Facebook广告投放指南请收好

1、因素

Facebook根据两个主要因素决定向人们展示哪些广告：广告主选择的受众目标和Facebook的广告拍卖结果。

首先，广告主通过Facebook的自助服务工具选择他们的目标受众。

受众是根据年龄、性别等类别，以及人们在Facebook的应用程序上的行为（比如喜欢Facebook页面或点击广告）来创建的。

广告主也可以利用他们拥有的受众信息，比如电子邮件或访问过他们网站的人，来建立一个定向受众或相似受众。

接下来，当决定向某人展示哪些广告时，Facebook的系统会收集包含该人的广告，这些广告属于广告主所选择的受众。这些广告转移到拍卖阶段。

对于进入拍卖的广告，Facebook会根据哪些广告拥有最高的总价值分值（广告主价值和广告质量的结合）来选择最好的广告展示给用户。

Facebook通过将一个广告的出价乘以估计的行动率来发现广告主的价值。

这是对特定的人采取广告主所期望的行动（比如访问广告主的网站或安装他们的应用程序）的可能性的估计。

然后Facebook添加广告质量分数，这是一个决定广告整体质量的分数。

技巧

下面跨境叔给大家讲讲Facebook广告投放的几大技巧~

整明白Facebook广告投放转化率的技巧，可以帮助你提高转化率和参与度。

1、广告预算

要使用提高Facebook广告预算这种策略，首先要确保Facebook广告系列是有利可图的，当广告效果非常好时，就可以每4-7天将预算提高10％-20％。

2、受众群体

如果你的目标受众的规模达100万，那么其中一小部分目标受众产生的利润，很有可能比其他受众加起来产生的还要多。

第二个关于广告规模的策略是找到最有利可图的客户群，并将更多的广告预算花在他们身上。

这时候，Facebook广告细分功能就能帮到你。

要查找此数据，请打开Facebook广告管理器，然后查找位于数据表上方右上角的细分”按钮。

通过动态广告素材资源（仅适用于Facebook最新的动态广告素材广告产品，该广告会自动制作广告变体）。

当然，对于每个细分，你不一定会看到相同的结果，如果认真地分析其中的数据，可能会发现一些令人惊讶的事情，毕竟有时数据给出的答案会跟自己想象中有很大出入。

3、横向缩放扩展

横向缩放是扩展Facebook广告系列的最广泛使用的方法之一。

挑选出高利润的广告，制作新的广告集并重复使用相同的广告，在每个新的广告集中，选择不同的目标。

常见问题

我整理了一下大家会常问到的问题给大家汇总一下~

第一问

问：Facebook Ad set应如何设置受众？

答：首先避免受众重叠，如相同的受众需设定多个广告组，建议不要超过3个。如果超过3个，可能会出现广告组跑不动的情况。

第二问

问：发现一个素材跑的不错，是否可以复制到同个广告组跑？

答：（1）同样设定的受众，尽量不要复制素材来怼预算，可以尝试逐渐加预算，每次加预算不超过上次预算的10%-30%。

（2）自身广告会相互竞争，你会发现跑出来还是那个表现好的老素材拿的量相对较多。

第三问

问：为什么投广告时加预算，单价也会变高？

答：FB对广告受众定位了不同的价值。

一开始投放会以低价格获取低价格用户，但如果需要更多用户的时候，价格会越来越贵。

用户的单价由很多因素决定，不太可能转化的用户单价可能会更高，也可能有一些用户在被其他广告主竞价，所以费用也高。

第四问

问：几条广告组通过了审核，而且也完成了learning，为什么后面会出现预算会花不出去也没有展示的情况？即使复制了广告组也是一样。

答：（1）竞价没有竞争力。

（2）如果48小时后还是没有展示，联系FB官方人员。

总结

很多人对Facebook有误解，以为它会盗取人们隐私。

实际上Facebook不会把用户的数据卖给广告主或者其他任何人。除非得到允许，否则Facebook不会与广告主分享能识别个人身份的信息。

Facebook不会利用人们的短信或手机麦克风的内容来通知广告或改变他们在信息流中看到内容。

在Facebook应用程序中，Facebook的目标是创造个性化的、数据驱动的广告体验，对人们来说有趣、有用、对企业来说有效。

当Facebook能够向人们展示正确产品的正确广告时，它对每个都是有价值的，而价值就是最好的个性化、定制化广告的全部。

（来源：东盟跨境叔）

手把手教你如何创建Facebook广告

创建Facebook广告之前,我们首先了解一下Facebook的广告层级,主要是广告系列,广告组以及广告，其关系是广告系列包含广告组,广告组包含广告。

广告系列,广告组以及广告都被称作广告对象

一个广告系列可以包含很多广告组,一个广告组也可以包含很多广告。请记住，如果你 广告组 , 则其更改适用于广告组所包含的所有广告,以此类推如果你 广告系列 ,则其更改适用于广告系列所包含的所有广告组以及广告。

