有做facebook上卖产品的吗，求指导怎么操作？

instagram在被fb收购后，壮大了fb的实力，说联系的话就是三者共用一个账号，账号互通，使用非常方便

4个建议，让B2B行业玩转Facebook营销

图片来源/ 123rf.com.cn

Facebook（点击免费领取Facebook官方限量赠送198元课程）有着超过20亿月度活跃用户，数量巨大的用户基数，让商家们看到了商机，纷纷利用平台推广。

研究表明，Facebook营销不只针对B2C行业。大量调查显示95%的B2B运营人员把Facebook当作他们的首选社交媒体。

对于B2B的Facebook营销，以下有4点建议：

1、充分利用视觉优势

社交媒体最新的趋势是照片和视频。Facebook是这个趋势的领头羊。

因此你可以利用有趣的、吸引人的照片、GIF动画或视频来引流，甚至可以不用添加任何文字。照片可以展示商家的产品和服务，视频可以让客户身临其境。图片和视频会比文字描述更加吸引人，这是因为人类大脑处理图片的速度要比文字快1000倍。

2、展示企业文化

除了专业形象，你还要展示你的企业文化。

一份好的Facebook企业简介让公司具有真实性，如果公司符合客户期待，这份简介就能帮助潜在客户了解他们的合作对象。

3、利用Facebook直播

B2B公司的员工努力为公司的成功而奋斗，Facebook直播既能让他们减轻压力又能表达公司对他们的认可。通过直播来展示他们在幕后、展会、企业活动、派对等不同场合的鲜明个性。Facebook的直播让人感觉更加真实，让客户对公司的品牌形象有更深刻的理解。

4、积极与客户互动

开启Facebook直播回答客户的问题，多跟观众互动。询问客户哪些帖子给他们留下了深刻的印象，或哪些帖子是他们会转发并跟朋友分享的。

一些营销人员认为这些互动只是小打小闹，但是在未来的Facebook营销中，以客户为中心的做法会走得更远。

另一个可行的方法是Facebook页面的口碑营销，让你的客户给你的页面留下好评。

B2B营销人员必须正视Facebook市场的影响力，未来Facebook会有更多的用户，远超其他社交平台。

（编译/CIFCOM跨境 陈婧妍）

最有效的10种外贸B2B网站海外营销推广方式

外贸B2B网站与外贸B2C网站做海外推广的方式很不一样，B2B更注重品牌，信任背书等，所以推广方式比较精细化，重品牌运营。B2C行业更注重新颖、性价比、也注重品牌，但是没有B端那么重视，很多消费者也是冲动消费。

正是由于B端和C端用户的不同，推广方式也有挺大差别。那么外贸B2B网站如何做海外推广呢？国外做了一个调查，调查结果：

其中这里面AI,Machine Learning，big data对于小企业，大家基本上是用不到的，能够用到肯定最好。

我目前接手的网站就是B端网站，这是我做外贸B2B网站时总结的10种B2B海外推广方法。

1.媒体、新闻稿PR推广

2.内容营销

3.搜索引擎营销推广

4.优惠活动推广

5.KOL意见领袖红人推广

6.社交媒体营销

7.视频营销推广

8.行业网站购买广告位

9.EDM电子邮件营销推广

10.线下展会推广

一. 媒体、新闻稿PR推广

在外贸推广里，我觉得搞定媒体是最难的。因为你很可能有预算，也不一定能上得了你想要发布的媒体。但是这个媒体和新闻稿发布效果又是非常好的，如果有大媒体给你一个报道，你可以在多处引用，增加信任背书。

我在外贸网站推广工具导航 | 外贸营销推广资源大全(博客里去看)”里列了例如PRnewswire, Business wire等大媒体分发巨头，可以让他们帮我们向全球发布新闻稿，也有webwire这些小PR 新闻稿发布的地方。

但是他们很多媒体也搞不定。例如：techcrunch。媒体分发渠道只是大众的媒体发布，假如你的产品是电子类，主要用户是工程师，你想到engineering网站发布就发布不了。所以很多时候你只能像从Kickstater众筹运营中学习外贸运营推广方法和技巧(博客文章里看)”里面讲到的方式去寻找媒体、联系媒体、维护关系、积累媒体等操作。或者有认识的朋友介绍。

看一下这个案例：italic.com；不得不说他们PR的牛气！

网站刚上线，就只有1个简单的主页，但是他们在美国的主流媒体就有大量报道！techcrunch.com, fastcompany.com, vox.com等。

前期好好规划媒体PR这一块肯定不会错！

二. 内容营销

看到第一张图没？内容营销Content Marketing依然是最多人认为是最有效的方式。国内内容营销还是做的很少，因为它见效慢，就像SEO一样，所以地位并不高。但是这种方式在国外人看来却是最看重的。Growth Tribe认为增长黑客T型技能里认为最重要的两个技能之一就是内容营销。

