一讲POD模式在投放Facebook广告时的技巧和注意事项。

一、POD模式受众定位

消费者对于定制类产品一般没有刚性需求，属于冲动型消费。因此建议跨境卖家先定位产品的受众人群，再根据受众的关注点和偏好选择产品并进行营销。

人们购买定制产品的目的主要有展示个性、留作纪念、表达情感以及商务定制。卖家可以从这四个目的入手选择受众人群，可以选择如户外、动漫、宠物爱好者的粉丝群体，也可以选择针对有结婚等节假日纪念需求的人群。

在投放Facebook广告初期可以使用核心受众进行受众定位。在定位受众时除了选择地区、年龄、性别等还可以将受众分为高度相关、一般相关、不相关三种类型进行定位。

以一款针对户外越野爱好者的定制水杯为例，Facebook代理YinoLink易诺为大家提供了下述受众定位关键词参考。

高度相关：越野、户外、徒步、马克杯

一般相关：父亲、礼物、登山杖、森林

不相关：电影、百货、钥匙扣

通过从高度相关到不相关的定位测试，积累一定数量表现好的受众兴趣关键词，可以在Facebook广告扩量时使用。

二、POD模式广告素材测试

在针对某一品类POD产品营销时可以在Amazon、Etsy等第三方电商平台查看热销产品参考关键词和素材，也可以利用谷歌趋势、Facebook广告资料库、gearbubble等网站/工具分析当下热点趋势和品类畅销产品。

POD具有无需提前囤货的特点，非常利于卖家进行产品图形测款。对于点击率、转化率较高的图案素材可以作为常规创意长期使用，而效果不佳的图案也可以快速舍弃。

POD产品的广告素材需要根据针对用户特征偏好及产品卖点制作。同样以针对户外越野爱好者的定制水杯为例，可以使用森林、山峰、麋鹿等图案素材及户外相关文案分别组合进行Facebook广告素材测试。

Facebook代理YinoLink易诺建议卖家结合使用广告系列预算优化CBO和自动版位AP进行高频素材测试，高效花费广告预算。

三、POD模式的再营销

1. 自定义受众和类似受众

当投放核心受众的广告并积累了一定数据后，可以分出10-15%的预算来创建自定义受众及类似受众进行再营销。

2. 竞价策略的选择

建议将测试好的受众和素材使用费用上限/广告花费回报保底的竞价策略进行投放，可以最大程度地避免广告出现崩盘的情况。

一般在设置预算时，费用上限的预算可以设置为50-100美金，费用控制额设置的要大于CPA。而广告花费回报保底的预算可以在200-1000美金，广告花费回报保底值要小于账户平均ROAS。否则可能会出现广告跑不出去的情况，具体数值可以通过不断测试更新。

3. 动态广告

在流量和出单量稳定后，还可以通过投放动态广告进行再营销。Facebook代理YinoLink易诺建议一开始分配10-20%的预算测试动态广告的效果，测试到合适的受众时再加预算，同时不要忘记使用CBO来为动态广告填充受众。

以上就是Facebook代理YinoLink易诺为大家分享的POD模式独立站在投放Facebook广告时的技巧和注意事项，欢迎广告主们在下方评论区分享Facebook广告投放心得哦~