广告系列：确定广告目标

Facebook有很多的广告目标, 广告主可以根据 自己广告投放的需求选择相对应的广告目标 ,如果是以曝光为主,那广告目标则选为品牌曝光,如果是吸引到更多用户访问网站,则广告目前应该选流量（traffic） ，选择相对应的广告目标有助于Facebook确定最佳广告版位,最佳广告格式以及行动号召按钮。

接下来我们来看看Facebook广告系列上有哪些对应的广告目标以及所对应的意思是什么，以方便下次投放选择对应的广告目标

若想创建广告,首先登陆Facebook广告后台工具（链接如下） :打开广告管理界面,并点击 "创建" 按钮

接下来看看这些广告目标所对应的意思是什么，只有选择对相应的广告目标,后续facebook才会向参与这个目标的人群有针对性的投放广告,因为用户在facebook的行为都会被记录下来的

品牌认识：吸引注意力并激发兴趣，主要包含以下2点

品牌知名度：向更有可能对产品感兴趣的用户展示广告,提高品牌知名度

覆盖目标：向尽可能多的受众展示广告

购买意向:挑动受众芳心,吸引用户购买

访问量：吸引用户访问网站，应用或Messnger

互动率：获得更多贴文互动,主页赞，活动响应或者优惠领取

应用安装量：吸引用户安装你的应用

视频观看量：吸引更多用户观看视频

潜在客户开发：吸引更多潜在的客户,比如对你的品牌或者业务感兴趣的用户邮箱

消息互动量：吸引更多用户通过messagr或者whatsapp给你发消息

行动转化：增加转化量,提升成效

转化量：吸引用户在你网站,应用或者message执行更多有价值的操作

目录促销：创建根据目标受众自动展示目录商品的广告

店铺客流量：向周边用户展示你的广告,吸引更多用户到访

使用转化量目标的广告能吸引用户在网站或应用中完成某些操作，在网站中安装facebook像素（Pixel追踪代码）或在应用中安装Facebook SDK,即可追踪用户采取的操作,并根据这些操作创建受众和优化广告投放 。

广告组: 制定营销策略

在广告组选项这里,广告主需要确认用户受众,广告版位以及预算和排期

受众主要包含3个方面：核心受众,自定义受众以及Lookalike受众

核心受众：您在广告组内创建的受众，可以根据地区,性别,年龄,语言,兴趣和和行为等。借助核心受众,您可以利用facebook

数据进行定向投放广告

自定义受众:面向已经与您建立联系的人群（例如,访问过您的网站,提供联系信息或为您的facebook主页点过赞,留评转发的用户）开展营销

类似受众： 可将自定义受众或保存的受众与facebook数据相结合,为您寻找类似的受众

选择版位：主要是Facebook, instagram, messager以及audience network版位

在上一节很详细的介绍了各个版位的简介以及素材要求

Facebook 广告可显示在动态消息、即阅文、视频插播位、推荐视频、Marketplace 和桌面端的右边栏中。

Instagram 广告可显示在动态和快拍中。（注意，如果您选择Instagram 快拍”版位，广告便不会在其他任何地方投放。）

Audience Network 可将广告扩展投放至其他发行商的应用和网站中，还可提供各种版位类型，包括原生、横幅、插屏、视频插播位和奖励式视频。

Messenger 广告可吸引用户重新参与互动并开展大规模对话。这类广告可投放于 Messenger 首页或赞助消息中。

如果将广告投放至 Audience network,即阅文或视频插播位 ,可以避免将广告与某些类型的内容一起显示可排除的广告包括 博彩,成人内容和争议性社会议题 。另外广告主还可以创建 黑名单 ,屏蔽一些列应用,发行商,网站和facebook主页。