内容包含文章（故事）、视频、音频、图片、报告、等，它是不同于硬广的，它是给客户提供有价值内容的集合！

很多人都知道直接卖产品很难，但如果给产品赋予一个含义、编写一个故事、增加一些包装等可能就会大卖。这就是内容营销的魅力！

（1）哪些内容类型最受用户欢迎？

很明显，信息图和List类型最受欢迎！（想到了前些时候运营研究社做了一个运营信息地图，大卖100多万。。。）

（2）内容应该怎么做？

A. 成功标题的5大秘诀！

1.最多 60 个字符（谷歌会显示完整标题）

2.使用数据！（让转发量翻倍）

3.激发受众的兴趣 （比如事件、地点、相关情况等）

4.使用形容词（鼓励人们采取行动）

5.运用夸张手法！（使用最”、主要”、最佳”等词汇）

B. 内容长度

对于 SEO 来说，文章内容越长（超过 2500 字）越好。 务必在副标题和正文中都要用到关键词，但不要过度。

C. 鼓励用户采取行动

D. 让用户分享你的内容

（3）如何分享自己的内容

1. 在Facebook和其他社交网络上分享某内容。

2. 准备几条推文。谷歌将使用不同标题和不同关键词的推文编入索引。

3. 在您的电子邮件广告和 RSS 源中分享链接。适用于博客文章。

4. 如果您在您的内容中提及了意见领袖，请在社交网络中或通过电子邮件给他们发送链接。

5. 在相关资源上分享链接。

三. 搜索引擎营销推广

国外常用的搜索引擎一般是Google, Bing, Yahoo等，如果你是做俄罗斯市场，还有Yandex. 一般人都是做Google推广，但其他搜索引擎做法基本一样。

SEO+PPC应该是每一个外贸网站营销推广必备方法。但是都不简单，一般大一点的企业都是分开做，而且很多人同时做。小公司就是一个人做。

SEO见效慢，但效果持久，免费。PPC见效快，但收费高，停止就没流量。

SEO主要就是内容为王、外链为皇”到现在依旧不变！

四. 优惠活动推广

这个应该是一个网站运营常态化工作，同时又是外贸营销推广非常有效的策略。优惠活动，没有人不喜欢。

看一下这个案例：外贸独立站如何利用Giveaway活动推广引流？（B2B, B2C通用）这个活动为我的刚建立的网站持续的提供了很多流量。

但是它需要其它推广方式的配合才能做的更好。用户拓新、用户激活、用户重复购买都可以使用这种营销方法。

做营销活动之前，一定要做策划。

五. KOL意见领袖红人推广

之前看到中国某CEO说KOL营销会干掉传统广告公司，很多广告公司都慌了。。。KOL给传统广告公司带来了很大的冲击，这也说明了KOL营销的力量！

做外贸推广的朋友，应该没有人不知道红人/大V推广的吧，外贸同行里做的好的也很多。但大家一般都是在B2C使用的最多，Youtube上使用的最为广泛，操作的方式一般都是这样：

通过软件、竞争对手、搜索等方式找到KOL。

邮件联系这些KOL (合作、档期、价格、推广方式等).

确认合作.

寄样品、出素材、文案、Ideal、营销方案等.

监控结果，出报告.

往复、增删

B2B方式做KOL营销做的不多。B2B一般是服务、大宗商品。这样就没法做review，除了创造方法（JLCPCB的KOL营销方式非常好，值得借鉴），你还可以借鉴SEMrush营销总监做法（她也是卖它的B2B服务的）。

名人不是您的受众。联系那些愿意留给您时间的人。与职业生涯早期的人建立的联系往往更牢固。”

（1）先找到意见领袖，使用工具：Klear （我列了几个很好用的KOL工具”）

（2）建立关系

寻找那些喜欢您品牌的人。那些说过您是您品牌潜在大使的人（即时这种提及是负面的）。一旦发现有提及，请感谢他们!

