亚马逊卖家该如何在Facebook上投放广告？3个步骤引爆流量

投放行之有效的广告对于提升业务来说至关重要，很多亚马逊卖家会在Facebook平台上投放广告、进行营销。本文将分解Facebook投放的几个步骤，帮助你创建高质量的Facebook广告。

1、选择营销目标

首先，你需要为你的Facebook广告定下要达到的目标，你需要知道为何要投放广告，以及明确广告想要达到的目的。

Facebook上的用户数量非常庞大，因此你的目标受众也可能出现在Facebook平台上。

无论你的目标是什么，你都可以通过在Facebook投放广告来实现。

销售线索：如果你是电子邮件营销商，或者具有构建转化渠道的能力，那么投放广告以获得销售线索是不错的选择。

销售：虽然获取销售通常是主要目标，但对于单个广告而言，并非总是最佳目标。获得销售的成本有时可能会很高，因此你的利润空间要足够大，并且拥有吸引人的产品。如果你具有这些要素，那么应该以销售为目标。

排名：作为亚马逊卖家，关键词的排名始终是首要考虑因素。Facebook上比较有效的营销类型是干扰营销，所以提供亚马逊优惠通常很有效。如果你想提升排名，那么你可以提高销售速度以提升排名。

评论：产品评论也是很重要的一个目标。社会认同是许多人决定在网上购买产品的推动力，因此，如果你推出了一款新产品，急需产品评论，那么可以将广告目标定为获取评论。

2、创建和测试广告

Facebook广告的目标在很大程度上决定了你能从广告中获得什么结果。而这又会影响广告的投放方式。

例如，知名度”以及参与度”和视频播放量”目标可能只有在Facebook广告平台上才能实现。在这种情况下，你可能只希望获得观看量、评论、点赞数等，因此可能没有着陆页或其他吸引用户到达Facebook站外的内容。电商卖家通常的目标是获得销售线索”、获得转化”和消息”。

获得销售线索是为了建立粉丝群体，这样你就可以定期向其进行营销。转化通常需要追踪添加购物车、销售或其他在你网站发生的行为（因为很难跟踪从FB开始然后在亚马逊转化的销售）。

许多亚马逊卖家将目标设为消息沟通，获得了不错的结果，卖家可以通过聊天机器人与用户进行交互。

选择目标后，你需要决定广告定位。广告定位取决于你的广告所面对的受众群体”。

你可以定位 Custom Audience”（自定义受众），自定义受众可以是客户列表，也可以是那些观看了你所上传的视频的用户。

自定义受众群体通常是非常相关的受众群体，因为他们已经采取行动与你的品牌发生过互动。

你可以从现有客户构建自定义受众群体。除了提供自己的受众群体（或是相似受众群体），你还可以根据兴趣、受众特征或行为来定位用户。

你可以定位喜欢某种音乐或食物的人，观看特定热门电影的人或喜欢特定利基的人。

以下是对生酮”兴趣进行定位的示例。

然后，你需要选择广告展示位置（新手可以使用自动投放）并设置每日预算。之后，你就可以制作广告了。

制作高质量的广告需要进行拆分测试。你应该对三个元素进行拆分测试，如果三个元素每个都分别进行了两个选项的测试，搭配过后，则总共会产生八个广告。

拆分测试公式的工作原理如下：

其中T =广告顶部的文字。

其中H =广告底部号召性用语旁边的标题。

其中M =媒体素材（照片、幻灯片、轮播、视频等）

8种测试方案：

1、H1T1M1

2、H2T1M1

3、H1T2M1

4、H2T2M1

5、H1T1M2

6、H2T1M2

7、H1T2M2

8、H2T2M2

因此，这意味着你将创建一个广告系列和八个广告组。你需要八个广告组而不是八个广告的原因在于，每组测试都需要有单独的预算（你可以在广告组中设置预算）。

每个部分都需要测试两种类型的文案/图像。一个针对产品，另一个针对目标受众。对于文案而言，一个仅针对优惠，而另一个则更为抽象（例如，唤起情感）。

以下是示例。假设你销售的是生酮饼干，并且投放了广告以推动销售。

文案

1、Keep it Keto. Get a box of Keto Crackers, FREE. Click Send Message” to find out how.（保持生酮饮食。免费获得一盒生酮饼干。点击发送信息”以了解获取方法。）

