在领英上加好友,有哪些技巧,可以提高通过率?
最近,有好几个做外贸的童鞋,问我在领英上加好友,有什么技巧,可以提高通过率吗?说他现在每天加了十几个,有时一个都没通过。答案是有的,如下:
首先,领英要完善好自己的Profile,尽可能完善,尽可能专业,才能吸引到专业的B2B客户/买家 。头像尽量用自己的证件照,不要用公司Logo/产品图片,这种营销目的太明显太强的,客户会很反感。
其次,添加的人,要尽量是跟你行业相关的人。新手/新账号,最好是先添加一些,之前认识的人,比如同事、客户、前同事、以前公司客户等。再可以加入一些行业相关的Group,到群组里面,添加一些跟自己行业及产品关联度较高的人,添加通过率会高一些。
再次,领英还要定期运营,多发产品,多分享一些专业的文章,比如行业动态/新闻/资讯/知识等。领英主要适合B2B,跟Facebook不同,上面的客户跟风格都是很专业的,不要在领英上面发生活或者自拍照这些的。
另外,频繁加人,别人都不通过,对自己的领英账号是有坏处的。加好友没有通过的,要定期撤回,尤其是超过3周还没有通过的客户,基本就是对你不感兴趣,或者对方是僵尸注册用户。注意:一次性/一天批量撤回不要超过300个,否则会有封号的风险。
Facebook开发客户小技巧
想要开发客户,国外的社媒不失为一种好办法
像WhatsApp,Linkedln,Instagram,Facebook这种覆盖全球的社媒都是可以用来开发客户,关键是不需要什么大投资。
例如WhatsApp可以在180 多个国家使用,覆盖了60多种语言,并在一些国家是常用即时通讯软件,像美国,印度,巴西印度尼西亚等国家都是用WhatsApp交流
Linkedln是全球用户规模最大的职场社交平台,所以比较倾向于找B端客户的外贸人,上面有很多的国外公司主页,主页会有简介介绍公司是做什么的,我们就可以通过介绍来判断是否是意向客户,而且还包含电话,邮箱,网址,提供了联系方式
Instagram在全球所有网络社交中排名第四,所以它的实力也是不容小觑,Instagram 在印度最受欢迎,拥有3.5855 亿用户,其次是美国(1.5845 亿)、巴西(1.229 亿)、印度尼西亚(1.048 亿)和土耳其(5670 万)。
Facebook社交软件发源地在美国,拥有全球三分之一的用户,每天有近30亿活跃用户。像主要使用地区为北美,印度,中东等地区
这篇文章主要分享一些怎么用Facebook获客的小技巧
首先你要注册一个Facebook账号,这个注册不难,要准备两样东西,一个稳定的网络环境(科学上网工具),二准备一个注册用的邮箱或手机,邮箱要国外的邮箱。
注册好之后就要开始养号,没事点点赞,发发贴,加加好友或小组,但是不要太过频繁,大概一个月左右可以稍微大动作一点。
因为国外的社媒一旦检测到你有什么不好的动作就会直接给你封了,轻则申诉可以回来,重则直接损失一个号
开发方法放下面了,可以参考学习
方法一:添加小组
其实Facebook兴趣小组才是客户最密集的地方,这些小组就好比我们的微信群,比如钢琴兴趣群,里面肯定都是关于谈论钢琴的,不懂的人在里面也呆不下去,所以你如果是卖钢琴的是不是就可以进到这种群,里面全是目标客户
那很多人搜小组的时候肯定都是直接输入关键词去搜,这个方法不是不行,但是极有可能会搜到国外跟你做一样产品的同行,要换个思维,我们去搜要用到我们这个产品的小组
例如:钢材产品,直接用钢材去搜肯定出来的都是同行,我们可以找建筑公司呀,建筑公司肯定会用到钢材的
申请加入小组,择优选取:跟我们的品类越匹配的越好,人越多越好。否则加的群质量参差不齐,占用我们的时间精力,不值得。
通过后,先不要发帖,可以看看别人的内容,给别人点点赞,评论一下混个眼熟,后期就可以在自己主页发帖然后再复制过去,先不带联系方式,介绍一下自己的产品和公司,有人感兴趣自然会私信你
方法二,查看帖子
还是用上面找小组的思路去寻找帖子,查看别人发的帖子是否是需要你产品的目标客户,是的话就可以点进去看他的个人主页,一般主页都会有邮箱,电话等联系方式,没有就也可以直接在Facebook上发消息联系
方法三,公共主页
输入你想开发客户的关键词,去搜索然后进行筛选,搜索公共主页会显示是公司还是零售而且还会显示营业时间,有的有显示正在营业或已关门,主要还是要通过自己去筛选
方法四,添加同行客户
这个方法我也是在网上看到的,觉得可以一试,Facebook跟领英一样会推荐好友,还有显示有几个共同好友,我们可以把自己伪装成一个国外需要你的产品的客户,然后去添加一些同行,国内或国外都可以。
记得前期要打好基础,要加精准些的客户,Facebook上印度人用还是蛮多的,有些公司不大和印度人合作,所以添加的时候记得区别,不然后期很有可能会掉进印度人堆里去,
等加的同行差不多了就可以改变自己主页的信息,介绍自己的产品,先不要发帖,还是同样的道理先混个眼熟,后期开始慢慢营销,当然也有可能发现被删掉,没关系,可以试一试,不行我们再想别的方法也是可以的