fb落地页是什么意思?

放在头条上，引流！广告失败无非就是宣传没有达到效果，通过一系列的受众渠道加以辅助才会有效果！！

fb落地页是什么意思?

找失败原因，及时改正，抓住每一丝每一线希望，尽到最大努力去做，要有拼的精神，永远不退缩！

2024年最详细的Facebook广告投放教程

Facebook广告引流一直以来都被做独立站童鞋心心念念，身边更有很多通过Facebook广告来获取大量订单的外贸人，随着这几年国人疯狂的涌入Facebook进行付费推广，这直接推动了所有人的广告支出水涨船高，那么Facebook广告到底应该怎么玩呢，这篇文章我来详细的给大家介绍下。

Facebook广告为什么这么重要？

目前全世界除了极少数的几个国家之外，大部分的线上广告业务都是被谷歌和Facebook给垄断了，这两家每年的广告收入占据了全世界广告收入8成以上，非常的惊人。

Facebook拥有哪些巨大的优势，让广告商们沉迷其中呢？

1.巨大的活跃用户基数

Facebook每个月有超过20亿的活跃用户，在世界上大多数国家都是稳稳排名第一的社交平台，除此之外，Facebook旗下还有Messenger和Instagram两大王牌，这两个社交应用也是各自拥有庞大的用户，你在Facebook广告后台，就可以同时把你的广告投放在Messenger和Instagram上面。

2. 根据受众特征，兴趣和行为定位客户

Facebook的广告定位非常的有代表性，它可以通过一系列复杂但是又智能的算法，例如：受众的特征，兴趣，行为，年龄，教育，职业等等，来让你的广告可以投放到非常精准的的潜在受众面前，这一点是目前绝大多数的社交平台无法做到的。

3.快速的建立品牌知名度

现在大部分的电商网站都建立了Facebook的专页来和粉丝进行沟通，进行品牌宣传，当然你也可以在Facebook建立你的专页，然后利用广告来对 你的专页进行推广，这可以很有效，同时有很快的找到对你产品感兴趣的粉丝，同时扩大了自己品牌的知名度。

第1步：创建Facebook商业账户

我们知道个人的Facebook账号也可以用来跑广告，只要在右上角点击广告进入，但是我个人还是建议注册一个Facebook商业账号比较好，相对而言可能会更加的安全一点。

要创建的商业帐户，请访问business.facebook.com并单击创建帐户。

Facebook会要求提供一些信息，例如：姓名，地址，邮箱，业务信息等等，这里你只要填写自己真实的信息就可以了。

接着你需要验证你的邮箱（到你的邮箱激活下邮件），添加支付方式，添加新的广告账号（我们注册的商业账户可以添加多个广告账号）。

更详细的Facebook广告账户开通可以阅读：如何开通Facebook商业和个人广告账户

第2步：安装Facebook像素

很多新手可能都不知道Facebook像素是什么，其实像素就是Facebook用来跟踪统计访客在你网站做出了那些具体行为的，例如：访问了那些页面，访问时间是多少，有没有添加购物车，有没有付款等等。

跑Facebook广告一定要先安装好像素，不然你就像是一个瞎子一样，到处抹黑，谁访问了你网站，访问了那些产品等等一些重要的数据一无所知。

在Shopify中安装Facebook像素

Shopify店铺安装Fb像素其实非常的简单，你只需要先找到像素，在FB广告管理工具里面。

选择创建像素，有三种方式让你选择，选择通过合作伙伴集成功能添加代码”。

在将像素ID添加到Shopify商店后的几小时内，像素就可以开始工作收集数据了。 你可以在Business Manager帐户的像素”下查看例如：访客，添加到购物车和购买等统计信息。

第3步：创建Facebook受众

你的广告能不能定位到合适的受众是成功与否的最关键步骤之一，而Facebook就提供了非常厉害的定位功能：保存受众，自定义受众和类似受众。

1，保存受众：兴趣，行为和人口统计

在我们创建广告，创建受众的时候，除了可以对国家地区，年龄段，性别定位之外，更重要的是可以针对细分定位”来进行定位，细分定位”包含了：人口统计数据，兴趣，行为。

在细分定位”我们应该如何去使用呢，如下：

·定位与其他Facebook主页互动过的用户，你只要输入其他Facebook主页的名称即可，注意了有些主页可以定位，有些则不可以。

·定位用户行为，例如，庆祝生日，搬到新城市，生孩子等等。

·定位用户特征，包括用户个人资料信息（例如，新妈妈，工程师，大学毕业生）。

同时你还可以利用受众分析”这个工具来定位你的受众，

该工具会显示有关潜在受众的信息，例如他们在Facebook上喜欢喜欢的页面，使用的设备以及所居住的城市的信息。

当然我一般是利用受众分析”来寻找受众的新兴趣爱好，然后把它输入到细分定位”里面。

由于兴趣，行为和人口统计的受众通常很广泛，一般设置完之后都是上百万的潜在受众，所以我建议最好的话能够把潜在受众控制在几十万就可以了，然后同时多上几组广告来单独进行测试。

