你应该知道的几种获取海外客户的渠道

现在互联网时代盛行，外贸获客方式也有了更多捷径，有非常多渠道可以找到精准外贸客户，小编就来跟大家讲讲有哪些外贸获客渠道。

外贸有哪些获客方式呢

一，通过独立站SEO推广获取客户

首先，做外贸您肯定是需要有自己的外贸独立站，建立您的品牌。并不是需要您花大价钱去做品牌，只是您让客户下单肯定是需要让客户知道您的品牌，和您的网站。独立站建立好后，客户如何在谷歌能搜索到您的网站呢，这就需要优化您的网站在谷歌上的排名。也就是大家说的谷歌SEO。

谷歌SEO分为站内优化和站外优化。站内优化：您的独立站的站内结构是需要能让谷歌识别并收录的。站外优化：让更多的跟您行业相关的网站链接连接到您的独立站，这样才能获取更多的反向链接，获取反向链接后，才能提高您的独立站在谷歌上面的排名。

二，通过外贸B2B平台流量询盘获取客户

像众所周知的阿里巴巴国际站，中国制造网等，这个只是国内的平台，国外也有很多平台比如：tradekey,kompass,tradeeasy等等。每个平台都有自己的特色和长处，建议大家在选择外贸平台的时候，可以了解一些这个平台的市场重点以及该平台的流量多少和趋势。另外呢，除了平台的自然流量，还有平台的付费广告的支出也是需要大家来进行对比分析的。像现在有很多阿里老板叫惨，广告费一直在涨，询盘质量和数量却越来越差。当然这不能代表全部，大家可以根据自己具体行业具体分析。

像Kompass外贸平台适合于做欧洲市场的老板，广告支出相对于其他平台来说比较低，并且买家以欧洲买家为主，性价比还是非常不错的。

三，通过外贸开发信获取客户

外贸开发信是外贸企业最直接的找外贸客户的渠道，因为这个方法几乎不需要成本。那就意味着将会有更多人来用这个方式，如何拿下客户就考验您的开发信的内容水平了。

四，通过社交媒体推广您的外贸网站

口罩时代， 社交媒体就是最大的流量来源，而且免费。但是一个风口也需要了解清楚才能进去。

在Facebook，WhatsApp，Instagram，Linkedin等平台上建立您的公司品牌主页形象。吸引客户粉丝，推广您的主页和网站。不断的更新您的主页内容。体现您的专业性，可以采集出同行粉丝的信息，群发同行粉丝截留同行客户，获得客户的关注，就能获得一定的客户询盘回复。从而达到转化的目的。

五，用获客软件去找外贸客户

像小编这边做外贸6年，也接触了不少获客软件，效果或多或少都是有的，像我现在在用的就是我觉得效果还可以功能比较全面的。一套系统包含独立站，社媒，谷歌SEO，开发信WhatsApp群发，短视频获客等小编总结的所有渠道。简单来说就是采集+过滤+群发。我用的效果比较好的就是WhatsApp群发，发送自己品牌产品信息给精准客户，客户回复了就是个询盘，从而转化成订单，目前对于小编来说也是相对省时省力的方式。如果想要和小编一样的获客方式，可以评论区给我留言。

总结

以上呢就是小编整理的几种找外贸客户的渠道。小编做外贸6年，积累了一些找外贸客户的渠道，大家都是用什么方式来找外贸客户的？如果想要和小编一样的获客方式，可以评论区给我留言，跟小编来一起探讨

海外社交媒体营销：营销人员最推崇Facebook 用户则偏好Instagram

根据美国知名市场研究机构（eMarketer）研究人员提供的最新预测：2024 年，将有 86.8% 美国营销人员通过 Facebook 进行社交营销活动。

73.2% 的营销人员正使用 Instagram 打广告，相较于 Facebook 与 Instagram 的客户量而言，图片社交平台 Pinterest 与 Snapchat 则相形见绌，使用率分别为 34.1% 和 30.7%。

Pinterest 和 Snapchat 更受女性和年轻消费者的青睐，营销人员可以根据此发现打开这两个市场，提高营销效益。

Facebook 已成为零售业营销人员赚取流量的一个关键平台。在 2024 年第一季度，在美国所有社交平台上商品引流（指通过社交平台转到商品网站）方面，Facebook 占据 80.4% 的份额，紧随其后的是 Instagram (10.7%) 与 Pinterest (8.2%)。

数字广告技术平台 Kenshoo 首席产品官 Zvika Goldstein 表示：由于 Facebook 规模庞大，它已成为众多营销人员上手的第一个平台。但在某些领域，他们认为 Instagram 更适合电子商务。”

与此同时，Instagram 推出了 Checkout 以及其他多种可以完善用户购物体验的附加功能。比如，从 2024 年 5 月开始，Instagram 上的用户在分享图片时可以标记相关商品。

