硅胶制品生产厂家怎么找客户？

展销会，网络营销推广，Facebook ，messenger， twitter等等

找客户的渠道有哪些？

展会，B2B平台，谷歌搜索，社交平台等等。受时间，空间的影响，外贸业务大多是通过网络营销的方式来获取订单。

Facebook8款免费在线工具帮你找到出单目标受众

目标受众 是指具有共同特征的特定人群，他们是有可能对你的产品或者是服务感兴趣的人。找到产品的目标受众，并对受众的特征进行深入的分析，这有助于产品制定正确的营销策略，从而推动产品销售漏斗的进一步优化。

但是每次当我们向产品的生产、销售、管理人员询问产品的目标受众群（简单点说就是你们的产品都卖给谁时，很多答案都是出自工作人员的过往经验（产品的用途、 接触过的客户行业等），这些答案是对的，但是不全面！目标受众群的缺失会让我们的营销活动错过大量的潜在客户。 所以今天环新给大家带来了8款免费在线工具帮助你找到目标受众。

在8款工具出场之前，环新先跟大家讲一下，关于目标受众，我们要重点关注的几项内容：

人口特征：国家/地区、语言、性别、年龄等社会经济特征：职业、收入、受教育水平、社会地位以及婚姻状况等兴趣行为特征：客户感兴趣的话题、内容；购买行为、消费行为等与服务相关的特征：客户对产品的关注点、对相关同类品牌的关注、目标客户通过哪种渠道发现产品、服务等8款免费在线工具帮你找到目标受众

1，Google Trends

相信大部分外贸SEO英文推广的粉丝早就听说过这个平台了，看名字就知道-谷歌出品，必属精品（在这里帮谷歌大叔打个广告）。点击进入网站，输入关键词，系统会自动推荐相关的选项。

以 Led lighting 为例，我们想要查看全球过去5年哪些国家的LED lighting 搜索量大，搜索量在一定程度上，反应了市场的需求量。搜索框输入 LED lighting”, 选择搜索字词， 将筛选条件选择为 全球、过去五年。

这样我们就可以看到全球过去5年的LED lighting 搜索量情况以及国家排名、相关话题和搜索，点击下载就可以看到所有的数据。

通过这款工具，我们可以大体上判断我们的业务重点国家，营销活动的时候可以重点倾斜。

2、Google Analytics

Google Analytics是大家管理网站的时候经常用到的工具，今天我们要说的是GA的受众群体功能。

在受众标签下面，我们可以看到受众的年龄、性别、兴趣、地理位置、行为等信息

今年GA在受众标签中添加了新功能，Affinity Categories(兴趣相似类别) 和 In-Market Segments(有具体兴趣者细分)

Affinity Categories：根据生活方式识别用户。 比如：宠物爱好者，插花爱好者等

In-Market Segments: 根据产品购买兴趣识别用户。 比如：手机、家居装饰等

3，谷歌关键词规划师

谷歌关键词规划师 是Google Ads 里面非常好用的工具之一，它可以帮助我们分析客户的搜索需求以及对产品的关注点，我们可以利用这些关键词来布局我们的网站或者是内容。

点击进入网站， 输入相关的关键词、话题或者是网址，之后就会出现大量的关键词。

我们可以直接将这些关键词下载下来。其中有很多关键词是和我们的产品和业务不相关，这就需要我们进行关键词的筛选。通过关键词的搜索量、竞争程度， 我们可以看到客户的需求点，以及产品的突破口。

4，Facebook Audience Insights

www.facebook.com/ads/audience-insights/

Facebook受众洞察工具是基于平台内部个人用户的真实数据建立的受众分析平台，既可以用来挖掘平台上相关目标客户群的整体特征，也可以用来分析现有主页的粉丝数据。

选择分析主体，之后依据已知的客户数据进行国家、年龄、性别、兴趣等选项的选择，有时候想不起来？没关系！Facebook系统会根据客户已输入的信息，进行相关推荐

选择或填写好我们的分析实体，我们可以查看人口统计信息，包括性别、年龄层、婚姻状况、教育程度等方面的信息；主页赞，包括用户感兴趣的类别以及主页；地区信息：热门国家/地区、热门城市以及热门语言；活动选项，主要是用户参与活动的频率 以及使用设备的手机用户比例。