2,自定义受众：转化热情的受众

自定义受众是非常重要的定位工具，例如有用户访问你的网站或者把你的产品加入过购物车（但是最终没有付款），那么怎么样再次去把你的广告推送到他们的面前呢，这就是要利用到自定义受众。

创建自定义受众群体时，会为你提供不同来源的列表。我们做电商的一般最主要使用的是客户文件，网站流量和参与度。

·客户文件

使用客户文件，您可以上传客户的电子邮件地址，电话号码等等。Facebook将这些信息与系统里面的用户匹配（绝大部分的客户都是拥有FB账号的），因此你可以直接通过广告定位他们。

如果你手头有大量的客户邮箱或者电话号码的话，那么这种精准的广告投放会非常的有效，而且快速。

·网站流量

在这里你可以定位在过去30天或是更长时间内访问过你网站的用户，甚至你可以定位访问过你具体某个产品的用户，或者曾经加入过购物车未付款的用户，这些用户可以算了潜在的客户，你可以再次投放促销广告或者新品广告给他们来获得订单。

·视频

很多人跑广告喜欢用15秒的视频，其实我们还可以利用自定义受众 – 视频”这个功能对看过视频50%，75%，90%长度的用户进行定位，然后重新对这些用户进行再次的广告推送。

3，类似受众

Facebook类似受众是根据自定义受众生成的，它可以 帮助你快速的找到类似于自定义受众的类似受众，这样就节省了你的测试时间和成本，当然前提是你的自定义受众要足够精准。

可以使用你的任何自定义受众群体来创建相似的受众群体，其大小和相似度范围为所选国家人口的1％至10％。1％相似受众群体所包含的人员与自定义受众群体”来源最相似。

随着你扩大目标范围并增加预算，将相似受众群体”的比例提高到3％，5％和最终10％，Facebook会提供更大的类似受众范围，但是精准性会进一步的降低。

第4步：建立Facebook广告

下面就开始我们正式的广告投放了，上广告的第一步是创建一个广告系列，一个广告系列可以包含多个广告组，一个广告组又可以包含多个广告。

为广告选择营销目标

在我们创建的广告的开始，就会让你选择你的广告营销目标是什么，作为电商网站的话，我们一般使用的最多的是：访问量，互动率，转化量。

下面我们来具体看下不同的营销目标选择：

1.如果你想增加网站的销售量，请选择转化量”，前期可以提供优惠券”。

2.如果你只是为了提高产品的知名度，那么可以选择品牌知名度”（一般大公司的首选）。

3.如果你在增加网站访问量方面遇到困难，则选择访问量”作为目标，同时也可以提供优惠券”。

4.如果你希望在主页帖子上有更多喜欢，评论和分享，选择互动率”作为目标。

5.如果你广告素材是视频的话，那么也可以跑视频观看量”。

更加详细的Facebook营销目标选择：如何正确的选择Facebook广告营销目标

第5步：设置广告

选择广告系列目标后，我们进行下一步，就可以具体来设置广告了，我这里就以转化量”广告来举例：

设置转化事件

这里一般是选择购物”作为事件优化的目标，当然你也可以选择其他的，例如加入购物车”，发起结账”等等，但是都是要根据你自己的测试策略来进行安排的。

设定预算和时间

广告集中的下一步是输入预算，然后选择是每日预算还是总预算。确定广告花费取决以下几个因素：

·产品的定价：比较贵的产品通常都需要比较大的广告预算，例如你的产品定价是100刀，然后每天花个5刀的广告费，这不是等着中彩票吗。

·优化的目标：以购买为转化事件的通常需要花费比其他更多的广告费。

·你需要留出时间（和预算）用于Facebook的学习阶段”，Facebook会根据你的数据去不断的自动找到更合适的潜在受众，但是这个是需要系统机器去学习的，需要一个时间，一般是7天左右。

受众

除了设置国家地区，年龄段，性别之外，更为重要的是设置好细分定位”，在细分定位的选项里面，你既可以对人口统计数据”，兴趣”，行为”进行定位，也可以自己输入一些指定的关键词。

广告展示位置

Facebook提供了4个平台的广告展示：Facebook，Instagram，Messenger，Audience Network，但是每个平台下面有很多细小的展示位置提供你选择，在这里大家一定要注意选择了。

第6步：广告文案

到了广告文案这里，我们可以看到有：创建广告，使用现有帖子，使用样图。

创建广告：轮播，单图片或视频，精品栏

使用现有帖子：选择主页，选择帖子

使用样图：创意馆的样式

更有有关文案的可以阅读：9个技巧快速制作出高点击率Facebook广告文案

第7步：优化Facebook广告系列

Facebook的广告创建比较简单，如果你想获得成功，你还必须紧盯着广告怕出来的数据，然后对它进行优化。

优化可以从很多个方面，例如你自己制定一个广告达到多少的ctr，多少的cpc，有无出单等等来判断一个广告的好坏。

同时可以利用自定义受众和类似受众来对受众进行进一步的筛选，进而达到对广告的优化目的。

总结：目前在Facebook上面跑广告的中国商家不计其数，你问我有没有人跑的很好，当然有，而且有很多。

这里也建议下，大家跑独立站的时候，可以不单单盯着欧美几个发达国家，很多发展中国家其实更容易跑，广告支出少，竞争少，转化率高，但是可能面临的问题就是解决收款渠道。（来源：我的推广生涯）

