信息差，赚大钱。Facebook成跨境电商新趋势
今年4月开始，从以泽宝、傲基、通拓为代表的大卖家到中小微企业乃至商业个体构成的小卖中国卖家，在亚马逊封号行动”遭到重创。根据市场不完全统计，受到波及的中国卖家已超5万。
封号之后，很快亚马逊平台很多卖家店铺的资金被迅速冻结，进而导致卖家供应链上下游难以周转，造成货物积压、资金链断裂等现象，一些抗风险能力较弱的小卖家正走到生死存亡的关头。
鸡蛋不要放在一个篮子里，基于亚马逊”平台的跨境电商卖家急需一条新的出路，而Facebook，或许是中小卖家突围的一个方向。
截至2024年Facebook拥有超过20亿活跃的月度用户，每天新增500,000个用户。
目前外贸行业是在快速发展的，Facebook作为一个每天有15亿人在活跃的网络平台，约等于20%的全球网络用户，平均内个用户每天愿意花60分钟在平台上浏览，这个渗透率可以说是非常大的。有一半的用户会在平台上产生消费，利用产品营销，已经是非常成熟的市场。
Facebook（脸书）在国内也许知名度很低，但在国外几乎每一个人肯定都有自己的Facebook和Instagram，就像我们每个人都有微信一样普遍。它的访问量在最大的网站中排名第三，仅次于在YouTube和Google。所以在Facebook这个社交平台进行贸易，有着天然的流量优势，并且该平台主要基于社交属性达成交易，又有着类似于微商效果存在，卖家与买家之间信任度较高，转化率自然更好。
并且，如果你只是一个普通Facebook用户，它也可以成为你的赚钱平台。
下面我们来讲一下如何facebook商城进行卖货赚钱。简单来说，它就像是微信+微博的综合体上加一个闲鱼平台。
现在社会，是一个流量为王的时代，而Facebook最不缺的就是流量，做Facebook商城的优势在于，投资很小回报超高！
如果你只是一个普通玩家入局Facebook商城电商，不做推广，仅靠自然流量。基本是0成本。你仅仅需要准备一个带有Facebook商城的账号，就可以上传你上售卖的商品，然后等着买家来询盘、下单、发货就可以了。
目前Facebook电商比较热门的市场是东南亚、台湾、中东，利润也是非常可观的，甚至做地好的团队，能达到几十倍利润。到今天，Facebook依然处在红利期，再加上疫情导致海外工厂的货品供应处于停滞状态，而大部分做跨境的大中型卖家自身调整，一时难以进入，导致Facebook商城的可做性越来越强，也是个人及小团队进入跨境电商领域创业的好方向和好项目。
目前在Facebook上做电商比较主流的玩法是店群+无货源+COD（货到付款）模式。这就完美的解决了普通人一没货源，二没资金的问题。新手也可以轻松上手，多上几个账号，月赚1-2万是非常轻松的.