2、Keeping it Keto doesn’t have to be tasteless. Stay in ketosis and enjoy a delicious, healthy snack. Get a box of our most popular product, Keto Crackers, absolutely free. （生酮饮食不一定没滋没味。保持生酮饮食的同时也可享受美味、健康的零食。获得一盒广受好评的生酮饼干，完全免费。）

文案1直截了当。这是一个非常有效的广告描述，因为很多人都喜欢直截了当的描述。

文案2的感情色彩更浓。专门针对那些进行生酮饮食，但找不到自己喜欢的生酮食物的人。这个文案也是有效的，特别是如果触发的情绪能够切中大部分目标受众中的要害的话。

标题

1、Get Keto Crackers, FREE

（免费获得生酮饼干。）

2、Struggling to Keep it Keto？

（保持生酮饮食很痛苦？）

标题1直击要点。

标题2的目的是吸引一部分受众的注意力，他们可能会因为自身因素而被该产品所吸引。

媒体素材

1、一个饼干盒的静态视频，盒子是开着的，旁边洒落着饼干。

2、一个身材健壮的人正在吃饼干，并且面带微笑，作出很享受的样子的静态视频。

视频1仅专注于产品。

视频2涉及目标受众群体的一部分。如果定位正确，通常可以帮助他们使用你的产品来描绘自己。

你需要撰写好的文案和标题，准备好素材。创建一个广告系列，然后创建8个广告组。将每个广告组的投放时长设置为48小时，这样才能有足够的时间来收集所需的数据。将每个广告的预算设置为每天5美元，测试的总成本将为80（5美元*2天*8个广告组）美元。

获得更多结果的广告（消息、潜在客户、点赞量等）赢得测试。你需要将总预算用于这些广告系列。

3、投放赢得测试的广告

这一步很简单。你可以选择将其投放给基于兴趣的受众，并针对客户受众进行测试（如果你有足够的客户并且正推出新产品）。

选择适合你业务的预算。只要确保你能获得想要的结果，并且负担得起广告价格。

以上是你的每次转化费用。对于获客广告，这是每个潜在客户的价格，是通过将你的总广告支出除以你所得到的潜在客户数量而得出的。

对于销售广告而言，这是广告支出除以销量所得出的。此外，你还应该确定你的利润率，以便可以确定获得销售所能承受的成本。

获得排名的每次转化费用比较难确定。因为销售转化可能是通过优惠券、折扣或是其他东西所带来的，而且获得排名所需的销售数量各不相同。

每次转化费用较低并不一定意味着你能获得排名，因此广告可能需要更长的投放时间。

另外，获取评论的每次转化费用就是广告总支出除以广告系列带来的评论数量。

（编译/CIFCOM跨境 陈杰）

【干货】省时间，减开支，亚马逊卖家如何在Facebook上投放产品广告？

Facebook广告给在亚马逊上销售的品牌提供了一个强有力的向目标受众展示产品的渠道。通过有效利用Facebook广告，品牌在短期内可以提高产品排名和销量，同时能够长期维护客户。

在这篇文章中，我们会讨论卖家们在Facebook广告中所犯的错误，同时给出积极策略，以节省卖家大量时间和广告开支，并最大限度地提高广告支出的有效性。

为什么要在Facebook投放亚马逊产品广告

和Shopify相比，在亚马逊销售的最大好处之一是营销相对简单，例如，在亚马逊，你可以建立一个listing，使用关键词获得排名，并接收自然流量，甚至亚马逊平台的广告操作起来都比Facebook容易得多，而且也更容易清楚地看到积极的投资回报率。