解锁 Facebook 广告效果的神秘密码，你掌握了吗？

一、什么是Facebook广告分析

Facebook 广告分析可以帮助广告商跟踪、衡量和分析其在平台上的广告活动，它提供的数据能够帮助广告商了解广告的效果、受众以及用户与广告互动的方式。如果把Facebook广告投放比作种树，那么Facebook广告分析就相当于告诉你树木生长所需的阳光、水分、土壤等条件。好好使用 Facebook 广告分析所具备的强大功能，能够获得意想不到的效果~

如何分析Facebook广告

Meta Ads Manager是Facebook的广告分析工具，可以帮助广告主监控和管理广告活动。

首先，点击左侧导航栏上的广告管理器

在账户概览页面可以查看当前的所有活动

在Campaigns页面，可以按照广告系列、广告组等查看Facebook广告的效果。

根据想要宣传的内容选择布局

你可以在自定义列里添加任何默认视图中未包含的特定指标，根据你想要了解的方面进行选择，就能得到相应的数据

三、Facebook广告的关键指标

1、覆盖率

覆盖率即查看过你广告的人数。你的出价、预算和定位是影响覆盖面的三个最重要的因素。

在Facebook广告竞价中，出价最高的人会排在竞争对手之前，如果竞争对手出价 5 美元，那么你只需支付 5.01 美元即可获胜。此外，受众定位的不同也会影响覆盖率，这需要不断测试来得出最优选择。

展示次数

Facebook 展示次数是指广告被看到的总次数，每一次观看都会被计数。对于视频，无论是否点击了视频播放按钮，都会统计展示次数。如果展示次数多但覆盖面低，意味着广告会被相同的用户看一遍又一遍，你可以通过扩大目标群体中的人数或者更换新的创意来解决问题。

点击率CTR

点击率代表了受众对广告的感兴趣程度，一般可以通过分析点击率判断广告是否吸引人。广告的点击率会影响广告展示次数，有助于在比较广告活动的效果时正确看待问题，并且进行优化。当点击率持续低下时，可以考虑是否存在受众不精准、创意不佳、素材疲软等问题。

转化率CVR

转化是用来衡量广告活动效果和实际业务成果的重要指标，反映了广告对用户行为产生的实际影响。转化可以是用户在点击广告后采取的任何所需操作，例如购买、填写表单、预约咨询等。如果广告有大量点击，但转化次数很少，则可能表明出现了落地页内容与广告中承诺的不符或你的广告吸引的是对你的产品并不太感兴趣的用户等问题。这些问题都需要进一步优化。

广告支出

你可以通过跟踪广告支出和转化率更快地发现哪个广告效果更好，之后就可以将预算移到效果更好的广告上，以此可以节省资金，确保广告支出得到有效利用。

CPC（每次点击费用）

指每次点击广告时支付的平均金额，每次点击费用越低，通常表示广告效果良好，能够以较低的费用吸引点击。根据 Wordstream 的一项研究，所有行业的平均每次点击费用为 1.68 美元。可作为参考：

单次转化费用

单次转化费用是指为实现特定转化而花费的平均金额。它的计算方法是将广告系列总费用除以转化次数。将其与每次转化产生的收入进行比较，就能知道广告随着时间的推移是赚钱还是亏钱。

8、ROAS（广告支出回报率）

广告支出回报率 （ROAS） 是 Facebook 广告的重要指标之一，也是在广告上花费的每一美元产生的收入。该指标的主要目标是报告广告系列的盈利能力，从而能够为未来的活动策略提供信息。

四、尤里改的Facebook广告分析工具

正如我们所见，Meta Ads Manager 拥有大量数据，但信息较为繁琐，不利于快速分析广告效果并做出决策。尤里改的广告监控与优化功能可以帮助你清晰的查看广告数据，并快速做出优化反应。

在菜单-仪表板页面，可以看到所有广告近24h涵盖了点击、花费、转化、利润数据的折线报表，在右侧可以看到最近出单的产品、转化、时间等数据。

尤里改系统的优化器功能可以抓取广告的加购率、购买率（包括落地页浏览率），使数据更具参考性。根据消费数据，优化器能够帮助你开启效果好的广告以及对效果差的广告进行快速关停。

如需查看某段时间的某条campaign的数据，可以在右侧选择时间，输入标签等关键词来进行筛选。

在报告-分析页面，可以看到所有广告的访客信息。系统自带无效流量Bot屏蔽，产品推广链接无需增设斗篷。在该页面可以看到访客是否通过，访问的哪个落地页、ip、客户端、事件等信息。

掌握 Facebook 广告分析对于希望最大限度地提高广告活动效果的广告商来说是必不可少的，有一款实用的工具帮助你，即使是小白也能快速入门。学会看数据，分析数据能够帮助你在广告投放时少走弯路。