感谢信模板：

(3) 更进一步的关系

你可以使用这样的模板：

(4) 一年之后的成功

KOL有自己的粉丝群体，搞定他，可能就搞定了一批用户。

整个流程就是这样：

是不是很熟悉？PR部分的媒体联系也可以用这样的流程。

六. 社交媒体营销

这个做外贸的基本上都或多或少接触过几个社交媒体：Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Quora，Instagram等，可能做B2B的接触的最多的就是Linkedin和Facebook。

在第三节的搜索引擎营销推广里讲到了SEO主要就是’内容为王、外链为皇’到现在依旧不变！”，社交媒体对SEO影响也是非常大的。你的内容在社交媒体分享的越多，说明你的内容就越可靠，进而Google会提升你的SEO排名。

社交媒体营销最大的用途就是品牌提升+销售引流。

我已经写了几篇关于社交媒体营销推广的文章：其它的还在写。

外贸网站推广之Reddit推广引流（暴力活动引流）

社交媒体是我认为在网站初建时非常值得做的渠道。（付费+活动）

七. 视频营销推广

做外贸B2B，什么方式最直观感受到你的产品多好，你的服务多棒？

那肯定是视频营销。。。（不管是短视频还是长视频）

这个案例我还是要推荐JLCPCB。

JLCPCB应该在视频这块花了大力气，收获也不出意外。回报超过支出几十倍几百倍！

他们自己没有做视频的人才，这一块全都让YOUTUBE大V搞定，制作视频+推广！

这个视频完美的呈现了JLCPCB的规模，实力，生产工艺，流程，交付等。同时吸引110多万次浏览。。。在Google排名靠前。这样的视频推广方式是不是每一个外贸B2B厂家梦寐以求的？告诉你，这个视频远没有你想的那么贵！

八. 行业网站购买广告位

不管是在国内还是在国外，行业网站广告位购买应该是非常常用的一种方式。品牌曝光的好地方！

例如电子元器件行业：allaboutcircuits.com这些位置都是明码标价的，CPM特别贵。

如果你有钱，这种推广方式迅速让你打响品牌。

在你行业内，你的用户群肯定有一个聚集的地方，这个聚集的地方越大，这个广告位99%的概率会出售。如果你们B2B外贸公司希望先考虑品牌，那这种方式就很合适。

很多网站他们的底部都会标明Advertise”，你可以下载他们的Media Kit，如果你能承受得起他们的价格，那就联系他们。当然还可以和他们砍价，让他们给你定制展现、流量套餐等。

九. EDM电子邮件营销推广

EDM营销适合有subscribe用户的网站，歪果仁沟通很喜欢用邮件，所以EDM营销很适合在国外做，而且效果非常好，转化率一般只比自然流量网站差。

我们之前在别人网站做过一次EDM活动邮件，邮件的CTR是12%, 9%的转化率！非常不错。给我们增加了很多用户，价格也不贵！但是我这种情况比较少，基本都是给自己的SUBSCRIBER发关于自己的服务、活动信息。

EDM我最常用的是Mailchimp。好用，价格也不贵。当然你也可以去我的工具箱里找更多的好用的EDM工具。

十. 线下展会推广

线下展会推广是外贸网站推广方法？是的！

线下展会推广你能收获到不少意向客户，你可以收到很多名片。同时你还可以拉很多很多潜在注册用户。

上次在深圳会展中心看了一下深圳国际电子展（ELEXCON），我就注册了两个网站。。。我是一个电子元件的潜在用户吗？是的！

去电子展的人，大部分还是电子相关行业的人，尤其是一些展会需要收取费用的。慕尼黑电子展门票是几百元人民币，这样的展会能进去的有闲逛的人吗？

展会里都是自己的潜在客户？那用什么方式让他们留下信息？活动！

慕尼黑电子展上，Digikey做了一个超大型的活动，一个注册，一个Digikey logo橡皮足球，也是下了本钱的。

你可以做一个giveaway活动，前提是注册，这样你的网站就会有流量，注册后你就有意向客户的个人信息，这个信息就是相当有价值的了。但是这种展会一年也就几次机会，可以做一些大策划，增加引流。

总结

经过这么多年的海外推广经验沉淀，这10种推广方式是最有效的海外推广策略。灵活善用，你的网站何愁没流量？

关于外贸B2B海外营销推广有任何问题，可以评论！（来源：外贸狗营销推广）

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Facebook推广：如何使用Facebook Group进行营销？

Facebook Group对于海外营销人员来说，是个很有用的营销工具，不管是用它来进行品牌定位，产品/活动宣传推广，还是新客户开拓，往往都能有奇效。本文重点介绍如何使用Facebook Group进行营销。

如何找到合适的Facebook Group？

一般来说，有三种方式：

1、关键词搜索

灵活变换关键词，找到你的目标受众群组，这个是比较常用的方式，不再赘述。

2、Group Discovery

点击首页左侧的 Groups 会进入Discovery版块，该页面除了会推荐几个大分类的Top群组外，还会推荐好友加入的群组，平时呕心沥血添加的目标客户又要在这里为你立功啦!