然而，Facebook可以大幅度提高品牌影响力，缩小目标受众范围，并利用一个性质不同的广告平台吸引新的潜在客户成为回头客。

现在，Facebook、Instagram和Messenger有超过20亿的活跃用户，你的目标客户在这些平台上的几率非常高。借助Facebook Ads Manager（Facebook广告管理器）的定位工具就可以轻松让目标客户找到你。

Facebook广告是一种干扰式营销广告。如果人们通过亚马逊SP广告（亚马逊点击付费广告）甚至是谷歌搜索广告找到你的产品，他们可能已经搜索过其他类似产品了。但是在Facebook广告中，你可以主动向那些没有搜索产品的人展示你的产品，并且他们还有很大的可能成为你的客户。

你可以使用facebook广告在亚马逊的关键词排名中超越竞争对手。怎么做？产品排名上升的主要关键是提高销量和转化率。通过Facebook接触大量潜在客户，并引导他们在亚马逊上购物，你就可以提高销售量和转化率，进而提升排名。

尽管如此，还是有许多亚马逊卖家仍然犹豫不决，不愿涉足Facebook广告。Facebook广告由很多部分组成——广告类型、目标受众、广告创意、文案、广告位等等。因此，不可否认的是，Facebook广告给亚马逊销售业务增加了一层复杂性。

以下，我们将为亚马逊卖家提供一些简单的Facebook广告操作指南。首先，我们会就你能够避免的错误提出建议，然后提供一些关于广告活动结构、目标等方面的小技巧。

错误1

卖家在Facebook广告上犯的最糟糕的错误是使用低质量的亚马逊listing，由于Facebook广告的目的是提升listing排名，所以，如果你没有一个好的listing，那就等同于放弃了提高销量的机会。

好listing的基础是什么？

关键词：标题、后台搜索关键词、产品要点和描述应该包括高相关性和搜索性，竞争力相对较低的词。

文案：如果你想要在广告中包含尽可能多的相关的、高流量的关键词（以便排名）那么你的listing文案必须要注意可读性和说服性，才能将页面浏览转化为销售。

高质量的图片：用一张引人注目的主图来向客户展示产品是必不可少的。接着，你的辅图应该进一步展示产品的细节或价值，告诉客户它与其他竞品的优势，以及它将如何改善客户的生活质量。图片可能比文案更重要，因为我们接收视觉信息要比文字信息快得多，所以，用图片来向客户讲述你的产品故事吧！但劣质的图片会产生不良影响，赶跑你的客户。

增强品牌内容（A+页面）：在产品描述中用用图片来代替文字。成功的品牌会利用这个功能来使客户深入了解产品，并讲述自己的品牌故事。

错误2

第二个许多亚马逊卖家操作Facebook广告时会犯的错误是直接把流量引到亚马逊listing页面。

记住，Facebook广告是干扰式营销，Facebook上的用户不会像在亚马逊上搜索产品的客户那样被触发购买。所以，来自Facebook的流量（在其他条件相同的情况下）比来自亚马逊的流量转化的可能性更小。如果你直接把Facebook的流量引入亚马逊，那么转化率可能会下跌，这样会影响你的产品排名。

与其说Facebook的广告是亚马逊创造产品收入的来源，倒不如说是一种创造动力的广告。如果只是简单的创造收入，你最好把成本投到亚马逊SP广告。然而，投放Facebook广告可以使你建立一个销售漏斗来提升排名、产生review、重新定位目标受众并为未来的收入和客户忠诚建立一个资料库。

与其直接把流量引入亚马逊，不如用登陆页面作为中介。

一个为亚马逊产品设计的登陆页面工具可以完成以下几件事：

过滤并限定流量，这样那些不太可能购买的流量就不会被引入亚马逊，而到达亚马逊的流量则更倾向于购买，这样，你的转化率和排名就上去了。

发放优惠券以进一步刺激购买。

收集联系信息（电子邮件/Messenger）来跟进review、发送未来额外的促销信息、维持客户品牌忠诚度和产品开发洞察力等等。

使用Facebook Pixel来追踪广告发布后的动态，并重新定位或自定义受众群体，以便更有效地寻找潜在客户。

使用包含特定关键词或Amazon关联ID标签的自定义链接来追踪销售并收回广告成本。

作为登陆页面的替代选择，你可以用Messenger JSON（结构化消息）广告。当人们点击JSON广告的时候会打开Messenger中的聊天机器人，在那里他们可以收到亚马逊的优惠券并点击进入亚马逊。通过聊天机器人，你可以确保客户使用了优惠券并请他们留下评论。