5. Consumer Barometer

Consumer Barometer, 中文即消费者晴雨表，谷歌旗下产品。在Consumer Barometer中，你可以通过选择品类或者是相关问题来了解人们的消费行为，从而进一步的了解你的目标受众。

同时还可以通过Trended Data 了解未来的发展趋势

Audience Stories则是对于受众形象的刻画，能帮助我们从更多侧面了解我们的目标受众。

6. Subreddit Forum Search

人们每天都会在Reddit 上面讨论各种各样的话题， 通过 Subreddit我们可以看到人们对于某个主题或者是品牌的真实观点，我们可以通过对相关话题的研究，来推动内容营销活动。

7. Quantcast

在Quantcast上面我们可以查看到自己的网站和竞争对手的网站流量以及人口统计数据. 如果网站安装了Quantcast提供的追踪代码，你网站的人口统计数据会更加的精确。 如果不想安装也没关系，你仍可以用它来检测自己网站以及竞争对手网站的流量以及人口统计数据。

8. Quora

国外版的，月活跃人数超过2亿， 每天产生的问题 约为 Quora上面汇集了大量与产品相关的信息，我们可以通过用户对于产品的疑问来分析客户的需求。而且Quora上面的问题为我们的内容营销提供了素材。

通过使用以上的工具来挖掘目标受众、分析目标受众特征，让我们对产品的潜在客户有了更全面的认识，为之后的营销、销售活动指明了方向。

Facebook Marketplace最全入驻攻略，教你轻松玩转社媒电商

图片来源：123rf.com.cn

相信不少卖家一定听过Facebook Marketplace，该平台是Facebook2016年在移动端推出的一个售买功能，允许用户在Facebook上购买和销售物品。该功能衍生自Facebook的Groups功能，用户建立买卖群组”进行交易，月访问量大约为4.5亿。依附于原生的社媒渠道，Facebook Marketplace的优势在于用户可以在平台上发现自己喜欢的商品后可以直接在Facebook上购买，而无需从社媒跳转到购物网站。

业内人士认为，在未来，Facebook Marketplace会成为各品牌卖家在线零售的主要渠道之一。本文将为从平台优势、入驻销售等方面为所有卖家带来Facebook Marketplace的最全攻略，帮助卖家在现在或将来更好地进军社媒电商。

Facebook Marketplace的平台优势

首先，Facebook Marketplace不对卖家收取任何的入驻费用或是交易佣金。对许多卖家而言这在很大程度上避免了因费用缴纳拉低利润率的窘境。此外，Facebook Marketplace对消费者而言有巨大的吸引力，据Facebook 今年6月发布的数据，美国已经有三分之一的消费者在Facebook Marketplace上购物。

此外Facebook Marketplace还可以为卖家带来以下好处：

-定制化体验。Facebook Marketplace通过强大的匹配算法为用户推荐个性化商品，也可以是帮助商家精准定向潜在的目标群体。

-有机分布。商家的在售商品将有机地向用户展示。对于部分希望接触到更多商品相关信息资源的用户而言，卖家还可以投放广告，不过目前看来并不必要。

-高利润率。如前文提到的，卖家并不需要支付任何费用，这意味着卖家有更好的利润空间，也可以更好的掌握折扣价格的尺度。

根据KPCB（Kleiner Perkins Caufield & Byers，美国风险基金）发布的2018互联网报告，目前美国消费者主要通过三大渠道搜索和发现产品，分别是：

-亚马逊

-搜索引擎（以谷歌为主）

-社交媒体（以Facebook为主）

与亚马逊及Google Shopping基于搜索的电商体验不同，Facebook除了提供基于用户搜索的产品发现体验之外，还为用户提供了一种基于自主浏览的选品体验。社媒平台的本质是Facebook Marketplace最吸引商家和消费者的优势。基于用户购买历史、浏览历史进行算法匹配，用户总能惊喜地在平台上发现新产品。此外，用户在Facebook上首次下单后，平台会自动保存所需的详细信息，之后用户即可以一键下单，快速便捷。