为什么要选择在Facebook上面做电商呢？
1、Facebook商城属于红利期，不用投广告仅靠自然流量，已经可以达到高效率运转的饱和状态，海外疫情紧张，工厂停工，买家刚需带来的商品询问量十分巨大，转单率高。利用好Facebook的规则和技巧，每个账号每天可免费获得200左右的精准客户主动来问价。
2、前期几乎0投入，你只要有一台电脑、账号和网络，就能将国内的便宜货品上架到Facebook然后通过加价的方式卖出去。
3、无货源模式就是0成本，你所需要付出的基本只有拍货的钱，物流前期不用垫资且回款快，资金压力低，1万左右就可以运转起来。
4、Facebook一个商城号不到十块钱，且最近Facebook商城的比较稳定，封号少投入就少，甚至一百块钱就能开始出单！
5、COD模式货到付款，快递公司代收返款，货品正常签收率是在90%以上，风险低。如果一个电脑开多个Facebook帐号，即使退货也可以，低价卖给其他买家，风险更低。
6、我们目前的玩法是，进货基本是从国内平台下单。几块钱的东西我们卖到国外最少几百块钱，除了物流费和进货价，我们每一单的利润不能低于100，例如9.9的东西加运费50。那么，我们公司最低卖到160。国内平台下单后，我们直接让商家发货到我们合作的国际物流公司，再发送到国外的客户的收货地址。
做跨境电商主要在选品，选品也只需要遵循以下几个方面：
1、把刚需品放在第一位，选择更新换代慢的产品。
2、选择竞争热度小、相对偏门、冷门的产品，避开红海盯蓝海；
3、注意不同国家经纬度季节变化，按季节发布不同产品款式。
4、产品功能尽量单一，但外观审美要符合所做国家的普遍审美。
5、远离侵权、尽量不选敏感类产品、不选同行的头部产品。
6、尽量选择轻小型产品，降低运费。
在今天，Facebook商城也可以说是跨境电商的一个风口，为什么这么说呢？
首先也是无货源的一种玩法，目前从事这种模式的跨境电商的公司或者个人非常少，而Facebook上的流量又非常大，只要利用好流量还是很有机会大赚一笔的。
虽然现在互联网发达，只要你知道的别人不知道，你就有机会赚别人赚不到的钱，，这就是信息差！
2024年独立站擦边产品还能推广吗？如何收款？
图片来源：图虫创意
市场有需求，就会有商机。在擦边产品没有出现的时候，卖家基本上都是跑的正规产品；当擦边产品出现了就一发不可收拾，部分卖家尝到了甜头并且不断下探底线；导致现在整个行业都坏了。那么2024了这样的产品还能继续吗？不过这本身就是优胜劣汰的过程，只要有技巧只要素材好，下一个爆单者就是你了。
当然独立站擦边产品是分很多种的，比如黑五类、仿牌、货不对版、不发货等等
一、独立站为什么会成为擦边产品卖家首选的背景？因为是其他电商平台现在已经无法进行擦边产品的售卖，但是擦边产品确实在利润方面有不错的表现，所以很多卖家就会选择独立站。
二、独立站哪些平台可以跑擦边产品？shopify 可以做擦边产品吗？ 那肯定是不行的。
shopify对于擦边，敏感，不方便管控的产品，都是有严格的限制的。在shopify做擦边产品这块是行不通的。 有些产品在shopify卖着卖着可能店没了。
目前能做这块的建站平台：
1、自建站 ：自己敲代码建站，步骤麻烦，后期维护成本高，bug比较容易出现，适合公司团队强大，有自己的技术团队的卖家
2、Saas建站：这块就不多说了，简单、容易上手、后期不用管、用saas建站只需要考虑怎么去把产品推流出去即可。
三、独立站擦边产品目前的常规玩法AB站+paypal+信用卡收单+个人广告帐户+虚拟信用卡（bkbpay.com）
现在独立站有独立于其他跨境电商的一整套玩法，其中包括从建站开始的AB站，到多收款通道实现资金分流降低风险，再到通过个人广告帐户的引流打法，已经不是普通跨境玩法，所以独立站的叫法确实有道理。虽然内在逻辑都是给国外的客户展示商品并进行成交，但是和平台类的玩法差异在于风险性更大，但是自主性更强。
四、什么是AB站？AB站跳转是指独立站最少要准备两个网站，一个A站 ,一个B站。A站上架擦边产品，B站上架正规的普货产品，官方审查的时候进入的是B站的正品网站。
A站为擦边产品，B站为正品绑定支付，推广A站，当有客户在A站点击支付时弹出B站的收款账户，客户支付完成还是在A站。也就是客户在整个支付环节客户是感知不到弹出的是B站的收款账户，对于客户不会有任何的影响。
从支付的官方去看账户，看到的是从B站正品域名完成的支付，感知不到A站的存在。