在没有登陆页面的情况下使用JSON广告，你要么必须在广告中提供更多合格信息，或者提供力度更大的优惠来刺激购买。

收集电子邮件和Messenger用户信息是很有效的。拥有一份客户名单是任何品牌都能拥有的最宝贵的资产，但大多数亚马逊卖家从未打造过这种资产。有了这个列表，卖家可以更容易地在未来推出产品，提高现有产品的排名，征求产品评论，甚至获得开发未来产品的想法，为客户提供更多的价值。

如何为亚马逊最大限度地利用Facebook广告？

现在你已经知道了两个亚马逊Facebook广告最容易犯的错误，接着让我们来看看有哪些策略可以让你的Facebook广告获得最好的效果。

根据目标调整价格

根据不同目标，通常来说亚马逊的产品在Facebook上有两种促销方式，排名广告和review广告。

排名

对于推出新产品的或是促销现有产品，你通常可以在7-10天内为顾客提供高折扣优惠活动。登陆页面数据显示，在70%-80%之间的折扣转化率最高（就优惠券而言，数据表明75%的折扣对销售转化最有利）。

许多人担心亚马逊不再将高折扣销售表现计入销售额和排名，目前还没有数据支撑这一说法。70%-80%直接的折扣确实提高了排名，所以你能从亚马逊搜索中获得更多自然流量。但是，如果你的listing不能转化这些流量，那么排名很快就会下跌。

评价

通过高折扣购买产品的买家无法留下VP评价。如果你的目标是收集产品评价，那么你最好将折扣保持在30%以下（有些人认为底限是20%，但这个界限并不那么明显，且亚马逊可能会测试不同类目和卖家的折扣底限。）

进行拆分测试，但不要过量

最成功的的广告是进行一系列的拆分测试，不要只凭直觉行事。根据数据来决定最合适的广告创意、文案和受众。

为了进行合适的广告拆分测试，你需要隔离出单个变量。例如如果你想要测试两种不同的受众，那么你需要分别为这两个受众群体创建两个不同的广告组，每一个广告组使用一样的文案（创意）；如果你想要测试不同的文案（创意），那么你需要把这些变体放在同一个广告组里展示，这样，你就会知道不同的广告效果取决于文案（创意），而不是受众。

进行测试的最佳方案包括三个元素（受众、创意及文案），但是你可能不想在一段时间内运行太多的广告。当你运行多个广告时，社交认同（例如点赞、评论和分享）会在所有广告中积累并传播。因此，如果一个经过测试的成功广告能引起较大反响，并得到了较多好评，你的广告就能花更少的钱展示给更多的人。

那么，你应该以什么样的创意、文案和受众来进行测试呢？

如何选择受众？

美国市场调研公司Feedvisor在Facebook运行了数十次亚马逊产品广告，并与近千名卖家进行合作之后，发现类似受众的测试表现往往更好。如果你已经在亚马逊销售了一段时间（假设你至少有过1000笔销售），那么你可以以亚马逊客户为参考创建一个相似受众群体。

相似受众指的是Facebook向你展示的与你上传的客户列表高度相似的群体（基于Facebook的所有数据）。在这种情况下，你可以在亚马逊卖家中心下载FBA报告，格式化电子表格，在Facebook上建立一个相似受众群体。

记得，要创建不同类型的相似受众，建议测试两到三种，并根据数据确定广告活动的最具成本效益的受众。

测试相似程度不同的受众群体

创建类似受众的时候，你可以将广告投放受众范围从广泛的兴趣类别缩小至精确的用户。选择相似度在1%-10%的受众，数值越接近1%，受众范围越窄，也就意味着相似度越高，反之越低。