3、首页右侧推荐

系统也经常会根据你的兴趣爱好推荐一些相关的群组。

在Facebook Group中不应做的5件事：

1、不要发布关于你的业务的链接。确保阅读该Group的规则，许多Group禁止你通过发布链接来推广自己的业务，发布链接很容易使你被多个Group封禁。

2、不与群组成员互动。人们创建Facebook Group是为了与受众互动。你与管理员和其他Group成员的互动能使Group的氛围变得更好。

3、不要发布无关的内容。例如，假设你加入了一个有关创业的Group。创建关于参观公园的帖子将毫无用处，因此要发布与群组定位相关的内容。

4、不要将相同的文章或内容发布到你所属的每个Group中。你的帖子出现在多个不同的Group，会使人们认为你在发布垃圾内容。因此要选择合适的地方发布你的内容并建立你的关注对象。在Facebook Group内部获取业务的正确方法如果方法得当，Facebook Group是为你不断发展的业务曝光的好地方。以下是一些利用Group获取业务的方法。

1、保持活跃。有很多人在加入Group后一言不发，在社交媒体和Facebook上的Group保持活跃，你可以提高人们与你的参与度。

2、提问问题。在Group中获得曝光的一种好方法是提出问题。通过提出问题，你是在提示人们参与你的帖子，并为他们提供与你交谈的理由。当他们做出回应时，你可以向他们提问后续问题，以帮助保持对话的进行。这也鼓励其他人加入，因为该帖子获得了更多的整体参与度，并且停留在Group feed的顶部。

3、贡献相关内容。如果你是你所在领域的专家，并且与该Group相关，则可以提供相关内容。尽量避免在主要帖子中发布指向文章的链接。许多Group管理员不喜欢成员发布链接，因为这样做会使成员离开Group。不过，你应该撰写长篇文章，发表自己的看法，但请记住你不是在Group打广告。

4、确保你的个人资料能反映你的业务。许多人从未在Facebook的个人资料中提及自己的业务。事实是，在Facebook Group中与你互动的人将点击你的姓名以查看你的个人资料。在个人资料中提及你的业务能够让其他成员有机会让他们了解你要发展的业务。

5、邀请其他人加入你所在的Facebook Group。大多数Group都允许你邀请其他人。你可以邀请其他成员加入你所在的群组，Group管理员通常欢迎其他成员加入Group，与此同时，你在一开始就拥有能够与之互动的成员。

6、让其他成员了解你的业务。同样，你需要注意自己不是在打广告。没有群组成员会希望你只是收集成员信息，以便将其添加到邮件列表中。你需要专注于建立高质量的对话。如果你认为合适的话，你可以向某些成员发送好友请求，并开始与他们进行交流。要有礼貌、专业，并以正确的方式发展你的业务。

为什么要使用Facebook Group？

Facebook Group 圈住的一群志同道合”的人，当你有幸加入一个由你的目标客户组成的Facebook Group时，恭喜你挖到宝了!你将能挖掘到各种可以提升品牌知名度和推广产品的机会。这些目标客户通常会在群组里询问一些跟你的产品/服务相关的问题，你可以在日常群组浏览或者是直接搜索群组内容挖掘这些机会，通过直接解答、提供相关有用文章，甚至是直接提及你的产品/服务来达到营销的目的。

Group可以为你带来自然流量

Facebook的算法更偏向于Group帖子。根据Facebook的说法，对于用户参与度高的Group帖子，Facebook会为其赋予更高的排名。因此，如果你不断在你的Group中发布内容，并且你的受众群体对此做出了反应，或者他们自己发布了内容，那么你就可以向Facebook算法提供所需的信息。

Group让你和受众群体建立直接的联系

来自Sprout的数据还表明，近一半的消费者加入了私人社区，因此他们可以直接与品牌互动。

如果有人加入你的小组，他们想接收你的信息。他们对你的内容感兴趣，甚至可能会愿意成为你的销售对象。

Group成员有可能成为你忠实的客户

Group可让你建立有意义的客户关系Facebook Group营销使你可以在个人层面上与客户建立联系。

根据Bambu的数据，人们阅读来自朋友的社交帖子的可能性是品牌的16倍。

Group要求成员和管理员都通过个人帐户发布信息。这为你提供了一个难得的机会，以人为本，品牌第二。通过回应听众并提出问题，你可以了解有关客户想要什么以及可以提供什么帮助的信息。

（来源：流量FB）