最新Facebook节日促销指南：8大节点、18个关键词

假日购物季已经如火如荼的开启，社交媒体平台也在社交电商趋势的作用下越来越重视帮助商家在平台上直接促进销售。

近日，Facebook为商家们提供了最新的《假日销售优化指南》。指南中主要结合了其社交电商专业平台Facebook Marketplace的功能进行介绍，但实际上，对所有想要提升销量的商家来说都具有指导意义。

我们将其中为商家准备的3种方法和8大节点及18个关键词提炼出来在文章中分享，希望对出海企业的假日购物季促销提供更多灵感和参考。

一、2024假日购物季背景数据

首先，Facebook 分享了假日购物季期间的一些关键消费统计数据。本次假日购物季人均消费预算显著提升，达到了997.73美元；而整个美国市场的销售额预计达到8590亿美元。

除此之外，消费者和商家在社交媒体平台上展现的交易意愿也在增长，其中美国市场寻找礼物的用户增长了40%，在商品描述中加入礼物”的商品增加了80%，都比去年有所增长。

而从Facebook披露的数据来看，影响人们购物决策的关键因素有很多方面，主要集中在销量折扣、产品质量和产品可选择性上。同时对海外用户来说，包邮、分期、无忧退货等新颖便捷的配套服务也逐渐成为消费者考虑的因素之一。

二、2024假日购物季提升销量的3种方法

指南中还重点介绍了帮助商家提升销量的3种方法，并将其分为前期准备和上架优化两方面。

1、前期准备：库存管理、趋势预测和销售历史回顾。

库存管理：

指的是根据不同的节点配置商品的库存，指南中也介绍了进入12月以来的8个重要促销节点。

趋势预测：

除了明晰消费者购买决策的营销因素以外，商家也应该了解在社交媒体平台上，什么样的关键词正被更多人浏览。通过指南中提供的18个关键词，我们发现，与gift”相关的搜索占据了假日购物季期间搜索关键词的70%以上。

销售历史回顾：

复盘以往的销售情况能够帮助商家更好地把握新一季的销售计划。什么样的商品更受欢迎、商品的文案如何优化、何时上架或者什么力度的折扣更吸引人……这些问题都能从以往的销售数据中寻找到答案。

2、上架优化：二次检查、添加关键词、开始

上架优化部分的方法主要针对Facebook Marketplace展开。但其中介绍的二次检查促销列表”和为商品添加关键词”的方法对所有电商平台都适用。

结语：

以上是我们筛选的Facebook《假日销售优化指南》的一部分。除此之外，Facebook还在指南中介绍了2024年假日中更受欢迎的7种商品类型和优化商品页面的方法等内容。

跨境热点：Facebook又更新旺季营销工具了，你确定不了解一下？

德勤预测，今年11月到明年1月的假日旺季期间，电子商务销售额将突破去年的2520亿美元，达到2780亿或2840亿美元。

年末旺季促销无疑是非常值得期待的，而作为跨境卖家推广引流主要阵地的社交媒体平台Facebook，也推出了一些新的营销工具，来助力商家旺季促销。那么接下来就跟着我们一起来详细了解一下吧！

Facebook旺季营销工具

日前，Facebook方面宣布，将在11月到次年1月，推出新的营销工具：广告预算调度功能，同时将对促销广告、提醒广告、商店广告等进行进一步的优化。

广告调度功能：广告调度功能，即可以为特定的时间范围设置不同的预算，比如说在假日快来临时，设置高额预算，促销结束后，系统将自动调整为最初设定的每日预算。

假日促销期间，卖家需要处理的事情是非常多的，使用这一功能，可以帮助卖家避免因忘记手动调整预算，而导致广告预算被浪费。

促销广告：促销广告暂定只对美国、英国、加拿大、澳大利亚四个地区的卖家开放。促销广告的弹窗形式，可以快速吸引消费者的注意力，进而对转化产生积极影响。

提醒广告：提醒广告，在消费者接受的情况下，Facebook将在活动开始前一天、活动开始前15分钟，以及活动开始时，给消费者发送相应的提醒通知。对于消费者来说，这能够避免错过心仪的优惠活动，而对于卖家来说，则能够提高活动的参与度。

营销工具的具体推出时间，以及功能详情还未定下，如果卖家确实要做Facebook营销的话，就需要持续关注一下最新情况了。

其他技巧

1、提前测试：广告素材是影响广告效果的关键因素之一，虽然卖家不能提前测试完整的广告组合，但可以对广告素材进行测试，这样方便后续找到最佳广告素材组合。

2、提供免费赠品：假日促销期间，绝大多数卖家都在打折，这就使得消费者对折扣预期变得非常高。要想脱颖而出，你的折扣起码要达到20%以上，甚至更高，这对于利润的压缩是非常大的。

因此高客单价卖家不妨考虑一下，提供免费赠品，一方面其对消费者吸引力更大，另一方面成本也会更低一些。

3、总结往年投放经验：节日促销期间，Facebook广告竞争是非常激烈的，因此，卖家也需要充分总结过往经验，对广告策略进行深度优化。

最后，卖家需要注意的是，在假日来临前，一定要记得先检查一下Facebook广告账户。如果存在问题，可以及时进行更换，避免错过旺季促销的最佳时机。

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