选择预算和排期

为广告组设置单日预算或者总预算,并设置开始/结束日期,请注意优化选项和计费方式可能会跟你选择的广告目标和版位有所不同。

举个例子,如果我们选择的广告目标是品牌知名度，那么优化方式就是广告回想度提升,如下所示

如果我们选择的广告目标是访问量, 则会有以下4种广告投放优化方式,可以根据自己需要选择相对应的广告优化方式

广告：设计广告创意

在广告部分,你需要选择广告发布身份,比如选择哪个facebook主页或者Instagram主页作为广告发布身份,还有就是要选择广告格式,是选择轮播,图片或视频还是精品栏,并根据选择的格式选择相对应的素材上传到后台，并

添加广告标题,文本,链接，选择行动号召按钮，每个广告格式的具体尺寸要求

格式

您可以使用的广告格式根据广告目标和版位而异。一般来说，广告格式包括：

轮播 ：按顺序排列且可滚动的 2-10 份图片或视频

单图片 ：单张照片或图片

单视频 ：包含单个视频的广告

幻灯片 ：一种循环播放的视频广告，可添加最多 10 张从视频中提取的图片或帧，还可以使用过渡效果和音乐

精品栏 ：以图像为载体的沉浸式广告体验，是推广业务或商品的一种格式

所有这些好之后,点击管理工具的后台确认按钮,广告就算设置完成，等待facebook的审核,审核通过之后Facebook的投放状态会显示绿色的,广告已经跑起来了,我们可以在管理后台看到实时的数据情况。（来源： 南溪跨境）

Facebook广告投放指南，如何运营多个Facebook广告账户不被封？

许多卖家做广告投放会选择 Facebook 作为主要的业务和产品推广平台。然而，要在这个竞争激烈的平台上脱颖而出并成功拓宽广告覆盖面并不容易，通常情况下大家会运营多个Facebook广告账号，但是很多人因此遭遇Facebook账号被封的情况，今天东哥就来讲讲如何在Facebook上投放广告，以及如何避免因多个广告账户而导致封号，带你玩转Facebook广告。

了解Facebook广告

Facebook广告

Facebook广告是在Facebook平台上投放的一种付费广告形式，它允许企业和个人将他们的产品、服务或品牌推广给该平台的庞大用户群体。Facebook拥有非常精细的目标受众定位系统，可以根据用户的兴趣、行为、年龄、地理位置、性别等多个维度来选择广告的受众，使广告效果更加精准。

Facebook广告投放

Facebook广告投放是指通过Facebook广告管理平台创建、管理和优化广告活动的过程。这个过程包括设置广告目标（如品牌知名度、网站流量、转化等）、选择受众、设计广告内容（如图片、视频、文本等）、设置预算和出价策略，以及监控广告表现并根据数据进行调整。

Facebook多广告账户

Facebook多广告账户通常是指一个组织或个人可以拥有和管理多个广告账户，每个人可以最多管理25个账户 。这种做法适用于管理多个品牌、产品线或不同市场的广告活动。使用Facebook的商业管理平台（Business Manager），可以更有效地管理多个账户和广告活动，同时还可以控制员工对各个账户的访问权限和角色分配。

Facebook广告投放的流程

前期准备

1、创建 Facebook 账号

只要你拥有一个Facebook账号，就相当于自动获得了一个Facebook广告账户。这意味着，你具备了在Facebook广告平台上投放广告的权利和功能，无需额外申请或创建广告账户。

2、拥有 Facebook Page（脸书专页）账号

Facebook Page是专门用来为你的公司、品牌，或是社区团体、公众人物设立的一个吸引粉丝的平台。并且，只有拥有 Facebook Page 才能够通过 Facebook 商务管理平台来进行广告投放和管理。通过Page发送的广告，会让人感觉更权威，进而提升广告的可信度，让目标群体更容易接受和信任。

3、建立 Facebook Business Manager (商务管理平台)

建立Facebook商务管理平台，首先带来的好处是，一旦建立成功，你立马会额外拥有一个Facebook广告账户。而商务管理平台最重要的功能在于，它能让你和你的团队实现多人同时管理多个广告账户。此外，个人的广告账户(尤其是刚注册不久的Facebook账户)很容易在广告投放的过程中被封号，而商务管理平台相对较为安全。