轮收：ab站轮收可以把资金分摊收到多个收款账户中，比如每天的流水10万美金单个收款这是极其危险的，被冻结可能会有资金链断裂的风险。但如果把10万美金分10个账号分摊，就是一个账号10000美金，这样既能减少触发风控的几率，又能极大的规避大量资金被冻结导致资金链断裂。
运作原理：A站绑定要的推广域名，B站绑定多个收款域名，一个域名对应一个收款账号，设置规则收到10000美金换下一个账号（随机收款或是失败几次切换账号）。规则设置好当收款金额达到条件后就会自动切换下一个账号收款，直到收满所有的账号，到最后一个账号不会再切换。
图片来源：花虞HY聊跨境电商
独立站的流量来源有很多，还可以通过youtue 、tiktok、facebook群组社交等海外社交媒体、博客、论坛、软件获得流量。
五、独立站擦边产品目前所遇到的问题1.收款通道的不稳定
大多数独立站玩家都是通过主流的paypal、stripe进行收款，但是因为客诉率等一系列原因，导致收款账户经常被查封，需要180天才能回笼资金。严重一点甚至直接被封钱拿不出。玩这个的都知道，其实玩的就是资金的流通效率，所以这是非常致命的问题。现在的常规做法是，增加高成本的其他信用卡收单通道和多paypal账户同时操作。
2.COD成本高，渠道难找
因为收款的问题，一部分卖家就会选择COD的方式来做，但是COD现在渠道很难找，能找到成本也非常高，虽然擦边产品整体利润不错，但是各环节的中间费用就会摊薄利润，这对于卖家来说是一个负激励。
3.引流渠道不好找
常规的引流渠道包括付费+seo两种方式，但目前主流依然是付费渠道，因为seo很多卖家反应，时间长收益差。而付费模式主要是facebook推广和谷歌的竞价营销，这两类都面临平台风控的风险，所以facebook的常规玩法是通过个人号+虚拟信用卡的方式跑，会比较累，因为需要频繁的更换账号，但是效果确实很好。谷歌的玩法主要是规避风险关键词，但是竞价一类的C端实体货物需求，并不太好跑。
相遇即是缘！在你的跨境路上，花虞一直陪伴！欢迎关注并多多交流！
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COD独立站？新手跨境卖家的你知道吗(内含小技巧）~外贸运营
可能很多跨境的新手卖家不知道电商的COD模式到底指什么，那么今天就跟大家说一下这一个模式吧~
COD就是Cash on delivery的简称，也就是货到付款模式，而COD模式更多会在东南亚、印度等新兴市场出现，这些地区的移动支付、线上支付系统尚不发达，网购观念相对保守，更信任货到付款的交易方式，所以针对这些地区来说，COD的模式也会更有市场。
但对于目前的跨境电商独立站来说，COD模式并不只是单纯地指货到付款方式，更多是单一COD模式，也就是单品的独立站。
卖家只需要运营单个产品购买界面，然后通过在Instagram、Facebook这些热门的社交媒体上投放广告，买家通过点击广告可直接进入到产品购买界面购物，直接一步填写好物流信息，卖家发货，以货到付款方式完成购物的一个流程。
这种往往更适合爆品去推广。
那么究竟COD独立站，应该怎么改善运营模式呢？其实这个要从COD的根源去思考，为什么会出现COD的模式呢，因为很多东南亚、印度的消费者对电商的信任度不够，不愿意在线上支付，而COD的订单并不需要在网上完成支付，那么货物签收率就至关重要了，否则就是除了赔产品还得付运费。
所以COD的签收率会受很多因素的影响，比如派送实效性，消费者当天心情，网购产品的包装，甚至会出现意料之外的原因...快递小哥不帅......
那就是商家如果是想要提高COD的签收率，就需要更加深入地了解当地市场，调整自身运营模式，最大化地让客户完成订单支付。
总的来说，COD独立站要想做得好，产品=重点，服务=强助攻，零售=细节，这边建议可以从以下几点去加强：
往往包裹签收的时候，客户会检查产品，但不会检查到每一个细节，所以这里产品的包装的作用就被放大了，一个好的产品包装会令消费者更放心，更信任；
2. 服务：服务包含自身的客服服务，以及合作的物流服务，也就是最开始接触到客户的客服人员需要给到让人舒服的体验，然后到快递员在上门派件的时候可以准确告知客户是什么什么产品，并且给到一个舒适的派送输出；
3. 产品的质量：就算以上1.2点通过了，但是产品不过关，消费者同样也会联系客服联系物流去退货的，所以质量这个是不求很好，但起码需要达到标准线