相似受众范围越窄并不代表广告表现就会越差，因此你最好针对自己的特殊情况进行测试。

测试具有兴趣、行为和人口学特征的相似受众

除了测试不同相似度的受众规模以外，你还可以用兴趣、行为和人口学来区分受众群体。Facebook还提供许多条件让你对受众进行分组。

我们通常可以把逛亚马逊也作为一种兴趣，然后根据这个兴趣来定位目标受众，以此了解他们的其他兴趣爱好。

广告创建

你可以选择单张图片、视频或是多个图像和视频轮播。视频是最吸引人的广告格式，因此，如果条件允许，你应该尽可能地选择视频广告。

轮播是一个非常实用的功能，它可以展示产品不同的颜色、变体和用途。轮播广告对于服装类产品有着非常棒的效果。

单张图片虽然是最简单的广告格式，但有研究表明，对于用来快速提升产品排名的广告来说，它可能是最有效果的。这种广告操作起来也非常简单，使用一个免费的设计工具，只需5分钟就能制作出简洁有效的广告。

在理想情况下，尽可能地使用令人赏心悦目的方式来展示你的产品外观和价值，让它在其他产品中脱颖而出（白色背景产品图的效果可能没有那么好），并说明产品价格（比如在亚马逊上打7.1折）。

再次强调，最好测试多个广告创意来找出表现最好的一个。好的广告创意会给顾客留下深刻的印象，带来更多潜在受众。

文案

文案是广告创意的补充，以进一步吸引人们点击广告。

好文案应该实现以下目标：

●吸引目标受众

●说明产品的好处或价值以及它将如何改善顾客的生活水平

●明确给出产品价格

●展示社交认同（如果没有，那么提到亚马逊也是一个不错的方法）

●营造紧迫性（如仅仅限今日/仅剩50件库存）

●给人们一个点击广告的理由（获得优惠券）

我们发现，简洁而亲切的广告在Facebook上最适合亚马逊的促销活动。再次强调，要进行多个版本的测试以获得最佳的结果。有时候一个词可以产生巨大的差异，结果往往经常令人惊讶。

追踪广告效果并迭代

最后，如果你没有对广告进行追踪，那么你不会获得任何洞察力。要追踪通过Facebook广告带来的的亚马逊最终销售额可能相当困难。你可以使用联盟营销的链接来实现这一点（尽管你希望确保登陆页面符合Amazon Associate的条件），或者你可以选择手动追踪优惠码的使用情况（为每个广告活动使用唯一的优惠码ID，并下载All Order报告来追踪优惠码使用情况）。

最成功的的广告要经过多次迭代。当我们进行测试的时候要确定一个效果最好的广告，然后运行更多的测试，尤其是对于运行时间比较长的广告（比如为收集评论而运行的低折扣广告以及赠送活动）。

总结：用Facebook来拓展你的亚马逊业务

Facebook为亚马逊卖家开辟了一套全新的营销途径。大部分卖家仅限于在Facebook内获得流量，而无法保持客户的忠诚、重新定位以及直接和他们交流。实际上，Facebook能让卖家能够接触到更多的受众，提高排名，从而在亚马逊上获得更多的自然销售额。

如果处理得当，品牌可以创建一份电子邮件或Messenger的用户列表，直接和客户沟通、索评，并让他们成为你的回头客。关于更多Facebook广告教程可参照《Facebook广告营销课》

（编译/CIFCOM跨境 王璧辉）

通过Facebook广告最低成本获亚马逊客户—traffic&conversion广告解读

在上两期已经给大家介绍了6种广告背后的逻辑关系，以及最近一期通过squatty potty【坐便神器】的广告营销案例来给大家介绍了在新的brand page 【fb品牌页面或者公共主页】快速增粉的原理。