4、创建付款方式

广告初期准备的最后一步，就是创建你的付款方式，在 Facebook Business Manager 页面，选择 Ad Accounts 来进行详细的信息资料填写，并选择你的时区，然后就是填写付款方式和付款货币的选择。

建立Facebook广告的三个步骤

1、明确广告目标

在开始制作广告之前你需要有一个明确的广告投放目标，从认知品牌、购买意向、再到完成购买转化，甚至重复购买，商家需要结合品牌与消费者之间的关系，制定不同的广告目标，包括具体的目标受众、文案及创意，以及广告长度，明确目标之后，再去设置相应的广告计划往往才能事半功倍。

2、建立广告组

确定了广告目标后，就可以着手创建广告组了。每个广告组都可以根据需求，自由设定不同的受众特征，比如年龄范围、性别、语言以及兴趣爱好等。通过灵活调整这些参数，我们可以精准地针对特定群体投放广告，实现更具有针对性的营销效果。

为广告组命名

这看似简单，但在同一个账户下管理多个广告活动时，给每个活动起个有意义的名字至关重要。这样能方便你轻松识别和管理不同组别的广告。建议你在活动名称中包含以下关键信息：活动的创建日期、客户名称、目标受众的地理位置以及广告类型。这样一来，通过简洁明了的名字，你可以迅速区分各个广告活动，大大节省查找和管理的时间。

选择广告投放平台

在投放广告时，Facebook广告平台可以选择在 Instagram、Audience Network、以及 Messenger 上进行广告投放。但有个特殊之处：如果你想在 Messenger 上做广告，必须先同时选择Facebook广告平台。不过，选择Facebook广告平台，不一定要选择 Messenger广告平台。

设置预算和日程

这一步需要决定广告要花多少钱，以及何时投放。你可以选每天的预算或者总预算，并确定广告开始和结束的具体日期。如果预算有限，最好选每日预算，这样可以把钱均匀分摊到更长的时间段里，同时也能随时调整，保证每一分钱都花得恰到好处、效益最大化。

3、创建广告内容

最后一步就是创建能吸引目标用户的广告内容。Facebook一共有五种不同的广告格式供你选择：图片类广告 (Single Image)、视频类广告 (Single Video)、幻灯片类广告 (Slideshow)、轮播广告 (Carousel)、精品栏广告 (Collection)。选定适合的广告格式后，就可以开始具体的广告内容了，只需按照 Facebook 界面提示的要求一步步填写完投放即可。

监控和优化

一旦广告开始投放，要定期去监测、优化和更新。可以通过Facebook广告管理界面提供的广告效果的详细数据，你可以根据这些数据来优化广告的受众定位、广告内容和预算分配，以提高ROI。 使用Facebook提供的分析工具，比如 Facebook Insights 和 Facebook Analytics，来深入了解广告的表现和受众的互动情况。

如何避免多个Facebook广告账户被封

想要让多个Facebook账户成功运营，知道Facebook封号的原因很关键。大家要知道，Facebook为广告账户和商务管理账户设定了一个风险评分”，这个评分就像你的信任度得分一样，能显示出在Facebook算法中你的账号信誉如何。如果你想在Facebook上成功运营多个账号，就必须注意这个风险评分机制。它就像是Facebook对你账户行为的一个评判标准，如果你的行为被判定为高风险，就可能导致账号被封禁。

当然，对于广告投放来说，虽然运行多个Facebook广告非常有挑战性，但还是有技巧来避免账号被封的，其中针对登录行为风险，我们要为每个Facebook账号保持稳定纯净的网络环境，通过AdsPower为每个账户提供独立的浏览环境，能够规避账号风险，有效提升运营安全性，防止账号关联的同时也可以多个浏览器窗口同步操作，用多个账号去进行广告投放，批量导入批量管理很方便。

总结

以上就是关于Facebook广告投放的分享，想要在Facebook上成功投放广告需要我们学习的还是很多的，而且需要我们投入许多时间和精力，但我们不需要过多地焦虑，只要熟悉其中的流程和方法，相信到最后就会有所收获；

另外可以借助像 AdsPower 这样的工具去管理和运行多个账号，无需担心封号风险，点击立即下载注册AdsPower：，享受安全便捷的跨境电商账号矩阵管理服务。