入驻Facebook Marketplace的资质要求

根据卖家注册表单的内容，目前Facebook Marketplace对在售的卖家有以下需求：

1、 商家需在美国拥有nexus 关联，例如，有来源于美国州内的营业收入、在该州拥有资产（库存、办公室或仓库）、公司的在职人员或在该州有实际经营活动等。

2、 商家只可以销售全新商品。

3、 商家需同意三十天内退换货的条款。

4、 商家需在订单生成的72小时内发货，确保顾客在7日内收货。

商家只需填写Facebook Marketplace的商家注册表（如上图），并在表单上勾选说列出的电商合作伙伴。值得注意的是，Zentail是当前少数的提供卖家在Facebook Marketplace和Daily Deals上销售的完整解决方案的公司之一。

此外卖家可选的销售类目包括美妆类、服装配饰、箱包、母婴类以及家居类等。如果卖家的注册申请没有通过，依旧可以通过Facebook Shop销售自己目录上的新品。

参加Facebook上Daily Deals（每日特价）的方式

如果卖家想要参加Facebook Marketplace的Daily Deals，则需要获得白名单资质，并且许多以下类别的产品需要提供相对于MSRP（Manufacture Suggested Retail Price，制造商建议零售价）的大力度优惠折扣。

-消费电子类产品

-家具类产品

-礼品卡

-游戏

-玩具

-服装配饰

-内衣袜子

-鞋履

-体育及户外运动用品

-美妆产品

-珠宝手表

Facebook Marketplace较自建站而言的优势

不可否认Facebook Marketplace较自建站而言最大的优势是一站式的购物体验，这个自然更加自然流畅的购物过程提高了转化率，因为用户可以直接在Facebook上进行购买，无需跳转至第三方网站。

入驻Facebook Marketplace的时机

对于品牌商家或独立卖家而言，在即将到来的Q4节假日购物浪潮中利用Facebook Marketplace销售就是不错的时机。资质符合的卖家也可以从Daily Deals开始尝试销售，通过限时促销快速获得大量流量。

总而言之，从转化率、销售组合多样化以及营收增长等角度来看，Facebook Marketplace是所有卖家值得考虑的销售渠道。

如何利用Facebook获取独立站流量（上）

Facebook作为全球最大的社交网络平台，拥有数十亿的用户，成为了许多企业和个人获取流量的重要途径之一。对于独立站来说，如何利用Facebook获取流量是一个非常重要的课题。本文从Facebook流量获取的重要性、Facebook流量获取的方法和技巧以及如何提高独立站在Facebook上的曝光度等方面展开详细的介绍。

一、Facebook流量获取的重要性

1. Facebook是全球最大的社交网络平台，拥有数十亿的用户，是获取流量的重要渠道之一。

2. Facebook的用户群体庞大且多样化，可以帮助独立站吸引更多的目标用户。

3. Facebook提供了多种广告投放和推广方式，可以帮助独立站快速获取流量和曝光度。

4. Facebook的社交属性使得信息传播更加迅速和广泛，有利于独立站的内容推广和传播。

二、Facebook流量获取的方法和技巧

1. 创建专业的页面和内容：在Facebook上创建专业的页面，包括完整的介绍、高质量的图片和视频等，可以吸引更多用户关注和浏览。同时，发布高质量的内容，包括独立站的最新资讯、优惠活动等，可以吸引更多用户的点击和转发。

2. 定期更新和互动：定期更新Facebook页面的内容，保持页面的活跃度和新鲜度，可以吸引更多用户的关注和参与。同时，与用户进行互动，回复评论和私信，可以增加用户的粘性和忠诚度。

3. 利用Facebook广告：利用Facebook的广告投放和推广功能，可以帮助独立站快速获取流量和曝光度。可以根据目标用户的年龄、性别、地域、兴趣爱好等进行精准定位和投放，提高广告的转化率和效果。