PS：压低获可成本-FB视频广告重定向策略【资源】

最低成本获取亚马逊产品review——【facebook canvas ADS】

因为我在这部分给大家分享的内容是串起来的，所以看到我的这个文章内容的朋友们可以先了解一些前两篇的内容，这样你很容易理解这篇文章上我所以提到的观点和逻辑。

六大原则是我们做任何 facebook 广告时非常重要的，上两次讲了其中的一个原则，以及如何通过facebook ads campagin 实现这个目标

我们通过上次的课程，亚马逊货物到FBA仓库期间，通过post engagment /boost post 广告，以滚雪球的方式投放viral video，已经在自己的一部分粉丝，其实我们上次的广告只是个开始，下面这张图很好的解释整个过程的逻辑关系，如下图

我们在上图可以看到我们通过U型磁铁也就是上次我们所用的【坐便神器】的广告来吸引一部分人到我们的品牌主页，今天我们要做的事情就是再利用他们的兴趣和消费行为，深度挖掘对我们的产品有兴趣的一部分受众群体【我们上次筛选的粉丝包括在这个里面】

你可能想我的产品马上就到FBA，我如何提高转化率？

别急，我们的筛选客户的流程还没结束，如果你是已经有了独立站，在多渠道销售的情况下，我的建议是先走一波traffic campaign，让那些第一次post engament 看到你的viral video 的受众和我们的custom audience 再次看到广告，这次我们告诉她们这个产品在那里可以购买，只是引导他们这个连接上，比如说你的shopify stor，或者你的独立站，如下图

你可能问：我为什么不直接引导我的亚马逊产品listing 页面上？

我的答案：千万不要这种啥事儿，因为这些消费群（广告受众）有很大的不确定性，只是一些对我们的广告感兴趣的，还有进一步了解的，并且第一次看到广告点点看具体了解产品价格的一群受众，如果你把这些人直接引导你的产品listing，你的ranking 反而下降，因为来的流量多但是购买的【转化】的流量很少，因此我们要引导一个独立站点或者一个landing page 。

PS：最简单的landing page 这样创建的！「图解」

如果想做landing page 着陆页的你可以看上面的这篇文章学习如何制作简单的着陆页。

我在一开始的六大原则中有提到我们的广告必须有个【诱饵】，我们在亚马逊上新品肯定先给点优惠，让产品活跃起来，让listing 活起来，因为一上架的第一个月非常关键，listing 在这个月的转化就决定了你的产品今后能不能有个好的表现。

另一个问题convrsion 我是用来干什么？我这里的conversion的作用是什么？

我们在投放广告时，我已经给了一定的优惠券来吸引我们第一次投放广告所获的客户以及类似的新的消费者，那我们通过Facebook Pixel 安插在这个页面里比如说我们把客户看到广告，点击页面，领取我们的优惠券 ，分成三个步骤，我们可以在每一个步骤安插一个按钮，到时候通过facebook pixel 来追踪客户的行为，如下图：

我觉得大家都应该能理解上图的主要的意义，我们在每个动作上安插一个追踪按钮，这样我们在看到广告数据以及投放重定向广告时我们可以利用这部分数据。

比如：

有部分人进了我们的landing page ，但是没有领取券，说明我们的landing page 还不够吸引他们，可能内容上需要进一步提升。

有些人点击领券了但是没有购买，这个时候我们可以考虑针对这些人再次给个高一点优惠促使他们进行购买。

说白了通过conversion广告中充分利用pixel 我们可以实现更了解我们的客户想要什么，并且再次针对这些人投放广告时我们可以根据pixel的数据，可以变换策略。

第一次投放广告获得受众比较杂，还有没有更好的方法找到精准的受众群？

答案是当然有，因为销售这类产品的不仅仅是你一个卖家，你可以通过购买其他卖家的消费者数据库，说白了就是你买了别的listing 的买家数据，导入到custom audience ，这个部分我们专门讲过，你可以在这里你学会这招，获取review没那么难！干货篇，这篇文章里我讲解了如何利用别人的买家数据创建你自己的买家数据相关的内容，你可以看看这部分内容，这个广告直接投放给这群人，这样你就不用担心找不到精准消费群，这只是其中的一个比较快速的方法。（来源：跨境电商策）