类似的，世界上最大的图片社交分享网站（Pinterest）也一直忙于为广告商和零售商添加购物广告和目录专栏，这些专栏将有望增加产品知名度和销量。

不过，尽管绝大多数营销人员首推 Facebook，在最受用户欢迎的社交商务平台中，Instagram 却脱颖而出，大多数消费者（59％）愿意在这款图片分享软件上购物。

然而，值得注意的是，社交商务仍处于起步阶段，只有六分之一的英国客户直接在像 Facebook 等这样的社交媒体网站上进行交易。此外，63% 的消费者此前曾点击过社交媒体广告。

拉开你与其他业务员差距的10个外贸找客户方法

随着经济的不断发展，国内贸易内卷越来越严重，不少企业逐渐转战国际市场。无论是做外贸还是做国内市场。最关键的问题是找到重点意向客户，下面给外贸人分享的是目前市面上找客户的10种方法，最后一种你绝对想不到~

01

通过搜索引擎找客户

这种方法相信很多做外贸的老手都用过，比如谷歌、雅虎等外贸搜索的网站，和国内百度一个道理，在上面去搜索关键词就会找到相似需求的客户，从中就可以找到这些客户的联系方式，然后打电话进行沟通聊单。

但是当我们用过一段时间就会发现，登录外网需要翻墙，并且一条条搜寻效率是非常低的，也不能保证上面的客户没有被开发过。

02

做自建站

很多外贸商家都会拥有一个自己的自建站，这种站不会受到平台规则的限制，也不会收佣金，非常灵活竞争对手少，可根据自己的需求进行定制，能够满足一个企业的发展需求。往往做得好的站，需要一个专业的运营团队进行优化和推广，推广方式相对来说较为被动，没有平台扶持的流量，只能自己找渠道进行推广。

03

海关数据

这个都是大家比较常用的方法，因为每个国家在过海关的时候都会留下数据，这个时候就可以通过海关数据，查找到公司的信息、邮件以及联系方式，客户相对来说都是比较精准的，转化率也是很高的。但是唯一的不足点就是海关数据没办法实时更新，有很严重的滞后性。

04

通过国内采买网站找客户

比如中国制造网、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等等，里面是有很多外贸公司和采购商，他们都会在里面发帖，这个时候就可以直接和采购商进行联系发送开发信，像这种开发的成本是非常低的，客户来的都是比较精准的。

05

国外社交媒体平台

可以说是每个做外贸必备的客源渠道，如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln等等，这种是国外的流量点，像Facebook的日活跃量高达30亿，利用这些社交平台进行推广自己的产品，不会有地域限制，曝光量高，获客成本低，客户互动性强，也是外贸小白的首要选择。

06

线下找客户

像在线下的客户，交流起来就很容易建立信赖感，让对方看得到摸得着，缺点就是比较浪费时间和精力，而且做外贸的都会受到地域限制，像刚开始做外贸的，很难有这种资源和人脉。

07

B2B平台找客户

说到B2B，肯定很多人都会说阿里巴巴，阿里巴巴是知名度知名度最高的，且门槛不高，中小微企业都可以做。做阿里巴巴最核心的点就是竞争机会平等，就看自己怎么去吸引客户。

08

展会找客户

参加展会的好处就是可以让客户近距离看到你的产品，比如国内的广交会、华交会都是和客户面对面交流去做营销，比走访和电销的效率好太多了。

但是展会也有缺点，很多大企业，例如国外经销商、代理商、个人等等很少来中国，他们大多数都是和国内的中间商来合作的。

09

客户转介绍

像这种类型的客户，成交概率是非常高的，因为客户转介绍的一般已经通过付费用户了解过了，推荐说明他有这个需求，只要做好产品的介绍和人设的包装，基本上就没什么问题了。但是想要有这种优质资源，前提是需要一定人脉关系的，往往想混进那个圈子，维护成本是很高的。

但是做阿里巴巴竞争太大了，这个时候比拼的就是运营，一个专业的运营团队成本也是非常高的。因此，这对中小微企业还是不够友好，而且一旦进驻，后续维护成本相当高，竞争非常激烈，询盘虽然多，但是真正能成交的是少之又少。

10

用获客软件找客户

很多做过阿里国际站的都知道，获客成本是非常高的，所以很多人都会找获客软件去开发客户，软件可以通过每个行业不同的关键词，以大数据方式进行用户的精准搜索，客户实时数据采集，包括邮箱以及个人联系方式都可以采集到。

东昂科技旗下的环球快客软件可以根据平台用户提供的行业关键词进行信息提取，接通美国服务器连线全球5708台服务器，整合全球508个主流搜索引擎和25个通用搜索引擎，搜索结果覆盖全球187个外贸国家和地区。

365天持续更新优化全球用户信息，持续挖掘高活跃度客户数据源，保证平台用户能够及时准确快速地找到自己需求的客户信息。

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